2.承担压力并达成基本目标像“老鼠被逼无奈半夜要向猫推销产品”一样，业务员是被销售目标追着走的人。不管目标有多重，压力都在肩上；不管目标有多高，至少要达基基本目标。只有如此，才不至于“下课”。
3.自我激励才不至于灰心丧气做业务不经历失败那叫没有真正做过业务。每天遇到的“白眼”已经够多，给自己倒上一杯啤酒，告诉自己：业务员是在失败的摸爬滚打中摔炼成钢的，这点考验不就是“小菜一碟”！只有不断地进行自我激励，你才不至于灰心丧气。
4.既要努力工作也要心系家庭业务员不是孤胆英雄，业务员也有爱恨情仇。白天努力工作并汇报，晚上给家人打个电话问声好。业务员因离开家庭而用心工作，因用心工作而让家人生活得更好。
就在他细细的看着看着，突然武佳鹏的一句问候语，打断了他，海峰，怎么样，我写的怎么样啊，给点评价啊，海峰竖起了大拇指，佳鹏哥你真棒，看来我在这段时间要好好和哥哥你学习学习喽，希望哥哥不要嫌弃小弟才好啊，在这里小弟先谢过哥哥了，在来的时候杜威特别强调了海峰一句话，海峰始终记得老板的这句话（海峰啊，到了总公司，一定要好好学习，把自己变得更加强大，让自己更加的充实，这句话，海峰牢牢的记住了）。
就在海峰想东西的时候，武佳鹏道：海峰想什么呢，开心乐观一点，看你刚才说的那些话，不是寒颤哥哥吗，我们现在是朋友了，朋友之间相互帮助是因该的嘛，我们相互学习共同前进，争取早日迈入职业经理人的地位，对，我们相互学习共同进步，武佳鹏道：海峰我给你讲个关于销售的故事吧，听好了哦，不要走神，有一次我去听世界上最伟大的推销员乔?吉拉德先生的演讲，他曾经在失败落魄的年代当过扒手、当过小偷，而且失手被捕，35岁之前一事无成。有一天他遇到了一个机会，去参加卖汽车的工作。可是在他卖汽车的第一年里，运气一点都不好，一整年卖出不到4台汽车。有一天有一个机缘，让他去参加了一个销售训练。
通过这个销售训练学习，他认识到一个观念：原来世界上最好的产品，不是他的雪佛兰汽车，世界上最好的产品是他自己。从那以后，他大量地向别人推销他自己，他经常在遇到陌生人的时候发名片并说："你好，我叫乔?吉拉德。"他发现一次发一张太慢了，干脆一次发一盒。"你好，我叫乔?吉拉德，这一盒名片送给你。"说完他就把一盒名片送出去。所有人拿到名片都吓一跳，你给我一盒名片干吗。他说："我希望你记住我叫乔?吉拉德，所以我的作为跟别人也不一样。我一次给你发一盒，如果你觉得浪费的话请你不要丢掉，你把它给需要买车的人或者是将来你帮我发给那些陌生人，让他们也认识乔?吉拉德。
"当乔?吉拉德说完这番话的时候，很多人对他真的是印象深刻。有乔?吉拉德出现的地方就会有他的名片，他在吃饭的时候、在看电影的时候、在打保龄球的时候……在全部的消费场所消费完之后，都会放一盒名片，告诉别人我叫乔?吉拉德。最有趣的是：有一次他去看橄榄球比赛。所有的球迷坐在观众台上，看到自己心爱的球队进球之后，都会跳起来欢呼，乔?吉拉德也会跳起来欢呼。他一边跳起来欢呼一边撒名片，很多人在天空中看到名片撒出来了，一看怎么又是乔?吉拉德，甚至在离场的时候发现，整个地上全是乔?吉拉德的名片。所以很多人对他印象深刻，结果主动找他买车，觉得我要买一台汽车我要跟这个人买，因为这个人很特殊，我想跟他交朋友，我想认识他到底是谁。
一个人这么自信，所以引来别人对他的信任。一个人要先接受你自己，要先喜欢你自己，你才能把自己推销给别人。所以乔?吉拉德说了一句名言，他说：我卖的是全世界最好的商品，不是汽车，而是我自己。海峰这个故事充分的说明了我们每个人到底在心里面把自己定位到什么样的一个位置至关重要。
世界拳王阿里在每一次出场打拳的时候都会在更衣间对自己说：我是最棒的，我是最好的，我是最优秀的，我是无敌的，我能够在第一回合就击垮我的对手，没有人可以把我击败。当他不断地对自己说这样的话，自言自语的时候，记者不断地抄下这些话，并且采访他，还拍了很多照片。
看起来这个人怪怪的，像神经病一样，可是拳王阿里在每一次出场的时候，几乎都是在第一回合就把对手打趴下了，所以他战无不胜，攻无不克。有一次，拳王阿里出场的第一回合被对手给打趴下了，当他被送到医院去醒过来的时候说：这一次我忘了，没有在更衣间里面对自己自言自语说我是最棒的。当他一把自我形象给降低、忘掉的时候，他就被对手给打倒了。所以你到底能学到什么东西并不重要，最重要的是你能不能开始把这个观念接受进去，开始认为你是最优秀的。你要告诉自己你是昂贵的，一般人是绝对没有办法能够跟你比的。当你有这样的一个认识的时候，你已经开始做到了第一件推销：把自己推销给你自己。
生命中最重要的第二件推销，要把"推销"推销给你自己。什么叫把"推销"推销给你自己？我发现市场上很多人在找工作的时候，喜欢填写当秘书，当行政文员，但他们看到招业务员和招聘销售代表的时候，就会很担心很害怕甚至很反感。
大多数人对推销这个动作本能地有反对的意见，他们可能害怕去做推销，也害怕别人推销东西给他们。当你一有这种思想的时候，是不可能成为一名杰出而且优秀的推销员的。
首先要把推销的观念给改过来，你先要爱上推销，你必须接受推销，如果你要喜欢推销你必须把推销当成是非常快乐的事情。当一个人做一件事情有痛苦的时候，他是不想做那一件事情的，而当另外一个人做这件事情是感觉快乐的时候，他是非常乐于做这件事情的。把一件事情联想成快乐，他就愿意去做那一件事情，一个人把一件事情联想成痛苦，他就不愿意做那件事情。
换句话说，你一切的行为都是快乐和痛苦的力量在控制的，你必须把销售当成是快乐的事情，你才会把销售做得非常杰出，你才有可能变成销售冠军。在我所认识的销售冠军，我所学习的榜样楷模和我自己身上，我都看得到销售等于快乐这样的感觉。我觉得销售是正确的，销售是天经地义的，销售是理所当然的，销售是成就感，销售带来的是满足感，销售就是一切，销售等于收入。当我们在心目中不断地这样想的时候，我们当然是分分秒秒时时刻刻随时随地去做销售。
而你为什么拿起电话来打给顾客会害怕，你头脑可能在想我要拨给张三先生，但是一想拨给张三的时候，头脑又在想最好不在最好不在最好不在，赶快挂掉不在不在不在就好。为什么会这样想？因为你害怕被张先生拒绝。
很多人拜访客户的时候敲门，心想最好不在最好不在，敲两三声就走掉了，为什么？你怕被门里面那个人给拒绝。为什么会有这种情况？还是因为你对成交怀有恐惧感，你怕被别人拒绝，你怕被别人怀疑，你怕被别人误解，你怕没面子，你怕丢脸。其实我在这里要告诉你的是，不是怎样销售产品，而是怎样改正你的心态。第一把自己推销给自己，第二把"销售"销售给你自己。
海峰，我也给你说了这么多了，你也该回报点我点东西了吧，我给你说了这么多有价值的东西，你也该回报回报喽，海峰不知道该从何说起，海峰想，不可能把自己演讲说出去吧，海峰想了想道，对，就说说经理讲的对人生的看法吧，然后把他临走时，经理给他讲的做人的知识，毫无保留的对武佳鹏说了出去，听的武佳鹏，连连惊讶，海峰你说的真对，说的真好，你才多大啊，就对人生有了这样一个认识，佩服，佩服，就这样两个人开始了相互忽悠，相互闲谈，聊得甚是快乐。
