人们常说枪打出头鸟，世间大多数人怕当出头鸟，习惯随大流。因此一个组织的形成和发展取决于少数关键人物。一旦关键人物不存在，便树倒猢狲散。所以，要消灭和瓦解一个组织，攻击的重心是它的首领和核心人物，一旦把他们击倒，组织就会群龙无首。要想摆平对手，首先在知道别人最需要什么，什么是他最关心，也是我们常常所说的“软肋”，只有抓住了别人的“软肋”，你才知道从何下“刀”，否则你的刀就伤不到别人的要害，达不到你需要的效果。用古人话说即“射人先射马，擒贼先擒王。”
“擒贼擒王”演绎到现在，还有另层意思，就是办事要抓住关键点，不要眉毛胡子一把抓。管理者无论办什么事，都要首先抓住本质的核心问题，才能把事情的前因后果条理清楚。
这个故事告诫企业管理者们，平时注重培养员工或手下的自主精神及主人翁意识是何等的重要。即使遇到措手不及的事情，管理者不在场，下属也能很好地自行解决，而不至于像尹子奇军队一样，一旦“领帅”出事，便军心涣散，了无对策。
★经验90：“瞒天过海”——孔明收姜维
公元288年，诸葛亮率军北伐曹魏，不久。蜀军顺利地进入祁山，夺得南安和安定两城，俘虏了魏军都督夏侯楙。在蜀军攻取天水郡（治所在冀县，今甘肃谷某县东）的时候，遇上了非同寻常的人物——文武双全，智勇兼备的天水参军姜维。
“兵不在多，在人之调遣耳，此人真将才也”。孔明爱才，决心收服姜维。孔明“思之良久”，后来听说他的母亲居住在冀县，而他对母亲又非常孝顺，便派魏廷率军诈攻此城，迫使姜维恐母亲有失而领兵驰援冀县，于是，孔明乘机将他围困在城中，然后施展了一系列的计谋。
首先，孔明料定夏侯楙不会劝降姜维，却故意给他衣服、鞍马，而不让人跟随，放他去“招安姜维”。在夏侯楙临行前，孔明说：“现在天水的姜维守着冀城，他派人带着书信来说：“只要驸马（指夏侯楙）在，我愿归降。”孔明使用这个假情报，其目的不在于争取夏侯楙而是为了蒙骗他，在他的心里先投下一个姜维已有投降西蜀之意的阴影。夏侯楙刚出蜀营，忽然有几人奔走，他们自称是：“冀县的百姓，现在被姜维献了城池，归顺诸葛亮，蜀将魏延到处放火，抢劫财物，我等只得弃家逃走，投上邽（县名，今甘肃省天水市）去。”在奔赴天水的路上，夏侯楙又碰到不少百姓携儿抱女而过，说的都同先前那几个人一样，他经不住这一连串情况的刺激，终于相信了姜维已经降顺蜀军的谣传。这时，天水的一些将领还没有亲身感受，都不相信真有此事，恰恰就在他们猜疑不定之际，蜀兵又来攻城，并且在火光中见姜维在城下挺枪勒马大叫：“请夏侯都督答话！”夏侯楙与太守马遵等都到城上，见姜维耀武扬威高声叫喊：“我为都督而降，都督为何背弃前言？”夏侯楙说：“你受魏恩，为何降蜀？有什么前言？”姜维回答说：“你写信叫我降蜀，怎么能这样说呢，你要脱身，却把我害了！我现在降蜀，封为上将，哪还有回到魏国的道理？”说完，就驱兵攻城，直到拂晓才退。在这事实面前，天水的将领们不得不相信姜维降蜀。其实，这又是孔明之计，他让部卒中像貌相似的假扮姜维攻城，就在这时，孔明引兵来攻冀县。冀县城中粮食缺乏，孔明又以粮草引诱姜维出城抢粮，而派魏延偷袭冀县。姜维失城后单枪匹马逃奔天水城下时，被太守马遵下令用乱箭射回，当姜维奔上邽城时，城上的将领便大骂：“叛国贼，还敢来劫我的城池！”于是又送给姜维一阵乱箭，姜维有口难辩，不由仰天长叹，他孤掌难鸣，人困马乏，在走投无路的情况下，最后只好向孔明投降。
姜维来降，他不由得向孔明跪了下去，孔明把他扶起来，请他坐下，跟他谈起军国大事，越谈越亲，彼此都觉得遇到了知己。孔明还向后主刘禅推荐，拜姜维为奉义将军，封当阳亭候。这时姜维才二十七岁。和孔明初出茅庐时一般大小。
经验要诀：
诸葛亮就是这样巧妙地运用“瞒天过海”之计收下了姜维。他有了本地人姜维相助，占领了天水、南安、安定三郡所属各县，凉州的边防从此更巩固了。
“瞒天过海”用在“管理老板”上，就是巧妙地利用老板（上司）的风格习惯（心理行为惯性），示假隐真，悄悄进行职场行动，只有确定后才向领导坦白公布，结领导一个意外的惊喜，当你的表现比领导预想中还好时，他一定更加赏识你。
“瞒天过海”用在“管理员工”上，就是领导层做决策时，先不要让员工知道，等到问题得以解决，再宣布真相。“瞒天过海”用在“对手竞争“中，现代竞争如此激烈，很多的时候，都需要我们以“神龙不见首尾”之势，瞒天过海，占领优势地位，等对手意识到境况改变时，已悔之晚矣！
“瞒天过海”用在经营赚钱，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。 这“瞒天过海”之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、推销自己，占领市场的真实目的。
★经验91：无中生有——廉范退匈奴
公元73年的一天晚上，月明星稀，万籁俱寂。云中(今内蒙托克托一带)太守廉范却愁眉不展，心事重重地在军营帐篷内踱步思索。他的书案上摆着看了一遍又一遍的兵书，却依然想不出破敌良策。眼见匈奴大举进攻，自己手下的部队只有匈奴人马的半数，怎么能奉命抵抗呢？
跟随廉范多年的部将们，见廉范苦思冥想，便建议向四邻驻军求救，共同抵抗匈奴。但廉范认为不妥。他说：“不到万不得已时，不能请求增援。因为这次匈奴大举进攻，四邻皆知。有的为保存自己力量不愿发兵，有的也势单力薄分不出兵。我们首先立足自己力量，才能置之死地而后生。”
但部将们确实为难，他们说：“咱们想要打退匈奴的进攻，只有靠太守您想个以少胜多的破敌奇策。”“对，以少胜多，兵不厌诈。”廉范顿然醒悟：“三十六计中有‘无中生有’之计，我怎么一时忘记了呢。”
廉范对疑惑不解的部将们如此这般地布置一番，部将们一一领会，点头称妙，马上召集士兵们按照廉范太守的计谋去做了。
军营内外，巡逻的哨兵们举着火炬在巡营。每人手里火炬只有一团火焰。可是按照廉范的计策，每个士兵都成为手握火炬的哨兵，而且他们握的火炬，不是只有一团火焰，而是十字形火炬，用手握一头，其余三头都点着火，然后在军营里分散站开，这样，一个人“变”成了三个人。
这时，正准备大举进攻的匈奴人看到廉范的军营内，士兵成阵，火炬如海。他们认为一定是汉朝的增援大军到来了，很是害怕。待天色渐曙，晨风凛冽，匈奴部队悄悄地收起帐篷，急急忙忙撤兵了。廉范命令士兵们战鼓敲得震天响，喊杀声铺天盖地。随即精锐部队杀了出来，追击匈奴撤退大军，匈奴兵个个心惊胆战，在慌乱中自相践踏，死伤不计其数。
廉范用“无中生有”计智退匈奴兵，成名远扬。
有时眼见未必就是真实，廉将军的“无中生有”就是用视觉效果上的错觉蒙蔽了敌方，可谓以智取胜，以少胜多的典范。而匈奴兵认假为真也从反面让我们受到启示。
下面也是一个利用假象而智取的故事：
北周大冢宰宇文护率军攻打北齐洛阳，临行前，命令大司空杨忠联合突厥人征服稽胡(今陕西米脂、横山一带的少数民族)。可是半个月已过去，杨忠的军粮越来越少，不仅在短期内无法征服稽胡人，反而有被其困死的危险。何况，宇文护在洛阳已被齐军打败。如果这个消息再让稽胡人知道了，那后果更不堪设想。
中军帐内，众多北周将领都皱紧了双眉，一时想不出什么破敌取胜的好办法。过了好长时间，杨忠终于想出了一条妙计，他说：“我们布置个圈套，让稽胡人乖乖钻进去！”
第二天下午，稽胡首领全都喜滋滋地坐在杨忠的中军帐内。这天上午，他们都接到了杨忠盛邀赴宴的大红请帖，便一个不漏地来了。
这批首领落座后，开始面露喜色地谈笑风生。这时，北周湖州刺史王杰全副武装，敲着战鼓大步闯了进来，那模样像是要上战场似的。杨忠一见，佯作不懂：“王大人，这是什么意思？”
王杰装作不知道有稽胡首领在场，大声作答：“大冢宰(指字文护)已经攻下洛阳城。皇上听说银、夏二州之间的稽胡不老实，特地派我来和您一块儿出兵攻打他们。”
两人正言语间，假突厥使者策马奔来，刚跳下马，便气喘吁吁禀告：“杨大人，我们可汗(首领)已在长城下面布置10万雄兵。他特意派我来通报，如果稽胡不服，马上统统调来帮您打败他们！”在场稽胡首领听罢，个个呆若木鸡：“这，我们要反抗，岂不是以卵击石？”杨忠看在眼中，双手抱拳，虚情假意地安慰他们：“请放心，我北周大军决不会乱杀生灵！”
这批人千恩万谢地躬身曲腰退出，不少人回家以后越想越害怕，几天后，便相约一些胡人首领，率兵前来归顺了杨忠。其实稽胡首领看到的听到的，都是杨忠精心设计的一出假戏。
寥寥数语几句话，杨忠编造了一番军事战况，故意让稽胡人听到信以为真，结果令对方心惊胆战而顺利归降。
经验要诀：
以假乱真，是兵家出奇制胜中兵不厌诈的典型策略，是《三十六计》中“无中生有”计的变化。
大敌当前，不管怎样的计谋，只要能克敌制胜就是好计策。两军交战，就要保持高度的警惕，更要明辨是非，不要被表面现象所蒙蔽。
以假乱真有时候要运用得当,比如市场经济品牌经营者绝对要诚实守信，不能有半点虚假，包装品牌绝不可以弄虚作假，以假乱真，而是凸显其优点，张扬其个性，让消费者更容易认知和记忆，烙下美好的印记，形成头脑中的良好形象。
再比如娱乐界的那些明星大宛们，倘若脸蛋好的就突显其脸蛋的非凡，唱歌唱得好的就张扬其歌喉不简单，演戏演得好的便突出其演技，而私生活检点的当然就可以塑造清纯形象……
总之，不要无中生有，弄虚作假，以假乱真，否则，迟早会吃苦头的，套用一句的台词便是“出来混，迟早要还的”。
★经验92：曲径通幽，施惠于人——严讷建学堂
明朝时候，有个宰相叫严讷，很有智谋，也能体恤老百姓的疾苦。有一年，他打算为家乡的人们修建一座宽敞的学堂。可是，有一户很破旧的民房正好坐落在规划的地基范围之内，如不及时搬走，就影响全面施工了。那家人是做小买卖的，既做豆腐，也兼卖烟酒。主管盖房子的人找到他家商量，想用高价买下这所房子。可那家却说：“这房子是祖传的产业，在我们手里卖掉不好，让人耻笑，出高价也不卖。”
主管人把这一情况告诉严讷，严讷说：“不用着急，先动工兴建其余的房屋。”破土动工后，还特意吩咐主管人，不要欺侮难为那户人家。工地上每天需要的豆腐和酒，就别到别处去买了，一律到那户人家买，要什么价给什么价，不打折扣，而且要预先付款。人们不知道宰相严讷葫芦里装的是什么药，议论纷纷。盖房的主管人按照严讷的嘱咐，一些吃喝用的东西都到那里去买。那家人买卖突然兴旺起来，每天忙得透不过气来，很快又雇了人帮忙。来帮助修建学堂的人逐渐增多，那户人家卖豆腐卖酒赚的钱也一天比一天多起来。添置的家具增加了好几倍，储存的大米、豆子也堆满了屋中间，连插脚的地方都快没有了。而买卖还是一天比一天兴旺。夫妻俩开始为屋子的狭小简陋而发愁了。
夫妻俩不得不商量解决的办法。丈夫说：“咱赚了这么多钱，多亏严宰相来盖学堂，当初不该不搬走。”妻子说：“宰相肚里能撑船，咱写一张契约，把房子献出去，他还能再跟咱计较？”他俩把商量好的办法，告诉盖房的主管人。主管人上报给严讷，严讷对主管人说：“不能白要他的房子，可以在附近找一所房子调换给他，找的这房子比他家原来的要好一些。”房子很快找妥了，那家人非常满意，没几天就搬走了。
严讷没有武断地强行让那家人搬迁，可见他的爱民之心。他施惠于人，使那家人主动要献房，这就是他的智慧。
经验要诀：
以强制的手段也许能够处理一些问题，但往往会伤害到别人的感情，留下一些后遗症。如何避免这种情况的发生？不妨用曲径通幽的方法，不去正面处理，以达到自己的目的。这种手段互惠互利，又不伤害感情，很值得我们借鉴。
★经验93：制造假象，迷惑敌人——田单离间计
公元前284年，燕昭王拜乐毅为上将军，大举进攻齐国，接连拿下七十多座城，并包围了齐国的莒和即墨。公元前279年，燕昭王去世，儿子燕惠王继位。燕惠王做太子时，就和乐毅不和，即位后，对乐毅心怀疑惧。
这时，齐国即墨守将田单乘机往燕国派出大量间谍，到处散布谣言，说：“齐国的国王早就死了，齐国的城市也只剩两座。乐毅之所以没有征服齐国，是因为他跟新燕王有矛盾，害怕回去后被杀掉。乐毅想以伐齐为名，拥兵自重，南面称王。”燕惠王听信这些流言，便派骑劫去代替乐毅。乐毅只得逃到赵国，燕军军心涣散。骑劫接收了乐毅的兵权后，求胜心切，一到齐国就拼命攻城。
田单不跟他交战，他命令城中居民每次吃饭时，都要把供品摆在院子里祭祀祖先，结果引来许多飞鸟。古人把飞鸟群集看作吉祥的征兆。燕军见即墨上空飞鸟成群，很奇怪，田单乘机散布说：“老天爷给我派了一名‘神师’，教我用兵。”
有个小卒对田单说：“我可以当神师吗？”田单果然让他当上了“神师”，对他恭恭敬敬，每次下令操练，都要打着“神师”的旗号。田单利用当时的迷信风气，既欺骗了燕军，又使部下个个服从他。
接着，田单又通过间谍，向燕军散布说：“我最怕燕军割掉齐军俘虏的鼻子。”燕军听说后，果然照办。守城的齐军一看，被俘虏去的齐国士卒全部被割掉鼻子，便义愤填膺，把城池防守得牢牢的，唯恐被燕军抓去。
几天后，田单又散布说：“我们的祖坟都在城外，如果被燕军掘掉，那实在太叫人寒心了。”燕军听说后，就去掘坟烧尸。城上的守军见了，更加痛心疾首。
田单见守城军民求战心切，士气高昂，便拿起工具跟大家一起修筑工事，并把自己的妻子也编入队伍，把家财散发给士卒。城池加固后，田单派遣使者，请求投降。
田单在约定投降的前一天，集中了1000头牛，并用五颜六色的染料，在红布上画了张牙舞爪的猛兽图案，分别披到牛身上。牛角上绑上锋利的短刀，再把浸了油脂的麻，系到牛尾上，然后又把城墙挖开几十个洞。黄昏时分，精选的5000名士兵将脸涂成五颜六色，带着兵器跟在牛的背后，一到城外，将牛尾上的麻点上火，牛又惊又痛，拖着“火扫帚”发狂地冲向燕军阵地，5000名化妆的士兵也紧随着冲去。燕军大败，主将骑劫也被乱军杀死。
田单巧妙地制造假象，为我所用，利用这种人为的矛盾，顺利地攻下了燕城，并乘胜追击，队伍不断壮大，陆续收复了大部分城池。
经验要诀：
