登陆注册
18776600000037

第37章 加盟店——借力打力成功更快(2)

对于食品质量问题,投资者在考察过程中,无论其是否通过ISO9000认证,都应按照如下标准予以判断:1,是否具有独立的质量控制与管理部门;2,是否有以下的质量管理文件系统:全面详实的质量手册文件;详细的质量控制计划文件;标准化的质量控制程序文件;真实的质量记录文件;专职的质量内审人员;以及完善的食品安全管理体系等。

6.餐饮连锁特许商应提供开业全面支持

其良好的支持应有:

地区招商加盟市场和市场商圈选择

人员配备与招募;

地区招商加盟市场和市场产品定位与地域性产品开发;

业前培训;

开业准备。

所谓“地区招商加盟市场和市场商圈选择”支持,包括:提供如协助加盟者完成所在地的商圈调查;提供给加盟者适当的商圈区隔保障;餐饮连锁特许商在针对精华商圈多点加盟时,在同区域增加新点应提供迁店保障;为加盟者预留同行业竞争出现时的竞争保障空间等。

7.餐饮连锁特许商应有合理完整的加盟契约和加盟手册

加盟契约是规定特许商与加盟店的关系以及加盟权利义务的法律文件,也是特许经营业务发展形式的基础,是特许体系得以发展的依据。而加盟手册则是加盟店日常经营的纲领性指导文件。

按照惯例,餐饮连锁特许商应同意投资者带回审阅7个工作日,投资者可从以下方面加以判断:公平性,合理性,合法性,费用承受性,地域性限制,时效性,可操作性等。

★开饰品店该不该加盟

开饰品店要不要加盟?这对新开店者来说使得关键问题。近几年来,轰轰烈烈的饰品加盟,曾经一波高过一波,加盟店一家接着一家开,然而现在慢慢要降下帷幕,有的加盟总部带着遗憾离开,有的加盟总部还在做着梦想。

??? 这一切都是饰品本身的属性决定的,一个饰品店,商品几千种,不可能来自同一个厂家,饰品生产厂家十几年来,一直是通过批发走向零售店,加盟总部实际上就是一个批发商,这是无法改变的事实。

????所以很多人加盟后,慢慢就会在就近的饰品批发招商加盟市场">市场进货来满足自已的货源需要;一些大的批发商慢慢取代了这些加盟总部,也就是说,这些加盟总部其实就是一个领进门的作用 。

????饰品店无论大小,都会有自已的生存之道,难的不是如何经营,而是如何入门,很多饰品创业者失败就失败在无法规避开业风险;

????常见的开业风险有:

????1.选址失误风险

对于饰品专卖店来说,选址是第一大风险,很多创业者没有做过店面生意,基本的选址都不会,难免出现重大失误,选址失误是无法弥补的,也是不可改变的;

2.首批配货风险

一个三十来平方的饰品店,首期配货要达到四五万左右,面积大一点的要七八万之多,品种有几千种,面对招商加盟市场">市场上几十万种商品,如何选择合理的品种,如何能保证你选择商品能够让消费者认可?自已选的货卖不掉怎么办?卖不掉就是风险,一半卖不掉,就是几万元!!由于以前没有从事过饰品生意,只是对饰品有爱好,开业选货完全凭自已的感觉,首批选货可能有一半以上存在滞销风险,这也是一笔不小的损失 。

????3.店面形象风险

????店面形象也是饰品创业者的开业风险之一,店面形象的功能就是如何让顾客进门,由于没有专业的店面形象,店面形象五花八门,消费者对饰品目前还没有形成品牌意识,所以店面形象成为最大的识别系统,很多店面就是一张苦瓜脸,如何迎客?如何加盟销售">销售?

另外,一个饰品店开业,除了配货外,琐碎的事比较多,例如店名用什么?一个好听的名字,是很重要的;如何装修?用什么主色调?店内如何布置?灯光如何处理?还有一些陈列的小道具哪里去买?包装袋卡片哪里有?购物袋要不要,别的店都有,要不要印?要不要用贵宾卡,那么小的量怎么做?产品坏了,如何维修?哪里去找维修工具与材料?这些都是你所考虑的范畴。要让自己的店短时间火爆起来。而且要竞争过别人立于不败之地。就的在进货上超越别人。多进一些新颖的款式。同款少拿的原则。,这样才不怕货物积压。这也就是饰品批发网为什么层出不穷的原因。这是符合饰品业的发展规律。随着饰品业的发展网上批发也走上正规化,大部分网上批发都可以少量拿货。有的还可以一样一样拿货。几百块的货款也可以交易,这样即可以拿到新的款式。又省去了不必要的麻烦,比如时间、路费、精力等。

★开女装加盟店要注意什么

一、加盟产品的调查

1.产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何?

2.产品的整体性、延续性如何?看看前几年的与后一季的产品

3.定位清晰吗?

4.产品品质与价格差距大吗?

5.还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察。

二、对厂商的调查

1.信用度如何?

2.生产基地的出货能力如何?

3.经营实力如何?

4.目前店铺经营状况,与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何?

5.利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何?

6.服务支持是有比较多还是只有一点点,对新手来说成功的几率相差就很大了。而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序,惟有如此,员工素质才能提高,实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客。

三、店铺的选择

1.位置

把握“客流” 就是“ 钱流”原则,女装店的选址很重要,几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下,女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街,因为那里可供选择的衣服多,有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。

2.进口要开阔

这样可以更好的宣传店铺,女装的宣传其实最重要的是在店铺,其他的广告之类的就可以省省了。要考虑顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品,主要动线的距离要在1.2M以上。

3.租金与租期

高租金诚然增加了经营成本,也增加了经营压力和风险,必须得好好盘算投资项目,看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻,就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足,且其他地区也还有好店址,只要能经营得当,也一样有利可图。

4.客流统计与营业预计,同业竞争情况

主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

5.设计与效果要抓好

不要为了省5000而不去做好,卖场之于服装,不仅仅是销售的场所,更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质,提高了服装的附加值,并且给员工与顾客带来愉悦的感受。 外部照明与橱窗也是近年来各个品牌店铺重视的着眼点。

试衣间是个不得不提的地方,试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去了一个重要环节,所以细节一定要注意,建议要注意隐私问题;放一双比较方便拖穿的高跟鞋;可以照到头部的镜子与梳子;挂衣钩与凳子这个是很早就在说的东西了。

四、自身的注意事项

1.要亲力亲为,也就是我们常说的你的眼光要好。

2.首次进货要算好,不要盲目的进太多货。

3.选好方向再努力,要知道自己要什么?市场需要什么?

4.多想办法,多做准备,记住:每件事情有3种以上的解决的方法!

5.资金准备要充分,这个是成功的必备后盾。

6.开始做的季节最好在旺季来之前。

7.开业日期的选择在星期五六七,或者节日期间。

8.企划合作伙伴与销售伙伴要慎重选择。

9.财务统计分析一定要做好,其实你只要问一句你做日报表了吗?85%以上的女装经营者会告诉你没有。更不要说做货品分析与客购分析,说出来的东西所以全是大概或者夸张的。你做的决定呢?自然就不准。

★怎样开好洗衣店加盟店

要想开好一家加盟店首先要把为顾客“服务”放在第一位,要用人性化的服务、满足客户需求的服务,能让顾客感到在你店里洗衣是物超所值的,才能更好地生存和发展,才能赚钱。面对激烈的竞争,顾客越来越分散,利润越来越薄,对于一个刚刚开张的加盟店,怎样才能在洗染业分到一块蛋糕,生存下去并且发展呢?

1.了解有关知识

你要通过专业的培训了解一些关于干洗、水洗的有关知识,再掌握一些基本的服装洗涤技术。对当地的市场走走,摸摸洗衣价格情况,知已知彼才能百战百胜。这是要开店最基本的要求。

2.是要熟练掌握洗涤技术和熨烫技术

洗涤技术包括干洗、水洗和洗前去渍处理,这些最好找一个工作比较仔细或用心的员工来做。这是你能否开好加盟店的主要环节。

3.选择技术高的熨烫师傅

熨烫的水平是给顾客的第一感观认识,所以说熨烫师傅也是一个很主要的角色。

4.前台服务要热情

前台收衣服的人是决定你加盟店经营好坏的第一环节。前台服务是传送给顾客的第一感觉,热情规范的服务工作还要加上专业知识才能留下第一次光临你店的顾客,最后把简单的满意服务提升为超值服务,这样才能留住你的“钱源”。另外作为店主,对现在的服装面料越来越多,新品层出不穷,加上款式变化多样,有同类面料相拼的,有不同面料相拼的,更有不同面料、不同颜色组合的变化,要不断向总部沟通学习。只要方面面都做到,才能把你这个加盟店开好。

同类推荐
  • 演讲金口财

    演讲金口财

    拥有高超的演讲技能是每个人的目标。怎样才能让每个人都掌握演讲技巧,勇敢地面对任何场面呢?《演讲金口财》将告诉你如何掌握这些技巧,让自己一步步实现目标,让自己从此冷静、自信地站在所有人面前流利地表达自己的思想。
  • 让梦想站立起来

    让梦想站立起来

    本书以思想者的独特视角,为我们揭示了如何树立并成就个人梦想,给人以永不言败的心灵激励和生命智慧的启迪。还告诉我们应该怎样树立正确的梦想,以及梦想确立后通过哪些路径来实现各自的梦想,旨在通过对读者内心潜移默化的激励,让梦想点亮人生。
  • 把你的人脉做足

    把你的人脉做足

    本书通过大量的故事生动地阐述了现代人如何才能做足自己的人脉以及培养良好的人际关系网络应当掌握的技巧和策略,完全可以成为广大读者朋友社交和处世的指南。细细地品读你手中的这本《把你的人脉做足》吧!它会为你的人生提供丰富的精神营养,让你成为一个在人际交往中游刃有余,左右逢源的人,获得越来越多的朋友,在事业和工作中得到越来越多的支持,不断走向新的高度!
  • 经历是笔大财富

    经历是笔大财富

    经历了病痛,才知道健康的重要;经历了失败,就会更好地抓住成功;经历了别人的帮助,方懂得帮助别人;经历了平凡,更能体会不平凡的伟大……这种种的经历,对于我们每个人而言,何尝不是一种财富?只有经历,方能懂得,才会珍惜,珍惜每一刻花开的温柔,珍惜每一次成功的机遇。如果你正被糟糕的经历所困扰、如果你还不知如何把经历转化为财富、如果你还未体会到经历带给你的乐趣,就赶快从本书中寻找答案吧。当我们把生命的一切体验都当作一笔财富时,就会发现,这些经历在无形之中,真的给我们带来了诸多财富,有些可以用金钱衡量,有些远比金钱珍贵得多。
  • 再苦也要笑一笑全集Ⅲ

    再苦也要笑一笑全集Ⅲ

    本书教你如何调节心态拥有快乐的生活,包括学会接受、学会应对、学会解脱、学会调节、学会行动等九章内容。
热门推荐
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 孩子,且行且珍惜

    孩子,且行且珍惜

    何青青和刘莲都是来自农村的孩子,上大学以后,因同寝的关系,结识了标嘉姿和百里语,四人会展开怎么样的人生呢
  • 犬夜叉之字伏

    犬夜叉之字伏

    一柄斩妖除魔的矛被金色的妖怪拿在手里,在世界流浪的故事平常周更两章,有推荐票就加更
  • 隐婚99天:萌宝萌妻带回家

    隐婚99天:萌宝萌妻带回家

    五年前,他酒后霸占了她,沾染了她的体温。五年后,她带着软萌可爱Q的俩萌娃归国。啧啧啧,没想到自己养了五年的娃子却背叛了她,而且还把她扭送到了那个男人的手里!往后公司里的生活,壁咚,壁咚,再壁咚!没有什么是一个壁咚不能解决的,实在不行,就两个。从此冤家宜脱还是脱,没有什么是一次啪啪解决不了的,实在不行就两个。
  • 新竹剑情缘

    新竹剑情缘

    两把竹剑,一段情缘,从学院到江湖,恋人的反目、父母的下落、灭门的惨案......少年一把竹剑挑九州,为了承诺举世皆敌,是爱?是诺言?他只求问心无愧.
  • 生化危机之末日拯救

    生化危机之末日拯救

    H大学秘密实验基地“龙神”遭到毁坏。路教授为避免生化病毒泄露,关闭实验基地,开启“龙神”自毁。马朔作为实验员之一,带着路教授的遗命逃离实验基地,与此同时,另一名实验参与者卡尔为自救,在自己体内注射了生化病毒,逃出基地。生化病毒由此扩散。马朔在路教授留下来的秘密实验室继续进行实验,一夜之间却发现整个世界被病毒侵蚀,而母亲和弟弟也受到感染。为了拯救亲人,马朔开始与变异人、幸存者、终极大boss卡尔之间,冲突迭起……最终……
  • 带着悄悄远离你

    带着悄悄远离你

    孤家寡人×36,邂逅家庭幸福的大明星陆霆肖,是劫还是难?自省与觉悟,可能没有结局,可能没有美好,但请你也尊重那样的一个小生命~因为“我”就是那么活过来的!
  • 未眠曼珠沙华

    未眠曼珠沙华

    一封带有血迹的神秘信件将他们引入罪恶深渊生与死皆在一念之间曼珠沙华究竟是谁我就是曼珠沙华梵紊,你在说什么!你为什么要这样!今天这里谁也走不了!答应我,放下心中的那份执念,司绪。
  • 花涧小影

    花涧小影

    上苍赋予她两次生命,一世平凡一世为尊。帝国书院的夫子授课比县城高中老师讲数学更容易听懂,有一个寄生家庭还不如有一条龙,红毛矮魔和多目鬼族喜欢搞事情,所以要盘它们,鱼人和沙蝎人一言不合就要上战场火拼,看热闹不爽,一起打可以有奖励,突如其来的意外,一场莫名其妙的地火喷涌,引爆了所有的矛盾……这一世,她不想当“忍”者,快刀斩乱麻,披荆斩棘,冲鸭!
  • 我的时神老舅与不正常的日常

    我的时神老舅与不正常的日常

    为了支持外甥的作家事业,身位时王的老舅为他做了一把传送枪,以应付外甥不定时的心血来潮的素材收集计划。外甥,千万不要随便乱动第二个按钮,否则你就会打开通往无限位面的传送门,千万不要动哟。好吧,你还是做了,这次你掉哪去了?