二十八
秋分已过，气候却还不见凉快，太阳晒下来，还有很多热量。下午，华夏公司开了个经济、生产会议，一些部门的负责人都参加了。张英对大家说，目前，各业务单位向我们下的订单不比往年多，由于原辅材料涨价，工人那一头的负担又加重，各项费用都提高了，产品价格却又上不去，这样很多业务没有利润，或者利润很薄。怎么办？是否辞退工人？停产？关门……
在场的人员低下头，一时无法回答。
张英往后拢拢头发，两眼放出光亮，坚定地说：“不行！没有一家愿意走这条路的！我们华夏公司是个大公司，更不能走这条路。所以我们华夏仍然在挖潜力，在控制费用、提高成品率方面做文章，还要开发新的项目。”接着张英向冯小妹伸出三个手指，说：“小妹，八月份的数据我测算过了，成品率不到百分之九十五。我们的目标是百分之九十八，过去我们都达到九十六、九十七，八月份是淡季，我们共销售七百多万元，差三个点，就是二十多万哪。这九月份的情况更不好，你是个生产经理，又是胶印车间主任，你是咋当的！”
冯小妹吃了一惊，脸孔立刻红了起来，低下头，嗫嚅着说：“这段时间，我知道，是抓得不好，你去了拘留所，大家没心思干好活，所以……”
“我走的时候，不是交代过你们吗，不管天塌地陷，你们要把生产上的事情做好。”说到这里，张英朝大家看看，放缓口气说：“好啦，我不说啦，以后，不管在啥情况下，你们的百分之九十八的成品率的目标，一定要达到，绝不马虎。”
冯小妹经张英一点出，才明白自己居然犯了如此严重的错误，心如刀割，不由得眼圈红了。她咬了牙说道：“张姐，下次。我一定把工作做好！”
徐志明听着张英雷厉风行的言语，不由得点点头。华金平吸着烟，对弟媳妇有了新的感受。
接着是目前华夏公司面临资金缺口的大事。
徐志明把资金情况讲给大家听：他说，这次跟新宇合作生产的六十万套谷王液大小盒，急需要付一百万纸款。吴天玉已经来电话催过几次了，他说，木浆白卡纸已便宜你们，资金绝不能拖。各销售员的订单，节前都要交货的，光几项材料费不低于两百万。张总在拘留所跟广东姚老板订的两条生产线，合同他们派人已来签了，近期生产线就要发过来了，需要一百万。吹膜、上胶联合生产，两个月后他们交货，需要付五百万。不过这笔款子暂时可以缓一缓，八月份工资要付七十多万。八月份税金五十多万，小数目开支不算，目前需支付五百多万资金。
接着徐志明又推推眼镜说：“目前能到账的资金多少呢？阳光已到一百万，山东等其他销售员最近能到一百几十万。农商行压低贷款两百万不算，每年像这中秋、国庆节彩印旺季，总能调度两百万临时贷款。本镇几个小彩印厂，拖欠我们七八十万。光任健平朝阳彩印厂，还欠二十万，是年前沈书记出面向华夏调拨几十吨白板纸，华总向沈世清打过几次电话，始终没有拿到这笔货款。要是派人去催几次，收四五十万是有希望的。所以，目前的资金基本上没有啥大问题。”
大家听了徐志明的禀报，都松了口气。华夏公司毕竟是青龙一只大骆驼，任何一家厂的马是无法比拟的。
张英知道朝阳厂任健平那里的二十万，是个难题，决定亲自去收一下。
散会后，张英想去朝阳彩印厂找任健平，银行的张行长来了。这个年近花甲的老行长，身子肥胖得足有一百公斤外。他呼哧呼哧地从楼梯口走上来，手里拿着毛巾不停地擦着脸上的汗。他后面还跟着个小伙子。张英不认识他们。徐志明过来一见，显得惊喜，热情有加，忙过来扶住那胖老头，并对张英说：“这位就是银行的张行长，对我们华夏帮助大着呢！”
“张行，这么热的天气，劳驾你亲自到我们这里来，有事就给个电话我们，我们本想来找你哩。”
张行长在张英办公室里的棕色牛皮沙发上坐下来，深深地喘了口气，看他很舒服。
“哎，徐老会计，这里是天堂，凉爽得很。”
徐志明朝挂在墙上的那只壁式空调看看，奉承地笑着说：“这么热的天，你张行长来，公司里再穷也得为你办个空调嘛。”
张行长挥一挥手说道：“老会计说到哪里去了，我老张是啥角色，你这么抬举我，怎敢当？”
在他们谈话的时候，张英早替张行长和跟来的信贷科的小毛，沏了两杯碧螺春茶，又发了中华烟。
徐志明给双方介绍了一下。
张行长点了一支烟骂了句给他带来满身大汗的鬼天气，然后问徐志明：“老徐，你说要找我，啥事？”
“张行，真人面前不说假话，老规矩，中秋节前，请你们弄两百万临时贷款。”
徐志明弯着身子，给张行长和小毛各发一支烟，笑着说。
张行故作惊讶：“老徐呀，今天我来不是给你们放贷，是来收你们的抵押贷款的！上面政策紧了，我也没办法，不然这么热的天气，我也不会冒着大汗来你们这里的。”
徐志明显得十分惊讶，忙说：“张行，难道上面出啥事了？”
“经济形势的苗头不大灵光，经济分析家说，可能马上要通货膨胀，上面要收紧银根。所以，目前我们银行的政策是，不但不放临时贷款，常年给企业的压底贷款，要逐步收回。”办公室里已很凉快，但张行长这一百多公斤的身子，还在往外冒汗，他又拿起那条从不离手的红毛巾擦起额头来。
徐志明一时被弄得糊涂了，扶扶近视眼镜，说：“九八年那时的金融风暴刚过，现在的世界形势好着呢，怎么又说要通货膨胀了呢？”
张行长把个肥头大耳搁在沙发靠背上，嘴里喷着烟，一时语塞。其实他刚才讲的上面贷款政策，通货膨胀等说辞，是为了收掉华夏常年的两百万压底贷款，是临时编造出来的。他是社会上的老油子了，啥场面没经历过？他很快想到很有说服力、又很圆滑的言语来：“老徐呀，这是上面经济学家要对付的事情，我们小老百姓是白用这份心思的。总之，我们行的领导，九八年那时恶性贷款损失了几个亿，现在，他们是被狗咬了，见了白羊也怕了。”
“难道你们不但不给我们临贷，反而还要收我们的压低贷款吗？”徐志明弯着身子惊慌失措地盯住张行长的胖脸问。
张行长皱着眉头，摇摇头说：“上面的政策，我们委实无力抗命，只能请张总经理和老徐你谅解了。今天，我来先通知你们一下，请你把……”接着他转脸问身旁的小伙子，“小毛，现在已收了他们多少贷款了？”
那个小伙子一欠身子说：“昨天下午，阳光酒厂到账一百万元，我们已收掉了。”
张行转脸对徐志明说：“你们两百万抵押，那现在还剩一百万，请你们这两天凑一凑，一定要想法还掉。”
徐志明跺着脚，十分气恼，说：“张行长，你们不是要我们跳楼吗，我们天天盼那阳光的一百万，付工资，付税金，中秋前要备材料，你们倒好，临贷不给，反而收我们的压低贷款。张行长，有一次，我们在宾馆吃饭的时候，你亲口对我说，还是你们华夏最吃硬，贷款发给你们，我们心里踏实。目前，华总一病，我们张总刚刚接手，千头万绪的事情要一一处理，你们倒好，这不是有意要落井下石，看我们的好看！”
昨天，张行长接到吴天玉的一个电话，说华总病了，而且说他的脑子出了毛病，根本不能回华夏工作了，现在弄个小媳妇出来当家，不但镇领导有想法，华夏的员工都不服气，所以华夏的情况很不妙，资金是寅吃卯粮，捉襟见肘。最后，吴天玉以老朋友的身份提醒一下张行长，华夏的贷款要当心了。九八年那次在青龙镇损失的一个多亿，都是张行长负责签字借出去的。后来张行长又是检查，又是托人去上面说清总算勉强把个行长暂留，弄个以观后效的处理。
张行长收到吴天玉的电话，大为吃惊。立刻命令小毛收华夏的压底贷款，账上有一分收一分，绝不宽容。
现在，张行长听了徐志明一番气恼话，心里发虚，忙说：“别火别火，我老张对华夏是有感情的，能帮忙我肯定能帮的，目前，我们的资金确实很紧张，无能为力，才这么做的。”
徐志明朝张英看了一眼，忙给张行长两人又发了烟，笑笑，以哀求的口气说：“张行长，看在你们和我们华夏的关系上，还剩下的一百万压底贷款就不收了吧，目前，我们确实有难处，请你们银行要关心我们哪！”
张行长不乐地说：“老徐呀，我说了，这是上面的精神，我也没有办法啊！”
此时，徐志明手里拿着红中华，差不多要跪倒在张行长面前说好话。
一直坐在办公椅上的张英，没有插话，现在，她心里也很气愤。很明显，张行长是看不起她张英的，万一华夏砸了，那两百万贷款咋办？他是担心这个。
此时，张英脸色严肃，提高喉咙，对徐志明说：“舅舅，别多说了，既然张行长不肯借贷款给我们，何必强求。”她跟张行长初次见面，不便发怒，强压着心头的气恼往耳后掠掠头发，红着脸，喘着气，对张行长说道：“你们是怕我们还不了贷款。我们华夏有上亿资产，至今除你们两百万压底贷款和两三百万应付款外，就没有外债了。你们信得过我们，我劝你，我们那两百万压底贷款不要收。我公公在这里的时候，你们要我们向工人动员，存款到你们银行去，为了双方的合作关系，我们帮了你们的忙，每年工人和公司在你们那里存款，不下几百万吧！”
信贷员小毛接口说：“张总经理说得对，每年有好几百万呢。”
接着张英又严肃地说：“张行长，你觉得跟我们华夏合作不愉快，或者有风险的话，我们绝不勉强，关系就到此结束，还剩下一百万，账上有钱，你们尽管收。天下的路不是一条，青龙镇除掉你们，还有两家银行呢！”
青龙镇多少企业，一见到他张行长总是敬烟、请酒，点头哈腰说好话，哪有今天张英这种态度对他说话。张行长心里“咯噔”一下，张开不大的眼睛，呆呆地望了张英一会。他这才感觉到，眼前这位不算难看，身材却结实粗壮的中年女人，有一股威慑的力量，使他不寒而栗。她说得不无道理。华夏公司撑住青龙半边天，在他银行里，资金来往，存款，借款，利息收入，也挡了半边天，从来没有啥风险的事情发生。这么一个好单位断绝后，他的这个银行的各项指标，还不是直线下滑吗。上面了解这种情况后，他张行长真的要回老家种口粮田了。想到这里，张行长，心里别别跳，脸孔也变了色，忙口气变缓和了：“张总，你们别急，我们跟华夏毕竟是多年的老关系了，你们确实有难处，我们还可以考虑考虑的。”说到这里，转脸对小毛说：“这样吧，还有一百万，我挑担子，就不收他们的吧。”
张英说：“不行，原来两百万压底贷款，不但一分不能收，临贷还要给我们两百万，张行长，这交易你们做不做？”
“啥，压底贷款一分不收，还要借两百万临贷？”张行长望着张英一本正经的态度，嘴巴和眼睛都张得很大。
张英接着说：“我公公在这里做事的时候，跟你们借款就定的这个数，现在一分不能少！你们银行本来就是为企业服务的，我们华夏这么大的规模，四百万贷款，算多吗？”
张行长抑制着心里的火气，说道：“张总，压底贷款两百万不变，临贷就免了吧，目前，我们行里银根确实紧巴，请你们谅解。”
徐志明见张行长软了下来，两百万压底贷款不变，心里已经很满意了。他朝张英递递眼色，希望别把情况搞糟，临贷暂时就放一放，让张行长有个台阶好下。
可是，张英根本没有考虑舅舅的眼色，坚持非要两百万临贷不可。
张行长胖胖的手指，笃着茶几，脸孔十分难看，一时没有话讲。
信贷员小毛，看在眼里，心里发急，凭华夏在青龙镇的威严和实力，就是向社会集资，也能搞个三百五百万的。还有青龙镇其他两家银行，只要这边一脱关系，他们马上会把手伸过来的。但是张行长毕竟是一行之长，面子还是要一点的。冒着大热天来到华夏公司，不但压底贷款收不了，还要加两百万临时贷款。一时叫他怎么接受得了？小毛站起身，拿出一只手机放在耳边，说了几句话，然后对张英和徐志明打了个招呼，说：“张行长有个电话，我们去外面接一下。”说着，他拉着张行长走出办公室去了。好一会，小毛进来，低低地对张英和徐志明说：“我跟张行长做了一下工作，现在他考虑到你们的难处，答应你们提出的条件了。明天，徐会计你来办公室办一下手续，钱马上给你们。”
小毛走后，徐老会计到办公室门口，伸出一个脑袋望望走廊，确信张行长和小毛走了。他回到张英面前，高兴的像孩子一样，蹦了几蹦，笑着，向张英伸出一个大拇指：“阿英，你真行！”
张英也咯咯地笑着，喝了几口茶，决定去朝阳找任健平收款。
