经商，就要“圈里圈外”。经商首先要把自己放在圈里，要熟悉你圈里的人、熟悉你圈里的事，熟悉得越多，你知道的信息就越多，你经商就会得心应手；但也要会跳出圈子，走出圈外，去涉足不同的圈子，就会接识不同圈子的人，你的人脉圈子广了，也大了，你就不愁赚不到钱。
1经营生意，就是经营圈子
各色人等也就生活在各种各样的圈子中。圈子是什么？圈子，是一种文化，一种时尚，同时，也是一种价值，一种人脉。
“小品王”赵本山在被问及为什么要跑到长江商学院去进修时，他毫不掩饰地回答：“为的就是多认识点大企业的头头！”可以说，在中国做生意，不但需要能力，更重要的是——圈子。
注重人脉关系的中国国情告诉我们，商界的顶级成功人士，都是“圈中英雄”：李嘉诚的身后，既有长安俱乐部，又有京城俱乐部；马云是江南会的发起者、组织者，柳传志既是泰山会的先驱，又是阿拉善SEE的铁杆会员，马、柳两人又同时是中国企业家俱乐部和华夏同学会的会员；拍电影的王中军，以前的圈子主要是演艺圈，为了寻找拍电影的赞助伙伴，最近在亚布力论坛、数字中国等不同的企业家圈子十分活跃；就连史上最牛、拥有私人飞机的“小品王”赵本山，也亲自跑到长江商学院进修去了等等，人与圈子、圈子与人互相交错，千丝万缕，形成一个庞大的“圈子世界”。
据《中国财富圈》一书策划人刘玉蒲先生介绍，中国顶级财富圈子成员，每个人背后都是一个庞大的产业集团，位居一个行业的前列，比如泰山会柳传志的联想集团、江南会马云的阿里巴巴、丁磊的网易等，即使最普通的商学院类的圈子，通过交流生意，探索新的投资、管理之道，“圈友”间强强联合，抱团发展，成就大生意的事情屡见不鲜。
据知情人士透露，爱国者赞助《集结号》就缘于一个圈子活动现场，当时王中军对冯军说：“我们也合作一把如何？”冯军说：“行啊。”三两句话就谈妥了。《集结号》总投资8000万元人民币，当年票房就突破18亿元，成为中国电影史上最成功的战争大片。
泰山会，原名泰山产业研究院，成立于1980年代，是最早的民营企业家圈子。1990年代初，会员们普遍遇到一个贷款难的问题，于是突发奇想：是否可以创办一家民营企业自己的银行？大家讨论了一番后，拟出一个方案，由时任全国工商联主席的经叔平向国务院递交，结果，银行真的办成了，它就是今天的民生银行。
当年，民生银行的筹办组就设在泰山会，其首期启动资金共12股，而泰山会就筹集了8股。如今，民生银行董事会的名录仍可看到泰山会成员的身影，比如副董事长卢志强、董事史玉柱等。
名噪天下的饭统网，同样发迹于圈子笑谈间。
据饭统网CEO臧力后来回忆说，当时是2003年7月，他们中欧商学院某一高管培训班的100多名同学要聚餐，却找不到地方。他敏感地捕捉到商机，互联网定餐服务的构想一经提出，圈子里绝大部分人都说：“好啊好啊！”最有趣的是，不久恰逢论文答辩，他又将此一构想做成论文答辩项目演练了一遍。演练证明该项目可行，臧力立即从国际电视总公司辞职，联合几位志同道合的“圈友”，筹集资金100万元，组建了饭统网。
如今，饭统网覆盖全国60多个主流城市，每日为数万消费者提供免费订餐服务，成为中国餐饮行业的时尚风向标。
而将圈子商业奇迹发挥到极致而又另类的，非胡润莫属。这个年轻的英国人，在地球上跑了一圈后，来到中国，先是将中国的富人们排出一个富豪榜，然后将富豪榜变成一个高端圈子，再然后在圈子效应下组织发起更多商业活动，白手起家，开创了自己的商业帝国。
从1999年推出中国第一份胡润百富榜到如今，转眼间十二年过去了，中间经历过约不到一个富人到很多老板或高管都想傍上他的圈子的转变。如今，与中国富豪交谈甚欢、交情甚深的胡润，不但将家安在了中国，还放出豪言——“胡润百富榜，我希望它能成为一个中国百年企业的招牌！”与此同时，其商业帝国的版图，已扩展至胡润慈善榜、胡润艺术榜、富豪品牌调查报告大型颁奖典礼等领域，可谓春风得意马蹄疾！
上海乘星行营销机构的李骁先生在接受记者采访时说：“圈子有信息流、资金流、人脉流，这‘三大流’汇聚，到哪儿都是财富！”一个能量巨大的圈子，能带来多少商业机会，谁也无法估量，任何不经意的笑谈，都有可能造就影响深远的商业奇迹。
马云说：“一个人最大的财富是朋友，如果要离开这个公司，我跨出这个门，相信拎起电话，1000万美元就会三天内到账。”这就是圈子的能量。
打开马云的成功史，有一个广为人知的故事是：创业初期，马云曾通过在央视工作的浙江老乡樊馨蔓，将他在北京推荐“中国黄页”的经历拍摄成了专题片；经樊引见，马云结识了她的丈夫张纪中。马云爱武侠，企业做大后，经常为张纪中的项目提供赞助，因而又结识了大导演冯小刚，通过冯小刚结识华谊兄弟的王氏兄弟……十年前，马云、张纪中、王中军这些互不相干的名字，如今出现在同一幅商业版图上。
圈子之交不要淡如水，必须植入中国式商道最核心的价值观——做生意先交朋友。某物流公司的CEO刘先生是某商学院的长期“留级生”，一个接一个上了四五个总裁班。生意再忙，出差再远，当学员们上课或聚会时，必定会准时赶过来：第一件事就是分发名片，第二件事是修改、补充通讯录，然后珍而重之地收好。
如果你不理圈子，圈子也不会理你。刘先生正是冲着拓展人脉、寻找商业机会而来的。因此，无论组织“圈友”互访、饭局、自驾游，还是打高尔夫、帆船会、红酒品鉴会，只要是能使圈子效应最大化的活动，刘先生都非常热心。他说：“圈子是协同，是合作，只有分工不同，没有你我之分。中国文化强调商业中的情感因素，同一个圈子不是亲人胜似亲人，能给对方一种尊重的感觉，从而在商业交易上产生默契效应。”人脉经营的付出总会有丰厚的回报，如今，很多“同学”、“圈友”已成为刘先生的客户或合作伙伴。
同样作为商学院MBA班学员，广东江门裕泰集团技术研发中心总监于小华先生认为，圈子往往是一个身份和财富对等、知识结构和价值观相近的人的特殊群体。你是谁不重要，重要的是，要让自己在圈子里活跃起来，时时让圈子的人感觉你的存在，觉得你很有分量。这是财富精英的成功经验。
在于小华看来，高端圈子的高门槛不只是彰显身份，更是为了高效交流。比如：由中国最具影响力的商业领袖、经济学家和外交家发起成立的中国企业家俱乐部，其入会门槛为企业成立5年以上，年营业收入50亿，入会费超过50万元。当高端圈的入场券因昂贵、“会当凌绝顶，一览众山小”的境界可望不可及时，不妨转身推开另一扇门，走进与工作和事业切切相关的圈子，充分经营其人脉资源。
江浙沪投资人的东山会，就是这样一个区域性的圈子，作为其成员之一，上海浩博投资有限公司董事长袁锦深谙通过圈子获得更广、更高端的人脉和商机之道。近日，他刚刚从苏州参加东山会定期活动归来，又应邀马不停蹄地赶赴上海交通大学的一个财富论坛。原本约定的访谈，也临时改在论坛现场，他说：“圈子存在的价值就在于沟通和交流。如果你不参加圈子的活动，显然是你对圈子不重视。如果大家都不参加，或者对圈子活动懒懒散散，圈子里没有人气哪来人脉？”
中国企业家俱乐部每年的绿色公司年会，天南海北的会员企业家们这一天都尽量出席。袁锦说，这是我们学习的榜样。参加圈子活动必须当做是自家的事情，提前安排好时间，不打折扣，也没有任何借口，只有这样，抱团作战才能所向披靡。
不履行圈子职责、不懂得圈子维护保养的人，早晚会被圈子淘汰。所以史玉柱在他因重大事情不能参加圈子活动时，主动派人交纳请假费1万元。正是因为有这样的聪明，在珠海大败后，史玉柱仍能因得到泰山会的鼎力相助，东山再起。——换个角度看，这又是一个人脉通天的圈子成功学范本！
2有圈子才能有钱
斯坦福研究中心曾发表过一份报告：一个人赚的钱，125％来自知识，875％来自关系。什么是关系?关系即我们提到的人脉。人脉虽然不能直接转化为财富，但它却是一种潜在的无形资产。穷人不知道积累人脉的重要性，从来不会去为此投资，而富人却时时刻刻倾力打造自己的人脉圈子。这也就是富人越来越富，穷人越来越穷的一个重要原因。
穷人要想富裕起来，就要先让自己的门前热闹起来，让自己的人脉资源丰富起来。交往的人群不再只是穷人，更重要的是要交富人。
社会上有这么一种人：他们能力超群，见解深刻，才华横溢，本来可以飞黄腾达，却偏偏过着清苦的日子。这是为什么呢?这些人虽然有才华，却也恃才傲物，认为自己比别人优秀，是不可或缺的人才，因此狂妄自大，不能很好地与周围的人相处。就这样，他们因为没有人脉，最终连才华都被埋没了。
所以我们说，没有人脉资源的从旁协助，光有才华也是不能发财的。要想财源广进、飞黄腾达，还是需要靠人脉取胜。
李刚大学毕业后，应聘到一家报社广告部工作。工作期间，他时常接触到一些大客户。他在给他们搞创意或争取版面时很卖力，从来不偷懒，而且经常还会征求他们的意见，这些客户对他的态度很满意，久而久之便成了朋友。
一次，李刚在与这些大客户交谈中，透露出了自己的心思，想自己出去闯闯，自己当老板，这些客户一致同意他的意见，并鼎力相助，李刚创业一帆风顺。成功后的李刚真正体验到了人脉的强大。
有人脉就等于有财脉!世界首富比尔·盖茨经常被问到，如何成为世界首富?他每一次的回答都是，因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。由此可见，一个人的成功并不取决于他自己的才华，而是取决于他借助别人的力量才能变富。富人为什么会越来越富，因为他们懂得如何凭人脉“圈”富。
成功的人们大多喜欢广交朋友，形成了自己的“圈子”。这种关系圈子由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有近交的新朋，有男的，有女的，有前辈，有同辈或晚辈，有地位高的，有地位低的，有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的……这样的圈子，才是一个比较全面的圈子，也就是说，在你的圈子中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助。
人们喜欢跟他们喜欢的人做生意，而且愿意帮助他们喜欢的人。也就是说，只要你人缘好，有自己的圈子，那么你就能够迅速地走向成功。
老查威克是个非常成功的生意人，他拥有一间非常著名的房地产公司。年老后，他决定把生意交给有生意头脑的小儿子打理，自己则去地中海享受温暖的阳光。在临行前的那一段时间里，他安排了大量的聚会，不停地给小儿子介绍自己认识的朋友、伙伴。对此，他的儿子很不理解：“爸爸，您不是应该抓紧时间把您成功的秘诀传授给我吗?为什么整天给我介绍你的那些朋友呢?”“我的孩子，你完全没有弄懂我的这番苦心，”老查威克回答说，“我现在就是在向你传授我的成功秘诀!我敢说在这个州里没有哪个人拥有像我这么多的朋友，这些朋友就是我最宝贵的财富。从年轻时起，我就很注意培养人缘，努力地打造属于我的圈子，因为我相信良好的人际圈子和成功是密切相关的。我的朋友里有达官显贵、有学者、有生意场上的搭档，甚至对手，还有很多不起眼的小人物，这些年来，他们给了我许多帮助：当我还是个毛头小子时，是公司里的一个前辈鼓励我自己开公司；我的朋友文迪亚借了我一大笔钱；前任林业官给我介绍了第一笔生意；我的公司一度濒临破产时，是建筑商弗兰克·贝特挽救了我……总之，如果没有他们我就无法成功!我的孩子，现在我把他们介绍给你，希望你能够珍视这笔财富。当然，更重要的是，你也要像我一样努力打造一张适合你的关系圈，把事业做得更成功。”
老查威克的成功秘诀也是很多人的成功秘诀，成功者大多是拥有庞大关系圈子的人。
打造一张关系圈子最大的好处就是，你可以因此拥有许多机遇。交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的帮助、朋友的关心等等都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。
因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多，不可急功近利，有许多机遇是在交往中实现的，而在初步交往中，人们很可能没有看到这种机遇，在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就冷漠这种交往。谁知道与谁的交往会带来很大的机遇呢?
有的人可能会觉得自己社交面太窄，认识的人太少，实际上，你的“圈子”远比你意识到的要广大得多。你实际拥有的圈子延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的朋友，以前的同学和朋友，你整个大家庭的成员，你遇到过的孩子的父母，你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的圈子成员。你的圈子成员还包括那些你在圈子中认识的人，以及与他们有联系的人。只要你能努力处理好与他们的关系，你就一定会找到成功的机会。
每一个成功者的背后都有另外的成功者，没有人能凭借自己一个人的力量达到事业的顶峰。所以，从现在开始，你就要努力地打造人脉，吸收大量对你有帮助的人，构建有助于你的事业的关系圈子。
3经商要会利用不同的“圈子”
很多人只知道比尔·盖茨今天真正成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个关键的因素，就是比尔 ·盖茨善于利用不同圈子来成就辉煌。
比尔·盖茨创立微软公司的时候，还是一个年轻的大学生，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。
假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢?回答肯定是大鲸鱼。因为钓到一条大鲸鱼可以吃一年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在25年前创业的时候，就了解了这一点。他一开始就钓了一条大鲸鱼。
比尔·盖茨利用不同的人际圈子来开拓自己的事业。
（1）利用自己亲人圈子
他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。
当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，比尔·盖茨就轻轻松松地签到IBM这个单子，这为他以后的顺利创业写下了浓重的一笔。
