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第19章 利用身体语言,激活你的潜在气场(1)

外表很重要,在各方面条件都相同的情况下,我们会猜测漂亮的人更快乐、更热情开朗、更聪明成功。简言之,漂亮的人什么都是好的。但那些外表并不出众的女性该如何提升自己的气场呢?其实美丽的外表并不一定让你有足够的魅力,而身体所具有的魅力,却是任何人都不能抵挡的。肢体语言的先锋人物阿尔伯特·麦拉宾发现:一条信息所产生的全部影响力中7%来自于语言(仅指文字),38%来自于声音(其中包括语音、音调以及其他声音),剩下的55%则全部来自于无声的肢体语言。身体语言是人们内心愿望所发出的信号,每一个看似无足轻重的表情、眼神、手势和体态,都透露着人的情感、智慧、修养和心思。女人只要懂得如何掌控自己的身体语言,就能让自己的气场迅速得到提升。

身体语言使沟通更有效

每天早晨,我都会看见家附近幼儿园站在门口迎接小朋友的老师,伴随着微笑,问候着:“早上好。”然后随之而来的是边说边低下身子做出请的动作。

这些体态语会让我们觉得亲切无比,会觉得最重要的表达技巧真的不是语言,而是我们的身体语言。

在聚会中,当人们逐渐了解了周围的同伴,感觉更加自在以后,他们的身体姿态就会发生一系列变化,充满戒备意味的双臂和双腿互相交叉的姿势,会逐渐转向开放自然的姿势。在任何环境里,这样的转变过程都遵循着完全相同的程式。

研究发现,人们每天的讲话时间平均仅占与人交往时间的10%,而与人交往的其他时间,都在有意无意地进行着身体语言的沟通。身体语言能够增强沟通的有效性。身体语言具有形象、生动、直观、个性化的特点。在沟通中,将身体语言和语言结合起来使用,能够使表达的含义更精彩、更准确。根据对方身体语言所表达的信息,我们也能够更准确地理解对方。在这种情境中,身体语言比文字和语言更有影响力。

英国心理学家阿盖依尔等人的研究发现,当语言信号与非语言(身体语言)信号所代表的意义不一致时,人们相信的是非语言信号所代表的意义,而且非语言交际的影响是语言的43倍。

非语言行为不易伪装,原因在于当一个人的大脑进行某种思维活动时,大脑会支配身体的各个部位发出各种细微信号,这是人们不能控制而且也是难以意识到的。因此,千万不要小瞧了这些身体动作,我们不加思考地触摸自己的身体,或者不经意间的一个小动作,就会暴露我们的思想。

事实上,只要我们了解了肢体动作、语言和表情的不同功能,就会明白肢体动作比语言和表情更容易让人了解一个人的想法。语言最主要的功能是用来传递信息,其次才是社交活动的运用,表情虽能根据情感自然流露,但是人为掩饰的痕迹很重,唯有肢体动作隐蔽性较差。比起语言和表情,身体姿势更能反映出一个人的内心,因为身体姿势受人的情绪、感觉、兴趣的支配和驱使,是内心状态的外部表现。

比如,一个人做了亏心事或偷了东西,总显得心神不定、六神无主或鬼头鬼脑;一个人听到好消息时,脸上总要露出笑容;一个人听到批评时,脸色总会显得很不自然;一个人说谎时总是怕看着对话者的眼睛;一个人激动时会要手舞足蹈,发怒时总要青筋暴起,或双拳紧握、咬牙切齿……这些事实不难证明身体语言的可靠性。因此,若想自己的气场强大,应首先了解身体语言的密码,唯此我们才能自如地掌控肢体信号所显露出来的一切,从而达到吸引他人、影响他人的目的。

如何让你的手势恰当得体

手部姿势是我们最容易忽视的表达语言,可能你会注意自己的表情,注意自己的眼睛,甚至注意自己的走路姿势,但你往往忽视了手势。你会觉得利用手势显得过分张扬,或者,你不知道该怎么去做。其实,一个人的手势可以起到弥补有声语言不足的作用,增加有色语言的分量。不自觉的手势可以说是一种内在感情,几乎每一个手势都是内心情感的流露。

比如,在庄重、严肃的场合宣誓时,必须要右手握拳,并举至右侧齐眉高度。在演讲或说话时,攥紧拳头,则是向听众表示:“我是有力量的。”但如果是在有矛盾的人面前攥紧拳头,则表示:“我不会怕你,要不要尝尝我拳头的滋味?”

又比如:手势上扬,代表着“赞同”、“满意”或“鼓舞”、“号召”,有时候也用以打招呼。演讲或说话时手势上扬,最能体现个人风格,表明演讲者或说话者是个性格开朗、豪放,且不拘于形式的人。

手势上扬,是一种幅度比较大的手势动作,容易产生比较鲜明的视觉形象,引起人们对于形式美的主观感受。

在我们的日常生活中,也能够经常看到这种手势上扬的姿势,如某老板交代完一份工作后,对他的员工扬扬手说“就这样办吧!”在听完一份汇报后,又扬了扬手说:“行了,行了,我明白了。”这个时候的手势上扬,是表示“赞扬”和“肯定”的意思。当我们与朋友告别时,也常扬手说声“再见!”总之,手势上扬,是一种能显示出个人特点、很受人欢迎的手势,可塑造出大度、有号召力的个人形象。

而手势下劈,给人一种泰山压顶、不容置疑之势。使用这种手势的人,一般都高高在上,高傲自负,喜欢以自我为中心,他的观点,不会轻易容许他人反驳。伴随着这个动作的意思是:“就这么办”,“这事情就这样决定了”,或者“不行,我不同意”等等。

可见,不同的手势总能给人以不同的感受,但令人遗憾的是,并不是所有人都能够将手势运用得恰到好处。在日常生活中,由于种种原因,有些人的手势非常不雅,更有些人因为不懂得手势代表的意思,从而弄巧成拙,引起不必要的误会。因此,女性朋友们在使用手势时,必须遵循以下原则:

1大方得体

手势是一种传情达意的特殊方式,与说话不妥会引人反感一样,如果使用手势时不注意自己的身份或谈话内容,一味地模仿他人或矫揉造作、扭扭捏捏,不仅会妨碍双方的有效沟通,还会给他人留下没有素质、缺乏教养的印象。

2准确无误

由于手势是一种无声的语言,而且其内容包罗万象,因此哪怕是极细微的变化也会改变手势的含义。因此,在使用手势时应尽量做到准确无误,并极力避免使用过于复杂的手势,以免造成沟通障碍或引起他人误解。

3入乡随俗

在不同的国家,由于历史传统及文化背景等不同,手势的含义也有所不同,甚至意义相反。如大家熟知的O形手势在英语世界是“OK”的意思,有着“高兴”、“佩服”、“顺利”等意义,但在法语世界却代表“零”或“没有”,到了日本、东南亚一些国家则代表“金钱”的意思。因此,在面对不同人群时,我们应做到看人使用手势,以免引起不必要的麻烦。

除了掌握以上手势要领以外,我们还必须避免一些手势禁忌,如边讲话边打响指、勾动手指招呼别人、一边说话一边抓耳挠腮、对他人指指点点等,这些不仅会被视为没有素质、没有礼貌,而且极易招致反感,甚至引发不必要的麻烦。

灵活展现真诚笑容

曾经有人说过:“微笑能引导出藏在人们心中的天使”。微笑可以改变我们的面貌,让我们受到人们的欢迎。当我们微笑的时候,我们的精神状态最为轻松,心理状态也就相对地稳定;充满善意的微笑能够让对方感受到我们的亲切和喜悦,受到快乐情绪的感染,自然而然地,我们就能赢得更多的朋友和快乐。

笑是女人的招牌,女人的温柔、妩媚,都可以在笑容里尽情体现!在女人的笑容里,我们看到了女人的自信与幸福,感觉着生活的美好。像阳光一样灿烂地笑笑,生活中偶尔掠过的忧郁就会像轻烟一样消逝其中。以下是对那些在日常生活中常见的笑容的总结及分析,女性朋友们可以根据所处环境与需求展现不同的笑容,从而使自己的气场更加强大。

1抿唇笑

女人在微笑时双唇紧闭,那就意味着她心中有不愿与你分享的秘密。人们在露出这种微笑时,双唇紧闭且向后拉伸,形成一条直线,完全看不见双唇后的牙齿。这种微笑的内在含义是,微笑者隐藏了某个不为人知的秘密,或是他不想与对方分享自己的想法或观点。女性在遇到自己不喜欢的人而又不想让对方知道这一点的时候,通常会露出这样的笑容。

2歪脸笑

在一张扭曲的笑脸上,两侧脸庞的表情恰好相反。比如:左边的眉毛向上扬起,与此同时,由于左侧的颧肌的收缩,他左边的脸颊上便浮现出了一种看似为微笑的表情。而在左半脑的命令下,右边的眉毛却因为眼轮匝肌的收缩向下沉,而嘴角和整个右侧脸颊也微微下移,露出了一种皱眉式的表情。这种歪脸的微笑大都是人脑意识作用的结果,其所传递的信息也只有一个——挖苦讽刺。

3开口大笑

人在开口大笑时,嘴巴张开,下巴低垂,嘴角上扬,给人一种很开心的感觉。但这种笑容看起来有些不太自然。

4斜瞄式的微笑

微笑时双唇紧闭,同时还低下头,歪向一侧,并且斜着眼睛向上望,这样的笑容不禁会让人联想到少年时的俏皮和心思暗藏。无论何时何地,女性都喜欢在异性面前露出这种略有些腼腆害羞的笑容,因为这样做很容易引发男性的保护欲,使他萌生出保护她不受伤害,呵护她的念头。

头部动作暗藏的吸引力

头是人体最重要的组成部分,通过观察一个人的头能得到很多的信息,因为从某种意义上说头就是心灵的指挥官。

比如,将手举向头部做出“抓、擦、摸”的动作。这本是维护头部清洁的动作,但会让你看起来情绪混乱,不自信。尤其是下属在给领导汇报工作的时候,应杜绝这样的姿态。

虽然头部动作类型比较简单,却很重要,因为这些动作相较于体态动作来说,人们更容易忽视,往往伴随着语言的发生就不自觉地发生了。但对方却极易注意到我们的头部动作。因此,如果不想让头部动作影响你的气场,就应懂得各种头部动作的内涵。

头部垂下呈低头的姿态,它的基本信息是“我在你面前压低我自己”,但这不限于居下位的人。当同事或居上位者做此动作时,它的信息乃是以消极的方式表达,“我不会只认定我自己”,然后变成这样的目标:“我是友善的”。当然,这可能由于动作者深感厌倦,而采取低垂的姿势。

头部猛然上扬然后回复通常的姿态,它常用来表示“我很惊讶会见到你”,在这儿,惊讶是关键的要素,头部上扬代表吃惊的反应,用于距离较远的时候。头部上扬是用在彼此非常熟悉的场合。其时机是当某人突然明了某事务的要旨而惊叹“哦!是的,那当然”的一刹那。

晃动头部,常被用来表示惊奇或震惊。其中隐含刚得知的消息是那么不寻常,以至于必须晃动头部才能确信这不是做梦。颈部把头猛力转向一侧,再使它回复中立的位置,这是单侧的摇头,同样传递“不”的信息。头部半转半倾斜向一侧是友善的表示,仿佛是在同路人打招呼,传递的信息是“你与我之间,这蛮好的!”

头部僵直,表示自己是如此有分量且毫不惧怕,甚至什么东西在身侧摔破,都不屑一顾,或者是心里觉得无聊的表现。

头部向前伸并朝向感兴趣的方向,这个动作既表示满怀爱意,也表示满怀恨意。前一种情况是:两个相爱的人,伸长脖子深情专注地凝视对方的眼睛;后一种情况则像两个冤家伸长脖子,探出头部以表示他们不畏惧对方,而且瞪视对方如同洞察对方的眼睛;还有一种情况则出现在某人渴望吸引你全部的注意力时,因此他会探出他的脸,以阻挡你看其他任何可能吸引你的东西。

头部从兴趣之处缩回,这是回避的动作。基本上就是一个保护性的动作,或把脸部移开以回避对身体有威胁的事物,在特殊情况下,这个动作可借着掩饰脸部而隐藏自己的身份。

突然把头低下以隐藏脸部,也可用来表示谦卑与害羞。在心怀敌意的情况下,把头低下则具有全然不同的意义,表示头部有紧迫的负荷,在这种情况下,其主要差异在于眼睛向前瞪视敌人,而不是随着脸部而下垂。

头部后仰,这是势利小人或非常自信之人鼻子朝天的姿态。一个人会把头部后仰,其情绪变化包括:从沾沾自喜、桀骜不驯到自认优越而存心违抗。基本上,这种姿态是挑衅的仰视而不是温顺的仰视。

头部歪斜,这个动作源自幼时舒适的依偎——小孩把他的头部依靠在父母的身上,当成年人(通常是女性)把头部斜向一侧时,此情此景就像倚在想象中的保护者身上一样,即表示在你的手中我只是一个小孩,我喜欢把头靠在你的肩上。

正确使用眼睛的语言

“看着你的眼睛,我就会知道你的秘密。”这是人们最常说的一句话,因为眼睛会传达你所有的感情和想法。孟子在《离娄上》篇中有一段用眼睛判断人心善恶的论述:“存乎人者,莫良于眸子。眸子不能掩其恶;胸中正,则眸子嘹焉;胸中不正,则眸子吒焉。”

可以说,人的眼睛和嘴巴所说的话一样,能从中了解事物的大致面目。因为眼睛与脸部其他部位不同,其周围的肌肉更发达精巧。这既能保护眼睛不受伤害,又使得眼部本能的动作反射性很强,能最直观地反映内心活动。我们都有过这样的体验,危险物品袭来时,眼睛周围的肌肉会反射性地让眼睑立即合上;强光射来时,眼球内部的瞳孔收缩,以避免眼睛受到刺激。正是因为眼睛具有这样本能的反应,也就不可避免地成为脸上最诚实的部位之一。

短暂的眼球运动和眼神交流,能看出一个人此时此刻的想法,是赞同还是反对,是欣赏还是厌恶。无论这个人心里想什么,眼神都会立刻忠实地告诉我们。心之所想,无须言语,从眼神中就能找到答案。

泰戈尔说:“任何人一旦学会了眼睛的语言,表情的变化将是无穷无尽的。”因此,女人们在与他人相交时应注意目光语,如此才能受到欢迎。

1正视对方

不要害怕目光接触,这会让别人觉得你冷漠、不关心或者在逃避,要练习正视对方,这会赋予你友善、诚恳、外向、有安全感、自信、笃定的标签。直接的眼神交流还能表明你很愿意了解他,是一种开放迎接的姿态。

2保持目光平视

不要把目光集中在地上,这会给他人一种不信任的感觉。

3眼珠要灵活

这包括眼睛的转动范围和转动频率。表现为思维敏捷的反应,是青春活力的表现,是生命力的象征。灵活的眼睛会给人一种流动的美感。

4眼睛要明亮

明亮的眼睛没有掩盖、没有伪饰、没有愁云、没有迷惘,使人一览无遗。明亮的眼睛会给人一种清晰的美感。

要做到眼睛明亮就要注意不要有斜视、俯视、不屑一顾、轻浮等不礼貌的“眼语”。要达到这一点,除了表现的技巧外,加强文化、品德修养是很重要的。

最后,在眼神交流的同时,记得给对方一个友好的微笑,这会让你美上加美。

摊开手掌,让人心在坦诚中凝聚

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