惊涛骇浪，风雨兼程，为什么成千上万的人抛弃故土，迁居美国？饥寒交迫，疲乏困顿，为什么这些人仍旧挖空心思，殚精竭虑？因为他们心中有一个梦。在这个梦里，一文不名的穷光蛋可以变为挥金如土的巨富，丑陋的灰姑娘可以变成光彩夺目的公主。这样的梦想可以成真吗？也许不会，但又完全可能。因为这是美国！
1.野心成就了美国大亨
对全世界大部分国家的人来说，美国是一个梦，从哥伦布发现新大陆到现在不过数百年时间，它就由一个纯粹的荒芜之地，摇身一变而成为最富有的国度，而且还充满了许多奇幻的迷人光彩。
现在自称美国人的，包括他们的祖先在内，在这块土地上居住的时间，也不过几百年而已，这比起欧洲、亚洲的古老文明，简直不可同日而语。但是，美国人在短短数百年内，却取得了令欧洲乃至全世界瞠目结舌的成就。
正如篮球运动，并非源自于美国，但却被美国人玩到了最高的境界，以致美国篮球队只要是去参加世界大赛，都会被誉为“梦幻篮球队”，即使这“梦幻篮球队”中，全是由他们国内二三流的明星组成，也能所向披靡，轻松摘取桂冠。
美国让世界惊叹，美国短暂历史时间内所聚集起来的财富和国力的强大让整个世界都惊叹。
富尔敦的轮船、爱迪生的电灯、福特的汽车生产线、泰勒的科学管理以及杀人的原子弹、载人的航天飞机……无不诞生在这个年轻的国度，无数“奇迹”吸引着人们去思考、去探索、去求证：美利坚，那块让星条旗覆盖着的神奇大陆，究竟意味着什么？
美国是一个纯粹由移民组成的国家，严格地讲，最早居住在这片土地上的土著印第安人，已经不再是具有真正意义的美国人，自称是现代美国人的，全都来自世界其他国家和地区，而且有据可查。
最早登临这片土地的移民，是英国殖民者。他们随身携带殖民船队和枪炮踏上这片土地的同时，也怀揣着对未来生活的梦想和野心。
随着第一批淘金者的成功，许多英国及欧洲其他国家的普通老百姓，都被这块大陆的神奇和富饶所吸引，纷纷携家带眷、背井离乡，前来开辟新天地。
陆续由欧洲迁入美国的新移民，不再局限于英国，但毋庸置疑的是，远道而来的人们，无论经历了怎样的艰难困苦，他们骨子里都沸腾着希望、梦想和进取的血液，数百年过去了，新大陆移民的来源和成分已经越来越复杂了，唯一不变的，是他们对未来的梦想与野心。
19世纪最伟大的美国通俗小说家霍拉肖·阿尔杰在他的一百多部作品中，生动地描绘了一个个出身低微的穷苦少年，凭着艰苦的劳动和执着的梦想战胜困难，最终赢得了财富和荣誉。这些故事帮助人们织就了光辉灿烂的“美国梦”。
在美国的现实社会中，一个个企业大亨、商界巨子的发家史，又让你处处感觉到那些天方夜谭式的梦想并非遥不可及。
美国经济的飞速发展，创造了一个又一个的人间奇迹。在美国最受欢迎的畅销书作家拿破仑·希尔。同时也是创造富豪的权威，他的许多著作文笔流畅而又平易近人，但始终热情激昂。他一再强调个人野心之于致富成功的重要性，并为每一个人设定了一套把致富野心转化为具体财富的步骤方法：就是给自己的希望和梦想制定一个具体行动的计划，然后每天都要检查自己的实施结果，并朗读两遍自己的目标计划，来拉近自己和梦想之间的距离，不断强化自己的信念和决心。
拿破仑·希尔的这套办法在美国人中形成了前所未有的狂热，据说许多人就是照着这一指引，实现了自己的理想。
希尔顿被称为饭店大王，出身卑微，他取得成功后，再回头总结，仍非常推崇梦想对改变人生的关键作用。他说：“完成大事业的先导是梦想，祷告和工作是梦想的手和脚。或许，在成功的路上偶尔有些运气的成分存在，不过若没有一份完美的宏伟蓝图，一切都是白费。”他还说“梦想和空想是截然不同的。空想是白日做梦，永远难以实现。梦想也不是神的启示。我所说的梦想，是指人人可及，以热忱、精力、期望作为后盾的一种具有想像力的思考。”
为了实现自己的梦想，希尔顿历经数次困难、心碎、挣扎，依然初衷不改，终于在旅店业找到了他的好运，从而赢得了“旅店大王”的美誉。
每个人都会有梦想，特别是处在孩子的年龄，梦想是充满诱惑、五彩斑斓的。让人难以理解的是，许多东方人稍一长大，就板起老气横秋、看破红尘的面孔，失去了童真，失去了梦，也失去了活力。
美国商人的梦想是他们前进的动力，也是他们获取成功的保证。
美国人做着代代相传的繁荣之梦，他们梦想成为总统，梦想成为工业巨头，梦想成为棒球明星，梦想在新大陆上汇集世界最巨大的财富，最先进的科技，最优秀的人才，他们梦想所有的耕耘都能赢来收获。他们手中拥有的最大幸福，也许就是梦想本身，那也正是美国人极其珍视的东西。
通观美国商界，没有哪位发家的大亨不具“做美梦”的野心。野心勃勃的铁路大王斯坦福、向铁路投机业挑战的摩根、至今仍左右美国财政界的杜邦家族……他们的光荣几乎就筑在梦想之上。无尽的追求和越来越大的梦想，伴随他们滚雪球般剧增着自己的财富。
人生必须有野心，赚钱也必须有目标。美国佛罗里达宇航中心的铝合金门上，铭刻着这样一行字：“只要我们能梦想的，我们就能实现。”如此自信的誓言，怎能不让人佩服那群追梦人的勇气！
没有美国，则没有“美国梦”；没有“美国梦”，还会有美国的今天吗？
其实，美国也不是一块遍地流金的热土，尤其西部的开发，是许多充满梦想者前仆后继、努力不懈的结果。
敢于梦想，是通往成功的基础，所有的成功都是从最初的梦想和野心开始。因为强烈的创富野心是创业、取得成就的原始动力。当然，在实现创业的过程中，不能忽视“财富取之有道，方能源远流长”的道理。把野心和行为有机地结合起来，敢于挑战命运，勇于战胜艰难险阻，成功的道路才会一路畅通。
不要因为自己没有优越条件，而放弃致富的念头。不要因为自己现在还“一穷二白”而缺乏自信。人之所以为人，说明一个人活在世上终归是要有一点精神的。作为一名创业者必须存在一点近乎“野心”的欲望，才可能使你有胆量去追逐别人所不敢奢望的成就，才可使你竭尽全力释放出大量的能量。
2.有胆量才有产量
走别人未曾走过的路，说来容易，但要具体去做，并非每个人都能做到。美国人天生具有敢为天下先的冒险精神，大胆追求成功，造就了美国各行各业的快速发展。
美国人崇尚“风险越大收益的绝对值越大”的经济学原理，在商业经营中喜欢冒险获取利润。没有冒险，巨大的成功来得总是太慢，利润越高风险越大。大凡成功者都有某种程度的赌性，“不入虎穴，焉得虎子”是他们创造机会的最佳写照。
美国人将冒险精神称之为勇气，具有冒险精神的人更倾向于独自面对严峻形势的挑战，并且能够承受重大的挫折和打击。正是这些特质使他们成为人们心目中的企业家、商人、领袖和冠军，他们能在逆境中给人以强大的激励。
美国经济学家熊比特说：“商人能够预见到新的投资领域或新的盈利机会，敢于冒险，敢于投资，从而谋取额外利益。商人不是投机商，而应是一位大胆创新、敢于冒险、注重积累的开拓型人才。”
幸运喜欢光临勇敢的人，冒险是表现在人的身上的一种勇气和魄力。冒险与收获常常结伴而行，险中有夷，危中有利。商人要想有卓越的结果，就应当敢于冒风险。虽有成功的欲望，却不敢冒险，怎么能够实现自己既定的目标？
希望生意成功又怕担风险，往往就会在关键时刻失去良机，因为风险总是与机遇联系在一起的。从某种意义上说，风险有多大，成功的几率就有多大。由贫穷走向富裕需要的是把握机遇，而机遇是平等地铺展在人们面前的一条通道。具有过度安稳心理的人常常会失去发财的机会。所以，人生就要抓住稍纵即逝的机会，过度的谨慎就会失去它。
那些成功的商人，并不一定是因为他比你“会”做，更重要的是他比你“敢”做。美国速递大王联邦快速公司的总裁弗雷德·史密斯就是其中的一个。
弗雷德·史密斯先生说：“我认为，企业家一词在某种程度上应当赋予它赌徒的含义，因为，在许多时候，采取冒险行动并不是最危险的，最危险的倒是坐失良机。”可见，冒险并不可怕，可怕的是坐失良机。
1962年，史密斯进入耶鲁大学，专攻经济学和政治学。他上大学三年级的时候，写了一篇学术论文，分析运输业的现状。史密斯认为，如果开办一家运送诸如医药和电子元件之类需要优先考虑的、时间性极强的货物公司，一定会大有市场的。
这种见解无疑是十分有见地的，可是，却没有人欣赏他，因为这是一件非常冒险的事情，没有人愿意去冒这种风险。
1969年，史密斯决定自己创业，去冒险，去实现心中的梦想。
他首的冒险经历是着手买下了阿肯色州飞机销售公司的大部分股份，这家公司经常亏损，显得没有什么前途。但史密斯接手后，改善了经营状况，他把这家公司变成购买和出售旧喷气飞机的交易场所，这种变革很成功，在短短的两年内，收入增加到900万美元，利润达25万美元。
初尝甜头之后，史密斯开始着手更大的冒险，进行近似于赌徒式的投资。
在这一时期，史密斯仔细考虑了建立一个能在一夜工夫就把小包裹传递到目的地的公司的计划。
经过一系列的调查论证之后，史密斯开始筹办这种公司。史密斯大胆地孤注一掷，拿出他所有的本钱800多万美元做资本，准备大干一场。他的这种投资胆量影响和吸引了一些投资者，他们纷纷加盟，又增加了4000万美元的投资。几家银行这时也对这一行为产生兴趣，投人了4000多万美元。于是这个公司总投资额高达9000万美元！这在当时是美国有史以来企业作出的最大的单项投资。
1971年6月1日，公司成立了，这便是“联邦快递公司”。
从1971—1980年，公司的总收入已达5.9亿美元，事实证明史密斯的投资是十分正确的。
史密斯说：“我们的冒险终于有了回报。事实证明，我们的冒险不是盲动，而是富有卓识远见的投资行为。”
因为主动出击，史密斯终于成了美国的速递大王。美国的商业学校还把他的冒险创业经历作为创业典范加以分析研究。
冒险常常和成功是相伴在一起，冒险的价值不仅仅是它可以把握机会，更重要的是这样的行动本身同样可以创造出机会。瞅准行情，大胆下注，财富便会滚滚而来。
美国纽约曼哈顿区的华尔街是世界著名的金融中心，世界最富有的街道和投机者向往的乐园。在华尔街的发展史中曾涌现出无数的风云人物，赫蒂·格林夫人就是其中一位赫赫有名的女性，她被誉为华尔街上的女巫。
格林夫人精明能干，她在马萨诸塞州继承了约600万美元的财产。她不想坐吃山空，更不愿过一般贵夫人养尊处优的生活，她要做一番轰轰烈烈的事业。于是她雄心勃勃地只身来到纽约，投身于冒险刺激的股票行业。
格林夫人鼓鼓囊囊的手提包里常常带着充饥的粗面饼干，当然也有各种零零碎碎的纸片，显得着实可笑。其实，你别看她表面衣着朴素，生活节俭，正是在这个看来似乎古怪的行为后面，格林夫人却暗暗地进行着百万美元的大宗买卖，表现出了能同那些高明男子进行竞争的智慧和冒险精神，也使许许多多其他的股票商望而生畏，甚至破产。
格林夫人在华尔街经过几十年辛苦奋斗，忍受了一般人难以忍受的打击和冒险，终于取得了成功。在她1916年去世时，财产从600万变成了1亿美元，成了美国最富有的女性之一。
美国有谚语：“冒险里面有天才、勇气和魔法。”“勇气喜欢跟利益联姻。”由此可以看到美国人的冒险精神。
在风险面前胆怯的人不敢去做前人未做过的事，当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦，结果只能是永远也不会有什么作为，甚至被时代所抛弃。商业经营上的成功常常属于那些敢于抓住时机、敢于冒险的人。
3.创新与变革是商道中永远适用的法则
美国商界有句格言：“经营就是要以变应变”。戏法人人会变，各有巧妙不同。在各种市场竞争环境变化挑战面前，美国经营者懂得变通的本领，以万变应万变，想顾客之所想，急顾客之所急，帮顾客之所需。
在急剧变化的年代，变是唯一不变的真理。商界充满着机遇和挑战，情况变化了，如何巧于周旋以变应变？在科学技术日新月异的今天，因循守旧的人在变化的局势下很难有所转机，唯有适应时势的需要而革故创新，才能抓住商机，成为行业的先锋，获得更多的财富。
要想把事业做大，就不能只沿着一条路走下去，不创新、不前进，最终会被时代发展的大潮所淘汰。商人要想保持事业长盛不衰，就必须随时进行自我更新。自我更新不仅仅是产品的创新，还要有管理上的创新，以适应不断变化的市场需求。
美国英特尔公司可以说是世界上电脑硬件业的中坚。但进入20世纪80年代后，英特尔公司出现了经济滑坡，原因有两条：一是美国经济不景气，二是公司没有选择正确的行销策略。这里可以看出，仅有技术创新是不够的，还必须有管理上的创新，改变以往的行销策略，才能跻身当今的市场。当时日本半导体业已经崛起，他们拥有受保护的国内市场、低利贷款、政府提供或赞助的资金、合作式的研究开发，以及业务发展上的支援。在短期内，日本公司甚至不必担心能否赚到钱。
在这种情形下，美国公司所采取的策略通常是不断进行技术创新，推出新产品和新的制造程序，由此占有最有利的市场，获得高额利润。
1981年，英特尔公司正式开发了一种记忆晶片即2764EPROM。该晶片用以存放一些可供重复操作的电脑程式，以便电脑能够重复做某些动作。其最大特点是，如果要改变晶片中存放的内容，只需把旧内容消掉再存入新内容即可，而不必开发新晶片，在此之前，记忆重复性程序的晶片必须根据不同使用目的而特别设计，这种设计耗费的成本相当高。
新产品开发成功后，下一步是如何制定有效的行销策略。根据以往的经验，继续采取以往的策略很难在新产品投入市场之后与日本人竞争。为此，英特尔公司把经理鲍伯·德比从日本召回。德比在日本待了两年，对日本的行销策略有较深的了解。他建议：立刻推出该晶片，以取得领先优势；采用一种和过去截然不同的制造方式；低价供应该晶片（在第一年上市期间，单价为16美元，而按照以往的做法，价格应定在70美元），并使品质和产量立刻提高到日本人无法追上的水平，直接侵入日本市场。
