增强记忆力的诀窍
著名的心理学家卡尔·西秀教授说：“普通人只应用了他实际遗传的记忆能力的10%，却浪费了其余的90%，因为他违背了记忆的自然法则。”那么，你会不会是这些普通人中的一个呢？什么又是“记忆的自然法则”呢？在本附录中，我们将描述和解释记忆的自然法则，并向你说明怎样把它们应用于商业、社交谈话和公开演讲上。
记忆力是演讲者、谈话者、论辩者的一项重要素质。因为所要讲的内容都是需要记忆的，通过记忆把演讲、辩论的内容储存在大脑中，在登台演讲或辩论的时候才能张口即来。如果记忆力不好，到了台上一紧张就极有可能丢三落四，言辞不清。
“记忆的自然法则”，总共只有三项，在它们的基础上衍生出每种记忆系统。简单地说，这三项就是：印象、重复、联想。
自然法则一：印象
记忆的第一项法则：对于你想要记住的东西，给予深刻、生动而持久的印象。要想做到这一步，就必须集中你的注意力。罗斯福总统有着惊人的记忆力，其主要原因在于他的印象十分深刻，就像在刻在钢板上，而不是写在纸上的。他曾花了极大的精力训练自己，在最混乱的场合，把注意力集中在一件事情上。
1929年，芝加哥党大会举行期间，老罗斯福住在国会旅社的楼上。当时激动的群众挤满了街道，摇旗高喊着欢迎他的口号，军乐高奏，政治人员来去奔走，会议即将开始。而老罗斯福总统对这喧哗的场面仿佛没有听到一般，安坐在房中的摇椅上，静读古代史学家希罗多德的传记。如果是换成别人，恐怕早就坐不住了。
还有一次，罗斯福在巴西旅行，那时他走到了一片树林里，就选择在一株大树下坐下，开始阅读起随身携带的《罗马衰亡史》。不久，天下起雨来，雨点打着树叶，不断作响，可他一点都没有察觉出，因为他全部的注意力都已集中在书里。这样读书，当然不容易忘记了。
花几分钟将注意力集中，将比几天不大关心的苦功产生更大的效果。亨利·华德·毕邱写道：“积极热烈的一小时，胜过多年迷迷糊糊的岁月。”对事物深刻的印象是获得记忆力的秘诀之一。那么，我们要如何来增强印象呢？
1.细致观察
发明家爱迪生有27位助手，他们每天来往于新泽西州的门罗公园里，在这条路的路边有一株樱桃树。当爱迪生向这27位助手询问这棵树时，竟然没有一个人注意到这棵树的存在。爱迪生因此宣称：“寻常人大脑中所记忆的事物，还不及他眼中所见的千分之一，可见，我们的观察力真是贫乏得令人难以置信。”
如果把一个普通的陌生人介绍给你的朋友，我保证只过几分钟以后，他们就会把这个人的姓名忘得一干二净。究其原因在于，如果不是有什么特殊之处，他在一开始就没有充分注意这个陌生人，也从未正确地观察他。或许你的朋友会说自己的记忆力太差。事实上不是，这是他的“观察力”太差，在模糊中记事，就像在烟雾中拍照一样，不可能清晰可见。
希腊文学家艾斯·强森说：“真正的记忆秘诀就是注意术。”集中注意力，能使大脑最敏捷，最准确，最清晰地记忆被注意的知识与经验。诚如上面的例子，当我们的朋友给我们介绍新朋友时，我们所需要做的是，听清楚对方的正确姓名，请他重复一遍，再问他笔画是怎么写的。他会因为你对他如此有兴趣而受宠若惊，而你也能对他的姓名印象深刻。
2.高声朗读
林肯有一个帮助记忆的办法，那就是他在阅读书报时，高声朗诵必须要记住的内容。他说：“当我高声朗诵时，有两种官能在工作。第一，我看见了我所读的是什么。第二，我听见了我所读的是什么。因此，我比较容易记住。”
林肯小时候就读于一个乡村学校。学校很简陋，教科书只有一本，老师拿着它高声诵读，学生也跟着高声地读，声音非常吵闹，附近的邻居们称这所学校为“闹市学校”。在这所闹哄哄的学校中，林肯养成了一个终身的习惯，就是凡是他要记住的东西，他都高声地读出来。在他任职律师期间，每天早晨一进事务所就斜坐在长沙发上，把一条腿搁到另一张椅子上，拿起报纸开始高声朗读起来。他的一位同事说：“我被他吵得受不了了。有一次问他，为什么要这样高声朗读？他说：我这样做是在运用两种官能，一是”看着“自己在读什么，二是”听着“自己在读什么，这样可以牢牢地记住它。”
林肯的方法你不妨试试。现在就开始试着把要记得的东西大声地朗读出来，当然也一定要仔细，这样你的记忆力会得到更高的提升。要知道，为什么我们经常可以记住某人的样子，却不容易想起他的名字。因为从眼睛通向脑部的神经比耳朵通向脑部的神经大25倍。把你希望要记住的姓名、电话号码，或者演讲大纲写下来，看着它读出来，然后再闭上眼睛。想象它们就在你的眼前，每个字都是用闪亮发光的字母写成。
3.设计画面
马克·吐温在演讲的最初几年里，总是随身携带着笔记和摘要。后来他终于发现，运用视觉记忆力的方法，就能抛开笔记本和摘要。他曾经在《哈波杂志》上叙述了这个转变的过程。当时，马克·吐温每天晚上都要发表一篇背诵的演讲，每个演讲他都必须以一张纸条来帮助自己，不至于混淆。因此，他必须随时拿着那张字条，不时地看一眼。有一次，他竟然发现那张纸条不见了，感到十分恐慌。在那之后，他打算丢弃提示的纸条，把提示写在手指上，可又怕观众对他的手产生疑问。接着，他突然想出画图的方法。他把那些提示转变为他自己可以理解的一个个图画。这些画显然只有他自己才能看懂。画完之后他闭上眼睛，竟随时可以看到它们浮在他的眼前。因为这些图画作为形象思维的一部分，已经牢牢印进了他的脑子里。多年后，马克·吐温仍能凭着他自己设计的图画，清晰地回忆起那篇演讲的顺序。
或许很多读者会纳闷，这个方法是否有点荒唐。事实上，正是这样才是它发挥功效的原因所在。可能我以数字的方式在一时半会儿内记住了要点顺序，不过由于印象不深刻，很难长期记忆。但如果采用刚刚所说的方式，要想忘掉它几乎是不可能的。要知道，荒唐怪异的事情比寻常事更加容易让人印象深刻。如果你认为这样做没有效果，那不妨试试看吧。不久，你会觉得，这是件最有趣的事情，因为它将会为自己增强记忆力。
自然法则二：重复
许多人有这样的体验，在你前几天才牢牢记住并可以背诵的东西，今天就忘了一半了。因为我们一时的记忆是有时间限制的。那么要如何长期地记住呢？
开罗的艾阿发大学是世界上规模最大的大学之一。这所伊斯兰教大学有2.1万名学生，该大学的入学考试，就是要求每位申请入学的学生背诵《可兰经》。这本《可兰经》的长度大约和《圣经·新约》差不多，需要三天的时间才能背诵完毕。中国的学生也必须背诵一些固定的古典书籍，如《四书》《五经》什么的。那么，中国的和阿拉伯的学生为什么会表现出这些仿佛是天才般的记忆呢？他们采用的，就是“重复”的办法。只要你经常重复它，你就可以记住它。因此复习你希望记住的知识，经常地使用它、实行它。如果你想记住某人的姓名，就要经常去呼叫他的姓名；如果你想记住演讲中要提出的要点，就在与朋友日常的交谈中去谈论它。只有那使用过的知识和资料才会令你难以忘记。
心理实验显示，我们刚学到的新知识，在最初八小时里所遗忘的，将超过在以后36天内所遗忘的。这是一个相当奇妙的比例。因此，在你开始一场演讲之前，立即再把你的资料看一遍，把搜集的题材再想一遍，你的记忆力就会处于最佳状态中。
林肯知道，在演讲前一刻重复看看自己的资料对演讲是大有裨益的，并一再使用。当年在盖茨堡发表演讲前，学识渊博的爱德华·艾佛里特被安排在他的前面发表演讲。在看到艾佛里特将要到达尾声时，他露出一种紧张的神情，急急调整了一下他的眼镜，从口袋里拿出讲稿，再默默念了一遍，以增加记忆。
自然法则三：联想
联想是记忆力不可缺少的因素。而且联想就是对记忆力本身的解释。联想能准确地钩住你所识记的事物。丰富的联想是记忆的基础，而联想又是记忆的一种方法。
詹姆斯教授说：“我们的头脑，原是一架联想的机器。如果我在一阵沉默之后，突然命令你说：‘记好！回忆！’你肯定目瞪口呆不知所措。要去记忆什么呢？这就是说，记忆必须要有一个指示。譬如说，如果我们要你记忆自己的生辰，或是早餐吃些什么，或是记住一曲歌谱，那你当然可以立刻回答出来，因为你有了联想的线索。这联想的线索控制着我们的一切思想。我们大脑的活动，无非是受了这联想线索的牵引……简单地说，在两个有着相同外在经验的人中，那个对他的经验想得最多，并把它们关联成最有系统的人，那就是拥有最好记忆力的人。”
1.你的事实要如何联想在一起
我们怎样才能把事实彼此编织成最有系统的关系呢？找出它们的意思，并仔细思考它们。只要你能对任何新的事实提出疑问，并回答下面的问题，就可以协助你把这新的事实和其他事实联系成一个有系统的关系：为什么会这样？是什么造成这样？什么时候变成这样？在什么地方变成这样？是谁这样说的？
例如，如果你要记忆的是一个陌生人的名字，如果那是个普通名字，你就可以把它和某个名字相同的朋友联想在一起。如果是一个罕见的名字，我们可以借机提出疑问。对方的回答必能增强你的印象，从而把它记住。另一个办法是，注意观察这位陌生人的外表，对他的外表和个性获得一个清楚而深刻的印象，把这个印象和他的姓名联想在一起。下次当这些印象回到你的头脑中时，它们会帮助你想起对方的姓名。还有一个办法是，把你要记住的陌生人的名字和他的职业联想在一起。一般人很容易记住别人的职业是什么，却不容易记住他的姓名。原因在于，一个人的职业具有一定意义，它是确定的。因而，你完全可以想出一个形容的句子，把他的姓名和职业联结在一起。
巧妙的联想与想象能让记忆对象有趣起来。例如：Mr。Thomas Fischer，他的职业是煤炭业，你可以这样联想“他探求（fish for）煤炭订单。”又如，Mr。Frank H。Goldey，他的职业是木材，你可以联想为“木材中有（Gold）黄金。”如果你知道了有关“鸡尾酒”的故事，那么，记住单词“Cocktail——鸡尾酒”将不费吹灰之力。
2.怎样记住年份
记忆年份对不少人来说是个头疼的问题，如果把年份和大脑中原本已经记得很牢的年份联结在一起就要容易多了。譬如，一位美国人想要记住苏伊士运河是在1869年开通的，那是件困难的事。如果你只要他记住，苏伊士运河是在美国内战结束四年后才开通的，那就好记多了。如果想要记住澳洲的第一个屯垦区是在1788年建立的，就要把这个年份与美国发表独立宣言的12年后建立的，那就变得轻松多了。
这个方法，同样适用于电话号码的选择。例如，本人的电话号码是1776，正是美国的独立年。因此，你在选电话号码的时候，就要选这些有一定意义的帮助记忆的号码。如果你想记住美国的最初13个州的州名，要按照它们加入联邦的先后次序来予以记忆。最好是用一段故事把它们串联起来，你只需花上少许时间练习一下，就可以记得很牢了。只要把下面的这段念上一遍，你就能按正确的次序把这13个州的州名一一列举出来：
“在某个周末的下午，一位来自迪拉威州的妙龄小姐向宾州的铁路公司买了一张车票，准备出外度假。她在衣箱里放了一件新泽西州的毛衣，然后去看望她的朋友佐治亚，他住在康涅狄格州，第二天……”就用这种串联式的小故事，就可以记住13个州的州名了。
3.怎样记住你演讲的要点
在演讲中，我们常会看到一些演讲者时不时地去看手里的字条，可是这样一来，就会给听众留下一个不太好的印象。他们会想，这个人没有准备好就来跑来演讲了？如果是短时间的演讲尚或还能做到记忆要点，如果是长时间的演讲，那就有困难了。
有一个方法，可以把你要演讲的要点联结起来，容易起到作用。办法就是：根据要点来编造一句没有意义的句子。譬如，你希望谈论的是一连串主题，各主题之间并不连贯，分开来记很难记住，像牛、雪茄、拿破仑、房子、宗教。我们来看看能否把它变成这样可笑的句子：“老牛抽着一根雪茄，用角把拿破仑抵住，房子被宗教烧成大火。”这样一个接着一个，只要记住了这句话，你的主题顺序自然就不会乱了。
这是一个经实践证明有效的方法！如果你想增强记忆，就赶快采用它吧！你会发现，串联的句子越是荒唐可笑，就越是容易记忆。
4.如何应对突然的忘记
在演讲场上不乏这样的情况，一位演讲者正在向一群听众发表演讲，突然，他的脑子一片空白，他的记忆就卡在了那里，尽管在这之前他作了周全的准备和预防。他发现自己静止下来，底下的听众也都望着他，他无法继续向下说了。这种可怕的情况，只要在听众前慌张地沉默上15秒，后果就非常严重了。底下的听众可能会起哄，你会在一片嘘声中仓皇下台。在这种情况下，应该怎么办呢？
有位著名的美国参议员也遇到了这样的情况。当时，他只停顿了两秒，立刻问他的听众，他的声音够不够大，最后排的听众是否听得见他的声音。其实，这是他知道的，他只不过是在为自己的思想联结争取时间。在那短暂的停顿时间内，他想起了要说的话题，然后继续说下去。
还有一种挽救的方法是：利用你谈话的最后一句话，或是最后的那个主题，作为新段落或新要点的起头接着说下去。就像英国诗人但尼生笔下的小溪，永远都可以流个不停。不过，在这期间，你得努力去思索原来演讲中所要说的下一个要点是什么，不然，以这种方式延续的演讲，有可能会令演讲者和听众们讨论起沙拉酱和金丝雀的价格。然而，对于那些暂时的大脑短路的情形来说，这的确是最好的急救办法。
就像詹姆斯所说的那样，“我们的头脑，原是一架联想的机器”。以上所说的增强记忆的方法，包括“印象”“重复”“联想”，归根究底是一项联想事物。它可以使我们加强对某一特别联想事项的记忆力，但却无法增强一般性或基本性的记忆力。怎么说呢？例如，你每天记忆一段莎士比亚的名句，有可能把对莎士比亚作品的记忆力增加到某种惊人的程度。可是，你就是把莎士比亚所有作品都背下来，也不能帮助你去记忆棉花市场或者是炼钢的过程这种事实。
重要的是，如果我们不运用以上那些可以帮助我们改善记忆的方法，就算我们记住了有关棒球的一千万个事实，对于记忆股票市场，是一点帮助也没有。因为，“我们的头脑，原是一架联想的机器”。
