十戒挑逗色情。青年可以大方而又合乎礼仪地表达自己对某个异性青年的爱慕之情,但是,有些人既不大方也很不讲礼仪。在工作单位里,街头巷尾甚至公共场所,以开玩笑的方式挑逗异性,这是很不自爱的。
“玩笑十戒”归结起来是两句话:分寸要适当,内容要健康。
对付咄咄逼人式谈话的方法
(1)后发制人
这是使自己能站稳脚跟的最有效办法。
一般在下列两种情况下,最为有效:①当对方到了已经不能自圆其说的时候。咄咄逼人者开始锋芒毕露,也许你根本找不到他的破绽。但是,他总有不攻自破的地方,总是有软弱的地方,只是你还没发现而已。等待时机,一旦其光芒收敛,想做喘息、补充的时候,这时候你就可以反攻了。
②当对方已是山穷水尽的时候。这时候对方已经进攻完毕,而你发现,他连你的伤口的部位还没找到,他的锋芒所指,只不过是你的微不足道的一个小错误,或者他打击的部位并不全面,从本质上动摇不了你,这就是所谓的“山穷水尽”。
(2)以退为攻
假如对方的问话是你所必须回答的、不能推辞的,而又要对方跟着你的思路走,你可以装作退却。对方乘机逼过来,你把他带得远了,让他完全进入了圈套,然后再回过头来对他反击。
一次记者招待会上,一位西方记者突然对周总理提出一个问题:“中国有没有妓女?”这是个严肃的问题,关系到我们国家的声誉,甚至还可以联系到社会主义制度与资本主义制度的问题,回答当然应该是:“没有,绝对没有。”周总理却先巧妙地设计了一个小圈套,微笑着对那位记者说:“有。”全场马上发生一阵骚动,许多记者把脖子伸长,期待下面更具体的答案,周总理话锋一转,说:“在中国的台湾省。”回答得多么巧妙!
(3)抓住一点,丝毫不让这是在你几乎无计可施的时候,对方话锋之强烈、火药味之浓烈,使你无法反击,他提出的重大问题,你却无法一一回答,这种情况下怎么办?迅速找到他的谈话内容中的一个小漏洞,即使再微不足道也无所谓,可以把这一点无限扩大,使其不能再充分展开其他方面的进攻。你就在这一点上,来回与他周旋,并迅速地想出应付其他问题的办法。
(4)把球踢给对方
这是谈话中运用的一个很普遍、很实用的技巧。当对方的问题很难回答。问的角度很刁,你回答肯定、否定都可能出差错时,那就不要回答,把问题再还给对方,将对方一军。比如,有一个国王故意问阿凡提:“人人都说你聪明,不知是真是假?如果你能数清天上有多少颗星星,我就认为你聪明。”阿凡提说:“如果你能告诉我我骑的毛驴有多少根毛,我就能告诉你天上有多少颗星星。”
劝架的技巧
(1)要了解情况
盲目劝架,讲不到点子上,非但无效,还会引起当事人的反感,“不了解情况,瞎说什么?”在劝架前先侧耳细听,弄清情况再讲话,效果就很好。对原因复杂的吵架,要从正面、侧面尽可能详尽地把情况摸清,力求把劝架的话讲到当事人的心坎上。
(2)要分清主次
吵架双方有主次之分,劝架不能平均使用力量,对措辞激烈、吵得过分的一方要重点做工作,这样才比较容易平息纠纷。
(3)要客观公正
劝架要分清是非,不能无原则地和稀泥,不分是非各打五十大板,笼统地对双方都批评,不能使人心服。
(4)要风趣幽默
吵架时,双方脸红脖子粗,气氛紧张。这时,用一两句风趣幽默的话,就像清凉油、润滑剂,可以“降温”和“放松”。
(5)要婉转批评
人在吵架时火气大,耳中听不进劝告,因此,劝架时不要纠缠于吵架人的某些过激言词,要多用委婉语,注意不触及当事人的忌讳。一般情况下尽量不用激烈尖锐的语句,以避火上浇油。当然,在特殊情况下,如吵架双方矛盾白炽化,动起武来时,就要高声断喝,使当事人猛醒。
姑娘拒绝别人的方法
姑娘初涉世,最难应付的事也许是如何说“不”了。你身边的每个人,父母、亲戚、朋友、同事、上司都不时要求你这样或那样,如何说“不”才不会令对方难堪呢?不妨采取下列策略:
(1)微笑是最好的回答
姑娘在遇到一个需要立即表示否定的问题时,微笑是说“不”的最好方式。
丽与华是很要好的朋友,华想约丽去看电影,丽却早已与别人有约。当华问丽:“我想请你去看电影,可以吗?”丽不马上回答,只是莞尔一笑。“你同意啦?”华又问。丽还是微笑着,做欲言又止状。“你有约会啦?”丽微笑着点点头。“噢,真对不起!”双方在微笑的气氛中达成了默契,并没有留下令人尴尬的印象。
(2)先恭维对方,然后婉言谢绝敏是某公司公关人员,很得公司器重。另外有一家M公司看中敏的才华,而敏却不愿跳槽。于是,敏婉转地对M公司来人说:“承蒙厚爱,我很高兴。我对贵公司真的十分钦敬,可惜我现在干得很好,暂时不想离开,你的美意我只能心领了。”
(3)欲抑先扬,采取缓兵之计薇是某宾馆大堂经理,当下属向她提出某些建议而又不太适用时,她总是说:“这个建议非常好,但目前我们还不宜采用。”这种用肯定态度表示否定,可以避免伤害对方的感情,而用“目前”或“一时间”等字眼,则表示还未完全拒绝。
(4)幽默是说“不”的绝妙方式蔚是一位活泼可爱的女孩,很受男孩子们喜爱,她同航保持着一份纯真的友情,而航对蔚却是一往情深。在一个月色迷人的夜晚,两人坐在露天咖啡馆的圆桌旁,品着浓香扑鼻的咖啡,航突然双手握住蔚的手,激动地说:“你愿意做我的女朋友吗?”蔚马上便反应过来,浅浅地一笑说:“我难道不是你的‘女朋友’吗?”航惊讶不解地望着她,蔚说:“我们是朋友,而我又是女孩子,我当然是你的‘女朋友’啦!”航立即明白了蔚话里的含意,放开她的手,说:“是啊,你就是我的‘女朋友’!”
当然,姑娘初涉世,更应该爱憎分明,对一些不正当的人或事情要勇敢地说“不”,决不能含糊其词,否则会遗恨终生。
拒绝他人请托的技巧
在人际交往中,掌握拒绝他人请托的技巧和艺术也是很重要的。这能令我们免于从事自己不乐意做的事务,节省许多宝贵的时间。
那么,怎样才能巧妙地拒绝他人的请托呢?
①要耐心倾听请托者所提出的要求,这样,可确切了解请托者的要求,也表示你对他的尊重。
②如你当场无法决定接纳或拒绝,则要明确地告诉对方,考虑后再决定,并确切地指出考虑所需的时间,千万不要以“再考虑考虑”等模棱两可的词语,作为拖延的挡箭牌。③拒绝时,应显示你对对方的请托已予以郑重的考虑,并显示出你已充分了解到这件事情对请托者的重要意义。④拒绝时,你的表情应该是和颜悦色的,最好使请托者能意识到你在表示歉意,但切忌过分。比如,你正在做功课,有位朋友请你帮他去学跳舞,这时你可以直率地告诉他你有事去不了,能否改天再去,如果你理由充分,态度又诚恳,想必对方会接受。
⑤拒绝时应显露出坚定果断的态度。也就是说,不要因为请托者的纠缠和恳求而更改你的初衷。拒绝时态度坚决,但言词要委婉,不要冷言冷语地说:“不行!”“办不到!”⑥你最好向请托者指出拒绝的理由。这将有利于你与请托者继续保持良好的关系。但这并不意味着对所有的请托者都必须申诉理由。有时不申诉理由反而显得真诚。
⑦要让请托者了解,你所拒绝的,不是他本人,而是拒绝所托之事。不要因拒绝一件事而失去一个朋友。应该使你的朋友明白,拒绝他的托办之事,实在是力所不能及,而友谊却是长久的。
⑧拒绝之后,如有可能应为请托者提供处理其请托事项的其他可行途径,这可以充分显示你的诚意。
⑨切忌通过第三者拒绝某人的请托,因为一旦这样做,不仅会表明你的懦弱,而且会使请托者认为你是在敷衍搪塞。⑩如果不便立即表示拒绝,不妨采取先退后进的办法。这是一种迂回战术,即先不明确表示反对和拒绝,相反,还采取同意的态度,在申述自己的理由时,再慢慢把拒绝的原因讲出来,使对方也觉得这种请托和要求是不妥当和不现实的,不能强人所难。
推销口才
电话约见的基本原则
目前最常用的而且能够充分展示你的口才的是电话约见。请先看下面的实例:
“袁经理,我什么时间去拜访您最好呢?”
“袁经理,我在下周三下午四点半来拜访您呢,还是在下周四上午十一点整来呢?”同样是约见,第一问的效果就远远不及第二问。表面上看,第一问是客气地让袁经理定个时间,其实在这时推销员是完全处于被动地位,用语模棱两可,顾客随时可以用“工作忙”、“没空”来推辞掉,这样你就会失去接近和推销的机会。
第二问的关键在于句中已经暗含了“袁经理已准备接待我”这一层意思,问题只是在周三还是周四。这样用选择句式让顾客“二者选一”,不让他有推辞的机会。
因此,电话约见准客户,应该让对方觉得有必要见你一面。倘若做不到这一点,至少也要让准客户对你的拜访感兴趣,这是约见的基本原则。
电话约见———问题解决法“王经理,我是北方钟表制造公司的推销员,想向您介绍我公司最近研制成功的一种打卡钟。它的特点是准确、精巧、稳定,尤其价格比一般同类打卡钟都便宜,很适合商业企业使用。我打算在周三下午四点或周四上午十点拜访您好吗?”电话中突出打卡钟的功能,达到控制职工上下班时间,能够精确计算工资的目的;规范公司作息时间,树立公司的形象。时间安排上要求王经理“二者选一”,没有说“不”的机会。
电话约见———预寄资料法预先给准客户邮寄有关产品资料,让顾客未见其人,先知产品。接着,你就会在电话中这样开头:“周经理,您好!上周我们寄给您一份飞利浦电光源产品的资料,您收到了吧?对第三代的飞利浦产品,您有何意见?”准客户若有意购买,必然会有所表示。推销员的征求意见语气,也显示出对准顾客的尊重。让准顾客产生好感,把拒绝接近的可能性减少到最低程度。
这种与邮寄资料相配合的“同步推销”,可以大大改善只寄资料而造成的收效甚微状况,避免资料视做废纸被丢弃,提高成功率。
电话约见———社交应酬法“胡专员,您好!我是华夏计算机公司的小吴。昨天您来过公司选购计算机,当时您说要过了春节再买。刚巧现在有个好机会,从今天起,华夏计算机特价联展一周,各种型号的一律下浮600元。我想这对您是个好机会,所以建议您来买上一台,这可是特惠价。最好能在明天上午九点,我到时在展厅门口恭候您。”
推销员择定时间,让顾客享受减价优待,为顾客利益着想。由于微机属大件精密仪器,尽管是让顾客屈尊前来,却能够令他们放心地买回去,这种提议易于被顾客所接受。
电话约见———总结成果法对于老顾客,完全可以从总结以往的成绩中,拉开推广新产品的话匣。“陈经理,我是辉灯电子公司的林喜德。您5月5号寄来的订单刚刚收到,谢谢您。目前我们公司又开发出一系列电子组件,质量和效果都比以往同类产品好,最大的特色是节能,所以想尽早让您知道,这对于贵公司节省电耗开支,可是场及时雨。”
先致谢他的订单,顺势推广新产品,表现出对顾客的关心,约见也就顺理成章。
电话约见———绕过总机法首次约见,多由总机转述。有时总机会来盘问你,你得从从容容地过这一关,让总机的服务小姐觉得她该把你接过去,而且没有给她的工作造成麻烦。这时必要的措辞和无害的撒谎是最有效的方法。
推销保温材料的小王在打听佛大建筑设计公司的最新工程计划。
“佛大吗?请接总经理办公室。”
“你是哪里?”
小王知道这位总台小姐很缠人,顺口说:“我是市经委小王。现在全市在评比‘十佳’企业活动。我们正在统计有关资料。你们公司也在统计范围之内。”这样,总台小姐觉得事关重大,她不会不把你的电话接通。
不要说“我能帮您的忙吗”
“我能帮您的忙吗?”
“不用了,我只是看看。”
营业员的问话给了顾客一个回答“不”的机会,最好的方法是以陈述句的方式来表达。
如:
“早上好,如果您有什么问题请尽管问我好了。现在就请随便看看吧。”
把顾客所要应付问话的答语讲出来,这是一着高招,顾客自然地会沿着你的思路作答:“呃我正在看呢。你们有电按摩器吗?”
你就可以进一步介绍按摩器了。
不要轻易提价格
不要轻易说“这件商品的价格是”顾客知道,一提及“价格”一词,他们会觉得你是在促使他们掏钱买你的货物,难免心理紧张。更何况,价格一般是已经固定下来的数字,似乎难以更改了。
因此,你可以换一种说法对顾客说:“这种型号值950元。”
“这种型号我们要950元。”
“用950元你就能拥有它。”
“我们按950元供货。”
这样,我们就能缓冲顾客的心理紧张程度。
不要说“您买”
因为人们并不想买什么,而是想拥有什么。一些营业员向顾客说:
“您买了我们的产品之后一定会感到愉快。”
“从我手里买了东西的人会得到极周到的售后服务。”顾客听了这些话之后的第一反应是:“如果我要买它,我就得花钱,而我不愿意花钱。”有经验的推销员都知道,“买”让人心疼,而“拥有”则让人快乐,所以上两句换成这样的就不会吓跑顾客。
“您拥有我们的产品之后,一定会感到很愉快。”
“如果您从我手里得到这件产品并拥有它,您就同时拥有了我本人的一部分。因为我有强烈的愿望为我的主顾提供第一流的售后服务。”
不能强调自己的理由
“我们卖了几千套这样的衣服,”售货员声明说,“你是第一位找上门来抱怨衣服质量不好的人。”
这种语气让人难以接受,难道顾客是在撒谎,诬赖售货员不成?这种强调理由不仅于事无补,反而激起顾客更大的不满和急欲反驳的冲动。
“那是没有办法的,那种价钱的衣服,不能不那样,那是颜料的问题。”
这种把原因推到价钱上去,而不正视衣服的质量,无异于给正在气头上的顾客火上浇油。可能的场面是,顾客会当众扔下衣服,恨恨走出去,对他的周围人做起反面宣传来,这样你就会失去更多的顾客,或者他强烈要求见经理,因为他觉得这样的营业员水平太次,跟他们讲不出道理,还是找经理来解决为好。
不要使用负面性语言
“今天不行吗?”
“目前状况真不好!”
“请您买好不好?”
“这种天气真是糟糕透了。”
这种带有消极意义的语言,不可能给顾客带来积极的感受,重要的是,顾客的购物选择与他们当时的心理感受是相连的,所以这类负面语言对推销毫无帮助。我们可以试着这样说:“今天请您作出正确决定。”
“看起来情况会好转的。”
“这会使您受益更多。”
“雨看起来快要停了。”
这些积极的正面性用语,给你的感受一定也是同样的振奋。它能给你带来更多的成交额。
不能对顾客说“不”
“真对不起,我不知道这种建材。”
“不知道!”
“没有这种货!”
说出这种拒绝帮助顾客的话,是营业员的失职。营业员应尽力帮助顾客排忧解难,让顾客享受一种被尊重、被关心的氛围。否则下一次顾客再也不会光临只提供“不知道”服务的场所。这样回答比较好:
“请稍等一会儿,我帮您找一找。”
“如果您需要的话,我可以介绍您到有这种货的商场,好吗?”