第一章 树大易招风，低调做人好处多
做人最好要保持低调，即便你真的才华横溢、富可敌国，也不能太过招摇，须知“树大招风”，招摇过市最多只能满足一下你浅薄的虚荣心，却有可能给自己造成巨大的伤害。
论低调
莫张扬，多替别人想一想
一般人总会有那么几件得意之事，愚蠢的人喜欢张扬出来，以显示自己的不平凡，而聪明的人则喜欢留在心里，不让对方产生相形见绌的感觉。
在生活中，经常可以看到一些人大谈自己的得意之事，表现自己的能力。其实，这并不好。很多时候，对方不仅不会认为你是“了不起”的，相反还会认定你是个不成熟、喜欢卖弄的人。所以，与人交往的时候，尽量不要提及自己的得意之事。
一位女士的宝贝女儿，从剑桥毕业回国之后，在香港一家金融机构工作，每月薪水数万港元。这位女士自然很是自豪，面对亲朋好友时，言必称女儿的风光，语必道女儿的薪俸。后来，这件事被女儿发觉，便极力制止母亲，说总夸自己的女儿，突出自家好，别人会有什么感受，不要因此伤害了他人。
因此，当我们在谈及自己时，要防止过分突出，切勿使别人心理失衡，产生不快，以致影响了相互之间的关系。
有这样一个故事：有两位很要好的女友，甲长得漂亮，乙相貌平平。她们一起去参加舞会，舞场上许多男士频频与甲共舞，却在不知不觉中冷落了乙。甲下意识感觉不妥，于是推托身体不适，奉劝朋友们邀请乙。男士们尊重了甲的奉告，乙被男士们卷入了舞池，她的快乐自然不言而喻。
甲以友情为重，不想女友被忽视，于是机智地采取一种平衡方式，使乙的心灵得到抚慰，同时也使她们的友谊更加深了一层。
其实，不仅应该在生活中保持低调，一些重要的人物在一些重要的场合更应该有谦虚的作风，不能大肆张扬自己，很多名人就是这样做的。
英格丽?褒曼在获得了两届奥斯卡最佳女主角奖后，又因在《东方快车谋杀案》中的精湛演技，获得了最佳女配角奖。然而，她在领奖时，却一再称赞与她角逐最佳女配角奖的弗伦汀娜?克蒂斯，认为真正获奖的应该是这位落选者，并由衷地说：“原谅我，弗伦汀娜，我事先并没有打算获奖。”
褒曼作为获奖者，没有喋喋不休地叙述自己的成就与辉煌，而是对自己的对手推崇备至，极力维护了对手的面子。无论这位对手是谁，都会十分感激褒曼，并且认定她是自己倾心的朋友。
以上这几个故事说明，你的一言一行都应该为对方的感受着想，学会安抚对方的心灵，不能使对方产生相形见绌的感觉。与此同时，自己的心灵也会因此安然自慰。
事实上，每个人都想被评价得高一点，明知不可谈得意之事，但却情不自禁地大谈特谈，这是人性中共同的弱点之一。所以，完全不谈得意之事当然不可能，但同样是谈得意之事，也不妨注意一下谈的方式。
在别人未谈得意事之前，自己不要谈。也就是说，单方面大谈得意之事不雅，因此，先让对方发表演讲之后自己再说，这样不良的印象也就淡薄了。所以，聪明的人总会注意到这个细节，他会对对方说“您的见闻广博”，促使对方发表得意之事，然后再若无其事地说“我也知道这样的事”。如此这般，穿插自己的得意之事会更好。
有锐气，但不能锋芒太露
做人要有锐气，但锐气不代表锋芒。锐气可以展现自我的内心，但锋芒却给别人压力。有分寸的人都应尽量避免这一点。
一个人想要在事业上一展才华，就应该把握好分寸，巧妙展露，在时机没有成熟之前，千万别锋芒太露。
大多数人总是希望在最短的时间内使别人知道自己是个不平凡的人。想让全世界都知道，当然不可能；让全国人都知道，还是不可能；让一个地方的人都知道，仍不可能；那么，至少让一个团体的人都知道吧!但是，要让人知道自己，当然先要引起大家的注意，要引起大家的注意，只有从言语行动方面着手，于是便容易露出言语锋芒、行动锋芒。
锋芒是刺激大家最有效的方法，但若细看周围的同事，尤其是那些处世已有年头、已有经验的人，表现往往与你相反。“和光同尘”、毫无棱角，言语如此，行动亦然，个个深藏不露，好像他们都是庸才，谁知他们的才能颇有位于你之上者；好像个个都很讷言，谁知其中颇有善辩者；好像个个都胸无大志，谁知颇有雄才大略而愿久居人下者。但是，他们却不肯在言语上露锋芒、在行动上露锋芒，这是什么道理呢?
因为他们有所顾忌，言语太露锋芒，便要得罪他人，被得罪的人便成为你的阻力，成为你的破坏者；行动太露锋芒，便要惹来他人的妒忌，这些妒忌也会成为你的阻力，成为你的破坏者。如果你的四周全都是阻力或破坏者，在这种情形下，你的立足点都没有了，哪还能实现你扬名立身的目的?
年轻人往往树敌太多，与同事不能和谐相处，就是因为言行太露锋芒。言语之所以太露锋芒，行动之所以太露锋芒，是急于求知于人的缘故。而处世已有经验的同事，之所以能够有一面之交，也是因为曾受过这方面的教训。
陈先生在年轻时以兼有三种特长而自负，笔头写得过人，舌头说得过人，拳头打得过人。在学校读书时，已是一员狠将，不怕同学，不怕师长，以为别人都不及自己。初入社会，还是这样的骄傲自负，结果得罪了很多人，不过，他觉悟很快，一经好友提醒，便连忙负荆请罪，倒是消除了不少嫌怨。但是，无心之过仍然难免，结果终究还是遭受了挫折。俗语说，“久病成良医”，陈先生在受足了痛苦的教训后，才知道言行锋芒太露，就是自己为自己前途所安排的荆棘，从而为人处世更加小心谨慎。
有人为了避免再犯无心之过，就故意效法金人之三缄其口。即使不能不开口，也要考虑再三，虽然这稍有“矫枉者必过其正”之嫌，但是要掩盖先天的缺点，就不能不如此。因此，若听见他人说你世故人情太熟，做事过分小心，不但不要见怪，反而要感到高兴才是。
当然，也许有人会说，采用这样的办法不是永远无人知道吗?其实只要一有表现本领的机会，你把握住这个机会，做出过人的成绩来，大家自然都会知道。这种表现本领的机会，不怕没有，只怕把握不牢，只怕做的成绩不能让人特别满意。如果你已有真实的本领，就要留意表现的机会，没有真实的本领，就要赶快开始准备工作。
总之，锋芒对于你，只有害处，不会有益处，额上生角，必触伤人，你自己不把角磨平，别人必将力折你的角，角一旦被折，其伤害更多，而锋芒就是人额头上的角啊!
要善于“藏巧”
树大招风，我们在大功重赏面前，或身居高位之后，要善于“藏巧”。如果锋芒太露，妄自尊大，就难免会功高震主，引火烧身。
《阴符经》说：“性有巧拙，可以伏藏。”它告诉我们，善于伏藏是制胜的关键。一个不懂得伏藏的人，即使能力再强、智商再高也难成大事，甚至还有可能招来杀身之祸。
伏藏又可分为两层。一是藏拙，这是一般意义上的伏藏，也是最常用的。藏住自己的弱点，不给对方可乘之机。而另一种，也是更高明的——“藏巧”。
一个人拥有高智商、强能力，固然是件好事，可以说，这是上天赐予的良好天赋。有了它，便可以在社会竞争中如鱼得水，游刃有余。然而，由于事物的复杂多样、环境的不断变异，在某些时候，利与弊会不知不觉地转换。有“分寸”的人必须保持清醒的头脑，了解自己，掌握对方和周围环境，权衡利弊，得势时就发挥智慧，点背时就隐藏智慧。
下面这两个故事就是“藏巧”的范例。
汉高祖时，吕后采用萧何之计，诛杀了韩信。当时高祖正带兵征剿叛军，闻讯后派使者还朝，封萧何为相国，加赐五千户，再令五百士卒、一名都卫做相国的护卫。
百官都向萧何祝贺，只有陈平表示担心，暗地里对萧何说：“大祸从现在开始了。皇上在外作战，您掌管朝政。您没有冒着箭雨滚石的危险，皇上却增加您的俸禄和护卫，这并非表示宠信。如今淮阴侯(韩信)谋反被诛，皇上心有余悸，他也有怀疑您的心理。我劝您辞掉封赏，拿出所有家产去辅助作战，这才能打消皇上的疑虑。”
一语惊醒梦中人。萧何依计而行，变卖家产犒军，高祖听说后果然高兴，疑虑顿减。
这年秋天，黥布谋反，高祖御驾亲征，此间数次派遣使者打听萧何的情况，回报都说：“正如上次那样，相国正鼓励百姓拿出家产辅助军队征战呢!”
这时，有个门客又对萧何说：“您不久就会被灭族了!您身居高位，功劳第一，便不可再得到皇上的恩宠。可是自您进入关中，一直得到百姓拥护，如今已有10多年了，皇上数次派人问及您的原因，是害怕您受到关中百姓的拥戴。现在您何不多买田地，少抚恤百姓，来自损名声呢！皇上必定会因此而心安的。”
萧何认为有理，又依此计行事。高祖得胜回朝，有百姓拦路控诉相国。高祖不但没有生气，反而高兴异常，也没对萧何进行任何处分。
比起萧何来，王翦似乎更胜一筹。战国末期，秦国老将王翦率领60万秦军讨伐楚国，秦始皇亲自到灞上为王翦大军送行。这时，王翦向秦始皇提出了一个要求，希望秦始皇赏赐给他大量土地、宅院和园林。
秦始皇很不明白王翦的意思，不以为然地说：“老将军只管领兵打仗吧，哪里用得着为贫穷担忧呢?”
王翦回答说：“当国王的大将，往往立下了赫赫战功也得不到封侯。因此，趁着大王还宠信我的时候，请示大王赏赐给我良田美宅，好作为我的子孙的家产。”
秦始皇听后觉得这点要求微不足道，便一笑了之。
王翦带领军队进入函谷关以后，心里还惦记着地产的事，接连几次派人向秦始皇提出赏赐地产的要求。
王翦手下的将领们见他率兵打仗还念念不忘田宅，觉得不可思议，便问他说：“将军如此三番五次地恳请田宅，不是做得太过分了吗?”
王翦答道：“不过分，秦王这个人生性好猜疑，不信任人，现在他把秦国的军队全部让我统领，我不借此机会多要求些田宅，为子孙们今后自立作些打算，难道还要眼看着他身居朝廷而怀疑我有二心吗?”
第二年，王翦率领的军队攻下了楚国，俘获楚王负刍。秦始皇十分高兴，满足了王翦的请求，赏给他不少良田美宅、园林湖池，并将他封为武成侯。
因此，在大多数情况下，才不可露尽，力不可使尽，即若有知识，也应适当保留，这样，你会加倍地完善。永远保存一些应变的能力，适时住手比全力以赴更加聪明，有“分寸”的人总能稳妥地驾驭航向。
不要总是自以为是
人聪明固然很好，但如果时时以聪明自居，处处显示自己、炫耀自己，总认为自己有能耐、有本事，就会成为别人的眼中钉，成为“枪打出头鸟”的那只受伤鸟。
在我们的周围，有很多聪明的人，自以为上知天文，下知地理，处处炫耀自己，喜欢跟别人抬杠，搭上话就针锋相对。无论别人说什么，他总要加以反驳，表示出他就是比别人强。每每当我们说“是”时，他一定要说“否”，而当我们说“否”时，他又说“是”。这种人事事都想占上风，成为枪打的出头鸟也就在所难免。
其实，我们在现实中就是真的很聪明，也不应该以聪明自居。无论在处世的态度上，还是在与别人说话的态度上，都要谦虚谨慎。如果我们在跟别人接触时不给对方留一点面子，好像要把对方逼得无路可走才心满意足，那你与这个人的关系就会成为敌人而不是朋友。所以，聪明的人一定不要为了达到心理上的满足而不顾别人的感受。好好想一想，你是满足了，但人家会不会满足呢?答案是显而易见的。
当美国前总统富兰克林还是个毛头小子时，有一天，父亲的一位老朋友把他叫到一边，尖刻地训斥他说：“富兰克林，你简直不可救药!你到处指出别人的错误，自以为比所有人都高明，谁受得了你?你的朋友已经讨厌你了。他们对我说，如果你不在场，他们就会自在得多。你知道得太多了，已经没有人打算再告诉你些什么事情，因为你不可能再吸收新的知识。其实，你的旧知识又有多少呢?我看十分有限!”
这是富兰克林人生中经受的最惨痛的一次教训，但他由此发现了自己正面临着待人处世失败的命运。后来，富兰克林便改掉了傲慢和武断的个性。他在自传中说：“我立下一条规矩，决不正面反对别人的意见，也不让自己武断。我甚至不准自己用过分肯定的文字或语言表达意见。我决不用‘当然’、‘无疑’这类词，而是用‘我想’、‘我假设’或‘我想象’。当有人向我陈述一件我所不以为然的事情时，我决不立即驳斥他，或者立即指出他的错误。我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下他的意见没有错，但目前来看好像稍有不同。我很快就看见了收获。凡是我参与的谈话，气氛都变得融洽多了。我以谦虚的态度表达自己的意见，不但容易被人接受，而且冲突也大大减少了。我最初这么做时，确实感到很困难，但久而久之，就养成了习惯。也许，50年来，没有人再听到我讲过太武断的话。这种习性，使我所提交的新法案能够得到同胞的重视。尽管我不善于辞令，更谈不上雄辩，遣词用字也很迟钝，有时还会说错，但一般来说，我的意见还是得到了广泛的支持。”
其实，富兰克林在这里并没有提出什么新的观念——这只不过显示了他人格成熟的重要标志：在任何情况下，都不要炫耀自己的聪明。
当然，有时你在自吹自擂时，并没有意识到自己在卖弄自己，但实际上你却是这样做的。别人会意识到你是一个不懂人情世故的蠢人。这种不良习惯使你自绝于朋友和同事，没有人愿意给你提意见或建议，更不敢向你提一点忠告。
要改变自以为是的坏毛病，唯一的方法就是养成尊重别人的习惯。首先你要明白，在日常谈论中，你的意见未必是正确的，而别人的意见也未必就是错的。把双方的意见综合起来，你至少有一半是对的。那么，你为什么每次都要反驳别人呢?大概有这种坏习惯的人当中，聪明者居多，或者是些自作聪明的人。也许他太热心，想从自己的思想中提出更高超的见解，他以为这样可以使人敬佩自己，但事实上完全错了。一些平凡的事情，是没有必要费心做高深的研究的，既然不是在研究讨论问题，又何必在一些琐碎的事情上固执己见呢?
另外，有一点你也应该注意，那就是在轻松的谈话中不可太认真。别人和你谈话，他根本没有准备请你说教，大家说说笑笑罢了。你若要自作聪明，拿出更高超的见解(即使的确是高超的见解)，对方也决不会乐意接受的。所以，你不可以随时展现像要教训别人的神气。
所以，当你的同事向你提出建议时，你若不能立刻表示赞同，起码要表示可以考虑，但不可马上反驳。假如你的朋友和你聊天，那你更应注意，太多的执拗会把有趣的谈话变得枯燥乏味。
如果别人真的犯了错误，而又不肯接受批评或劝告，你也不要急于求成，不妨后退一步，把时间延长一些，隔几天再谈，否则大家固执己见非但不能解决问题，反而伤害了彼此之间的感情。
