正面难入手就从侧面出击
作为一种战术，从侧面进攻是行之有效的攻击谋略，特别是在战争上，当自己的力量还不足以与对手抗衡的时候，运用此策略更为有效。历史上，哥特人和匈奴人曾用此法打败了强大的罗马帝国，蒙古用此法进攻亚欧国家。今天，现代社会的生活中仍可灵活运用，它可以打乱你的对手的阵脚，增加自己胜利的机会，迫使你的对手屈服，最终战胜对手。
印度的帕特尔振兴尼尔玛化学公司在与对手竞争的时候，用从侧面打击对手的方法，最终取得了胜利。20世纪60年代，帕特尔开始了他的创业生涯。创业之初，帕特尔利用自己的专长，在自己的厨房里利用简陋的设备，生产出一种成本极其低廉的洗衣粉，并且把这种洗衣粉命名为尼尔玛。为了打开销路，帕特尔开始四处奔波，试图为他的洗衣粉在竞争激烈的市场上分得一杯羹。
但是根据印度传统的经营理论，城市富裕家庭主妇的钱袋是大多数产品销售的唯一来源。在当时，这一巨大的财源几乎被印度制造业的跨国公司——印达斯坦勒维尔公司独占着。勒维尔公司在全世界都设有分公司，实力极其雄厚，它的业务范围也相当广泛，而且它所生产的冲浪牌洗衣粉，在印度洗涤市场一直占据着统治地位。作为刚刚起步的帕特尔公司，可以说根本没有力量与勒维尔公司正面交锋。帕特尔看清了这一点，他决定寻找另一条出路。帕特尔针对勒维尔公司只注重城市富裕家庭主妇的钱袋，而忽略了广大中下层人民的需要这一弱点，开始做文章。他绕开与勒维尔正面交战的战场，把注意力放在了无力购买高价洗衣粉的广大中下层人民身上，他相信这是一个潜力巨大而又无人涉足的广阔市场，并制定了灵活的销售策略。
1.坚持薄利多销。
2.在产品上做文章。他不断推出新产品。20世纪80年代中期，帕特尔公司根据市场的需求，先后推出块状洗衣皂和香皂。当这两种产品投入市场的时候，购买者趋之若鹜。为此，公司迅速增大了产量，显示出其广阔的发展前景。
随着时间的推移，产品牢牢地把握了市场地位，块状洗衣皂成为尼尔玛公司的主要经济来源之一，仅此一项销售额就达到了公司营业总额的1／4。另一方面，香皂生产也迅速扩大，并在这一领域对勒维尔公司造成了严重的威胁。
为了争取更多的客户，拓展业务，做大做强，尼尔玛公司打起了广告的策略。对于做广告，他们不像有的商家那样，先用大量广告刺激起消费者的购买欲望，紧接着就把产品送到，而是先将自己的产品运送到各个销售点，然后才登广告进行宣传。尼尔玛公司这样做也有它的优势，因为产品广告与充足的货源能够紧密地结合起来，这样可以进一步提高公司在消费者心目中的地位，给消费者一种信赖感。
在公司正确的战略指导下，到了1988年，公司生产的尼尔玛牌洗衣粉，销售达到50万吨。而这时，它的主要竞争对手——勒维尔公司已经被抛在了后面，他们生产的冲浪牌洗衣粉，只售出了20万吨。
自此之后，尼尔玛公司以产品的良好信誉、优良质量和低廉价格深入人心，终使尼尔玛公司在洗衣粉市场后来居上，独领风骚。
帕特尔的胜利为我们提供了处世的经验：当与对方不得不交手的时候，在正面无法取得胜利的时候，就要灵活多变，迂回到对手的后方和侧面采取积极的行动。
主动脱离尴尬的处境
生活在世上，面对各种各样的处境，聪明人都懂得随机应变、审时度势，形势不妙就主动认错，使事态朝着有利于自己的方向发展。
有一家广告社的主任,专门喜欢在小处挑毛病,员工时常是不愉快地从他的办公室走出来,不是因为他的批评,而是他攻击的地方不当。一次,有一位员工赵某于百忙中替他赶完一幅画,没多久,这位主任就打电话找赵某,到那儿一看,果然不出所料,主任显得非常愤怒,已经准备好了要批评赵某一顿。此时赵某却用了责备自己的方法,说:“主任,你所说的话不假,一定是我错了,而且是不可原谅的。我替您画画多年,应该知道如何画才对,我觉得很惭愧。”
听到赵某这样说话，那位主任却反而替赵某分辩说:“是的,你说得对,不过这并非大错,仅仅是……”赵某马上插嘴说:“不论错的大小,都有很大的关系,会给别人看了不高兴。”
主任打算插嘴说话,但赵某却不容他打断话头。赵某继续说道:“我实在应该小心,您给我的时间很多,您理应得到满意的东西,所以我想把这幅画重新画一张。”
“不!不!”主任坚决地说,“我不打算太麻烦你。”
他夸奖赵某所作的画,说只需稍加修改就可以了,而且这一点小错,也不会使公司受损失,仅是一点小节,不必太过虑了。
赵某急于批评自己,使主任的怒气全消。最后,他邀赵某一起吃茶点,在告别之前,他开给赵某一张支票,并又委托赵某画另一幅新的广告图。
赵某承认自己错了,以显示主任的正确,肯定了他的权威,主任在这种情况下也就不好意思再指责他了。
由此可见,巧妙地运用自责其实是保护自己的有效手段,很多情况下都会起到很好的效果。因此,做人要懂得变通，不可一条路走到黑。
这是主动运用认错来脱离尴尬处境的一个鲜明例子：这个道理在我们平时为人处世时也是大有作用的。这是为了等待时机，创造条件，不得为了躲避困难，寻求安逸。
主动脱离尴尬的处境，方法有很多种。而主动承认错误也就是常说“走”的策略，避开是非，不和对方硬拼，而是争取另开新路。
关键时刻要敢于毛遂自荐
人要生存，就要交流，而正是在交流中彼此展示出自身存在的价值。关键时刻敢于毛遂自荐，主动推销自己，才有可能在你人生的舞台上崭露锋芒，改变人生。
李琼是一个出版社的编辑。有一天，编辑部来了一个女孩子，要见社长。这是一位“毛遂自荐”的女孩子，英文很好，想到出版社来当编辑。因为社里当时没有英文书的出版计划，没有用她，社长却把她推荐给一位同行，结果这位女孩子很快就有了工作。
后来社长提及这件事时说：“这位女孩子的英文能力并不像她自己所描述的那么好，但她敢毛遂自荐，至少表现了她主动积极和勇于向陌生的人、陌生的事挑战的一面，当领导的当然喜欢用这样的人。”
之所以要把“毛遂自荐”作为推销自己的一个方法，是因为现代的社会竞争太激烈了，“待价而沽”或等人来“三顾茅庐”的时代已经过去，你如果不主动出击，让别人看得到你，知道你的存在，知道你的能力，那么就有可能“坐以待毙”。
推销自己是一种才华，一种艺术。推销并不仅限于我们对商品的推销，在生活中，我们也应该学会推销自己。当你学会了推销自己，你几乎也就可以推销其他任何值得拥有的东西。
在工作中，我们需要向领导推销自己的能力，展示自己的才华，只有成功地把自己展示给领导，让领导发现你的能力，才会有机会被提拔、重用。不要总是以为：是金子就总是会发光的，要知道，深埋泥沙中的一块黄金尽管价值连城，也会因“永远”沉默而失去它存在的意义。
我们的人生并不长，而能够做点事情的时间也就更为短暂。因此，懂得推销自己，善于推销自己是我们必须掌握的一种生活技能。
当然，要注意的是，推销自己不是无原则地吹捧自己，也不是故意阿谀奉承，拍领导马屁，而是展示真实的自我，给自己的才能找到一个适当的表现机会。当你能够成功地推销自己的时候，你会发现，你一直在追求、在渴望的东西就会不期而至。
古人云：“是金子总会发光的。”金子是稀有金属，是财富的象征，是人人都想得到的东西。为了拥有它，一些人寻遍大江南北，长城内外，有的不惜铤而走险，受尽苦难和折磨，为的是得到这金灿灿的东西。有的金子虽然埋藏在很深很深的地方，但仍然被寻找金子的人发现。
一个能人也像金子一样，成为一些有先见之明的人趋之若鹜的对象。流传千古的刘备三顾茅庐的故事就是其中的代表。现在的一些企业的创始人，随着企业的发展壮大，自感力不从心，便四处寻找职业经理人，将生产经营大权交与他人管理，而自己身居幕后，这也是一个很有说服力的例证，是社会进步的标志。
话又说回来，是金子应该是都会发光的，但被人们发现的时间有早有晚，至今没有被人们发现的金子也有的是。早一天被发现，早发光；晚一天被发现，就晚一天发光；不被发现，就永远发不了光。这个道理用在寻找能人上也非常合适。能人好比是金子，那些寻找金子的人好比是现在的成功人士，如果早一天被发现，就会人尽其才，才尽其用，发挥应有的效能。若推迟一天被发现，就晚一天发挥作用，造成不应有的浪费。若长时间不被发现，就永远发挥不了作用，能人也就不能称其为能人。况且，一个人的生命历程也就几十年的时间，好时候更是没有几天，等上了年纪，就是被发现了，也没有几天干头了。
从古到今，有本事的人没有能够在舞台上充分施展才华的有很多；默默无闻的，更是数不胜数。据有关资料介绍：人类埋没的人才是发现的人才的100倍；人类扼杀的人才是培养的人才的100倍。不知你看了上述说法有何感想。
发挥现有优势，培植自身优势，挖掘潜在优势，形成独特优势，勇于展示你的优势，关键时刻毛遂自荐，向人们推销你自己，让人们认识你、了解你，从而让你的才能在人生的舞台上尽情绽放。
敢于与众不同就要敢于打破规矩
没有规矩，不成方圆，生活离不开各种各样的规矩，有些我们应当遵守，但是完全照旧规矩办事的人同机器人又有何区别？随着时代的发展，一些规矩必然要打破，而能够做出这些改变的人往往能够做出一番事业。
三国时期的诸葛亮是有名的政治家、军事家。诸葛亮年轻时与庞统、徐庶等10人一起师从水镜先生。水镜先生要求极为严格,一日出了道考题给他的几名弟子，那就是允许他们出庄。徐庶常常凄苦一笑,双手一摊,没辙了。庞统比较滑头,嬉笑着说:“让先生允许我离庄,实在拿不出办法,但如果弟子在庄外,则一定有办法让先生允许我进庄。”水镜先生一听,板起脸:“这点小聪明也想诓我,一旁站着去吧!”众人都忙着考试,唯诸葛亮伏在桌上睡大觉,待师兄弟将他推醒,午时三刻就要到了。师兄弟带着几分幸灾乐祸的神情望着他,那眼神似乎在说:看来,你也没啥能耐。只见诸葛亮揉揉双眼,一脸怒气,突然一个箭步冲上前去,一把抓住水镜先生的衣襟,高声呵斥道:“哪见你这样的先生,净用无理的歪题整弟子,我不学了,还我三年学费!”众人见诸葛亮耍蛮发横,慌了手脚;水镜先生遭受羞辱,也气得发抖。先生急命徐庶、庞统:“把这小畜生给我逐出去!”诸葛亮站着不走,非要退回三年学费不可,徐、庞二人费尽气力,才把诸葛亮拖出庄去。
一出水镜山庄,诸葛亮哈哈大笑起来,随即折身回到水镜先生跟前跪下,谢罪道:“适才为了考试,无奈中冒犯先生,万望恕罪!”水镜先生听罢,转怒为喜。就这样,诸葛亮通过考试了。
与此同时,徐庶、庞统借光出了庄门,考试也算合格了。诸葛亮之所以获得成功,最根本的区别在于他知道如何打破常规。
古人除天伦应尽的孝道外,特别重视“师道”,因此有所谓“一日为师,终身为父”的感言和“尊师重道”的理念。正因为如此,弟子从不敢对师不敬。细考诸弟子的答案,都有一个明显缺陷——冲着考题内容而来,目标指向都很明确——我要出庄(传统考试习惯束缚了他们)。这一切自然都在水镜先生意料之中,当然也就无法得逞。
懂得变通，打破常规的束缚，使诸葛亮轻松通过了考试。在生活中，我们也要运用变通的思想，开辟人生的新局面。
及时调整才能抢得先机
人如果善于变化，首先要具备机动灵活的素质，擦亮眼睛瞅准时机，不能刻板迟钝，否则机会来了也把握不住。同样，为人处世对形势也要擦亮眼睛，机动灵活找转机，及时调整把握形势，才能占尽先机。香港著名企业家李嘉诚就是能够这样灵活变通的人。
李嘉诚以前瞻的目光运筹全局，运用其投资进退战略，在各个领域之间切入切出，游刃有余。在各个经营领域之间平滑转移，使李氏不仅避免了风险，而且获得了丰厚的利润。
他征战商场半个世纪，其中两次经营战略转移，都使其事业发生重大转折，出现了跨越式的发展。
第一次战略转移，踏入房地产业。
李嘉诚的企业王国，是从塑料花生产起步的。正当香港塑料花行业蒸蒸日上，成为世界上最大的生产出口基地时，李嘉诚却看到这个行业前途有限。于是做出了经营领域战略转移的重大决策，转向房地产业。许多富豪世家纷纷移民，此后香港房地产情形好转而高涨，李嘉诚发了大财，跻身香港的富豪行列。
1981年，香港前途问题使港人的信心再度受到考验，移民风又起，股价、楼价再次大跌。李嘉诚审时度势，大举投资房地产。在1984年中英联合声明草签之前，他宣布投资40亿元，兴建大屋村，获得了丰厚的收益。房地产市场上的巨大成功，使李嘉诚成为香港房地产大王。
20世纪90年代，当香港房地产业处于巅峰时，他又看到了这个行业的隐忧。1977年，在公布长江实业、和记黄埔的业绩时，李嘉诚把资金投向电讯基建和服务等领域。这次战略转移，使两大集团受益。
战略转移是一项风险大、难度高的战略行动，一步进不好，三步退不止。李嘉诚的战略转移，只是战略重心的转移，无论是新经济，还是旧经济，李嘉诚都没有完全放弃，同时，李嘉诚也从不对任何一项业务情有独钟。
总之，世上没有一成不变的东西，适当时候灵活变通，及时调整，才能占尽先机。
没有一成不变的生意，只有一成不变的做生意的智慧。做生意是为了赚钱，要想把生意做大，需要在不同的时期把握不同的商机，而不应死守自己一人创业。做人也一样，要善于变通，要明察秋毫，及时调整，才能占有先机。
不固执己见
以正直克己持身，贵在处世有灵活变通不固执己见的权变。处世缺乏变通灵活的心眼，就像木头人一般，无论走到哪里，都会被人认为是碍手碍脚。
虢国的国君就是这样一个糊涂虫。平日里他只爱听好话，听不得反面的意见，在他的身边围满了只会阿谀奉承而不会治国的小人，直至有一天虢国终于亡国。那一群误国之臣也一个个作鸟兽散，没有一个人愿意顾及国君的安危，虢国的国君总算侥幸地跟着一个车夫逃了出来。
