这些仿单货往往“只能远观，不能近瞧”，只是仿出了大概款式，在用料、版型、做工上根本不经考究，所以，网店经营者一定要远离此类假冒商品。
三、从外贸尾单中淘出财富
■案例4
■小双现在是个“四钻”网店的店主，她的店里专门销售外贸尾单和OEM产品，店龄四年。小双是个喜爱时尚的女孩子，在读大学的时候，就经常在网上购买外单衣服，她的购买理由是外单衣服质量好、款式新、时代感很强、方便运动。
在她的带动下，周围很多同学也开始从网上选购衣服，而且大家也都喜爱购买外贸服饰。颇有几分财商的小双，很敏锐地注意到这个现象，于是就想到自己开一家网店，专营外贸尾单服饰，肥水不流外人田嘛！
决心已下，说干就干，三下五除二小店就可以开业了。可是，资金成了拦路虎，没有钱怎么进货？无奈之中，她只好发动身边所有力量，东拼西凑，不出一个月，两万元就到手了。拿到钱之后，小双并没有直奔批发市场，多年的消费经验告诉她，批发市场里边东西并不便宜，而且质量还没有保证。
精明的小双打算赌一把，直接找外单厂家进货。于是她整日在网络上寻觅，功夫不负有心人，生产商还真找到了，服装款式也让她非常满意。接下来，她孤注一掷，精选样品之后，决定吃下了生产商所有外单尾货。
一周之后，到货了，令她没有想到的是，这批服装全是仿版货，而且生产商为了赶时间，竟然粗制滥造，做工非常差。小双非常气愤，决定退货，然而有合同在先，不能退货。冷静下来的小双，做出了令所有人惊讶的决定：为了维护小店信誉，坚决不卖次品。
可是一万多块钱毕竟不是小数目，尤其对于生意才刚刚起步的小双来说，简直是个毁灭性的打击。为此，她大哭一场。从那以后，她就特别意识到选择生产商的重要性，特别注意对供货商进行互动沟通和筛选。■
现在年纪轻轻的小双，已经拥有了一家网店和两家实体店，每月的纯利润都接近六位数。她乐观地认为，网络销售的发展不可估量，其销售额增长绝对是最快的，而外贸尾单产品和OEM产品由于质量有保证，款式深受大家欢迎，价格又比品牌服装便宜很多，因此，市场潜力非常大。
★关注库存积压和清仓处理产品
库存积压产品和清仓处理产品，都是商家急于出手的商品，因此价格上通常都有最大优惠。如果你有优秀的砍价能力和资金优势，就可以用极低的价格一次吃进这些产品，然后放到网上进行销售。这样可以充分利用地域差异和时间差异获得丰厚的利润。
不过吃进这些产品，你一定要有足够的把握，既能对质量进行鉴别，又对发展趋势有很强的预测力，同时还要建立非常顺畅的分销渠道，要想做到以上几条，就要不停地到市场里去转。
实体店经营者由于受到当地季节气候等因素的影响，常常不得不低价处理过季商品或者积压商品。而网上店铺就可以不受这个限制，可以把“死”货变“活”，甚至可以把滞销品变为畅销品。
■案例5
■张女士在北京经营着一家实体店，主营服装批发。每年到了旺季生意自然不错，钱也赚了不少。可是一到换季的时候，为了保证资金流通，就只能设法将没有批出去的过季衣服低价甩卖，有时明明进价很高的服装，却由于过季了，只能赔本出手。
为此，张女士非常苦恼，后来她就跟周围关系不错的姐妹们商量办法。俗话说：“众人拾柴火焰高。”不久，大家还真想出了一个好办法，那就是开一家网店，通过网络面向全国销售。
中国由于地域广阔，气候条件相差很多，当北方寒风呼啸的时候，南方有些地区却在经历酷暑，所以在网上销售服装，永远都不会有过季的烦恼。
主意拿定之后，姐妹几个就开始制定更加详细的销售计划，最终大家决定在网上也要以批发为主，零售为辅；然后在网店里开辟春装、夏装、秋装和冬装四个版块，全年都有齐全的商品。
这样不论客户是在吉林还是在海南，一年四季都可以在他们的网店上找到自己城市的应季服装。后来，几个姐妹又做出了一个大胆的决定：当周围的实体店有超值甩货的时候，就大举买进，随后低价在网上销售。
事实证明，这个想法相当成功，因为当实体店大肆处理积压货的时候，价格一般都会低于当初的进货价。捡到了这样的大便宜之后，就从网上把这些服装卖到应季的城市去，这样一来二去，获得的利润非常丰厚。
而且由于这个网店的服装品种全，款式多，品质好，批发价还总是比其他网店便宜很多，因此，很快就吸引来大量稳定顾客群，生意越做越红火，有时候，网上的销售量竟然超过了实体店的销售量。
现在，几个姐妹竟然专职做起了过季服装收购的生意，由于大批收购，所以价格获得了更大的优惠，再加上这几个姐妹早已在服装界打拼多年，所以非常识货，从来没有出现过大的失误，有效保证了服装物超所值。
如今，她们又瞄上了品牌服饰的打折甩批。原来，品牌经营商每年都会有新款上市，自然也就有旧款打折，而北京、上海等地的旧款，到了二线或者三线城市，就可能还是新款。
于是，大家决定发挥自己的地域优势和资金优势，低价买进大城市里的旧款，然后把它们卖到相对落后的城市去。功夫不负有心人，这个决定又为她们带来了巨大的经济利润。到她们网店低价批发品牌服装的人突然增多，有好几次都出现了断货的情况。
就这样，在别的经销商眼中已经成为“昨日黄花”的过时、过季、积压服装，在这些有心人的手中又重新放出异彩。所以说，没有卖不出去的商品，只有不会做生意的卖家。
与张女士同样聪明的还有心灵手巧的李小姐。李小姐原本是一个小裁缝，每天就靠给别人改个裤边、换个拉锁什么的勉强维持生计。现在她不但有三家网上连锁店，还有一家实体店，是个名副其实的小富姐。
几年前，李小姐望着周围的人们都各想各的办法，纷纷过上了富裕的生活，可是自己辛辛苦苦工作了三年，只攒下了几千块钱。
她不甘心就这样虚度一生，决定用智慧改变自己的生活。有一天，她跟一个刚认识不久的网友谈起自己的烦恼，没想到，这个网友的话改变了她的一生。
网友告诉她，可以在网上做生意，投资不大，如果经营对路，收益还不小。这个主意让李小姐看到了希望，可是冷静下来一想，自己只有那么少的资金怎么进货？
从那以后，李小姐就特别留意商品信息。有一次，她看到报纸上有一则消息：本厂因为资金问题，低价转让一批牛仔裤。李小姐毫不犹豫地打通对方的电话，并决定去看货。
到了厂家一看，像山一样的牛仔裤堆放在地上，随便拿起一条，仔细一看做工还不错。原来这个厂规模不小，产量也不小，最近为了周转资金，也为了腾空库房，所以特意处理一批款式过时的裤子，价格非常低。
李小姐仔细看过之后，心中明白了，原来，当时流行的是收腿的“萝卜裤”，可是这批却是“喇叭裤”。李小姐做了好几年裤子，当然知道时装过了时就一文不值的道理。可是，这么多新裤子难道就没有用了吗？
忽然一个念头从她心中闪过：“把裤子买回去，然后做些小的修改。”决定之后，李小姐就使出了自己的砍价功夫，最后竟然以每条三元的价格成交。
500条裤子拿到手后，李小姐就开始发挥自己的创造力，首先，她先把一条裤子的裤腿剪短，然后在裤腿精心绣了花。穿上自己设计的这条刚到腿肚子的裤子，李小姐就去了商场，她想从商场的服装获得一些灵感。
可谁知，到了商场就不停地有人对她的裤子指指点点，还有不少人干脆就直接问她：“你的裤子真漂亮，在什么地方买的？”
李小姐简直不敢相信这是真的，于是就把自己的网店地址告诉那些问她的人，之后就匆匆回到了家，迅速把裤子上传到了网店上，然后又按照自己的思路，精心改起了裤子。
她还为自己精心改过的裤子，按照长短起了好听的名字：“五分裤”、“六分裤”、“七分裤”等，然后每条售价35元，当时普通牛仔裤的售价是60元左右。由于款式新颖、售价低廉，李小姐这批裤子卖了不到三个月就全部售完，而购买者中，大部分都是学生或者刚工作不久的年轻人。
李小姐想：“这些人正是爱美的主要人群，也是喜爱上网消费的主流人群，可是他们又没有什么经济实力，所以网上便宜、新潮又具个性的服装就是他们的首选。他们每件衣服都不会穿很久，但是一定要常新。”
想明白这些道理，李小姐就不断寻找别人的积压库存产品，低价买走之后，经过她的巧手改良，在网上就可以卖个不错的价钱。
慢慢的，李小姐的网店由于商品独具个性，逐渐形成了特色，甚至还有两个人主动找到她，做起了她的连锁加盟店，赚到钱后，李小姐在一所大学附近又开了一家实体店，生意越做越大。而那个当初给她出主意的网友，后来成为了李小姐的丈夫，两个人开起了红红火火的夫妻店，日子过的非常甜蜜。■
★寻找特别的进货渠道
现在的社会上人们都在追求个性消费，所以如果你有特殊的人脉优势，那就应该抓住这个机会，寻找别人找不到的货源。
大家都知道，每个城市都有自己的特色产品，更何况是国家与国家之间呢？例如有些发达国家，电子产品价格非常低，比如美国、日本等；还有些宗教国家，盛产极富民族特色的工艺品，价格非常有优势，例如印度、阿富汗等国。
假如你有熟识的朋友或亲戚在那些国家，你完全可以让他们帮忙寄一些回来，或者在他们回国的时候，顺便帮你带一些回来，因为如果这样巧妙地利用地域差价，把这些异域产品转手在网上卖掉，就可能赚取50%以上的优厚利润。
假如你在中国香港或是其他国家有亲戚朋友，也可以请他们帮忙，进一些国内市场上不常见的商品或是高档消费品。比如你可以托朋友或者亲戚，从我国香港进一些化妆品、品牌箱包、珠宝首饰之类的商品，也可以托人从德国进一些手表之类的小件商品，还可以托人从印度进一些香料、工艺品之类的特色产品。
假如你因为工作原因，可以经常出国，那你就可以亲自出去进货，这样就可以充分发挥自己的优势，创建自己独具特色的异域风情的网店。
■案例6
■小惠在广州一所大学读的是英语专业，班里有来自世界上好几个国家的同学，大家相处得非常融洽。转眼之间四年过去了，大家各奔东西。小惠跟他们始终保持着良好的关系，大家经常在网上聊天，逢年过节大家还会彼此互赠纪念品。
小惠每年都能收到几十个风格各异、来自不同国家的纪念品，自己也会同时寄出很多颇具中国特色的纪念品。这些并没有引起小惠的注意，直到有一天，她的一个日本的朋友对她说：“惠，你能不能帮我寄些中国特色的贺卡过来，我打算在日本开一个中国特色的小店。”
小惠爽快地说：“可以啊。”于是她就定期寄些中国特色的工艺品给那个日本同学，时间久了，那个同学就对她说：“你在中国开个日本特色的小店吧，这样我们都有钱赚，我可以给你寄我们国家的工艺品给你。”
开始小惠并不想做，后来经不起同学三番两次的劝说，她决定开个小店，但是在网上开，因为那样可以节省很多时间和精力。很快小店开业了，在日本同学的帮助下，小店进了很多日本民俗的工艺品，虽然价格很高，但由于商品在中国是独一份，因此，生意做得相当不错。
后来，尝到了甜头的小惠又发动其他国家的同学给她收集艺术品，出乎大家的意料，小惠的销售成绩节节攀升。还不到一年，她的销售额就做到了每月3000元以上。现在，小惠工作之余，就是上网摆弄自己的小店，真有点乐在其中的味道。■
★自己创造货源或与实体店家合作
一、自己创造货源
小网店如何拥有自己的商品呢？卖什么？货源在哪里？ 答案就是网店卖自己的东西，货源就在自己的手上，要靠自己的双手创造货源。
如何靠自己的双手创造货源呢？这就涉及当下最时髦的用语“商品DIY”。DIY是英文Do It Yourself缩写，译成中文的意思就是“自己动手做”。它表现了一种在欧洲早已得到广泛表现的文化；同时又是一种在欧美早已普及的生活方式，并已经形成了巨大的市场空间。如今在很多年轻人的眼中，DIY似乎已经成了时尚的代名词。
我们现在讲的DIY是指“自己动手”创造货源，然后将成品卖给消费者，创造属于自己店铺特色的货源，打造属于自己的品牌商品。
DIY商品所用的原材料的成本都是比较低的，但做出来的成品却是独一无二的，而且卖得相当火暴，利润也很高。同时，在亲手制作工程中还能享受到创造的乐趣。
二、实体店家合作
网店的经营者一般都没有自己的实体店，这样不容易与大的地区代理商打交道。但可以与实体店合作，利用他们的现有资源，从而获得比较实惠的价格。例如，网上一些化妆品卖家与高档化妆品和专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出。因为化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。还可以按照经常性的打折时段定期去打折商场或厂家联系，建立一种长期的合作关系，为店铺的经营寻找到一个稳定的货源地。
