基层团工作成就的总经理
1995年，20岁的张建功走出了大学校门。他没有选择留在城市，而是回到老家山西繁峙县的一个乡镇当了团委书记。他说：“当时选择基层只是为了锻炼自己，为了有一天能干一番大事。”
有经商经历的张建功对基层团的工作有自己的理解：农村青年更看重共青团组织能否带领他们脱贫致富。所以，他组织当地青年及下岗青工创立了繁峙县的第一个团办实体―――“珍珠”领带厂。因为张建功有丰富的营销经验，该厂很快取得了好的效益。升任共青团繁峙县委副书记后，张建功又自筹资金创办了五台山青年旅行社等团办实体。张建功在基层团的工作上开辟了一个成功的模式，因此被选为共青团十四届中央委员。但在即将被提拔为处级干部时，张建功却作出了一个让人意外的决定：放弃仕途，进京创业。
2001年年底，张建功来到北京，受聘为北京凡元科技有限公司的部门经理，3个月后，因为表现出色，先后升任公司副总经理、总经理，后来又逐步将公司发展为集团，下属7个分公司，成为公司的主要股东，担任集团总经理。
“请给我5分钟”
2004年11月18日，四川省东方锅炉工业集团公司的办公室里，坐着一个面色凝重但眼神坚定的青年人，他刚被告知，集团的总经理同意给他5分钟会谈的时间。
这个青年人就是张建功。为了替公司取得东方锅炉工业集团的锅炉分销权，张建功来四川充当“说客”。当时，锅炉市场供不应求，作为中国主要的锅炉生产企业，东方锅炉工业集团的订单源源不断，自然不太愿意分销。
张建功很明确地指出锅炉市场目前面临的问题和发展的软肋，全国各地的锅炉行业都看准了这块“蛋糕”，纷纷引进新技术，与东锅这样的大企业抗衡，加之国家发改委的宏观调控，锅炉市场竞争日趋激烈，而国有企业的营销方式相对滞后，“虽然你们目前不需要分销，但是，几年之后，贵公司敢保证还能占有今天这样的市场份额吗？”张建功的客观分析让对方眼前一亮，使得原定的会谈时间由5分钟变成了一个多小时。
最终，凡元科技公司成为东方锅炉工业集团惟一的驻外代表。这一年，也是凡元科技发展最迅速的一年。
凡元科技最初的业务是研发制造清除锅炉内积灰的节能环保设备——弱爆炸波清灰器。虽然与清华及北航合作，有着过硬的技术及优质的产品，每年也能有上千万元的收益，但张建功并不满足，他提出，通过资源整合和项目对接，将企业做大，最大程度地挖掘出同一资源不同产品的所有附加值。
张建功清醒地认识到，目前，国家对环境的保护越来越重视，环保行业必定有很大的发展空间。他以公司最初的产品吹灰器作为“敲门砖”，敲开了多家大型火电厂的大门，为环保领域最先进的技术和最优质的产品能够真正服务于电力产业搭建桥梁。为此，张建功带领他的团队与紫光环保公司达成了长期战略合作的协议，直接并全面经营紫光环保公司的环保类产品和设备，这将为公司每年带来可观的收益。
企业家是企业的名片
“一个企业要想做大，企业家的人品一定要过硬，领导者的素质往往体现公司的实力和前景。”张建功就像是公司的一张名片，和他合作过的许多人都被他的诚恳、稳重所打动，对他非常信任。
张建功提到了4个词——“梦想”、“激情”、“敏感”和“体验”。他认为这是一个优秀企业家必备的优秀素质。有梦想才有目标；有激情才有创新和热情；企业家需要敏感地面对市场，因势利导，把握航向；体验是一种勇气，是获得知识的途径。
草原狼是张建功一直以来最喜欢的一种动物。前段时间备受推崇的《狼图腾》，张建功仔细地看过两遍。在他看来，狼是一种充满智慧的动物。狼为了猎获目标，有时能在草丛中一动不动地潜伏一天，伺机出击。狼经常集体作战，能将速度快于自己许多的黄羊围入雪坑，然后一举歼灭。“狼的性格，代表着强悍、坚韧、团队的合作和目标的一致，这种品质正是企业家需要的”。
生活中，张建功几乎没有什么特殊爱好，下属经常说总经理是个“工作狂”。惟一能让他停下来的，就是他的朋友。张建功称惟一的爱好就是交朋友，正是因为拥有了许多朋友，才能有今天的成就。
他把自己比喻成一只珊瑚虫。珊瑚有一个特点，它从来都是一个网络、一个群体，其中任何一只珊瑚虫吸到养料的时候，都会让整个群体共享。所以，张建功想通过整合自己的资源，来使整个朋友群体共同受益，同时，自己也能够得到更多的养分。
张建功的下一个目标是能源产业。但他不太愿意透露他的“野心”，“让我先帮公司把金子挖回家，再来谈这个”。不过，他深信，自己的舞台还会更大。
298.如何从卖豆浆开始创业
梅和杰在一个工厂上班，工厂的效益很不好，已经3个月没有发工资了，孩子还刚刚3岁，怎么办？孩子的幼儿园要学费，孩子的看病吃饭要花钱，生活的压力压得梅和杰喘不过气来，年轻的容貌里透着焦虑和艰辛，他们要更改现状，他们想做点小生意，赚点钱补贴家用，也算给自己将来企业倒闭提前做点准备！现在梅和杰的情况是，一是没有太多钱，二是没有技术，三是没有学历。
还是生活给了他们启迪，一天早上梅起来在去市场买菜，回来发现生活的小区很大，但早点没有很好的供应，回来后就和丈夫杰商量，做早点卖，丈夫忧郁的神色明显的底气不足，当然商量来商量去，还是决定卖豆浆，报纸和电视都在宣传豆制品的好处，他们就这样决定了。
先从卖豆浆开始，然后逐渐加进面点，面点当然要学，一边卖豆浆一边学丰富自己的产品线，这就是梅和杰的想法。
他们托人买了一台豆浆机花了3000多块！这是他们多年的积蓄。然后，杰去食品批发市场买来大豆，去小商品批发市场买来塑料袋，换了零钱，接了线路，就这样在一个忘了是星期几的早晨开张了，梅和杰凌晨2点就起来准备好好了，忐忑中有一种期待；在忙乱中卖出了第一个5毛钱，第二个1块钱……
当上班的时间逐渐接近，杰和梅收起了豆浆机，回到家！让他们大吃一惊的是他们的孩子在家里已经哭得接不上气来，刚才豆浆事业已经让他们忘记了一切，梅紧紧的抱着孩子，眼里泛出泪花。
第一天的收获很好，对他们来说很满意，除去成本，他们赚了10元，在以后的每天清晨都能看到梅和杰的身影，生意也一天比一天好，小区里的顾客也都知道在自己的身边也能喝到可口营养和便宜的豆浆了。渐渐地，他们的豆浆生意火爆起来，甚至排起来长长的队伍！他们现在每天早上都能赚到50多块。后来梅把每天加工的豆渣加上青菜叶放到锅里蒸煮，然后卖给老年人！煮豆浆剩下的豆渣也能大卖，而且也能赚到钱。
时间一天天过去，杰隐隐的感到了危机，他和梅商量，现在的生意很好，用不了多长时间就会有很多人都来卖，到那时我们的生意就难做了。他们决定扩大经营范围：榨油条，卖茶蛋。
再后来，梅和杰租了个小房，里边摆满了食品，桃酥 蛋糕 千层饼…..在门口摆上了各种水果……早晨依然是油条和豆浆。
现在的梅和杰，满脸洋溢的幸福自信的笑容。当然和他们预测的一样，在卖豆浆的时间不长，小区里涌现出5家，可是梅和杰用扩大规模和提升服务，留住了客源，留住了生存。
创业开始与生活，与自己生活相关的商业总是比较好上手，当然风险也是比较小，梅和杰的的创业故事再次证明：创业在生活中，无处不在。
