为什么赚钱要学温州人？因为他们的创富故事，不是遥不可及、高不可攀的，而是发生在身边实实在在的故事，是值得所有人学习的，也是所有人能够学得会的。
温州人能够赚钱的原因就是他们选择了最适合自己发展的道路。
当初，因为温州七山二水一分田的恶劣自然条件，养家糊口都不容易，更别指望发财了。因此想活命的温州人宁愿掉头，也要创业。
为了创业，“三无”的温州人选择了“五低”这个最适合自己发展的创富之路。“三无”就是温州人无资金、无技术、无市场；“五低”就是他们创业的项目起点低、知名度低、文化程度低、产业层次低、企业组织形式低。
温州人是如何选择自己的发展道路的呢？没有本钱，就从生产皮鞋、服装、眼镜、打火机、低压电器之类的小玩意入手；没有技术，就“偷师学艺”，靠模仿起家；没有市场，十万推销大军就用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，打开全国各地的市场。因此，温州人创业能够迅速取得成功。
按照某些理论看来，温州经济“低级落后”，温州人成功非常“不合常理”。但他们的创业之路却符合了中国的国情、文化背景以及发展阶段的特点。因此，他们开始起步时，小企业、小商品、家族化都是别无选择的选择，也是最明智的选择。
此外，温州独特的创业模式是最具可学性，也最容易模仿的。一是因为他们创业前往往是很普通、很平凡的人；二是因为他们没有资金与技术照样白手起家。因此让人们感觉他们的创业史是在“讲述老百姓自己的故事”，他们才是亲切的邻居，是身边的榜样。他们的赚钱故事是可以模仿、可以复制的，是值得大家学习的，也是能够学得会的商业教科书。
（一）人人都想当老板
“家家有项目，家家有老板”、“宁为鸡首，不为牛后”。人人都想当老板，这就是温州人取得成功的巨大的动力。
温州人的老板情结
1983年，在西北大学的校门口，一名大学生到修鞋摊上补鞋，补鞋的是温州乐清的一位姑娘。大学生怜香惜玉似的说：“一个姑娘家给人修鞋不怕人看不起吗？”姑娘反唇相讥道：“一个大学生穿着破鞋不怕人看不起吗？”“你以后打算干什么？”“当老板。”“你没有钱怎么当老板？”“我这不正在挣钱吗？”修鞋姑娘的愿望是当老板，这是温州人老板情结的真实写照。
有一个很有名的民间顺口溜：不到北京不知道官小，不到深圳不知道钱少，不到东北不知道胆子小等等。如果要增加一句话，那就是“不到温州不知道老板有多少”。
人在贫穷的时候可以有两种选择：一种是逆来顺受、安于现状，不去设法投资、理财，其结果当然是永远没有钱，除非有天外之财从天而降。另一种选择是设法去理财、投资。
创业有这么一些好处：独立性，“自己当老板”滋味很爽；赚更多的钱；没有下岗的担心，是30岁退休还是80岁退休，自己说了算；能为家人、亲朋好友提供就业机会；具有“挑战性”，能丰富自己的人生。
当然创业也有很多弊端：收入的波动性，这个月可能赚3万元，下个月可能赔1万元；市场竞争激烈；责任繁重，创业者是一个超级兼职者，例如推销员、采购员、杂务员、设备维修人员等；工作的时间长，甚至没有固定的作息时间；财物损失，所有的损失都是老板自己身上的肉，这种感觉太直接太刺激；受到很多法律、法规的限制。不处理好这方面的问题，不仅赚不到钱，可能还有很大的麻烦；最后当然是失败的风险，有可能损失所有的投资。
有的人不敢创业，是因为他们老是夸大创业的弊端，生怕创业会使自己的成本是肉包子打狗--有去无回，所以束缚了手脚。而温州人敢于创业，是因为他们看重的是创业的好处，由此来激励自己的信心。即使失败，大不了又从弹棉花重新开始。
黄中超在20世纪80年代，不安于“脸朝黄土背朝天”的务农生活，离开了乐清老家只身北上，踏上了东北这块充满传奇色彩的黑土地，推销一些乐清产的电器。
一次聚会上，几个朋友谈笑间随口说了一句：“酒店每天都有那么多人吃饭，开家酒店肯定赚钱。”就是这么一句话，让黄中超真地拿出创业时所赚的100万元，在沈阳开了温州人的第一家酒店--温州大酒店。
由于对酒店行业一窍不通，经营1年后，他把100万元赔了个精光，辛苦近10年的积蓄付之一炬。但黄中超很快从消沉中重新站了起来，继续着他的老本行，耐心地经营着机电行业，等待着东山再起的机会。
20世纪90年代后期，各地房地产行情“涨”声一片，黄中超看出了其中的巨大商机，成立了中乾房地产开发有限公司。他吸取了经营酒店时贸然跟进的教训，先谨慎地涉足一些小项目。经过几年的观察和实战，黄中超逐渐熟悉了这个行业的市场行情，摸清了其中的运作规律。近几年，黄中超的公司发展越来越快，项目越做越多。
大小老板多如牛毛
如今，温州全市非公有制企业占了全市工业企业总数的988%，工业产值占了96%，税收占了70%，外贸出口占了95%。全市拥有20多万个体工商户、13万非公有制企业。温州在全国各地经商的有154万人，占全市户籍人口20%以上，还有50万人左右分布在世界各地。由此可以看出“温州人人当老板”这句话名不虚传。
温州无疑是中国最富庶的地区之一。在这里，一夜之间会诞生十几家私营企业；注册资本在1000万元以上的企业，每年以三位数的速度猛增。这个深藏在浙江南部山区的城市，民间财富到底有多少？大小老板究竟有几个？是一个谁也不能得知的神秘数字。
温州有一句名言：家家有项目，家家有老板。虽然像广告语，但并不夸张。“宁为鸡头，不为牛尾”渗透到了温州人的骨子里。人人想当老板，这是温州人取得成功的巨大动力。
“不想当元帅的士兵不是好士兵”。套用这句话就是“不想当老板的温州人不是真正的温州人”。正是这种强烈的自己主宰自己命运的愿望，让成千上万的温州人背起行囊，天南地北地四处闯荡，寻找当老板的机会。为当老板，甘愿冒险。
温州人的老板有大有小，大的如正泰的南存辉、德力西的胡成中等人，年营业额在几十个亿，个人所得税也成百万在上缴。小的如开个理发店、杂货铺，夫妻俩自己进货，只雇一两个营业员，自己就是小店的老板。而在温州人的观念里，无论大小，都希望自己做老板，做老板是他们的目标，因为做老板和当雇工的感觉不同，是截然不同的两码事。
温州人宁愿做只挣1万元的老板，不愿做年薪10万元的总经理。因为做老板可以通过自己的努力将生意作大作强，作到几十上百亿的规模。何况当老板在精神上有一种优越感，人格上更独立。能自己做主，愿意怎么干就怎么干，赚了有成就感，赔了有刺激感，在这赚赚赔赔当中玩的就是心跳，虽然惊心动魄，但能欣赏倒波澜壮阔的人生。
“宁为鸡首，不为牛后”，是温州人老板情结的最好写照。“鸡首虽小，乃进食；牛后虽大，乃出粪”。温州人几乎个个想做老板，他们几乎没有“找工作”、“就业”的想法，只有“找生意做”、“当老板”的念头。
一个温州人说：“在温州，即使你做了微软的CEO、IBM的总裁，都还不如一个小卖部的老板‘值钱’。”这种说法虽然有些夸张，但的确是实实在在地反映了温州人的老板情结。因为他们认为，自己为自己干，哪怕“事业”再小，但因为它是自己的，干起来才有劲，才能铆足劲去干。
因此，温州人人人都想当老板。现在，在温州打工的几乎都是外来人口。温州人即使在工厂当管理干部，下班时一定要换下制服才走出工厂，怕被别人知道是在给别人打工而没面子；就是那些暂时打工的温州人，今天是打工仔，明天就会争取入股，后天则可能成为行业中的竞争对手。正是这种人人想当老板、自己创业的精神，把温州推向全中国最富有的城市。
打工没人要，只好做老板
改革开放之初，温州一位农家老太太看到了一个赚钱机会：收购兔毛。老太太坐不住了，可她大字不识一个，普通话不会说一句，怎么办？于是她请人帮忙写了两张纸条，分别放在左右两个口袋里。一张是：我是温州平阳人，请帮我买车票；另一张是：我收购兔毛，每斤多少钱。就凭这两张小纸条，老太太做出了许多年轻汉子都不敢做的事：走遍了大半个中国，赚了十几万元钱。
类似的故事太多太多了：大老粗办企业、小皮匠办工厂、白手起家创大业、不会外语的老太太敢出国创业……有温州人这样自我调侃：“我没有学历、没有专业技术，打工没人要，只好做老板。”这不是温州人的无奈，而是恰恰说明了温州人个个都想当老板并不只是耽于幻想，而是凭借其胆识与行动将梦想一步步变为现实。
温州人有强烈的老板情结和致富欲望，使得他们非常勤劳，敢于冒险，勇于闯天下，即使在艰苦的地方，也能寻找生机，生根发展。“白天做老板，晚上睡地板”就是生动的写照。像正泰集团董事长南存辉、德力西集团董事局主席胡成中就是由补鞋、做小买卖起步的。为了创业，他们挤过火车，睡过阁楼，吃过方便面。
有一对温州夫妇早年到意大利闯天下，两个人在一家皮包工厂打工，一个每天面对的是数不尽的皮革；另一个则是一天要洗14个小时的盘碗。虽然如此辛苦，但自己当老板一直是他们的梦想。
为了可以更多的接触老外，有更多学习外语的机会，趁机积累更多的社会信息，洗碗的选择了跑堂，打工的则替一个亲戚做推销。经过两年的积累，他们开起了一家工厂，一个在家做箱包，另一个则专门负责接单送货。在紧张而幸福的生活中，夫妇两人怀着共同的理想，彼此勉励：努力、奋斗！
奋斗了5年之后，一个大客户建议他们代理名牌服饰，因为他们的所在地米兰是前卫服饰之都。虽然在时装之都做服装生意这事他们从来没想过，不过还是对这个建议做了详细的分析。在米兰有10万华人，12万亚洲人，而且每年还有200万的旅游人士，所以代理名牌服饰，只要有好的产品和客户群，生意应该没问题。
机会来了，夫妇二人将几年的积蓄全部拿出来，在米兰市中心租了一间100多平方米的店面，他们的第一个名牌商店就开业了，专门代理范思哲、华伦天奴、乔治等名牌。经过多年的努力，他们与亚洲及中国大陆的旅游团签订了协议，被定为指定购物商店，在华人中享有良好的声誉。夫妇俩的老板梦终于梦想成真了。
为了圆自己的老板梦，温州人就是这样尽量抓住一切机遇，见缝就钻。不怕苦、不怕累，甚至不怕坐牢，只要有钱赚，就甩开膀子大胆干。
温州人靠他们白手起家、艰苦奋斗的创业精神，靠他们不等不靠、依靠自己的自主精神，靠他们闯荡天下、四海为家的开拓精神，靠他们敢于创新、善于创新的创新精神，造就了一个又一个神话。
有专家归纳得好，温州经济是温州人的经济。温州经济中最本质的东西就是温州人有着可贵的独立自主意识与强烈的创业欲望，简单点说就是老板情结。在温州人的词典中，没有“下岗”二字，他们把“下岗”叫“站起”。即从原来的岗位上站起，换个位置再创新业，不找政府，靠自己。人们说，外地人下岗找政府，温州人下岗找市场。温州人的口头禅是“我要干”，而不是“要我干”。他们说，自己的事找别人干什么，自己干不行么？这就是温州人！
（二）生意合伙做，有钱大家赚
温州人喜欢合作，善于合作，追求双赢。他们有钱大家赚，结果是大家都赚了钱。
合伙创业容易成功
有两个饥饿的人，遇到了一个慈祥的老人，甲要了一篓鱼，乙要了一根鱼竿，然后就各奔东西。甲将鱼吃完后没几天，还是活活饿死了；乙想去海边钓更多的鱼，结果还没走到海边，也饿死了。
如果他们并没有各奔东西，而是一起去海边钓鱼，那会怎么样呢？两人先吃甲的鱼，到了海边后，乙钓鱼让两人吃。如此不仅不会饿死，说不定，两人还会从钓鱼发展到捕鱼，到最后成立渔业公司呢！
这个故事说明：人心齐，泰山移。合伙创业是一种容易成功的创业方式。
温州人就有合伙创业、联合投资的习惯。20世纪80年代末，许多温州人完成了原始积累，他们就集中资金、人才、技术，自发地搞起了股份合作，而股份合作的结果又加快了他们的资本积累。
温州人面对一个巨大的投资项目，一个人没那么多资金的时候，就是通过大家合作，共同集资，来瓜分这块大蛋糕。几年前，有一位温州老板到四川考察，决定投资兴建一座自贡温州商城，资金需要3亿多元。虽然他自己没那么多钱，但他组织了60多位老乡共同集资，将这个项目很快拿了下来。就是采取这种民间资本的合作方式，他在四川先后投资建起了乐山温州商城、三台温州商城、营山温州商城，这些商城的开发兴建，又吸引来了几千名浙江商人以此作为阵地，从事各种经营活动，他们相互协作，在巴蜀之地，形成了一股很有气势的力量。
温州人联合投资，钱不够并不是主要的原因。对于许多项目，一家独自做，钱也够用。有的商人搞合伙做生意多半是因为资金不足或者想减少风险，而温州商人则是在骨子里有那种“生意一起做，有钱大家赚”的合作意识。
同一个行业的温州人，他们之间的合作精神也特别好，彼此之间能帮上忙的一般都会帮忙。比如有顾客到某店里买一开关，该店里没有，于是老板打个电话给另一家温州人开的店，对方就会很快地送来，赚的利润两家平分，这种经营方式既可节约资本也很灵活。
他们对合作的理解就是“两个分享，一个分担”。分享是利润的分享，有钱大家一块儿赚，我有好项目想着你，你下次遇到好项目也想着我。分享还是指智慧、信息、人才及社会关系等一切资源的分享。董事会上集思广益，反复论辩，把问题分析得透彻。如果一个项目，所有的董事都给予肯定，达成共识，能不成功吗？除了集体的智慧和判断，天南地北的信息凑上来了。缺一个某方面的人才，有人推荐，大家比较着选定。需要疏通某方面的关系，你不熟悉他熟悉。这就叫资源的“优化组合”。
一个分担就是风险的分担。凡投资都有风险，万一失败了让一人独自承受可能就让他永远都难翻身了。大家分着承担，谁也不会伤筋动骨。他们有10万块钱，宁愿与别人合伙投资到10个项目上去，每个项目投资1万元，也不愿意独自一个人投资一个10万元的项目。因为投入到10个项目中，即使一两个做失败了，其余的仍有收益，始终保持收益的稳定。
