一、综释计名
【走为上计】走为上计指事情已经到了无可奈何的地步,没有别的好办法,只有出走才是良策、上计。
此计用于军事:在敌我双方军亊实力相差悬殊的情况下,避开强敌,以退为进,保存实力,等待时机,这在军事谋略中应为上策。这种以退为进的指挥方法,符合正常的用兵原则。
古今着作常用:《水浒传》第十八回:“晁盖道:‘却才宋押司也教我们走为上计,却是走那里去好?’”,
蒋子龙《机电局长的一天》:“他感到,内心的一些想法摆到桌面上是站不住脚的,还是走为上策。”
延伸到经济领域:企业以及经营者遇到竞争强手,或者市场其他因素,处于难以收拾的困境时,又尤其他好办法,只能承认现实、维持现状,或者暂时停止,或者另寻出路,从而采取以退为进的策略,伺机再起。但也要防止有的不法分子骗取不义之财后逃之夭夭。
二、军事计击
【晋大公走为上计 楚子玉几追皆败】
春秋初期,晋文公攻下依附楚国的曹国后,深知晋楚一战不可避免。
一日,楚子玉率师浩浩荡荡攻伐晋国。晋文公闻讯,分析战势,楚强晋弱,交战难以取胜。于是对外假称:“当年我被迫逃亡,楚国先君对我以礼相待,那时双方约定,如我能返回晋国,愿意两国修好。如迫不得已,两国交兵,我定先退避三舍(一舍为三十里)。现在,子玉伐晋,我实行当初诺言,先退三舍。”
晋兵撤退三舍,临近黄河靠太行山,同时派人向秦国、齐国求救兵。晋文公严阵以待。当楚右军进攻晋军时,晋军佯装撤退,后反戈一击,楚军大败。此时楚将子玉命左军进攻,晋军故意打着帅旗撤退,楚左军追兵受到晋军伏击。当楚将子玉领中军赶到时,晋军全军集力将子玉紧紧围住。楚军虽然拼命突围,但伤亡惨重。晋文公在楚强晋弱的情况下,运用走为上计,寻找良机,终于击败了楚将子玉。
三、市场计谋
走为上计撤人马亏损企业转制营
某市有两家亏损企业,汽车厂建于20世纪60年代,拥有1.9亿元固定资产,由于技术装备落后,资金困难,多年来汽车的年产销量一直在2000-3000辆之间徘徊不前,经济效益很不理想,职工思想很不稳定。拖拉机厂建于50年代,由71多年来生产不出适销对路的产品,职工无工可做,企业资不抵债,累什亏损4000多万元,1000多名职工都放了“长假”。
该市领导十分重视两个企业的经营状况,曾几度调整企业班子,但企业仍然起色不大,逆水行舟,不进则退。该市领导经过反复调查研究,认为与企业的经营机制和领导班子有关,过去的小改小革是不能解决问题的,如果再无限期拖下去,就是等“死”,不如早动“手术”。市领导下定决心,打出最后“一张牌”,干脆来了个“三十六计,走为上计”的谋略,果断作出决定,“撤走”两个厂的领导班了,转换经营机制,寻求合作伙伴。
说来巧,做来顺。某汽车集团公司,根据发展需要,一直想在该市建一个年产万辆以上的平头柴油卡车厂,据预算,约需投资3.5亿元。一个要建,一个要送,两相情愿,一拍即合。该市领导态度十分坚决:既然汽车厂在我们手里搞不上去,人家又需要在我们这里布点,我们甘愿把它“送给人家”,这样既能避免重复投资,又能合并趋同产业。该市把这两个企业的人财物、产供销(包括债权、债务)全部交给某汽车集团公司,资产经营管理一体化。
实践证明这一“走为上计”的谋略是成功的。该市领导很聪明,看准人家汽车集团公司的优势,看到本市汽车、拖拉机两个企业的劣势,果断决策。表面看是吃了亏,实际上卸了包揪,工厂虽然改了名,但企业并未撤走。企业壮大了,人员安置了,就业增加了,税收增长了,总账一算,还是“赚”了。
四、评议计策
经营实行一体化 走为上计利国民
古人说:三十六计走为上计。为什么说二十六计走为上计,而不说进为上计?在某种情况下,打仗也好,经济工作也好,进不是上计,进了或人马倶丧,或人财两败。相反,暂时的走,却有长远的进。该市领导正是运用这一哲理,作出送走亏损企业的决定。该市领导如不顾实际让两个企业继续“进”,其实是越进越退,资财越进越耗,亏损越进越多,因此说这个决策十分正确。
一是企业发展。实行一体化后,汽车集团迅速将两个厂合并成一个汽车厂,并将平头柴油卡车整套生产技术转移到新建汽车厂,在充分利用这两个企业原有的35万平方米厂房、厂地和设备实物的基础上,通过管理换型、技术并轨,不到一年半的时间就投了产。年生产汽车1.5万辆,产销率达到98%,利税过亿元,企业又走向光明。如果让两个企业无限期地消耗下去,结果将不堪设想,不知会走到什么样的地步。
二是地方受益。首先,“送走”这亏损企业后,甩掉了两个沉重的“经济包袱”,市政府的投人不再“石沉大海”,不再为这两个企业发愁。其次,企业发展后,不但为1000多名工人找回了“饭碗”,而目.还从社会上新招了近千名工人,减轻了地方的就业压力。第三,企业交税多了,增加了地方的财政收入。这两个企业“送走”后,投产后的头一年交税5000多万元。
三是国家得利。汽车集团和两企业都是国有企业,实行一体化后,原有的国有资产非但没有流失,反而逐年增加。3年的运作,固定资产增长近1倍。其实国家受益的远不止这些,比如避免了重复投资,盘活了存量资产,保证了一方社会安定,等等。
运用走为上计,必须全面分析经济形势,企业状况,综合平衡。应当有目的的“走”,积极的“走”,才是上计;否则,无目的的“走”,消极的“走”,必然是下策。该市领导“送走”两个厂,正是基于这样的认识,结果“送走”没有走,相反,企业、地方、国家三方受益。