一个连自己都无法改变的人,怎能轻言去改变他人,又何谈改变国家与世界?
成功者自有成功者的特点,就是善于改变自己,善于同不同领域、不同特点的人接触,而且很会变通。
我们周围有很多独立的个体,之所以这么说,是因为我们无法用自己的意志去操控他人的行为。古代帝王用自己的意志愚弄臣民尚且会遭受灭顶之灾,更何况无权无势的普通人呢?
古往今来,怨天尤人者比比皆是。对于成功的人,我们看到的只是上天的护佑,却从不关注他们身后的汗水和沧桑;失败了,就大骂老天不公,造化弄人,也不体察自己的付出和努力。
有时候会有人不乏天真地想,如果再给我一次机会,我一定会取得像爱因斯坦一样的成就,获得像比尔·盖茨一样的财富,赢得像潘基文一样的地位……可是天下没有免费的午餐,没有付出就不会有回报。你相信神灵护佑,可你能够改变失败的命运吗?没有人轻轻松松的一句话就可以让自己的同伴按照自己的想法行事。
每个人都是一个独立的个体,每个人都有自己的独立思想,每个人都有追求自己理想的权利,不是你的怎会由你摆布。可是我们可以改变自己,他人是客观的,我们自己是主观的,主观服从于客观似乎很合乎逻辑,至少这是为人处世的良方。
改变自己,就可以适应环境,就可以达成共识,就可以赢得支持和信任,就可以取得成功。被美国着名作家奥格·曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师——原一平就是善于改变自己适应环境的典型。
原一平,只有1.45米的矮个子,本是一家保险公司的推销员,虽然每天都在勤奋地工作,但收入仍少得可怜,为了省钱,他甚至不吃午餐、不搭电车。最艰难的时候曾经因为拖欠房租被迫在公园的长椅上睡了两个多月。
一天,原一平来到一座寺庙,拜见住持。寒暄之后,他便滔滔不绝地向住持介绍起投保的好处来。
住持很有耐心地听他把话讲完,然后平静地说:“听完你的介绍之后,丝毫引不起我投保的意愿。”原一平愣住了。
住持接着又说:“人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就没什么前途可言了。”原一平听后哑口无言。
住持最后说了一句:“小伙子,先努力改造自己吧!”
从寺庙里出来,原一平一路思索着住持的话,若有所悟。
接下来,他组织了专门针对自己的“批评会”,每月举行一次,每次请五个同事或投保客户吃饭,为此他甚至不惜把衣物送去典当,目的只为让他们指出自己的缺点。
“你的个性太急躁了,常常沉不住气……”
“你有些自以为是,往往听不进别人的意见……”
“你的常识不够丰富,所以必须加强进修……”
年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来,随时反省、勉励自己,努力扬长避短、发挥自己的潜能。
每一次“批评会”后,他都有被剥了一层皮的感觉。通过一次次的批评会,他把自己身上那一层又一层的劣根性一点点剥落下来。随着劣根性的消除,他感觉到了自己在逐渐进步、完善、成长、成熟。
到了1939年,他的销售业绩荣膺全日本之最,并从1948年起连续15年保持全日本销售第一的好成绩。
1968年,他成为美国百万圆桌会议的终身会员。
“我们这一代最伟大的发现是,人类可以经过改变自己而改变生命。”原一平用自己的行为印证了这句话。
作为推销员,就是要让自己的顾客接受自己的观点,听从自己的看法。可是如果你无论如何也不能改变对方的话,改变自己才是最好的途径。改变自己,不仅仅是自己的提高,更是生存之道,成功之道。
英国圣公会主教的墓碑上写着这样一段话:“当我年轻自由的时候,我的想象力没有任何局限,我梦想改变这个世界;当我渐渐成熟明智的时候,我发现这个世界是不可能改变的,于是我将眼光放得短浅了一些,那就只改变我的国家吧!但是我的国家似乎也是我无法改变的;当我到了迟暮之年,抱着最后一丝努力的希望,我决定只改变我的家庭、我亲近的人。但是,唉!他们根本不接受改变。现在在我临终之际,我才突然意识到如果起初我只改变自己,接着我就可以依次改变我的家人。然后,在他们的激发和鼓励下,我也许就能改变我的国家。再接下来,谁又知道呢,也许我连整个世界都可以改变。”
一个连自己都无法改变的人,怎能轻言去改变他人,又何谈改变国家与世界?成功者自有成功者的特点,就是善于改变自己,善于同不同领域、不同特点的人接触,而且很会变通。
蔡元培先生执教的清华大学有一个口号叫做“兼容并蓄”,如果一个不能包容各种思潮的大学不是好大学的话,那么一个不能适应不同性格的人就不会成为一个成功者,至少不是一个纯粹的成功者。因为痴想每个人都与自己有共同的语言和思想是很愚蠢的,他人我们无法控制,这是他人的自由。
不要愚蠢地以为亲情就可以无限制的扩大。不健康的亲情一样得不到好的结果。人与人之间是有差别的,亲情的维系不是牢不可破的,理解是最好的方法。
不要再妄图控制他人,失败在所难免,只要善于察己不足,时常改变自己,成功是必然的。