从杜云生和大卫的故事我们可以看出，成功的秘诀就是要下定决心，而你对待自己所要完成的目标抱着没有回头路可走，只准成功不准失败的念头时，失败的几率就会下降百分之八十。那么就像那位无路可退的杜云生、无路可退的大卫一样去对待每一件事情吧，当你一心一意迈向成功时，带给你的一定是惊人的效益。
揭秘：只要下定决心就能换来回报
我们的生活中总是有一些人在抱怨：我为了得到一份好的工作、为了搞好同事关系、为了推销产品、为了完成自己的目标付出了很多，但是得到的往往与付出的不成正比，这让我怀疑我所付出的是否值得。
其实，你产生这样的抱怨，并不是你付出有问题，而是你付出的根本就不够，或者说，你付出了，但在别人看来你的付出带着极强的消极情绪。记得一位朋友曾这样说过，“我喜欢跟投入工作，充满热情的人打交道，很多时候我之所以选择跟一位推销员签下订单，原因可能仅仅是他那种锲而不舍，不达目的誓不罢休的劲儿打动了我。如果一个人找到我，无论说话举止，都含有极度的消极情绪，甚至有种可怜巴巴求乞人的感觉，那么我是决不会因为同情他而跟他有所合作的。”的确，我们可能因为可怜一个人，施舍一份食物、一块钱给他，但绝对不会想着施舍他一份工作，或者因为他可怜就交付一项重任给他。尤其一个人成功的愿望不强烈时，我们更不会委以重任于他的。而一个人，他很自信，举手投足都流露出成功者的风范，说话也是有条有理，与这样的人打交道，我们自己也会自信很多，与之合作当然更觉得放一百二十个心。
当然，下定决心要成功的念头，并不是常常被你挂在嘴上就够了，而是有着实际的行动。而这个行动，以全心全意地为你的客户、合作者付出为着重点。如果我们成功的念想不强烈，我们与人打交道就会敷衍了事，根本不用心。如果念想强烈，就会方法施尽，不顾一切地往成功迈进。这也就意味着，当一个人下定决心成功时，他就不会去计较自己付出了多少，他的念头只有一个，那就是做一切自己能做的来完成目标。
不过，大多数时候，作为职场一员，我们抱着为别人工作的心态，无论是谈项目，还是推销产品，都是尽力而为，却从未真正有过竭尽所能，不达目的不罢休的想法。只有自己的利益受到威胁，自己没有退路时，才会想着拼一拼。让让人惊讶的是，只有在没有退路，只能拼死一战的情况下，人们获得成功的几率才会大大提升。
为什么会这样？因为只有在无路可退的情况下，我们才会更好地使用自己的大脑，才会想着用怎样的方式打动对方，也只有在无路可退的情况下，我们的整个思维变得更活跃，任何困难都不会吓倒我们，任何障碍我们都愿意克服，利益一方提出的任何要求都能给予满足。就像前文我们讲到的那位想包揽工程的男子一样，为了得到路段的修建权，他连帮对方收拾厕所这样的事情都可以干。
古罗马时期，有种残忍的活动，就是将犯人丢在竞技场里跟老虎搏斗。那些被关在笼子里推进竞技场的犯人，有一些之所以能杀死老虎活下来，就跟他们无路可退后产生惊人的胆量、智慧分不开。而那些还没有进入竞技场就想着一定会被老虎吃掉的人，在他们还没有开始竞技时就已经被自己打败了。
与陌生人的交往有时就是斗智斗勇的过程，如果面对对方，就像囚犯面对老虎一样，心里总想着自己肯定会失败，结果自然就是失败；如果想着反正自己已经没有了退路，何不研究一下对方的缺点、优势，然后利用自己的优势跟对方来一场博弈。没有人会拒绝跟一个聪明智慧，有胆识的人做朋友，更不会拒绝那些为自身着想，为己付出的人。所以，跟陌生人打交道，不管是为了推销产品、寻求合作、还是希望得到对方的帮助，当我们面对他们时，都应该告诉自己“如果我的目的达不到，就不得好死。”在这一诅咒的作用下，你将会为这次会面做足准备，即便面谈出现尴尬，你都会转动脑筋去化解，并毫无怨言地为对方付出，直至对方对你相当满意，并满足你的要求为止。
说来与他人打交道就像培育一盆花草，也许你浇灌了好几个月，长出来的仅仅是一片叶子，如果你因为得到的太少，放弃继续培养，那前期的所有付出算是白费了。其实，只要还有生长的余地，我们就应该一直坚持下去，总有一天回报你的肯定是满盆的花朵和累累硕果。与陌生人打交道就是这个道理，回报是慢热的，虽然少，虽然慢，但只要将根基打好，直至你的付出完全得到了别人的认可，总有一天人们会毫不吝啬地回报你的。
一盆盆鲜艳的花朵都是在园丁辛苦的浇灌下才有了这番美景的，而你人际关系网到底够不够硬，就看下得决心有多大。
问题：如何增强与他人打交道的胆量？
有时我们很苦恼，因为我们为自己下了诅咒，也下定决心只准成功，不准失败，但这样的决心在面对陌生人时就会突然瓦解，甚至有时我们几乎已经走到陌生人面前了，却选择擦肩而过。因为我们太害怕了，虽然很多时候我们根本不知道自己害怕什么，但就是内心充满了恐惧。
记得有一次，一位年轻的女孩走到我面前，她抬眼看了我一下，张了一下嘴，然后什么也没说，满脸通红地从我身体走过。我知道她遇到了难题，于是转身问她需不需要帮助，当她看到我主动跟她答话后，很惊讶，也很高兴，走到我身边问我去某地的地址，当我告诉她后，她说着“很难遇到像你这么好的人”欢快地离去。其实，我从未想过要拒绝谁，更何况我把自己知道的告诉对方是一件多好的事情，为什么我会拒绝呢？从这件小事我们可以看出，你之所以害怕跟陌生人打交道，是因为你对自己没有信心，你自己那里的工作没有做好，与陌生人的拒绝与否没有任何关系。那么既然如此，我们该如何增加我们跟陌生人接触的胆量呢？
1．下诅咒壮胆
也许做出“干不成某事，就让我怎么怎么的”承诺很残忍，有些毒辣，但这是你达到目标最有效的方式，只有事情的成败关系到你的生死、美丑、成败后，你才会产生义无反顾，大义凛然的气魄，勇气才会倍生，任何困难都不再吓到你。一位同事想减肥，但是无论是节食减肥，还是运动减肥，她都是坚持几天后就没有了下文。于是，她天天在喊减肥，却从未见瘦过，相反因为减肥中断反弹，她本人越来越胖。后来因为嫌她胖，男朋友甩了她，于是她下定决心一定要减肥，让自己变成一个窈窕的淑女。为了避免以往半途而废的情况出现，她为自己下了一个诅咒，“如果我再不减肥，如果我再半途而废，上帝就让我变成一个又老又丑又肥的邋遢女，永远没人要。”这招果然见效，虽然违背这个“诅咒”，未必她真会变得又老又丑又肥，但她自己是有信仰的，所以特别害怕，不敢不遵从，这一次她的瘦身计划坚持了半年，最终她让自己变成了高挑纤瘦的美女。所谓的“诅咒”仅仅是将你推向成功的方法，如果我们做事，与人打交道时，总是犹豫不决，不妨试试这一方法，大凡有信仰的人，大凡想着只有成功才能化解这一诅咒的人，都会因这种方式而获益。
2．问路练习法
你是一个推销员，你要敲开陌生人的门进行推销，但是你很害怕被对方拒绝，又不敢轻易下诅咒去推销，这个时候，不妨将对方假设成一般过路人，然后像问路一样，找一些自己心里有数却佯装不知的问题请对方来回答，这样你就取得了语机上的主动。作为一名除污剂推销员，当对方打开门时，你可以这么问，“打扰一下，您家里有抽油烟机吗？”当对方说有时，可以说：“那么，您的抽油烟机是否好用呢？是不是有时会给您带来麻烦？您定期做清理吗？”你的这些问题让对方有些摸不着头脑，但只要他愿意回答你的问题时，你就有了机会进入他的家，用你的除污迹帮他清理一下麻烦。就像我们前面所说的，只要你下定决心要推销产品，那就要先向对方付出，先考虑对方的利益，并为了达成目标任何事情你都愿意去做。当你自觉主动地做着这些，而最后的除污效果也是立竿见影，适时地再向对方推销，那成功率绝对是百分之百。如果你想要认识一个重要的人，就要给自己创造机会，走到对方面前，询问一些无关紧要的问题，无论对方的回答对与错，你均需认真地洗耳恭听，即使对方说错了，你也应该“将错就错”地表示谢意。因为，这种问话探路的目的并不是要找到什么答案，而仅仅是为进一步的交流帮自己练胆。一旦双方对话的闸门被打开，顺流而下，原先那种陌生感和恐惧感自然就会消失。
3．你脑海里的问题始终是积极的
与陌生人打交道时，你脑海里可以有很多个问题，但这些问题都必须是积极主动的，比如你可以考虑“我该怎么样说服对方？”“对方喜欢什么？”“哪些问题是对方关注的？”“我所推销的产品的优势在哪里？”“这次合作对双方有怎样的好处？”“这个人能帮我多少忙？”在将你的手伸给对方，或者将你的产品拿给消费者前，这些问题你都可以考虑，但一定不能想这类问题“万一我失败了怎么办？”“万一对方拒绝我怎么办？”“我回答不出对方的问题怎么办？”“对方对这次合作没有信心怎么办”……当你考虑这些问题时，意味着你与失败接近了一步，与成功疏远了十步。很多人都是被自己内心的情绪打败的。当你怀着消极情绪时，在对方看来，你对会谈不重视，对合作没有信心，对自己的产品没有热情，一个连自己都没有信心的人，怎么能给别人信心？所以，迈开你与陌生人交往的步伐时，一定给自身注入积极的情绪。
4．不回避对方的任何问题
有时候我们很担心，万一对方提出一些棘手的问题，我们在没有准备的情况下该怎么办？实质上，制胜法宝就在你身上，那就是诚实，你可以老老实实地回答对方的问题，知道就是知道，不知道就是不知道，当然，知道时，你可以表现得谦虚沉着，不知道时可以怀着虚心好学的心态跟对方请教。交际中的大忌就是不懂装懂或者因着自己知道得多而夸夸其谈。如此看来，你的担心完全是多余的，你可以做个真性情的人，将一个坦率真诚的自己呈现在人眼前。也许有时，我们会跟多个陌生人打交道，虽然大家的表情都是和善亲切的，但面对这么多人时，我们还是会紧张的手心直冒汗，这个时候乱了方寸就完了，你可以仔细地先听对方要问什么，然后一个一个慢慢回答。比如去一家公司谈合作，一进对方办公室一下出现四五个人，这个时候，你的心跳就会不由自主地加速，各种担心蜂拥沓至。其实你应该告诉自己，没什么大不了的，他们都是人，都是有感情的，只要我能弄明白对方想知道什么，并将该问题的看法告诉对方就是了。
5．没有所谓的神
大凡你接触过的很多人，等你跟他们交往久了就会发现，其实他本人跟你第一次见到时有很大差别，也许刚见到他时，他清高冰冷、高不可攀，但相处一段时间后你却发现他跟大多数人一样，其实是很和蔼、喜欢热闹、有着幽默细胞，甚至有时有点幼稚的一个普通人而已。所谓的神都是我们自己想出来，拨开那层神秘的面纱，神也不过是个普通的人。所以，别有事没事给陌生人套上高不可攀的光环，那完全是你吓唬自己的。有位女作家说，所有的男人就像他们的身体构造一样，没有多大区别。而心理学家认为，陌生人与陌生人之间第一次碰面时，想得更多得是对方会是一个怎样的人，而并非存在算计或者利用对方这样的想法。所以，除非你遇到一个骗子，否则跟陌生人之间的坚冰，仅仅用你的微笑、礼貌和真诚就能融化掉。当你将任何人当成跟自己一样普普通通的人对待时，无论是谈判、推销，还是求人办事都会变得非常容易。
