虽然表面看来,我们所谓的“下套子”不过是“放钩子”的升级版本,但是二者实际上还是有着本质区别的。简单来说,“下套子”就是设陷阱。如果你的陷阱布置得过于明显,不论你下多少铒料,聪明的对手也不会上钩。所以“下套子”的要点在于暗地里把一切都策划好,把一切都预料到,然后摆出似诱非诱的假象,让对方愿者上钩,按照你的谋划去做事。这正如《战国策》中所说:“譬之如张罗者,张于无鸟之所,则终日无所得矣,张于多鸟处,则又骇鸟矣,必张于有鸟无鸟之际,然后能多得鸟矣。”意思是:这就好比张网捉鸟,把网张在没有鸟的地方,一整天也逮不着一只。可是把网张在全是鸟的地方,又会把鸟吓跑。所以一定得在鸟还没有来的时候就把网张在鸟经常出没的地方,这样才能捉到更多的鸟。比如故事中的张仪,他的“套子”就下得非常隐密:让楚王上套,他只不过稍微提了一下中原女子的美貌;让南后和郑袖上套,他也只不过是散布了一下自己即将启程为楚王寻找美女的消息。结果不仅骗得了大把金钱,还把楚王、南后和郑袖哄得开开心心。
关于“下套子”的例子,生活中俯仰皆是,这里就不浪费笔墨了。值得我们着重一提的是“下套子”的害处。有这么一个小寓言:
一只狼躲在山洞里,等待猎物到来,但是好几天过去了,也不见猎物的踪影。狼想,这一定是陷阱布置得缺少诱惑力,于是狼采来了鲜嫩的青草,沿路撒着,一直撒到洞里,然后躲在洞内继续等待。不一会儿,就有一只山羊吃着草走进了山洞。狼大喜,扑上前去,将洞封住,山羊情急之下向洞深处跑去,从后面的一个小洞逃走了。
狼十分懊丧,它把洞内所有的出口巡视一番后全部堵住,然后又躲在洞口等待猎物。一会儿,传来一阵脚步声,一群荷枪实弹的猎人蜂拥而入,由于山洞所有的出口全被堵住,狼束手就擒。
这个故事告诉我们:世上的陷阱起初都是给别人设的,最后却往往陷住了自己。纵横家的招数虽然妙用无穷,但为了避免机关算尽,反误了卿卿性命,我们还是慎用为妙。
捡漏子
有人说,先秦诸子中最倒霉的学派就属纵横家了。被人骂作无耻也就算了,混到今天居然连个传人也没了。连最不济的墨家还有几个古惑仔撑撑门面,可纵横家的门面由谁来撑呢?这话表面上看起来有道理,其实不然。因为纵横家照样有自己的传人——那就是各大婚姻介绍所的媒婆媒汉们。为什么把他们视作纵横家的传人呢?且听战国纵横大师苏秦的弟弟苏代是怎么说的。
苏代虽然不如哥哥苏秦出色,但也是一位不可多得的纵横大师。有一次,他为了说服燕王不要对游说之士心存轻视,就举例说:“我们那里的人非常看不起媒人,因为他们常常为了促成婚事两边说好话,乃至欺骗当事人。但是我们那里的风俗是结婚必须有媒妁之言。无论是小伙子找媳妇,还是姑娘要找婆家,离了媒人还真不行。如今我们游说之士就像媒人一样讨厌,但是没有我们在诸侯中间周旋,像撮合婚姻一样把山东六国撮合在一起对付强秦,天下恐怕早就归了秦国了!”一席话说得燕王心服口服。
但这与我们的主题捡漏子没有关系,与之相关的是苏代的另一番话。话说有一次,赵惠文王借故进攻燕国,燕王便派苏代去游说赵王。赵王对苏代的来意心知肚明,因此根本不给他机会,说:“先生如果要说国事,那就立即请回吧!”苏代见赵王给他吃闭门羹,就笑笑说:“大王误会了。我只是想为大王讲个故事。今天我经过易水时,看到一只蚌出来晒太阳,一只鹬飞来啄它的肉,蚌立即合上蚌壳,夹住了鹬的嘴。鹬说:“今天不下雨,明天不下雨,就会干死你。”河蚌则反唇相讥:“今天出不去,明天出不去,早晚饿死你。”双方僵持不下,谁也不肯放弃,结果一个打鱼的老头儿走过去,把它们俩都抓住了。现在赵国攻打燕国,如果双方长期僵持,劳师动众,两败俱伤。秦国不就成了打鱼的老头了吗?望大王深思。”赵惠文王本是个聪明主儿,当下幡然醒悟,下令撤军。
但这仍算不上捡漏子,充其量是不被别人捡漏子。下面我们就来看看捡漏子大师陈轸的故事。
陈轸早先也曾在秦国红火过一段时间,因为受不了张仪的排挤和秦惠文王的猜忌,才不得不叛逃到楚国,据说“朝秦暮楚”的成语便源自于此。话说有一年,陈轸奉楚王之命出使秦国,到达秦都咸阳后,适逢秦惠文王正在为韩、魏之战僵持不下而烦恼。秦王本想趁机在诸侯中间立威,救韩伐魏,但内部意见不统一,便请旧臣陈轸给自己拿个主意。
陈轸开门见山地问:“大王想统一天下吗?”
秦王也不含糊,说:“我当然想统一天下,先生可有妙计?”
陈轸说:“妙计没有,故事倒有一个。春秋时期,鲁国出了个勇敢的猎手,名叫卞庄子。有一天,他走到一个山谷中,忽然发现一大一小两只老虎正在争着吃一头牛。他拔剑在手,立即就要冲上去。这时同行的人劝他说:‘不要性急,你别看它们现在吃得津津有味、相安无事,吃到最后一块肉时,它们一定会相互厮咬,小的一定会被咬死,大的一定会被咬伤。到那时你再冲上去,轻而易举就能把受伤的老虎杀掉。这样既能博得杀虎的美名,又能少费力气,您又何乐而不为呢?’卞庄子觉得很有道理,便站在远处等待。不一会儿功夫,两只老虎果然互相撕咬,大者伤,小者死,卞庄子没费吹灰之力就获得了两只老虎。现在韩国和魏国就好比一大一小两只老虎,时间一长非死即伤,到那时您再趁机出兵,一举而灭二国,天下还不是大王的吗?”
秦王听得连连点头,下定决心坐山观虎斗,后来果然趁着两国疲惫不堪夺了不少土地。
也许有人会说,陈轸的计策好是好,可是如果别人不斗,我们到哪里去捡漏子呢?其实这样想就有些机械了,只要你肯用心,你就会发现,并不是非得有人争斗,我们才有漏子可拣。下面来看一个具体实例:
1983年4月,一个青年在深圳街头闲逛时,无意中了解到这么一个情况:深圳两大饲料厂所用的主要原料玉米,大部分是从北方的大连、天津、青岛出口后再经香港转运回深圳的。他当即找到广东省海运局,问能否组织货船从大连往深圳运玉米。结果对方告诉他,我们早就想开辟北方航线,但苦于没有货源。另一方面,成千上万吨的玉米却堆在北方农民的家里找不到销路。于是他就做起了玉米中间商,短短8个月时间他就净赚了300多万。他就是今天的万科董事长王石。后来他对“饲料大王”刘永好开玩笑说:“如果当时我不转行,这‘饲料大王’的名字恐怕轮不到你!”
王石的故事告诉我们:“捡漏子”不是让我们坐等或者挑拨别人争斗,而是让我们像个媒人似的尽量撮合别人。事实上,苏秦能够靠三寸不烂之舌,把六个宿怨重重、利益各异的诸侯国联合在一起,结成合纵联盟,靠的就是这种高超的撮合艺术。张仪、陈轸、苏代等人,也都是如此。
当然了,有些“漏子”还是不要捡的好,有些人还是不要“撮合”为妙,免得“撮合”半天把自己“撮”进去。
还是1983年,一个青年在四川万县街头闲逛时发现,一种由上海工厂生产的“555”牌钟表非常畅销,几乎所有准备结婚的青年都会添置一台。为了抓住机会,他当即找到重庆一家半停产的军工企业,请他们仿制10000台“555”牌座钟,每台25元。然后他赶到上海,把仿制钟表以32元的价格卖给一家贸易公司。这样一倒手,他就赚了足足7万元。只是好景不长,他就被万县工商局以投机倒把罪收审,足足被关了一年。他就是2000年5月因信用证诈骗被判无期徒刑的前南德集团总裁牟其中。
8.阴阳家:说简单就简单,说复杂也复杂
说到阴阳家,大家首先想到的可能就是香港电影中的茅山道士,或者街头巷尾天桥上坐地摆摊的大师大仙们。没错,他们都是阴阳家的传人,但他们的工作性质却与真正意义上的阴阳家差了至少十万八千里。
真正的阴阳家应该干点什么呢?东汉史学家班固在《汉书·艺文志》中说:“阴阳家者流,盖出于羲和之官,敬顺昊天,历象日月星辰,敬授民时,此其所长也。及拘者为之,则牵于禁忌,泥于小数,舍人事而任鬼神。”其中的“羲和之官”出自《尧典》,说的是唐尧为制订历法,曾派羲氏兄弟羲仲、羲叔与和氏兄弟和仲、和叔分驻四方,以观天象。联系上下文,班固的意思就是说:最初的阴阳家本来是研究天文律历的,但由于种种原因,到现在阴阳家的传人大多改行做了算命先生或风水师,整天装神弄鬼,靠给人算命、看相、看风水过活。
问题是:为什么时至今日,还有很多人相信这些不入流的阴阳家呢?原因就在于他们的祖师爷邹衍有一套非常完整、非常严谨且极具说服力、诱惑力的理论。想当年,为了能让邹大师指点一二,战国四公子之一的平原君赵胜曾经为他擦过板凳。到现在,邹大师的弟子们靠着它混吃混喝也没什么好奇怪的。
那么,邹衍的学说都说些什么呢?答案是很多很多。邹衍号称“谈天衍”,从时间上看,他能从黄帝谈起,一直谈到盘古开天地以前;从空间上看,他能从众所周知的东西谈起,一直谈到谁也没有见过的东西。所以我们只能拣着重要的、拣着有助于我们发家致富的东西谈一谈,那就是邹衍的“五德终始说”。
为做到简单明了,条清缕晰,我们得一条一条说。