女人身上的商机无非与美丽有关，尽管听似险隘，其中却有百般先机。所以，创业者无论是经营专门针对女性顾客的项目，亦或是大而泛的日常消费品，甚至是面向大众的餐饮行业，都可以将女性作为营销公关突破口。
从市场上所有的女性消费品看，这类产品是可以循环开发的。夏天到了，减肥产品又开始了新一轮大战。每年各类策划大师们都要弄出很多新概念出来。但是减肥产品往往只能让你在一段时间内瘦下来，不知不觉又胖回去。于是第二年夏天继续减肥。因此减肥产品也有了一年胜过一年的市场。又好比化妆品市场，技术上的更新不易，概念却是越来越多。
与其他商机相比，大多数产业项目在经营业绩上呈此消彼长的态势，而美丽产业的差异在于，在新的商机出现时，对于原有结构的冲击并不明显。近二十年的女性消费热点从服装、化妆、美容瘦身、整容一路过渡着，但是新热点的出现，对前者并不会产生冲击，甚至有着相辅相成的效果。曾经国人不知瑜珈为何物，现在各地的瑜珈馆风生水起，生意可谓一个好字了得。但这并不影响其他女性行业的生存与壮大；在女装这一小小的领域，在人们大呼行业已经趋于饱和的时候，从洋装到唐装到休闲装，门槛精的已找到一片荫凉地，等着顾客上门了。
可见，这一市场是一个无限扩张的市场，对于创业者而言，对于后期经营能力考验胜于前期项目选择的判断。
●“不良青年”巧创业
提起经营古董旧家具，不少人会认为那是有钱人才能做得起的生意，还要有深厚的资历才行。而28岁的香港人耿林正是从出售国内翻新古董旧家具开始自己的创业的。他的家具店开业两个多月已有利润。
耿林一直是一般人眼中的“不良青年”，他十分贪玩，高考成绩不理想，没考上大学，他先后当过产品推销员和电影灯光摄影助理等工作。后来，他到哥哥经营钮扣生意的公司帮忙，负责采购，生活才开始安定下来。
不久之后，耿林又开始不安分起来，他拿出自己的20万元老本，打算经营一个小吃与精品兼备的商店。而精品的来源，全是他过去搜集的珍藏品。但是，由于领取饮食牌照过程既麻烦又花钱，而且他也没钱按照规定装设厨房和通风系统，所以他的计划夭折了。但他的店铺已经装修妥当，于是他将原本用作店内布置的装饰品，连同其他精品一并零售。
没想到，无心插柳柳成荫。顾客对商品反应极佳，短短3个月，生意额由5000多元跃升至10万元。耿林观察到他从长江三峡、黄山等地搜集来的翻新古旧家具特别有市场，于是决定专攻这门生意。
至此，耿林的翻新古董家具店正式成立。他有几个秘诀保证的财源滚滚而来。
一是他自知首次创业，租金支出对他来说最重要，于是特意选择在租金较低的地段开店。这一地段除了租金较低外，外国居民较多，而他的主要顾客正是这些外国人。
二是他建立了国内的采购网络。在他多年的采购生涯中，曾两年旅居广州，结识了不少国内朋友，这个关系使他得悉翻新古董旧家具的生意门路，知道每个省份都会有人专卖旧家具，耿林从这些人手里进货后，马上送到佛山、番禺等地的加工厂，加工完毕后运回香港出售。
三是他积极开发新市场。他并不仅仅满足于在香港居住的外国人，而且还在贸易发展局出版的国际性刊物《Hong Kong Household》上做广告，随即得到南非、意大利以及德国等外国买家的回应。他将存货照片拍下寄给这些买家，准备拓展批发市场。
此外，耿林会为客人订造仿古家具，所得利润约四成左右。
耿林十分看好自己的这门生意，也渐渐摸出了门道。
点评——
并不是所有的创业者都持有名校的毕业证书，学历、家世、身份、地位和创业成功与否的关系并不十分密切。也许较好的条件可以为创业减少一些阻力，但创业成功的决定性因素是创业者的眼光和判断力。在从事一种新行业时，没有多少前人的经验可以做借鉴，只有自己摸索着前进。这也是对创业者耐心和毅力的考验。耿林这个被认为是“不良青年”的人，凭着自己敏锐的眼光和对时机的准确把握，在较少人涉足的领域闯出了一片新天地。
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作为初创公司，要想赢得创业投资公司的兴趣，就要具有人才济济的管理团队、有突破性的技术、有能够造成其他竞争对手难以进入的障碍，以及有清楚的公司经营理念与计划。初创公司有以下几点禁忌，需要十分注意。
（1）与政界高官攀亲搭故，有一堆与领导人合照的档案并不能表现你的经营业绩。
（2）井底之蛙在任何时候都是让人讨厌的，投资公司不会把自己的钱投给对自己没有足够认识的人。
（3）凡事都由企业的领导者亲历亲为，薪资、公关行销与研发等全部一手包办。
（4）只要钱但不要投资公司介入经营者。
（5）认为自己没有竞争对手者。
（6）守着所谓的“自身特色”，不肯接受新事物、新思想，未能扩大视野。
（7）什么事都想做，但什么事都做不好者。
（8）公司领导者一直在抱怨员工不好，觉得自己最好。
（9）生意不大，派头很大。
●进军时装新天地
1922年7月，皮尔?卡丹出生在意大利的威尼斯近郊，父母是意大利人，靠种植萄葡养家糊口。
第一次世界大战破坏了他的家庭生计，生活难以维持，卡丹两岁时随父母移居法国的格勒诺布尔。由于他的父亲不会讲法语，到法国后找不到工作，生活更加困难，这样，童年的卡丹没有受过多少文化教育。
小卡丹喜欢服装，他经常在放学后偷偷溜到商店的橱窗前，痴迷地观看那些各式各样的服装，并立志长大后一定要成为一名出色的服装设计大师。他一有空就跑到服装店去观看各种款式的服装，时刻注意服装样式的变化。
后来，在一家小裁缝店里，他开始真正地实践服装设计工作。皮尔·卡丹展现了他似乎与生俱来的服装才能。仅两年时间，他的手艺就已超过了他的师傅，并在当地有了小名气。他常常别出心裁地设计出一款新颖的服装，很受当地一些女士、小姐们的欢迎，不时有人上门请他设计女装。
正在这时，二战爆发了。卡丹离开了巴黎，决定到维希去碰碰运气。一次偶然的机会，一个时装店录用他做学徒，从此开始了他的服装生涯。在5年的勤学苦练之后，掌握了服装设计和裁剪技术的卡丹已经成为当地最好的裁缝。但在烽火连天的战争时期，他很难实现到巴黎的愿望。在这消沉的日子里，皮尔·卡丹在酒吧里结识了一位伯爵夫人，她把自己的好友——巴黎坎波女式时装店经理的姓名与地址告诉了皮尔·卡丹。
在巴黎，皮尔·卡丹按照伯爵夫人提供的地址，很快就找到了颇有名气的帕坎女式时装店。当时装店老板听说来人是自己的好朋友伯爵夫人介绍的，便亲自接见了皮尔·卡丹。对他进行面试，并立刻被皮尔·卡丹精湛的技艺征服了。尤其是皮尔·卡丹对舞台服装别具一格的设计风格，简直使他惊呆了，老板当即决定雇用他。在帕坎时装店，他刻苦钻研，获得高级时装制作的初步经验，为他日后成为举世闻名的服装设计大师奠定了深厚的基础。
一个意外机遇使皮尔·卡丹能有机会为著名艺术家让·科克托的一部先锋派影片《美女与野兽》设计剧装。他为角色设计的刺绣绒装一举成功，因而很快就成为巴黎服装界引人注目的新星。借此机会，皮尔·卡丹开始扬起了事业的风帆，很快就成了举世闻名的服装设计大师。
后来，卡丹又先后转到“希芭格里”和“迪奥”时装店工作。这样，他在巴黎的三家最负盛名的时装店整整工作了5年，由于他勤奋好学，掌握了从设计、裁剪到缝制的全过程，同时卡丹也确立了自己对时装的独特理解，他认为，时装是“心灵的外在体现，是一种和人联系的礼貌标志”。
1950年，羽翼渐丰的卡丹在里什庞斯街一所楼房的陋室里开设了一家时装店，生产和销售戏剧服装和面具，既当老板，又当伙计。1953 年，他首次举办了自己设计的女式时装，并一举成功，他的名字赫然出现在许多报纸上。达官贵人、小姐太太们不嫌他的门面小，纷至沓来。1954 年，他的第一家时装店正式开张。
??? 1953年他改变了传统的时装经营方式，把量体裁衣、个别定做改为小批量生产成衣并不断更新经营方式，这样，全世界的俊俏妇女才有机会穿上他设计的长裙。后来，他又把主攻方向改为男式时装。当皮尔·卡丹第一次展出各式成衣时，他被指责为倒行逆施，结果，他被雇主联合会除了名。不过，数年之后，当他重返这个组织时，地位提高了。
??? 1959年，皮尔·卡丹异想天开，举办了一次借贷展销，这一超常的举动，使他遭到失败。服装业的保护性组织时装协会对他的举动万分震惊，因而再次将他抛弃。
1960年前后，皮尔·卡丹开设了两家很出名的时装零售部：“亚当”专营男装、领带及束腰大衣、运动装；“夏娃”则是高级女装商店。光临的顾客不仅是那些富豪、贵族，连法国总统夫人及英国的温莎夫人等都为之着迷。
????1962年，法国巴黎时装女服辛迪加在所有会员的要求下，又将皮尔·卡丹重新请回来，并请他出任行会的主席。金顶针奖是法国时装业界最高荣誉大奖，皮尔·卡丹先后三次获得了这项荣誉。
????皮尔·卡丹除了设计时装外，还设计家具、灯具、装饰品、日常用品，甚至还有汽车和飞机造型。今天，在120多个国家与地区，每天有20万人在600多家工厂里生产着他的800多种不同的专利产品，其中包括“皮尔·卡丹”和“马克西姆”两个牌子。世界上几乎没有像卡丹先生那样的先例，集服装设计大师与商业巨头于一身，卡丹的商业帝国遍布世界各地。
点评——
把上流社会的时尚，引向普通大众的潮流，这正是成就皮尔·卡丹从设计师到商业巨人的关键。精致的现代生活，离不开精巧的设计，每一样都可能体现出大师的独特匠心。皮尔·卡丹正是这样引领着潮流，顺应着潮流，从而一步步走向辉煌。当然，辉煌的背后，也有着艰苦的奋斗史。成功就是一条由挫折、机遇和奋斗组成的链条，任何一方的缺少都会造成链条的断裂。即使有了机遇，也要不懈的奋斗，皮尔·卡丹的成功就印证了这一点。
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许多人把自己创业不成功的原因归结为没有遇到机会，甚至抱怨命运的不公平。其实，所谓的机缘凑巧或第六感官的直觉，主要还是因为创业者平日培养的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。比如，无数人看到苹果落地，但却只有牛顿能产生地心引力的联想。其实，任何一个创业者都可以通过系统的研究分析发掘可供创业的新点子。这种研究分析包括以下几种方式：
（1）分析特殊事件，发掘创业机会。例如，一家农场的苹果因为遭遇暴风雪，外形十分难看，但味道甘美。灵机一动的农场主称自己的苹果是高原苹果，并以高价出售，竟然获利丰厚。
（2）分析矛盾现象，找寻创业机会。例如，尽管一般的投资者占了市场的七成资金，但金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户。这样的矛盾，提供一般大众投资服务的产品市场，必将极具潜力。
（3）分析作业程序，发掘创业机会。例如，不同行业的工作流程不同，软件开发公司可以从中发掘许多软件开发的创业机会。
（4）分析人口统计资料的变化趋势，发掘创业机会。例如，单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化等，必然提供许多市场机会。
（5）分析人们的生活态度与追求的变化，发掘创业机会。例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市场、健康食品市场等新兴行业。
虽然大量的创业机会可以经系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自于创业者的长期观察与生活体验。
分析研究发现创业机会的方式如图5-2所示。
图5-2 分析研究和发现创业机会的方式
■第28章 寻找创业导航图
●鲜花装点创业路
下岗前，林芳是某酒店一名普通员工，在工作中，初步接触了具有艺术意义的插花。1995年，林芳在小孩出生后下岗了。当时，林芳的丈夫所在的单位效益也不好，自己投入股市的钱也被套牢了，他们的生活一时陷入了困境。为了养家，林芳的丈夫开始四处打工。1996年底，林芳和丈夫一起逛街时，看见不少市民在一个露天市场的地摊上围购鲜花，便萌生了开办一个鲜花店的念头，“芳芳”就这样诞生了。
万事开头难，花店开业之初，他们夫妻俩一天只睡4个小时，他们经营鲜花，十分注意鲜花的保鲜工作，以保证卖出去的都是最新鲜、最美丽的鲜花。如果鲜花不“鲜”，他们宁可忍痛处理掉，也决不卖给顾客。就这样，一束一束鲜花，一个一个顾客，夫妻俩诚信地经营终于迎来了顾客良好的口碑。
随着鲜花市场的竞争越来越激烈，“芳芳”并没有停留在过去的成绩上，他们不仅一如既往的讲诚信，更是努力紧跟时代。除购买一大堆有关书籍进行学习，虚心向插花师傅请教，以增加更多花色品种之外，1999年他们夫妻俩受一位玩电脑朋友的启发，还建立了“网上花店”，与国内外花店联手联网做生意。北京、杭州、沈阳，美国、新加坡、马来西亚……从1999年仅有的一单生意，到现在与全国400多个城市、世界100多个国家建立了的网络合作关系，“网上订花”量逐年增加，使其成为了一种时尚。
“芳芳”渐渐成为大众认可的一个品牌，市场也越做越大， 但他们更加注重服务质量和品牌形象。
如今的“芳芳”已成为广大顾客心目中一个永远值得信赖的美丽使者。
点评——
下岗并不可怕，可怕的是丧失了斗志和信心。对于下岗的人来说，要想自己创业，首先观念要更新，为人要诚实。林芳从下岗到努力开创自己的一番事业，靠的就是诚信经营。良好的口碑是对创业者最大的奖励。
林芳还注意紧跟时代，开创了网上订花的新形势。在激烈的市场竞争中，要想保证时刻领先，就要不断进行创新。
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每一个创业者在参与市场竞争时，都应该明白：市场经济是信用经济，市场竞争是公平竞争，这种竞争是在规范的经济秩序中进行的，它拒绝欺诈，排斥投机取巧，鄙视一切不讲信誉的行为。企业是市场竞争的主体，对于影响企业在市场竞争中的地位及经济效益的各种因素中，企业信誉占有十分重要的位置，成为衡量一个企业是否成功、成熟的重要标志。
