赵进涛：这个机会非常大，因为电子商务的人才太缺了，单靠招人招不来的，我后天正好去杭州做一个演讲主题，就是如何招聘电商人才。比如我有开一家公司，专门干什么呢？连招聘带培训，或者我是给你培训，培训一个符合你要求的人才，然后输送给他，我觉得这个很容易起步了，比如你给宗总培训几个，你先报岗位，我收了定金再来干，付10%的定金没有问题。先收钱，后干事，所以这个门槛我觉得非常低。
第二个，我们公司在悄悄做一个业务，我们现在开了一个店长培训的业务，我们收费已经到了2万块钱，估计也是目前收费算比较高的，我希望能收到交大MBA16万的水平，这就是高端的培训，其实我觉得很多东西不是做不到，就怕想不到。原来和我创业的一个前伙伴，他现在就收到16万一个学员了，他细分到学校校长培训行业，创业一年就买上宝马750，所以我觉得电子商务的培训上可以做很多细分。比如有些人只针对电脑培训，有些人只针对数据分析培训，美工培训、客户培训，你可以先选一块去做。我们这样的企业开始创业，你和我签协议我很高兴，我觉得输送人才不一定要输送产品，因为产品太难了，可以输送半成品。不知道交大毕业生是否愿意做这种电子商务，可能还是觉得这个行业太屈才了。这样的机会特别多，与其招那些成熟人才，不如选那些爱淘宝或者爱电子商务，不喜欢传统生产线的这些人你去培训，我觉得交大同学可以去搞，我们是电子商务的昂立教育，一定会出这样的大企业。小企业已经有些开始干了，我身边已经有人开始干了，专门只培训美工，收5000块钱，他把这个人培训完以后，合格干活了收5000元，我已经收得比较多了，有2万，因为我是悄悄的，没有广告，如果广告一下，我估计也不少人来学的，所以我觉得这个机会，从创业角度没有成本的，或者送到淘宝大学，老师的成本也没有，老师付点钱就可以了，从创业角度，假设前几年让我来创业，我可能先干这个事，起步太容易，不会亏本。
观众：本身我和杭州也有交流，杭州市政府在鼓励创业，所以把淘宝当做一个课程来做的。我一个朋友本身做培训，就把这种业务接下来了，我前段时间看过，做的还不错。
主持人：刘总再谈一下电子商务人才招聘和培训是怎样的？
刘威：任何创业是需要背景的，你是圈内的人，你在产业链里面是很透的，相对来说抓机会就容易得多。如果不是行业内的人，我们毫无依据说这个行业很好，这个方向很好，那切入的成本比别人高很多，会走很多弯路。刚才像这位朋友说的人家跟市政府一搞，把40、50工程再加上淘宝工程一搞就找到了切入的角度。所以从创业的行业角度，您自己是干什么的，您自己跟电子商务都毫无关系，突然就冲进来，总是有一些麻烦。所以不妨找一些好的人，本来是圈子里的人，有这方面的影响力和资源，包括跟很多商会、组织、渠道的关系，和传统做生意其实是一样的，产品、渠道、价格，还是回到做生意的本质，我觉得好处是电子商务在飞速发展，是爆炸性的成长，里面机会很多。我能提的建议还是把资源筹备得比较有竞争力一些，渠道铺得舒适一些，渗透率可以提高点，相对来说起步容易。具体到培训，研发好产品，弄几个好的渠道未必很难。
宗鹏：补充一下，我做了电子商务行业，人才是一直长期困扰我的问题。也有做培训和招聘外包的想法，我们前期和培训的机构都有接触，包括和一些公司、学校也交流过，因为当时投资没有到位，只是还在一张计划书上，后来这个项目没有做，因为当时我在全力以赴创业，没有精力做，所以搁置了。截止到今天为止，我们现在招人也很困难，合作的猎头公司也是很好的电子商务的猎头公司，但同时缺口很大，很多企业都在招。前天来了一个运营总监的朋友，在北京做一家B2C，做得非常不错，他回到上海说上班可以随时随地去，虽然级别已经比较高了，到主管这个级别上也是大量的缺人。互联网这一块是不问英雄出处，我们更多看实操经验，而不是背景和学历。我觉得未来三到五年内还是很难解决，以目前行业的增长速度，我觉得未来缺口会更加大，但是业内也有一些培训的机构，但只是培训，并不系统；不是从企业的角度，从招人、留人、提升方面等系统的角度，这个板块还有很好的创业机会，我们前期做了一些准备工作，如果有同学在这个板块继续努力的话，我们还可以继续探讨一下。
赵进涛：我觉得这一块真的创业机会特别好，我也希望有机会大家一起合作。宗老师刚才讲了一个培训？我为什么收2万块钱，为什么可以收16万呢？真的可以收到吗？我一定会收到，为什么呢？这就是我们在考虑做培训的时候一定要提供差异化，与众不同的服务，因为绝大多数的培训都是共性的培训，请老师来讲三天，收3000块钱走了，这个人只是把这个概念梳理一下，回去能不能干不知道，没有实战。我收2万块钱，我是一条龙服务，这个人来我们公司学习30天，我们是要求到公司来学习30天，30天里面有7次学习课程，而且我们叫点对点的培训，从来没有两个人在一起，就是针对你这个项目培训的，你说企业欢迎不欢迎，当然是欢迎的。个性化的给他做培训咨询，他任何地方都解决了，是不是差异化啊？所以我们的定位就是差异性，第二光教也不行，所以每次上课完必须给四到五天的时间应用，中间自己的员工辅导一下，有问题他来问他，所以直通车讲完了，根据老师讲的，你去实战消化，消化过程有问题，我们帮你辅导。第二次上课的时候一般情况是迫不及待要来了，要求赶紧上，因为他已经有小成绩了，所以第三次、第四次，所以我这样可以收到2万。最近想怎么收到16万呢？我想搞一个晋级课程，因为我的学习可以帮他赚钱，有的一个月可以业绩从几万跑到50万，16万培训费下次分三个阶段收起来，所以这个培训思路也是创新的，我们去给别人做培训，你要与众不同；当然第二还是要从他的情况出发，如果你还是搞通用的东西，那你相对比较麻烦。我的培训本来就不一样，我这个效果比较明显，他就可以收到16万，而且企业非常高兴，老板都愿意让店长来，我们目前主要是中小网店的老板自己来，他感觉自己学到了，这会儿不愿意派员工来，派了员工学好之后跳槽了，所以我们目前针对小老板、小掌柜自己来学。假设未来要宣传的话，一些中大企业愿意派一些核心岗位人员来学，所以我们可以加强合作，最好把交大的牌子弄下来，我们可以直接针对总裁班进行培训了，总裁班培训是什么行情啊？29800，我估计就是扫盲课程，如果是上海交大的品牌，光这个品牌就很厉害，然后再召集一些人，一个是直接抓最高端的，29800，我们收59800，交大培训完了还写好整个执行方案，还可以落地，因为这个29800没有任何落地，59800就签2000万以上的企业，很多民营企业很愿意，只要把我们交大的优势资源结合起来。
