主持人：上半场袁总就提出来了所谓的类金融服务企业需要通过服务，而不是用你的资金，那就是银行了，银行通过放贷，我们服务企业还是要通过服务来增值，其实董总就是通过服务，他的客户获得增值，本身也获得等值，为什么说可以非常快伸出橄榄枝，因为我们丁总也是二十多年的金融从业经验，这样一个专业人士能干到老总，他那么快伸出橄榄枝可以看到是可复制的，非常快从江苏地区复制到无锡地区。
观众：还是不要与虎谋皮了，还是合作伙伴之间的关系。把400人的公司管好不容易，如果到800、1000人更不容易，主要是把人管好。
主持人：要坚持以服务为既定方针走下去，这是一个系统的管理工程。
袁宏林：您的事业除了这一块，其他的还有吗？
观众（董总）：我感觉其实这个行业很简单，感觉一讲回去有钱就可以干起来了，因为他干的东西很多，他可能就干不过我，我就是做这个事情，其他东西不做，可能会做得更好一点。我什么都做的，做宾馆等都做过，后来选择了做这一件事情，选择一个适合你的产业是非常重要的。浙江有一个企业把纽扣卖得世界最大，我现在就是做汽车服务，以前做的公司很多，现在基本固定在一个了，我自己基本主要做汽车服务了。
陈炜：刚刚董总表达了上市的意愿，包括我们在座专家也觉得企业这个时候上市是比较好的选择，我想从投资者和香港联交所的角度谈一下，我们看到企业的盈利模式很新，在整个香港市场和中国市场都是没有的，也没有地域限制，有一个很大的市场空间，董总又是专注做这一块，而且他过去的利润还是可以，刚才也有讲到2013年预计有7000万，会是比较好的故事，应该是能够吸引到投资者的，可能会在市场上有比较好的反应。但是从联交所的角度来说，刚刚我们大家有谈到，公司是定位于一个汽车金融服务供应商，主要是靠自己的服务来增值，而不是像银行一样靠自己的资金，但是目前从我们收入情况来看，是不是垫资是占收入的大部分，如果这样的话，我们定位和我们收入来源实际不是很匹配的。
主持人：他所谓的解释垫资服务，不像银行是做长期的贷款给你，只是做一个阶段。
陈炜：我们其他的增值服务不能产生持续的收益？
观众（董总）：我最好其他活都不要干，就是前面这一块，因为短期七天风险几乎为零，我们单位的业务送到银行以后，银行不接受是唯一的风险，但是我们的统计是万分之二的比例，一万个单子银行回两个，这些发票全是我们掌控，我们派人把车子拿回来。我们倒是希望把前面这部分服务加大，后面的垫资都是为了前面的规模更大。
陈炜：这样其实在未来我们计划当中这一块垫资收入也将构成我们主要的收入来源，其实垫资收入之所以存在空间是因为一个5到7天的空间，但是联交所可能会拷问，如果以后政策改变，银行可以当日放款，那我们就没有这个空间，你如何保证未来持续性的收入？
主持人：一个环节都有收益来源，垫资是延伸出来的。他还有一块比重很大就是你后期，我代你还这一个月的钱，你不是有违约、逾期，我还有代还款，之后还有整个资产保全等等。实际上垫资是为了前期拿到更多的客户，所以有一个垫资池，当大家都没有垫资需求的时候一是比信用，就是我的服务是否是这个行业里面最好的。第二就是我能够提供的附加这些增值服务是否是这个市场最多的。
陈炜：如果我们最后提交到联交所的话，他会看你主要收入来源是否可以持续，但是我们这里其实会遭遇一个很大的政策风险，如果我银行改变政策，我当天就放款你没有这个空间。
主持人：这是需要我们和银行沟通，多少时间内银行可以实现当天放款。
观众（董总）：欧美国家可能就不需要这个服务，但是我们特定的环境下，银行的效率问题，包括法律体系问题造成我们的机会。
主持人：我们这个区间一定会越来越小，因为银行也会提高服务效率，法院也会提高执行效率，但一个是这个周期，在这个周期内我企业能够成长为什么样。
观众（董总）：以后银行不需要我了，我做什么去？能不能上市我不懂，但我这样想，汽车金融是非常好的产业还有一个理由，其实他的客户群体相当好，都是高端消费者，带来其他的机会是很多的，如果手头有钱还可以做什么呢？现在4S店销量很不好，有些支持不到压力很重，如果有钱的话帮4S做违背，所以这个行业不怕钱用不出去，只怕钱不够，10年以后我没有预测的能力，但10年以内我认为我的生存能力很强。
陈炜：我们如果考虑上市的话，我们未来融资用处可以更偏重于刚刚董总后面讲的可持续的收入，而不能说很强调这一块垫资收入，您刚才说有很多无限的可能，我只要有钱就有可能。
观众（董总）：我还是垫资，但是方向不一样。
陈炜：那一块不大容易受政策的影响。
袁宏林：这个问题不是很大，你千万不要做成一个垫资公司，你是一个金融服务中介，大量汽车按揭的人群过来找你，你就是一个中介服务商，至于垫资是给买汽车人的增值服务，只是收费两项，一项是不需要我垫资的，第二是需要我垫资的，你的收费仍然是咨询服务，不是垫资，资金一直是拿来为银行或者为消费者提供的增值手段，所以他们喜欢你，因为银行以后不可能派大量人，像你一样每个人去干，他一定要外包，包给你审核率高，而且可以处置风险，所以你是金融服务的中介，不是垫资的。
陈炜：故事可以这样讲，但是联交所最后会看报表。
观众（董总）：我不会讲故事，资金拿了要讲理由，所以我把这个利润强调大一点，其实整个过程中垫资只是工具而已，因为每个环节，银行不可能大量到市场接单子，也不可能养一批人做这个事情，他肯定少不了我们的，服务肯定是需求的，以后的盈利模式要改变。目前把这一块设置，可能垫资模式增加一点，就是我的利润放在哪一块是我们自己的决定。
