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第55章 先舍,还是先得

很多人喜欢看电影,我也喜欢。因为好电影不仅养眼,还能让人学到很多东西。比如《卧虎藏龙》,它不仅让很多男同胞记住了玉娇龙那英姿飒爽的肚皮,也让很多女同胞记住了李慕白那句经典台词:当你紧握双手,里面什么都没有;当你松开双手,世界都在你手中。

李慕白的话,概括起来就是我们常说的“舍得”。表面看来,“舍”与“得”相互对立,不可调和,但实际上“舍得”就如同水火、阴阳一样,都是既对立又统一的矛盾概念,固然免不了相冲相克,但运用得当也能相生相成。

网上有句流行语——天才不就比人才多个“二”吗?“二”是骂人的话,说白了就是傻冒儿。但往深里分析,这话还真有那么点儿道理,很多天才之所以能成为天才,就在于他们在常人眼中不仅“二”,而且“二”得非常严重。

话虽如此,如果没病,现实生活中大多数人却都不愿意舍,甚至舍命都不舍财。什么“舍得”?这是什么狗屁理论?我还没得就让我舍,我拿什么舍?你先让我得我再舍吧!理由倒也充分,但无益于改善我们的财富现状。因为“舍得,舍得”,单从这两个字的排列来看,就知道舍是前提,得是结果。天下没有免费的午餐,既然舍不得,当然也得不到。反之,如果你能够把握众人都想得谁也不想舍的心理,敢于“反其道而行之”,先行一步把对方要“取”的主动给予他,自然会获得对方的认同。认同你的人多了,你还用担心赚不到钱?

“舍得”就好比种地。就连小学课本上种小鱼的小猫都知道,秋天的收获必定始于春天的播种。你连一粒金种子都舍不得,你心中的摇钱树又凭什么生根发芽开花结果?

“舍得”就好比钓鱼。人们常说要“放长线钓大鱼”,可光放长线也不行,必须得有鱼饵,而且是相应的鱼饵。如果你的钓钩上只有一条严重营养不良的蚯蚓,就不要指望世界上最大的那只金龟咬钩了。

不过光知道下鱼饵也不行,你还得在适当的时候拉起鱼竿,否则除了河里的鱼儿会感激你,岸上的人恐怕都要笑你是个菜鸟。

还是举个实例吧:

日本人岛村芳雄发迹前是个典型的穷二代,每月工资微薄不说(折合人民币还不到200块),其中大部分还要寄回家供弟妹读书,因此他时常囊空如洗。但他人穷志不穷,总想自己创业改变命运。

一天,岛村在“压马路”时无意中发现,很多行人都提着一个精美的纸袋。一问才知道,纸袋是附近一家大商场赠送给顾客的,既实用、又方便、还不要钱,顾客没理由不接受。

岛村心想:那些得了免费纸袋的人恐怕都得成为商场的回头客了。这样一来,别的商场为招俫顾客肯定也会效仿,看来纸袋这玩意儿很有发展前途。相应地,用于制造纸袋的麻绳需求量势必会大增……既如此,我为何不把握时机下海经营麻绳?

打定主意后,岛村先是经过多达69次的不懈努力,从一家银行贷到了100万日元,获得了必不可缺的启动资金。那么,如何才能在竞争激烈的商场站稳脚跟呢?经过周密思考,岛村自创了一套匪夷所思的“原价销售法”。

第一步,岛村在麻绳原产地大量采购麻绳,然后按原价卖给东京一带的纸袋工厂。这样一来,岛村分文不赚不说,还赔上了人工、运费、店面费、时间和精力,而且一赔就是一年。好在时间一长,他的“投资”换来了回报,人们都知道岛村的绳索“确实便宜”。一传十、十传百,四面八方的订单雪片一样向岛村飞来。

终于盼到了这一天!稳住最后一批顾客,岛村开始进行第二步。他先是拿着厚厚的订单和一年来的售货发票收据,对绳索生产商说:“到目前为止,我是一分钱也没赚你们的。长此以往我只能破产。我为你们投入了这么多时间和精力,拉来了这么多客户,你们多少也得让我赚点吧!”为稳住岛村这个大客户,厂商们表示愿意把每条绳索的价格降低5分钱。

接着岛村又拿着购买绳索的收据找客户们诉苦:“他们卖给我的绳索,我都是原价卖给你们的,如果再不让我赚点钱,我是坚持不下去了。”大家吃惊之余,都爽快地答应把每条绳索的售价提高5分钱。如此一来,以后岛村每卖一条麻绳就能赚到一角钱。

虽说日元一角钱还不如人民币一分钱,但以当时他一天1000万条的交货量来计算,他一天的利润就有100万日元,相当于1万元人民币!后来,岛村的销售量节节攀升,最高时曾突破5000万条/日,利润更加可观,成了响当当的“草绳大王”。

岛村的成功固然与个人努力分不开,但谁也不能否认,个中关键还在于他的“原价销售法”暗合了“舍得”的禅机。看来有些时候,赔钱赚得并不只是吆喝。这就是岛村芳雄这个小日本给我们的启示。

不过有人问了,我的荷包原本就空空如也,你让我拿什么舍?其实,你的心情是可以理解的,但《卧虎藏龙》中的罗小虎说过——心诚则灵——你舍不了多还舍不了少吗?就怕你一毛不拔。

写在后面

电影《三少爷的剑》中,身中剧毒只剩三天性命的三少爷谢晓峰,走进一家偏僻的小酒馆,要了两个小菜一壶老酒,给了店老板的女儿玉贞十两银子。玉贞不解,为什么要给我这么多银子?三少爷说,剩下的银子明天给我买副棺材吧,然后请在座的都喝一壶好酒,因为银子对我已经没用了。接着三少爷问一旁的腐儒:“如果换作是你,知道自己就要死了,你会怎么做?”腐儒说我会好好安排后事,然后静静等死。挨了三少爷两拳,他才吐出了实话:“如果我明天就要死了,我会马上把全城的婊子叫来,脱光衣服跟她们睡觉。睡完了觉我再去赌场大赌一把……真的,真的,我这一辈子想的就是这两件事,我想赌,我想嫖……”三少爷又问玉贞(她还没过门就死了丈夫,已经守节十年):“如果你明天就会死,今天会怎么想?”玉贞她爹自以为了解女儿,替她回答:“死了就死了呗,还有什么好想的。”玉贞却说:“不,我要马上找一个男人,听人家说跟男人睡觉是很快活的……这是真的……爹,我已经憋了十年了,我不想再忍了……”

在这里复述这段电影,绝不是劝大家趁着年轻赶紧去嫖去赌去堕落,而是说我们不能像电影里的人们那样压抑自己,不要把人生的所有都让位于金钱。有首歌唱得好:“我想去桂林,我想去桂林,可惜有时间的时候我却没有钱,可惜有了钱的时候我却没时间……”是真的没有时间吗?不是,是所有的时间都用来赚钱了。想想看,我们赚钱究竟为了什么?小沈阳说了,人生最大悲哀莫过于人死了钱没花了,希望你的人生一点儿都不悲哀。○参○考○资○料参考资料

本书写作过程中,参考、借鉴了一些前辈高人的大作,主要包括:雾满拦江先生的《金钱的秘密》、迟宇宙先生的《猎富》、王蒙先生的《老子十八讲》、寿韶峰先生的《钱说话》、胡大平先生的《滴水录》等,在此至以诚挚的感谢。

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