通过市场调查发现财富机会
调查数据显示，每100个人中，有24．7人是这样开始财富的：先有了自己做的想法，然后去寻找机会。他们只知道想做点什么，还不清楚究竟能做什么。发现财富机会的途径主要是做市场调查，边做边摸索，或者是道听途说，看别人好赚钱，就草率创业。这一组失败率最高，原因显而易见——既没有经验，也不懂经营。
本组创业者的社会构成以三个群体为多：1．非赢利机构的成员，基本上没有商业和企业经验，比如教师、学生、机关人员；2．企业的普通职工，下岗了，没有技术或不能凭本身技术创业，比如大企业的技术工人，他们的技术常常需要大资金支持，还需要相当的经营能力；3．进城谋生活的农民，他们离开了土地，只有靠商业立家。为了生存，为了赚钱，或者为了不受窝囊气，他们琢磨着要干点什么，好养活自己。他们是在重新寻找人生定位的过程中发展起创业想法的。他们都没有什么商业经验，财富道路也是五花八门，吃过的苦也各不相同。
下面是一些创业实例，看了之后可能会把你的财富理想击碎，他们的生意档次都很低，没有一个是像样的企业。接受过大学教育的入，怎么也难接受那样的命运。这就是创业要付出的一个代价。由于本书侧重于白手创业，创业资金不超过三万元，因此没有气派、恢弘、体面、大资金、高档次的创业案例。话说回来，那常常又不能叫做创业了，而叫改革、转型、重组，也不是一般人做得了的。除非你在大机构做了好多年，有了丰富的社会资源和人脉关系。它不可能从天上掉下来。调查数据也显示，只有不到20％的创业者有大企业、大机构的从业背景，那表明创业条件越充分，越难以自己创业。
不管你读过多么好的大学，如果想拥有自己的企业，就必须接受一个事实，在非常简陋的条件下开始你的工作。就好像北京大学的一位学生，毕业找不到合适的工作，一气之下，回家卖猪肉去了。有多少人敢那么做?有多少人愿过那样的生活?他会甘心卖一辈子猪肉吗?10年之后，当他的那些同学提升为处长、经理时，他是什么呢?最可能的归宿是拥有了自己的企业，过着自由而富足的生活，而且前途光明——如果他肯继续奋斗的话。
事物有多种可能性，我们要做的就是去把握有助于财富成功的那些可能性。
故事一
他是安徽桐城人，农民出身，1989年大学毕业，分配到合肥市交通部门的下属企业。1990年，他辞职下海。“我究竟要做什么?”他自己都不清楚。他只明白一点：给自己一个机会，不成功，就回家种田去。那时，他只有200元钱。他的问题就是“做什么好呢”，到处寻找机会。
偶然听一个朋友说做水产生意赚钱，就天天去水产市场转。一个月下来，与水产摊的个体户成了好朋友，调查结果也就出来了：做水产品出口，利润最高。
两手空空怎么做?他有了一个大胆的想法：把个体户组织起来，集中向外贸公司供货。在电话黄页上，他找到了一家专门做对日贸易的水产公司，单枪匹马杀了过去。碰壁而回。不死心，再去，还碰，再去，再碰，四进四出。第五天，水产公司说话了：小伙子，你厉害，好，拿样品来!
一声欢呼，一路奔跑，他往返于市场与公司之间，签下了生平第一单合同。看着合同上的大红印，个体户们同意赊货给他。他雇了一辆三轮车，自己坐在车上押运，足足送了15天，保鲜的冰块冻得他两腿不能站立。好家伙，一单生意赚了足足10万元。
财富之路就那么开始了。第一年，销售额高达9000万元，纯赚480万元。后来，他创办了自己的大型食品加工企业集团，因此得以挤身100富豪榜。
对大多数创业者来说，他的赚钱速度是一个神话。质疑数字的准确性没有意义，重要的是给我们的启发：1．信息是偶然得到的，但一个月的调查使他基本熟悉了水产行业；2．调查的收获是找到了独特的利基点——卖给水产公司，而不是当个体户，这一点最为难得，是一种创新；3．不怕碰壁，不怕艰苦，顽强执行。
故事二
孙正义被誉为“日本的比尔·盖茨”，1957年生，比比尔·盖茨小两岁，日本电脑软件和媒体业的大亨，他的财富一度排到世界富豪榜第四名。
1980年3月，他从美国加利福尼亚大学伯克利分校毕业，回到阔别六年的日本，开始考虑干什么好。那时他23岁，目标是要创建自己的事业，而且发誓“要做就做日本第一”。19岁订立的人生计划是：30来岁资产不少于1000亿日元。
为此，他展开了长达一年半的市场调查。一年半是难熬的，大女儿在该期间出生，没有工作，没有收入，坐吃山空让他感到不安。找份工作当然是容易的，但转念又想：“一旦事业起步，就要投进去好几年，如果不成功，重新来一次的话，就绕远了。”遂决定继续调查。
他调查了四十几个项目，全部都自己动手，付出了艰苦的劳动。每一个项目，都做了十年的损益预算，包括资金周转和组织结构图。调查工作是真正彻底的，一般的专业公司也难做到吧。每一项目的资料有三四十厘米厚，全部摞起来，有十几米高。就算把结果卖掉，也可以卖得一个好价钱。
为确保调查成功，他设计了25项标准，九个条件。25项标准包括：是否喜欢该行业，50年不变；是不是独一无二的；10年内能否成为日本第一；是否真的赚钱；合不合时代潮流……。9个条件是：必须是可持续发展的产业；确实能赚钱；应该是朝阳产业，而不是走下坡路；能够发展成为企业集团；别人无法模仿；投资不大；对社会有贡献；必须能够成为行业第一，否则就不做。再把40个项目逐一考核打分。
非常之事待非常之人。他选定了软件批发业，1981年9月，出资1000万日元，成立日本软银公司。他的选择非常成功，成为20年间财富增长最快的日本人。
故事三
这一位是因为生活所迫，就打了辞职报告的人。那是1994年，他的单位经济效益还不错，所以他是单位第一个主动辞职的人。人是下海了，可“做什么好呢”?他做了一番调查，淘汰了十几个项目，没有寻到中意的机会。就感觉到有压力了，没有收入，有点发慌，偶尔也曾后悔。开弓没有回头箭，只能继续做调查。
然后来了一段小插曲。天下大雨，他家的门受潮变形，门板里掉出来一堆玉米芯。恼恨一番，想买一扇新门。哪里晓得，走遍了市场，都是劣质门，也找不到一个像样的厂家。就自己动手做，看上去还不错。邻居看见了，也要求他帮着做一扇门，他帮邻居家做的比自家的还漂亮。他并没有想到这件小事背后的意义。
他还在做市场调查。无意中发现，卖给他玉米芯门的那个工厂，生意挺红火，就开始调查房门产销情况。结果很快就出来了，主要是个体户和小作坊在造门卖门，质量都不行。他仿佛看到了曙光。
四处打听消息，上海的亲戚告诉他，昆山有一个厂生产的门可能符合他的想法，他就奔那儿去了。路上出了车祸，就住进了医院。需要补充一点，他有成功的商业经验，在美国留学时就创办了一家公司，经营得很好，毕业回家时他把公司卖掉了。2000年～2002年，他向中国阿里巴巴网站投入了大约一亿，美元的风险资金，现在看来成效显著。兮福所伏，病友告诉他说，北京有人研制出一种用煤灰生产的门，坚固耐用，还免税。他就奔北京来了，看到煤灰与树脂生产的门，很不错，他的家乡又盛产煤，心情激动，跃跃欲试。
但是，他的调查仍然在继续，他可不想一知半解就动手。他走访了一．些用户，发现了不少问题，如果干燥不彻底，油漆脱落，暂时也还不能大规模生产。他只好放弃。至此，他为调查付出了多少劳动，你可以想像。
根据新的信息，他又去了大连。大连有一家工厂从日本进口了一套设备，生产出的PVC贴面门质量确实很好。问到价格，说是300万元。“太贵了!太贵了!”他连三万元都没有呢。对方说：“贵?济南有一套德国设备，1000万元呢!一分钱，一分货。”
他不懂机械设计，而凭着一种直觉，认定那套设备不值那个价：300万元啊，开玩笑!能买一幢大楼了!突然，他有了一个近乎疯狂的念头：就生产制门的设备，怎么样?他决定再去济南开开眼界，看看那1000万巨款买了个什么模样!
他冒充是某省的售门大户，济南厂方表现出的热情令他这位杜撰的“售门王”惊慌失措，也因此看到了全套设备和全部工序，他们的PVC贴面门比大连的更加漂亮。厂方认为他这个爆发户是个白痴，却不晓得他从内到外都是冒牌货。他不在乎自己撒了多少谎，却担心自己记不记得住那么多数据，设备的性能、结构、用材等等。
回到家里，他一个月没有出门，根据自己的记忆，加上个人的创造，绘了一份比抽象艺：术还要抽象的设备图，除了他自己，无人能懂。然后开始借钱，亲友相信他是“想钱想疯了”，又不忍心拒绝，他居然筹到15万元，就开始生产制门设备。谁能想到，他的第一个“私生子”竟然卖出30万元的好价钱，净赚17万元。
PVc贴面门衰落后，他立刻开发防盗门生产设备，并在中央电视台打广告，结果每个月都能售出～套设备，每套利润在百万元以上，轻轻松松成为千万富翁。那时他辞职才四年。
故事四
那年她下岗了。在家里坐了半个月，就找到一个私企打工，说好两个月后发工资，该领工资时，老板却跑了，又伤心了一场。然后看早晨卖煎饼好做，本钱小，风险低，就架起摊子来，但怎么也卖过人家，只好做罢。去当保姆，主人难伺候，受不了那个气，就换成钟点工，却常常断工。“俺的命怎么就这么苦!”她欲哭无泪。
几经折磨，她冷静下来，开始独立思考：什么样的生意才能赚钱?别人能够赚钱，我怎么就不能呢?到底哪里做得不对呢?孔子说人分四等，前三等是生而知之、学而知之、困而学之，都是好样的，惟有第四等，困而不学，是“不可说也”。她就该是第三等、“困而学之”吧。
为了找到合适的创业机会，她把大量时间花在市场里。一天，她注意到一个从来不曾关心过的小东西：头饰。“头饰看起来很漂亮，本钱也小，女性一般都会买一两件，做的人也不多，我可不可以做呢?”这回她先不着急了，而是用了一个多月时间做调查，从市场销售到生产加工，她看遍了，而且反复看了好多回，对原材料购买、手工作坊、批发市场、零售点有了完整的认识，心中有数了。
但是，她仍然没有经验，也不是天才，因此注定了还要走弯路——这恰恰是大部分创业者走过的道路。在总结了基本的窍门以后(及时更换花色品种，跟上时代潮流，产品才好卖)，她开摊了，但问的多，买的少。她没有像以前那样慌张，而是继续观察比较，然后发现，品种不全，样式不美，尤其不能满足时尚女士的要求，所以生意一时难以好起来；顾客问到设计上的问题时，以及头饰与服装的色彩搭配，她也答不上来。她就开始读书，下决心要弄出点名堂来。几十年没有读书了，常常感觉读不下去，就强迫自己读。正应了本书的话，“越是努力，就越有运气”，当她发觉自己能熟练回答顾客的各种提问时，生意就一天一天好起来。顾客往柜前一站，她就大致能挑出顾客满意的头饰，对脸型、发式、肤色、气质、色彩搭配等，如数家珍。她还不知道，她正在通过娴熟的专业知识获得顾客的青睐。
因为生意的缘故，看电视时，她留意到节目主持人的头饰，发现它们多有创新，每天都在变化，就开始自己搞设计。随着专业技能和经营技巧的进步，财富之门向她打开了。如今，她的发卡头饰连锁店渐成气候。
很多人都遭遇了她的情形，干过很多工作，转过很多行业，就是不成功。
获得的案例越多，这一点越是不可动摇：如果你犹豫着“做什么好呢”，就一定要在调查上付出艰苦劳动，直到发现“巨大的机会”。孙正义不属于白手创业，也是带着“做什么好呢”的想法，通过大量调查发现财富机会。他所做的深入、细致、艰苦的调查，是一个榜样，，斫以把他收入本书。故事一中的大学生竟能大获成功，归功于调查之后的独特发现。像房门设备那样，调查，调查，再调查，不断否定先前的想法，才能找到更加有利可图的空间。故事四那样艰难的人其实并不多，平均失败率毕竟才19．6％嘛。失败之后的发现，通过深入调查而掌握到成功的可能性，成功就不远了。但是，很多人没有那么做，看人家好赚钱，或者听说好赚钱，顶多到周边去转一圈，就以为掌握了市场秘密，而草率行动，导致失败。
下面是一些财富故事，因为平淡，就讲得简单。
他帮别人做了一段生意，想自己找点事做。恰值中俄边境开放，就去俄罗斯的中国商品市场考察。听到俄国女人抱怨买不到衣服，因为她们胖，就开了一家面料剪裁加工店，一边卖布料，一边加工服装。做了一段时间，感觉生意做不大，就想建一个时装研究所，把研究所发展为集时装研究、加工、销售的完整服务体系。但那只是他的单恋。时装研究所并不怎么赚钱。坚持了三年，决定突围，寻找新的出路。他变得真正务实了，不去管什么宏大的理想了，而是两眼直盯利润，什么赚钱就做什么。又一番调查之后，决定专门卖布料，走专业化经营的道路。从那之后，他才得到经济上的显著回报。一天零售的布料就能达到几百米。批发量更大，海参崴的捕鱼队一次就购买了五万米棉布。俄罗斯内地的布料经销商也到他那里拿货，仅辅料中的拉链一项，一天就能卖出3000条～5000条。
有的人一出道就赚了钱。“我做生意基本上没有遇到什么困难。24岁就出来了。当时没有一分钱，也不知道做什么，听人家说卖摩托好赚钱，又恰好认识银行的人，就贷了五万元，第一次就赚了两万元。后来嫌它赚钱慢，就改做了别的。”他现在的资产是上百亿，富豪榜上有座次，有自己的私人飞机和机场。
山西的一个农民，19岁那年，他跟亲友借了几千块钱就下海了。也是听说卖摩托好赚钱，凭着年轻人的热情和闯劲，辗转到南京买了一辆摩托，千里迢迢骑回来卖掉，能赚好几百块，路上花了三天，真可谓艰苦创业。往返跑了好几回后，就组织村里年轻人一起去倒。赚的钱渐渐多了，就开了一个摩托车修理铺，卖车兼修理。数年间做成了批发、零售、修理、配件、储运一体化的公司。
他是硕士毕业，却在清华大学倒卖复习资料，创业资本600元，差不多是5000份信的邮寄费。他在邮购资料里承诺满意后付款。结果定单雪片般飞来，发出去整整五卡车复习资料。他很轻松地就赚得了100万元。后来的发展也有很多风风雨雨，但几千万元财富是确定无疑的。
