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第1章 济南PK上海,各自调兵遣将(1)

是的,到了晚上,上海才显山露水,那些繁若星辰的霓虹灯不停地眨着光怪陆离的眼睛,仿佛在向世人炫耀自己的独尊和傲气。

波涛汹涌的黄浦江上,穿梭着一艘艘豪华游艇。在一艘C级商务艇的顶层,两只手一来一往,执子对弈。黑白相间的国际象棋棋盘上,各路兵马前夹后击,左冲右撞,厮杀得昏天黑地。

银丝闪亮的白守礼轻轻夹起一匹马,奔腾而起,直逼何其道的王宫。

何其道临危不惧,运筹帷幄。气氛壮烈而又静谧。

舱壁上柔和的灯光飘洒下来,映照着何其道希腊似的高挺鼻子。他有点西方人的意味,却又带着江南水乡人的秀气与灵气,加之黑眼睛略显生涩,这就使得他通体焕发着中西混合的气息。

忽然,他微微一笑,调用了后面的伏兵,迂回包抄,让白守礼的攻击部队悬入了重围。

白守礼禁不住怔了一下,慢慢抬起头来,目光闪闪地 ,对何其道说:“你的棋力确实让我为难了。其道啊,你一向谦恭自处,棋风却这般凌厉,不可思议呀。公司里恐怕没有你的对手吧?”

何其道含着细笑对白守礼说:“白总,公司里群英荟萃,高手林立,我在其中,论棋艺不过二流。你之所以没有遇到对手,用人际学教授Tamas Bartfai的话说,那是因为对竞赛的理解各自不同。”

白守礼一只手捏着下巴,温和的眼神里透露出睿智的光芒。他审视着何其道:“竞赛如同竞争,看的不仅仅是一个人的本领。所以,每每大任,公司首先想到的就是你呀!”

何其道心内一动,他敏感地捕捉到了白守礼的话外之音--公司又要有大的行动了。因老总的这份信任,他的眼里闪动出被感动的光:“承蒙白总厚爱!”

白守礼放下棋子,遥望着灯火灿烂的上海不夜城,动情地说:“从我选择了你那天起,我就没有后悔过啊。这样,并非你的祖上与我的父辈同为留洋校友,也并非你我同为西方经济学的鼻祖亚当·斯密的弟子,而是你还没有让我失望过!”

何其道决定揭开这张牌,于是他用那双温和却又不失坚定的眼睛探询着白守礼:“白总今天找我来,不单单是为了一叙旧情吧?”

白守礼慈父般地看着他,轻轻笑了。他捋了一下银灰色的鬓角,遥望着奔腾不息的黄浦江,说:“这些年来,我们白鹭广告公司以上海为桥头堡,逆长江而上,在辽阔、广袤的长江流域,作为了一番事业,但是,中国有一江一河啊,而那里,对我们来说,太陌生了。黄河是中华的母亲河,如果仿效上海的发展模式,我们应当选定山东,以济南为新的桥头堡,逆大河而上,逐步地扩展我们的事业。”

何其道略一深思,深表赞同:“是的!据约翰·梅纳德·凯恩斯论述,当年欧洲的强势产业,也是沿着孕育文明的河道,逐步扩展的。但文化产业,又有其特殊属性,仅有产业的领地是远远不够的,还需要高地波及效应,这一效应只有占据了文化的核心支点,才会良性地反映出来。”

白守礼心领神会地笑了:“而这一核心的支点,通常就在首都!”

何其道点点头:“因为Capital(首都)往往是国家文化的中心。”

白守礼赞赏地凝视着他,感叹道:“不愧是复旦大学的经济学硕士!只是,事业的发展应当波段式的跃进。当务之急,是黄河流域。”

终于要揭牌了,何其道不由轻声笑起来:“看来白总已经抓住了抢占滩头的契机?”

白守礼不置可否:“但需一员大将!”

他停顿了一下,随即压低了声音,进一步明确道:“据北京方面的消息,今年的全国秋季糖酒会将选定济南。消息虽然尚属秘密,但却是可靠的。”

这个重大的商业秘密,也让何其道沉起嗓子:“那应当是名副其实的‘天下第一会’!万般商战,唯酒水精彩。而酒水的大戏,往往是广告人导演的。据说,每届糖酒会,全国广告人纷至沓来,云集甚众,所以,有人将糖酒会形容为广告人的会战。”

白守礼点头表示同意:“是啊,过去我们只注意日常广告代理,离糖酒会太疏远了。虽然我们的日常业务顺风顺水,在中国广告界取得了一席之地,但是,你要看到,时下国内的广告业发展迅猛,不仅表现在数量上,还表现在质量上。就拿湘东酒厂来说,他们现在就已经在思考新的表现形式。同时,他们也在极力降低广告成本,对我们的一贯价格另有所思,似乎有寻找新的广告代理商的倾向。所以……”

何其道眼睛望着棋盘,接着话题说道:“所以白总的意思,是要去糖酒会。一是可以趁机占领黄河流域的广告份额;二是跟湘东酒厂建立更加稳固的关系,同时,还要开辟更广阔的合作领域,取得更多的广告代理权。”

白守礼点点头,又摇摇头。他拿起一个棋子,在手里把玩着:“其道啊,我想的不是你知道我怎么想的。我想的是知道你下一步要怎么去做的。”

“参与!坚决的参入!这次济南会议是我们公司的机遇。”何其道回答得很干脆。“但首战务胜。因为这事关公司的声誉。”

白守礼微微点头,又闭目一想,问:“那么你看谁来带队出征呢?”

“阿强!”何其道几乎未加思索。“他是公司的常务副总,读过MBA,精通广告业务,富有创新锐气,又屡得您的亲手指点。他最合适。”

“还有一条你没说吧?他是我唯一的儿子!”白守礼不满地看了他一眼,把手中的棋子丢在棋盘上。

何其道心中一阵歉疚,他知道自己的顾虑让白守礼为难了。可是如果自己去济南,能保证出师必捷吗?

白守礼的话音又在何其道耳边响起:“作为一个接受了西学的人,我也喜欢国学,但却很不喜欢《四书》《五经》里的‘君令臣行,父传子继,道之经也’。阿强确有过人之处,但他锐气太盛,不适宜这次山东创业。山东不但是孔孟之乡,还出过武圣孙子,文韬武略,蕴藏深厚。锋芒毕露,必将回旋无余,进而导致灭顶之灾啊!而你,绵里藏针,‘居处恭,执事敬,与人忠’,韬光养晦,心态平静,适与人杰交往,所以……”

“可我,对济南似乎非常陌生呀!”何其道依然顾虑重重。

“我已经让资料室给你准备了济南的详细材料。”白守礼温和而不容置疑。

“既然这样,”何其道微微一笑,说,“我就不妨一试吧。”

他的语气中,没有丝毫的勉为其难,有的是义不容辞,这让白守礼感到满意。白守礼忍不住想起了何其道的父亲,那个大学时代的同窗,儒雅而不失温厚。可惜,一个如此有才华的人,最后却落寞而去,如同一阵风,卷走了地上的最后一片落叶。

关于济南的事情,何其道心里已经盘旋过很多思路了,但在白守礼面前,他还是表示出了适度的担忧:“现在,我们除了信息占先,其它仿佛无从说起。”

白守礼盯了他一眼,迅速复原棋盘,啪地抢先了一步:“占先,本身就是优势。我相信你的能力。”

何其道谦逊地说:“我个人的能力是有限的,但我庆幸成长在一个优良的团队里。对我们的团队精神,我是充满信心的。”

白守礼感慨道:“是啊,至善、宽容、博学--公司员工用心血总结的这六个字,确实给我们公司带来了光明和辉煌,但是,这六个字所体现的,在许多成功公司身上都能反映出来呀,所以,落脚到实战中,单凭一种精神、单凭一些教条,恐怕……”

何其道微微一笑,又点点头:“白总,就像您过去所说,生意上,许多败家并非不讲诚信、不会做人。”

白守礼欣喜地望着何其道:“看来,这次派你出征山东,没有选错人啊。其道,济南自古多名士。那里拥有760家广告公司、11000名广告精英,要想在那里开辟一块新天地,你的出路只有一条。”

何其道望着清矍儒雅的白守礼。

白守礼伸出了四个指头:“四个字--创新思维。”

何其道心领神会,在棋盘上突然运了一个子:“出其不意,攻其不备。对吗?”

白守礼掏出洁白的手绢,掩嘴轻轻点了点头……

古城济南,珍珠泉北侧的一条幽静的无名巷。这里一边是青砖红瓦的平房,一边是从容流淌的清泉,临街人家在碧绿的泉水里淘米、洗衣,使小巷古旧中透出活力,沉静中显出生气。清澈的泉水于院内、街头、巷尾随处可见,经年不息,在家家户户的生活里浅吟低唱,泉边垂柳依依,使济南这座北方古城拥有了些许江南水乡的明丽妩媚。

街深处的一座古老四合院里,摇曳着一棵垂杨柳,在中午的烈日照晒下,树上有几只麻雀在唧唧地叫着,伴着微微清风和潺潺流水,显得格外凉爽。

树下小石桌上,摆着一盘中国象棋,棋盘的旁边放着两扎啤酒和一盘毛豆。

金天马和沙丁正在互为厮杀。

金天马四十左右,穿着粗布对襟无袖褂,身下是肥大的亚麻裤衩,他留着整齐的板寸头,瞪着大而圆的凸眼睛,绛紫色的额头上挂着汗珠子。他伸着一只毛茸茸的粗手,在棋盘上快速地摆动着棋子。

对手沙丁,身穿亚黄色休闲唐装,看年龄三十五六,微长的头发有点自然的缭乱,细圆的眼睛上架着精良的金丝镜,消瘦而又白净的下巴上,修剪着整齐的胡子。

金天马一边运子,一边问道:“哎,你那漂亮的亚斯小姐呢?好久不见,万分想念呀。可惜,只能想念。鄙人不是夺人之爱的材料啊。”

沙丁努努嘴,似乎心不在焉地说:“许久了,我也未见踪影。说是出去散心,却又不知是何。女人之心,难测难料啊。”

他说话如同他的形象,文质彬彬,清洁有序。

金天马翻眼盯着沙丁:“以我看哪,散心是假,制气是真。自从你那高贵的夫人,几道冷眼伺候,人家能不憋气吗!一个大美女,哪受得了这套啊。我可告诉你,美女就是资源,而且是稀有资源。离了你,人家还有地儿找饭吃。你要稍有想法,早吭声,我可愿意喝着‘二锅头’。”

沙丁有些恼怒了。他斯文的脸上浮现出强烈的不满:“金总,你的惦记,不仅仅她看得出,本人也略有……算了算了,还是不说为好。可是,我要提醒你一句:你要是娶她,我给你做媒,你要是只让她帮你,给你做公关,鄙人不是不会釜底抽薪啊。”

金天马刚要说什么,沙丁一摆手:“除非你娶她。你金总虽然不是高尚之人,可我也了却了一桩心事。亚斯跟你,我还是放心的。”

金天马“啪”地一摆棋子:“将军!”

又说道:“我娶她干嘛呀!女人,漂亮的女人,对我来说,不是珍稀动物。”

沙丁终于逮住了还击的机会:“哈哈,金总,据我说知,你们只能算作若即若离啊。”

金天马一阵尴尬,他赶紧转移话题,不再提女人的事情:“哎,你说,今年秋季的糖酒会还无声无息吗?”

对金天马动不动就转移话题的习惯,沙丁早已习以为常了,这个金天马,总是故作高深,不过,有时候,还真摸不出他要做什么,或者正在做什么。

沙丁心里揣测着金天马的意图,嘴上却不急不缓地说道:“只晓得春季的糖酒会,地落于成都,且早已圆满成功、胜利闭幕。”

金天马冷笑一声:“废话!”

他又用粗圆的手指抚摸着自己的板寸头,那根根竖起的头发,如同钢丝一般,丝毫不肯倒伏下去。金天马有些感慨万端地说:“每季度的糖酒会,都是一块老肥老肥的把子肉,主办权争得你死我活,广告战打得血肉横飞,真他妈不可思议。”

他顺手在自己的大脑袋上一拍,“啪”地一声响,似乎,他真的想不通这件事。

沙丁肯定不会认为金天马是真想不通,但他想弄明白金天马的葫芦里到底卖的是什么药。这次来这里下棋、喝扎啤,是他金天马提议的。打死他都不会相信,这只是金天马的一时兴起。

于是他轻轻摸着下巴上的胡须,接话说道:“有什么不可思议呀,一个糖酒会,几万人参加,衣食住行,多少商机……广告战就更好理解了,不是有句行话嘛,精彩的商战在广告,广告的精彩在酒水。其实,你这个济南广告之狐,比我懂得多,我又何必与你多费口舌。”

金天马宽阔的腮帮子抖着肉笑:“你可别一网打着满河鱼,鄙公司对那啥糖酒会就不感冒,更不发烧。”

沙丁心里终于摸到了金天马的脉搏,他将一棋子轻轻放在棋盘上,一针见血地挖苦道:“金总,我不是三岁的小孩。如果你对糖酒会真不感冒,又何必约我前来?不只是下棋、喝扎啤吧?”

金天马尴尬地咧了咧嘴,又将矛头指向沙丁:“感冒不感冒,我可没窜到成都去淘金。”

沙丁瞅着他,慢条斯理地一语道破:“这很简单,你们公司历来以策划社会活动为主,什么评选呀,演出呀……而糖酒会则是硬碰硬的广告,你就是去了,也英雄无用武之地呀。那些户外广告、平面广告、立体广告……不是我沙丁说大话,金总,你不能跟我们抗衡吧?”

金天马仿佛并没把这些话听到耳朵里,只是盯着棋盘,努努嘴,不说话。

沙丁一想,又满腹疑惑地问:“难道你想趁着糖酒会,来一次业务大转身?”

金天马拿着子一边摆一边说:“你说呢?”

沙丁看着他那满盘飞的毛手,不由感慨地说:“在这小小的济南府,你我还能在广告界里偏安一隅,可是到了全国糖酒会,各路广告精英汇集一起,一比,我们就太渺小了。”

金天马刺挠着沙丁:“所以,你千辛万苦奔赴成都,也没捞到多少油水呀。”

沙丁满腔的真诚,被这么一刺挠,开始不服气了,他哼着鼻子说道:“我虽然没有成功的经验,却赚回了失败的教训。教训也是财富,你不可否认吧?你倒是没去,只有去了才知道,那些南方的广告公司,那些创意,让你想都想不到,可以说,全都飘在你的思想之外。”

金天马不服地眯起眼睛:“笑我老土是不?你等着,今年秋季,我这个老土鳖,就在咱家门口土上他一把!将!”

沙丁略一惊,不由审视着他:“依你这样一说,今年秋季糖酒会莫不是在济南召开?”

金天马一眨巴眼:“我猜的。”

他那丝豪不准备负责的态度,让沙丁实在猜不出他葫芦里到底卖的是什么药。但是本能地,沙丁轻轻摇摇头、努努嘴:“我却不信。”

金天马想趁糖酒会扩大业务范围,这事沙丁没否认;而糖酒会要花落济南,这事就得思量着听了。毕竟,济南争取糖酒会的经办权已经多年了,今年,也没听说过什么对济南特别有利的信息,他金天马怎么知道的?虽然他金天马在北京有关系有人脉,可也不至于在我什么都不清楚的情况下,他独自包揽信息啊?再说了,他为什么要告诉我?虽然,两人在广告界的合作与竞争中,结下了友谊,但是,利益面前,缺乏的往往就是友谊。也就是说:利益和友谊,往往是不共戴天的。

金天马却不管沙丁九曲十八弯的肚肠,把“军”在棋盘上狠命一掷:“爱信不信。再将,输了喝扎啤!”

上海至济南的高速列车,在广袤的大地上飞驰着,一路上,沿途的风景由旖旎、平展的水乡逐渐演变为起伏、苍茫的丘陵。

在火车软卧内,何其道坐在床上,翻看着柏拉图的《对话录》,厚厚的一本书,已被他看去了一半。

倒在他对面床上的那位女士,终于起床了。那位女士,自从何其道一上火车,就面朝车厢沉睡。火车上冷气开得很足,她的被子捂得很严实,只能看得见她一头的卷发泻在枕头上。

那位女士的脸扭了过来,何其道用眼角的余光探去,哦,竟然是一个美女,有些像万人迷,不,比万人迷真实多了。可是她的脸上满是倦容,似乎满肚子都是不开心的事情。

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