他对此苦苦思索，最后他来到多伦多《环球邮政》报社资料室，从那里借了一份画册，其中有加拿大的一家银行总裁的正式肖像。他回到家，开始画起来。
他画完了像，然后放在相框里。画得不错，对此他很自信。但他怎样才能交给对方呢？
他在商界没有朋友，所以想得到引荐是不可能的。但他也知道，如果想办法与他约会，他肯定会被拒绝。写信要求见他，但这种信可能通不过这位大人物的秘书那一关。这位年轻的艺术家对人性略知一二，他知道，要想穿过总裁周围的层层阻挡，他必须投其对名利的爱好。
他决定大胆去试一试，即使失败也比主动放弃强。
他梳好头发，穿上最好的衣服，来到了总裁的办公室并要求见他，但秘书告诉他：事先如果没有约好，想见总裁不太可能。
“真糟糕，”年轻的艺术家说，同时把画的保护纸揭开，“我只是想拿这个给他瞧瞧。”秘书看了看画，把它接了过去。她犹豫了一会儿后说道：“坐下吧，我就回来。”
秘书马上就回来了。“他想见你。”她说。
当艺术家进去时，总裁正在欣赏那幅画。“你画得棒极了，”他说，“这张画你想要多少钱？”年轻人舒了一口气，告诉他要二十五美元，结果成交了（那时的二十五美元至少相当于现在的五百美元）。
当你勇于做某事并取得成功时，那很少是走运的结果，而更可能是富有想象的思考和仔细安排的产物。
最勇敢的事迹之一应该是1927年美国飞行家林白首次单独不着陆横越大西洋。林白当时二十五岁，冷静地用自己的生命去打赌，他赢得了看起来是不可能的一搏。
起飞前他度过了一个不眠之夜。他从纽约长岛驾驶着一架单引擎飞机起飞了，这架飞机里挤满了汽油桶，几乎没有他坐的地方，汽油的重量使得飞机负担太重，在从纽约飞往巴黎的途中，想空降那是不可能的。
一路上大雾遮住了他的视线，当时没有无线电让他同地面保持联系，他拥有的只是一只指南针。好几次他都睡着了，醒来时才发现飞机只有几米距离就触海了。通过计算，他在起飞三十三个小时后就横越了大西洋，在巴黎机场安全降落了。人们欢声雷动，这种热烈的场面实属空前盛况。
为了这次飞行，林白做了为期几年的准备工作，训练自己，准备自己的飞机“圣路易精神号”。他从威斯康星大学退学出来学习飞行，加入了飞行训练队；他得到空军批准，可以在闲余时间进行飞行；他作为美国航空邮政飞行员在白天黑夜、晴天雨天都飞行，行程多达几万英里；他曾遇过险情，飞机被迫降在农田里；他学会修理飞机引擎并懂得每个零件的工作原理。
“幸运的林白”——新闻媒介这样称呼他，“他敢打赌而且赢了。”他们这样说。不！他的成功不是因为他走运，而是因为在冒险之前，他准备了自己，准备了飞机，而且是尽了最大努力。他相信自己能够发挥潜能，能成功，他知道唯一能打败他的只有命运的捉弄，这是我们任何人都无法控制的。
出其不意，威力巨大
现今做生意，竞争越来越激烈，一些小公司只有不断运用新奇的点子，才能在大集团、大公司的夹缝里寻求生存的机遇，顺应发展，获得成功。
1957年，刚刚荣升台北市第十信用社董事会主席的蔡万春心情不佳，在台北的金融同行中，“十信”太渺小了，小到根本无人去理睬它。台北很多信用良好、资金雄厚的大银行，稍有点名气的商家企业都把钱存放到它们那里去了。
蔡万春深知自己的实力不可与资金雄厚的大银行较量。但他又坚信，大银行虽然财大气粗，它不可能没有薄弱或疏漏之处，那些薄弱或疏漏之处，就是“十信”的生存之地！
蔡万春在街头巷尾徜徉，与市民交谈，跟友人商榷，终于发现了各大银行不屑一顾的一个潜在大市场——一项小型零散客户发展业务。
蔡万春大张旗鼓地推出一元钱开户的“幸福存款”。一连数日，街头、车站、酒楼前、商厦门口，到处都是手拿喇叭、殷殷切切、满腔热忱向人们宣传“一元钱开户”种种好处的“十信”职员，而令人眼花缭乱的各种宣传品更是满城飞。“十信”的宣传活动令金融同行们大笑不止，人人都在嘲讽蔡万春胡闹——“一元钱开户”？连手续费还不够哩！
但是，精诚所至，金石为开。奇迹出现了：家庭主妇们、小商小贩们、学生们争先到“十信”来办理“幸福存款”，“十信”的门口竟然排起了存款的长队，而且势头长盛不衰。没过多久，“十信”即名扬台北市，存款额与日俱增。
迈出了成功的第一步，蔡万春信心倍增。蔡万春经过仔细的观察分析，又发现了一个大银行没有涉足的市场——夜市。随着市场的繁荣，灯火辉煌的夜市不比“白市”逊色多少，而银行是不在夜晚营业的。蔡万春大胆推出夜间营业，台北市的各个阶层一致拍掌叫好，许多商家专门因为夜市在“十信”开户，“十信”誉满台北。
就这样，“十信”汇涓涓细流以成大海，很快发展成为一个拥有十七家分社、十万社员、存款额达一百七十亿新台币的大社，名列台湾信用合作社之首。
在一个全国性的酒类博览会上，很多国内知名品牌的厂家蜂拥而至，一家名不见经传的小厂也想去占一席之地。但由于场面之大，远超出酒厂领导的预测，小酒厂的产品和参展人员被挤在一个小角落里，虽然产品是运用传统工艺精心酿制的佳品，但从包装外观和广告宣传上，都很难让经销商认可。直到博览会将近尾声，小酒厂的产品依然无人问津，一无所获，厂长为此一筹莫展。
这时供销科的科长突然来了灵感，对厂长说：“让我来试一下。”只见科长取两瓶酒装在一个网袋里就往大厅中心走去，这一举动使得厂长莫名其妙。
只见这位科长走到大厅中央人员稠密的地方，突然一松手，将两瓶酒掉在地上，酒瓶应声而碎，顿时大厅内酒香四溢。到这个博览会参展和订货的都是些品酒专家，当时很多人就从这飘散的酒香中得出了定论 ——这肯定是好酒。就凭这酒香，小厂两年生产的产品，在一个多小时内被订购一空。由于厂长说暂时不想扩大生产规模，以保证产品质量，使得很多经销商只有望洋兴叹的份了。从此，小厂的品牌，一举成名，产品供不应求。这位科长的举动可谓是一种奇特的推销方式。在强手如林的竞争市场中，这位科长的超常规的举动就能把这个无名小厂推上顶峰，功成名就，这就是出奇招的力量。
釜底抽薪的大谋略
我们在做事时，难免会遇到一些竞争和挑战，而对手有时也许很强大，正面反击只可能劳而无功。这个时候我们就要善于迂回侧击，从生存根源上打击对手，即釜底抽薪。这一招绝对管用。
1961年，美国哈默石油公司又爆了一个大冷门，在小小的奥克西竟然探出了加利福尼亚州第二大的天然气田，这个天然气田价值两亿美元。几个月后，在附近的布伦特伍德又发现了一个蕴藏量非常丰富的天然气田。
眼看着巨额的美元就要流到自己的腰包里了，哈默自然是高兴万分，他抑制不住内心的兴奋，急急忙忙赶到太平洋煤气与电力公司，心里拿定主意，准备与这个最大的用户签订为期二十年的天然气供应合同。
哈默万万没想到的是，在这里竟然碰了一鼻子灰，太平洋煤气与电力公司三言两语就把他给打发走了。他们毫无表情地说对不起，不需要哈默的天然气，因为最近已经决定耗费巨资从加拿大的艾伯塔到旧金山海湾修建一条天然气管道，大量的天然气将很快从加拿大通过管道输送到这里。
这无疑给哈默当头泼了一盆冷水，他一时竟然不知所措，脑子里一片空白。不过，哈默毕竟是多年从事经营的老资格企业家。他稍微平静了一下心神儿，理了一下思路，很快便想出了一条釜底抽薪的高招。
第二天，哈默即动身前往洛杉矶市，因为洛杉矶是太平洋煤气与电力公司最大的买主，是天然气的最终接收单位。他找到该市的市议会，绘声绘色地向议员们说，他计划从拉思罗普修筑一条天然气管道直达洛杉矶市，他将以比太平洋煤气与电力公司和其他任何投标人更为便宜的价格供应天然气，以满足洛杉矶市的需求。由于他将加快修建管道的工程进度，所以时间将比太平洋煤气与电力公司和其他投标人提供天然气的时间更为提前，洛杉矶的市民将可以在近期内用到他的价格更加便宜的天然气。议员们一听哈默的条件如此优厚，岂有不动心之理？他们准备说服市政府接受哈默石油公司的计划，而放弃与太平洋煤气与电力公司的合作。
哈默的这一釜底抽薪招术确实厉害，太平洋煤气与电力公司得知这一消息后，再也坐不住了，终于放下他们的傲慢与绅士风度，赶紧找到哈默，表示愿意接受哈默石油公司的天然气。真是此一时彼一时，三十年河东三十年河西。此时的哈默可不像当初在太平洋煤气与电力公司那样低声下气地求对方了，他处于居高临下的地位，提出了一系列有利于自己的条件，而太平洋煤气与电力公司不敢有任何异议，只能乖乖地在哈默精心拟好的合同书上签字。
善用釜底抽薪，是一个“黑”与“阴”结合的奇招，它专找对手痛处，又往往难让对方察觉，在商场中，此招威力最为巨大。
逆境让人变得更坚强
许多成功人士已用他们成功的轨迹表明，逆境是成功的起点。而自古以来，富家的子弟大多是财富的奴隶。那些富家子弟一般不能拒绝种种诱惑，即使有所追求，也常半途而废，无功而返。
有人问一位著名的艺术家，跟他学画的那个青年将来会不会成为大画家时，艺术家回答说：“不，永远不！他每年有六千元的收入。”这位艺术家知道，安身立命的为人技巧是从艰难奋斗中锻炼出来，而在财富的阳光下，这种精神很难生长。
“不幸而生为富家子弟的人，他们的不幸，是因为他们从开始就背负着包袱而赛跑的。”卡耐基说，“大多数的富家子弟，总是不能抵抗财富所加与他们的试探，因而陷入不屑的生命中。这些人不是那些穷苦孩子的对手；对于这些小老板，你们‘穷苦的孩子’无须害怕。但你们应当小心着，不要被那些比你们还苦，还苦得多，甚至他们的父母不能给予他们以任何学校教育的孩子，在事业上挑战你们，而终于超越了你们。应该注意那些走出小学就得投身工作，而所做的又只是拖洗地板之类的工作的孩子，他们往往一鸣惊人，而最后胜利的恐怕都是这类人。”
为了脱离贫困的境地而奋斗，这种努力最能造就人才。如果世人都是一年之中不为需要被迫去做工，人类文明到现在恐怕还在很幼稚的阶段吧！
回顾历史就可以知道，凡成功的人，大多是在逆境中长大的孩子。成功的人，大都是从困乏与需要的“学校”中训练出来的。大商人、发明家、科学家、大学校长、教授、演讲家、实业家，大都是需要的鞭棍驱策向前，为改善自己的地位的愿望而导引向上。
卓别林出身贫寒，小时候尝尽穷困的滋味。为了得到一些可以充饥的东西，他天天在路边的垃圾桶里寻找。在那种饥寒交迫的极端艰难的环境中，他仍坚信自己一定会成功。他在回忆录中这样写道：“我在孤儿院那段时期，由于饿着肚子，在街上到处游荡的时候，我还是一直告诉自己，有什么好悲哀的？有一天我一定会成为世界上最有名的喜剧演员，现在这种逆境，只不过让我变得更坚强些而已。”
一个人最重要的是在不幸中保持自信。尝尽了穷困的滋味，卓别林的表演潜质也逐渐在艰难中成熟。我们看到的那个让我们含着泪微笑的“流浪汉”形象，正是卓别林自身的写照，正如卓别林自己所说：“我没有特别的天赋，我只是尽力去表达我自己。”
童年时那段悲惨遭遇成为卓别林情感体验的现实源泉。我们欣赏的“卓别林式幽默”因这种丰富的体验而得以升华：它不是轻浮肤浅的，而是凝重深刻的；不是虚伪造作的，而是真切动人的。卓别林因此而赢得巨大的成功，成为世界公认的表演大师、幽默大师。
可以这样说：“不幸造就了卓别林。”我们害怕不幸，然而人生无常，命运多变，谁又能料到什么时候不幸会不期而至呢？
人必须承受生活的压力，这种压力会使人的潜能不致沉睡不醒，可以使人为了生存的需要而去努力奋斗。如果一个人养尊处优，那么他就很有可能望着他那一生也享不尽的财富而不去努力工作。只有那些近乎一无所有的人，才深知除了奋斗就没有第二条道路可走。幸运之神偏爱这些奋斗者，必定赐予和他们的努力对等的成功。
绝望时，再做一次努力
逆境，像一片片乌云，笼罩在人们头上。如果你的注意力过于集中在这片“乌云”上，就可能产生不健康的心理定势，甚至神经质现象，而改变这种状况的最好方法就是转移对逆境的注意力。
达明刚从军队退伍时，由于是高中学历，又无一技之长，只好到一家印刷厂担任送货员。
一天，达明要将一整车书送到某大学七层的办公室。当他先把两捆书扛到电梯口时，一名警卫走过来说：“这电梯是给老师搭乘的，其他人一律走楼梯。”
任凭达明怎么解释，警卫就是不予放行。达明无法忍受这种无理的刁难，就把心一横，将四五十捆书搬到大厅角落，不顾一切地走了。
当天下午，他到书店买来整套高中教材和参考书，含泪发誓：“我一定要奋发图强，考上大学，我决不再让别人瞧不起。”
达明在考前半年天天闭门苦读，每当他懈怠时，脑中就想起警卫不准他搭电梯的一幕，也就打起精神，加倍地努力用功，最后他考上了一所重点大学的医学院。
逆境使大多数人一蹶不振，却使有志的人奋发向上，成为他们成功的动力。
以下是转移对逆境注意力的方法。
方法一 遗忘处理转移法
生活是不断变化的，人总是在“遗忘—记忆—遗忘”这样一种循环往复中生活的。然而，生活中又确实是需要“遗忘”的。当你身陷逆境时，不要为自己的思想留有大块时间，应该让自己忙碌起来，使自己在忙碌中遗忘掉痛苦的事情。这样，你就会信心倍增，干劲十足，慢慢地快乐起来。
方法二 积极交往沟通法
逆境中的人常有自卑感，他们害怕与人交往，这往往会使自己的处境雪上加霜。毕竟，人是社会的人，希望得到关心和注意是人类行为的基本动机之一。关心别人，帮助人家满足需要，这样你在他人生活中的重要性就增加了，自然别人也就会来关心你、帮助你，这不仅有利于你沟通感情，促进心理健康，还有利于你自己走出逆境。
方法三 环境脱敏娱乐法
当人身处逆境又深深陷入自我烦恼之中时，不妨通过改变自己的生活环境或生活方式来娱乐，从而使不良情绪得到排解。
