五万美元存款的来历
藤田田最著名的一句名言是：“人生在零度也能沸腾！”创业路上的险阻再多再大，你也要勇敢地迎上去。只要有勇气有毅力，就没有克服不了的困难。
日本现有上万间麦当劳店，一年的营业总额突破40亿美元大关。创造这一奇迹的，是一个叫藤田田的日本老人，日本麦当劳社名誉社长。藤田田1965年毕业于日本早稻田大学经济系，毕业后在一家大电器公司打工。1971年，他开始创立自己的事业，经营麦当劳生意。麦当劳是闻名全球的连锁速食公司，采用的是特许经营资格经营机制，而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资历的。藤田田当时却只是一个才出校门几年，毫无家族资本支持的打工一族，根本就无法具备麦当劳总部要求的75万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件。
只有不到5万美元存款的藤田田，看准美国连锁速食文化在日本的巨大发展潜力，决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业，于是绞尽脑汁东挪西借起来。事与愿违，5个月下来，他只借到了4万美元。面对巨大的资金落差，要是一般人，也许早就心灰意懒，前功尽弃了。然而，藤田田却偏有对困难说不的勇气和锐气。
于是，在一个风和日丽的早晨，他走进了住友银行总裁办公室。藤田田以极其诚恳的态度，向对方表明了他的创业计划和求助心愿。在耐心细致地听完他的表述之后，银行总裁说：“你先回去吧，让我再考虑考虑。”藤田田听后，心里即刻掠过一丝失望，但他马上镇定下来，恳切地对总裁说了一句：“先生，可否让我告诉你我那5万美元存款的来历呢？”回答是：“可以。”
“那是我6年来按月存款的收获。”藤田田说道，“6年里，我每月坚持存下1／3的工资奖金，雷打不动。6年里，无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面，我都咬紧牙关，克制欲望，硬挺了过来。有时候，碰到意外事故需要额外用钱，我也照存不误，甚至不惜厚着脸皮四处告贷，以增加存款。我必须这样做，因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿，要以10年为期，存够10万美元，然后自创事业，出人头地。现在机会来了，我要提早开创事业……”
藤田田一气儿讲了10分钟，总裁越听神情越严肃，并向藤田田问明了他存钱的那家银行的地址，然后对藤田田说：“好吧，年轻人，我下午就会给你答复。”
送走藤田田后，总裁立即驱车前往那家银行，亲自了解藤田田的存钱情况。柜台小姐了解总裁来意后，说：“哦，是问藤田田先生哪，他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来，他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱。老实说，这么严谨的人，我真是要佩服得五体投地了！”听完柜台小姐的介绍后，总裁大为动容，立即拨通了藤田田家的电话，告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田追问了一句：“请问，您为什么决定支持我呢？”
总裁在电话那端感慨万分地说：“我今年已经58岁了，再有两年就要退休，论年龄，我是你的两倍；论收入，我是你的30倍。可是，直到今天，我的存款还没有你多……光说这一点，我就自愧不如、敬佩有加了。年轻人，好好干吧，我敢保证，你会很有出息的！”
果然，藤田田成功了，而且取得的是让人刮目相看的大成功。
世界上最值钱的是什么
财富的真正获得不是通过实物的买卖得来的，而是用智慧换来的。成功的人，能让他掌握的每一件东西变成财富，只要换一个角度，换一种眼光。美国富翁希尔顿曾经举过这样的例子：一块普通的钢板只值5美元，如果把这块钢板制成马蹄掌，它就值10美元，如果做成钢针，就值350美元，如果把它做成手表的摆针，价值就可以攀升到2500美元。
这个世界最值钱的东西是什么？是智慧。许多人都在瞪大眼睛寻找财富，他们不放过世界的每一个角落，寻寻觅觅辛辛苦苦一辈子，最后却落于平淡。
不断创新把事业做强做大
在竞争激烈的今天，一味地走老路，因循守旧，是没有出路的。只有不断地创新，不断地进取，才能开拓出一条新路，才能把事业做强做大。伊夫·洛列1960年开始生产美容品，到1985年，他已拥有960家分号，各个企业在全世界星罗棋布。
伊夫·洛列生意兴旺，财源茂盛，摘取了美容品和护肤品的桂冠。他的企业是唯一使法国最大的化妆品公司“劳雷阿尔”惶惶不可终日的竞争对手。这一切成就，伊夫·洛列是悄无声息地取得的，在发展阶段几乎未曾引起竞争者的警觉。他的成功有赖于他的创新精神。
1958年，伊夫·洛列从一位年迈女医师那里得到了一种专治痔疮的特效药膏秘方。这个秘方令他产生了浓厚的兴趣。于是，他根据这个药方，研制出一种植物香脂，并开始挨门挨户地去推销这种产品。
有一天，洛列灵机一动，何不在《这儿是巴黎》杂志上刊登一则商品广告呢？如果在广告附上邮购优惠单，说不定会有效地促销产品。
这一大胆尝试让洛列获得了意想不到的成功，当他的朋友还在为他的巨额广告投资惴惴不安时，他的产品却开始在巴黎畅销起来。原以为会泥牛入海的广告费用与其获得利润相比，显得轻如鸿毛。
当时，人们认为用植物和花卉制造的美容品毫无前途，几乎没有人愿意在这方面投入资金，而洛列去反其道而行之，对此产生了一种奇特的迷恋之情。
1960年，洛列开始小批量地生产美容霜，他独创的邮购销售方式又让他获得巨大成功。在极短的时间内，洛列通过各种销售方式，顺利地推销了70多万瓶美容品。
如果说用植物制造美容品是洛列的一种尝试，那么，采取邮购的销售方式，则是他的一种创举。在今天看来，邮购商品已不足为奇了，但在当时，这却是前所未有的。
1969年，洛列创办了他的第一家工厂，并在巴黎的奥斯曼大街开设了他的第一家商店，开始大量生产和销售美容品。
伊夫·洛列对他的职员说：“我们的每一位女顾客都是王后，她们应该获得像王后那样的服务。”
为了达到这个宗旨，他打破销售学的一切常规，采用了邮售化妆品的方式。
公司收到邮购单后，几天之内即把商品邮给买主，同时赠送一件礼品和一封建议信，并附带制造商和蔼可亲的笑容。
邮购几乎占了洛列全部营业额的50％。
洛列式邮购手续简单，顾客只需寄上地址便可加入“洛列美容俱乐部”，并很快收到样品、价格表和使用说明书。
这种经营方式，对那些工作繁忙或离商业区较远的妇女来说，无疑是非常理想的。据统计，通过邮购方式从洛列俱乐部获取口红、描眉膏、唇膏、洗澡香波和美容护肤霜的妇女已达6亿人次。
伊夫·洛列通过邮售建立与顾客的固定联系。他的公司每年收到8千余万封函件。有些简直同私人信件没有两样，附着照片和亲笔签名，信中叙友情，表信任，写得亲切感人。当然，公司的建议信往往写得十分中肯，绝无生硬地招揽顾客之嫌。这些信件中总是反复地告诉订购者：美容霜并非万能，有节奏地生活是最佳的化妆品。而不像其他商品广告那样，把自己的产品说得天花乱坠，功效无与伦比。
公司通过电脑建立了一千万名女顾客的卡片，每逢顾客生日或重要节日时，公司都要寄赠新产品和花色名片以示祝贺。
这种优质服务给公司带来了丰硕成果。公司每年寄出邮包达900万件，相当于每天3～5万件。1985年，公司的销售额和利润增长了30％，营业额超过了25亿，在国外的销售额超过了在法国境内的销售额。
将一时灵感转变为赚钱的机会
很多时候，成功是意想不到的。如果你想成功，不妨随时思考如何把一时的灵感转变为自己的机会。
1947年冬天，在密歇安州的卡索波里斯，爱德华·洛厄正帮着他的父亲做木屑生意。这时，有一位邻居跑进来，想向他们要一些木屑，因为她的猫房里的沙包给冻住了，她想换一些木屑铺上去。
当时，年轻的洛厄就从一只旧箱子里拿出一袋风干了的黏土颗粒，建议对方试试这玩意儿。因为这种材料的吸附能力特强，当年他父亲卖木屑的时候，就是采用这种材料清除油渍的。这样一来，那位邻居的燃眉之急就给解决了。
几天以后，这位邻居又来了，她想再要一些这样的黏土颗粒。这时灵光闪动，洛厄突然意识到自己的机会来了。他马上又弄了一些黏土颗粒，分五磅一装，总共装了十袋。他把自己的新产品命名为“猫房铺”；打算以每份65美分的价格卖出去。但是，大家都笑话他，因为一般铺猫房用的沙子才多少钱一斤呀？
但出人意料的是，洛厄的10份黏土很快卖完了。而且，当这10个用户再次找上门来，指名道姓要买“猫房铺”的时候，这一下可该轮到洛厄发笑了。一笔生意，一种品牌，一种使命，就这样开始了。
采用黏土颗粒作为猫房铺，反倒促使这种小动物变成更受人欢迎的宠物了，同时，洛厄也因此而变得富有了。仅仅在1995年洛厄去世前的前两三年时间内，“猫房铺”的销售价值就达到了两亿美元。也许可以说，正是洛厄的发明所带来的生存条件的改善，最终使猎取代狗成为美国最受欢迎的宠物。
解读数字里面的财富
人的思维也会受一些观念的影响，特别是我们中国人，语言中的数字谐音，寄托了我们的社会观念。这种观念就会影响人的心理，特别是财富心理。全世界通用的阿拉伯数字，单调、枯燥的排列组合，除了人所共知的序列、计数意义外，原本不具有其他什么内涵与色彩。可当今的人们聪明极了，基于某种目的、精心思虑、多方挖掘，使一些数码的动态组合，竟也成了寄托某种心理，寻求某种效应而刻意追求的载体。
近年来，中国大地兴起了种种拍卖热，号码拍卖，诸如汽车牌照、电话、商品楼层等号码，也曾一度热得炙手。凡带“８”的，均为人们争购的宠儿，价码一涨再涨。
1992年南方某市汽车牌照拍卖，“25168”号，因与当地语音的“让我一路发”谐音，最后竟以30万元售出。不仅高出原价数十倍，且是一部汽车单价所不能比拟的。
北方某市住宅公司的10栋商品楼尚未施工，而8栋8单元8楼层的两套房间，分别被开饭店、跑运输的两位个体户以高出同类楼层３倍的现金投入先行成交。
5月18日，6月6日，8月8日等吉祥数字日的报纸广告版面，在诸多城市也形成了竞拍态势。6月6日天津《今晚报》整版广告，曾引数家竞买，最后北京新大地公司出资百万而一锤定音。尺幅版面，百万重金，图的就是“六六”大顺。
一家饭店开业，大红的门联竟由9个数字组成。上联“666”，下联“888”，横批“518”。见之者，纷纷驻足朗声一读，老板闻之笑逐颜开。香港一家眼镜行，取“88”为店名，这名，从形象上看，“8”由两个“0”相连，恰如一副立起的眼镜。而“88”，似乎还寓意于顾客，分明在提醒你，除眼睛上戴的外，最好再配一副，以备意外之需。这名，从心理上讲，“88”谐音“发发”，幸运、吉祥，口才好。口中道着店名，身子进得店来，老板、顾客皆大欢喜，店名于幽默之中，蕴涵着层面外的品味。
人们追求、崇尚的吉祥数码毕竟有限，于是人们又从固定数字排列中，多方位寻求某种关系，生发出相应意念，使之成为具有一定口碑和宣传价值的广告。
30年代的上海，曾有祥生、云飞两大出租汽车公司，生意均很红火，原因之一是两家曾进行过一场别开生面的电话号码广告商战。
祥生公司的叫车电话号码为“40000”，当时中国人口数也恰是40000万。公司将叫车电话号码巧妙地拟成广告语——“四万万同胞打40000号电话”，并喷涂在每一辆车上。广告语随祥生汽车很快传遍上海滩。
云飞公司叫车电话号码是“30189”，公司通过新闻媒介，向社会广泛征求谐音广告语，最后选中了“三拳一杯酒”。巧妙、风趣的谐音伴着电话电码一下风行大上海，成了不少人的口头禅。云飞公司也因此声名远扬。现在上海出租汽车公司的电话号码正好是“2580000”，公司巧用这号码，其中“0”即“灵”。整个号码的谐音是“让我拨４个0”，电话号码用一次便记入大脑，大大方便了顾客用车。
出于同一目的，上海振东汽车服务有限公司，在启用新电话号码发广告时，顺便做了点文章。公司在新闻媒体的《更改叫车电话启事》中，将新号码“8871890”连同“拨拨恰一拨就灵”的谐音，一并公之于众。这无疑对公司大有裨益。
中外合资三菱电梯有限公司，开创了公开向社会购买电话号码的先例。该公司所购电话号并未瞄准“８”、“６”，而别有心计地将本市一位画家的“4303030”易主。此号码谐音恰巧“是三菱三菱三菱”。从此，在高频率的电话使用过程中，不知不觉扩大了企业知名度。
泊江富仕丽日化公司生产的护齿品，命名为“富仕丽81890牙宝”。其中“81890”意即“刷一刷就灵”。这牌子文字中含数字，新奇、有味、诱人，牙宝很快走入千家万户，曾创半年销售额高达1400万元的记录。
海外的一些厂家、店家等，也不放过数字的潜在功用。或用以命名，或巧做广告，均收到令人满意的效果。
美国纽约商店招牌令人眼花缭乱的一条街道上，一家规模不大名曰“＄99”的商店分外引人注目。该商店极有特色，所售商品单价皆不过99美元或99美分。商店老板充分利用了人们的购物心理，100比99虽只差1，但前者为３位数，后者仅２位数，顾客购物时对价格的心理感受大不相同。在比比皆是的价钱昂贵的精品店中，该店生意却十分红火。
日本洁具公司电话号码正好是“100－100”。公司请来100岁的孪生姐妹成田金、蟹江银做广告。她们分别说：“我叫金，100岁”；“我叫银，100岁”。接下画外音：“本公司电话号码也是100－100”，洁具、珍贵、长寿与电话号码诸多内涵自自然然融为一体。广告一播出，洁具公司随电话号码不胫而走，从默默无闻变为家喻户晓。
台湾一家医院，竟别出心裁地以该院电话号码“2258595”为院名，并与谐音汉字“爱爱我帮我救我”一并书于招牌之上。此名，将医、患心理及其关系巧妙展示，应了救死扶伤的从医宗旨。另外谐音又为患者记忆电话号码以备急用之时提供了方法。无形中扩大了医院的影响。这数字、谐音并书的院名，本身就是一块不需付钱的永久性广告牌。
另有一些数码的组合，虽也具一定的广告效应，但不产生经济效益，只作为特殊信息、意念的载体，自我展示与推销，为社会公益事业的发展，为人际关系的和谐、友善，提供某种条件与便利，让公众更好地感受社会的良好氛围，具有较强的公关效应。
