贫贱者有声无音
尖巧者有音无声
开谈若含情
话终多余响
原典
音者，声之余也①，与声相去不远，此则从细处曲中见直②。贫贱者有声无音，尖巧者③有音无声，所谓“禽无声，兽无音④”是也。凡人说话是声，其散在左右前后是音。开谈若含情，话终多余响，不唯雅人，兼称国士；口阔无溢出⑤，舌尖无窕音⑥，不唯实厚，兼获名高。
注释
①音者，声之余也：“音”，如前所述，就是声的余韵。
②从细处曲中见直：从细微之处去辨别声与音的差别。
③尖巧者：虚伪做作之人，这种人处世圆滑，八面玲珑，慢声细气，给人的感觉是有“音”无“声”。
④禽无声，兽无音：鸟鸣嘤嘤呢喃，绵曼而无壮气，属于“无声”者，兽吼嗷嗷突兀，粗野下文，属于“无音”者。
⑤口阔无溢出：口阔，嘴宽大。溢出，声未动而气先出，说话粗声大气。
⑥舌尖窕音：说话轻巧流利。窕：通“佻”，轻佻，轻浮而不严肃。
译文大意
音是声的余韵，跟声差别不大，要从细微之处才可以分辨出来。贫穷卑贱的人说话有声无音，粗野不文；圆滑尖巧的人说话有音无声，虚伪做作。“鸟鸣无声，兽叫无音”，说的就是这种情形。一般人说话，发出来的是声，散在左右前后的是音。开口说话饱含感情，说完话了余音回荡，不仅是性情高雅的人，而且可以称为国士。嘴巴大而说话不粗鲁，尖头快而说话不轻浮，不仅修养深厚，而且能获高名。
活学活用
从说话的情形中看人
曾国藩说“声”和“音”是有区别的，而这种区别跟音质和音色好像并没有太大的关系，这种区别更多取决于当事人说话时表现在外的各种情形。
在现实生活、工作、社会交往当中，细心观察和聆听对方说话的情形，可以很准确地把握对方的心理活动。
善于倾听的人，大多是富有自己缜密的思维、独特的思想，而又性情温和、谦恭有礼的人。他们也许并不太引人注意，但通过一段时间交往后，肯定会得到他人的依赖与尊重，他们善于思考，虚心好学，是值得信任的朋友。
能说会道的人，大多反应快，思维敏捷，随机应变的能力强，善于交谈，与他人讲大道理，以显示自己的圣明。该类型的人处世圆滑，处理各种各样的问题都十分老道，他们在很多时候都很招别人的喜欢，因此人际关系会很不错。
在说话中常带奇言妙语者，他们大多比较聪明和智慧，幽默，风趣，而且随机应变能力强，常带给人欢声笑语，很惹人喜爱。
在谈话过程中转守为攻者，多心思缜密，遇事能够沉着冷静地面对，随机应变能力强，能够根据形式适时地调节自己。他们做事一向稳重，无把握之事从不干，总是首先保证自己不处于劣势，然后再追求进一步的成功。
在与人交流的过程中，能够运用妙语反诘的人，既会说，更会听，当发现形势不利于自己时，能够及时抓住各种机会去反击。从而使自己处于主动的地位。
善于根据谈话的进行，适时地改变自己言谈的人，大都头脑灵活，能够在极短的时间内，准确地分析自身的处境，然后寻找恰当的方法求得解脱。
言谈非常幽默的人，多灵敏的感觉，豁达的胸襟，健康的心理，他们做事很少死板地去遵循一定的规则，甚至完全是不拘一格。他们非常灵通、圆滑，显得聪明、活泼，很多人都愿意与他们交往，广交朋友。
在谈话过程，常常说一些滑稽搞笑的话来活跃气氛的人，待人亲切，热情，并且富有同情心，能够顾及到他人的感受。
在与人谈话期间，善于以充分的论证论据说服他人的人，部分是相当优秀的外交型人才。他们能够通过自己独特的洞察力，使自己占据一定的主动地位，使别人完顺从地自己的思路走，以赢得最后的胜利。
自嘲是谈话的最高境界，善于自我解嘲的人多有比较乐观、豁达、超脱、调侃的胸怀和心态。
在谈话中善于旁敲侧击的人多能听出一些弦外之音，又较圆滑和世故，常做到一语双关。
在谈话中软磨硬泡的人，多有较顽强的性格，有一股不达目的誓不罢休的精神，一直等到对方只有答应时方肯罢手。
在谈话中滥竽充数的人，多胆小怕事，遇事推委责任，凡事只求安稳太平，没有什么野心。
避实就虚者常会做出一些假象去欺骗、糊弄他人，一旦被揭穿，又寻找一些小伎俩以逃避、敷衍过去。
固执己见者从来不听别人的意见和建议，无论正确与否。
当然，要真正做到听其言识其本质，只是把握对方的一时的心理活动是远远不够的。那么如何才能真正做到“听其言，识其人”呢？
第一，“兼听则明，偏听则暗。”即指不能偏听一人之言，而就多听众人之言；不能只听其一面，而应多方征求，兼而察之。
第二，“听话听音，锣鼓听声。”这是一句俗话，但富含哲理，即听话不可仅听其表面，也不可“左耳进，右耳出”，一听而过，而应听其实质，听其含意。而要如此，必须加以具体分析。这样，无论是真话、假话、直话、绕话，旁敲侧击之话，还是含沙射影之话，都可以听出一些味道而了解其真意。
第三，听其言而察其人。不管语言如何表达，它都在一定程度上反映了一个人的性格和品质。一般来讲，常说真话的人必是为人忠诚，实事求是之人；常说假话的人，必是巧伪奸诈之人；直率坦白之人，必是性格直爽，心直口快之人；说话词意不明的人，必是唯唯诺诺之人；说一些朴实无华但富含哲理之言的人，必是很有思想、很有见地之人。因此，说话，其实是一个人品性、才智的外露，只要考察者出于公心，从一个人的说话，定能有所发现。例如，张辽被曹操捕获，对曹操破口大骂，曹操却从中发现张辽是位性格直爽的忠勇之士，而当场释放，委以重任。而吕布虽武艺超群，但一见曹即跪地求饶，其声甚切，但曹一听其言，复忆其行，即知其是反复无常、贪生怕死之人，当即处死。可见，“言为心声”，只要慎听，是能听出一些名堂来的。
当然，“知其心，而听其言”，与“轻言重行，综核名实”并不矛盾。这里强调的是察人，不排斥“察言”，“察言”是察人的一项内容。而“察言”又与“信其言”不同，“信其言”是有条件的，“事莫贵乎有验，言莫弃乎无证”，“如其心而听其言”，“有证”之言、“知其心”之言可信，而无证之言，不“知其心”之言，非但不可信，还应从反面去理解它。
“齐桓公兼听用管仲”的做法就很值得借鉴。
据《史记·齐太公世家》记载，齐襄公当政时，因醉杀鲁桓公，他的弟弟公子纠和小白因怕受到牵连，因此同其师傅管仲、鲍叔牙各自跑到鲁国和莒国避难。
齐国国君被刺杀后，齐国诸位大夫商议立君之事。这时高奚等人私下派人到莒国召回小白，商议让其继位。鲁国人知道消息后，也发兵送公子纠回齐国继位，并命管仲率领军队阻拦小白回国。在进军的路上，管仲碰到小白的人马，管仲射向小白射一箭，恰中小白的带钩，小白装死而骗过管仲，躺在车中马上奔回齐国，继承了君位，是为齐桓公。小白即位后，发兵攻打鲁国，在乾地将鲁兵打败，并送信给鲁国国君道：“子纠是我的哥哥，不忍亲手杀他，请鲁国把他杀了。召忽、管仲是我的仇人，请你们交给我把他们剁成肉酱，否则，我就围攻鲁国。”鲁国害怕，便在笙渎杀了公子纠，召忽自杀，管仲自请囚禁。
齐桓公发兵攻打鲁国，原想杀死管仲，以报一箭之仇。为此，鲍叔牙对齐桓公说：“我跟您已经很多年了，今天您被立为国君，这是十分荣幸的事情。若只是治理齐国，有高奚和我两个人的辅佐就足矣了。若您要称霸诸侯，那非有管仲不可。论本领，他比我大很多，因此管仲在哪个国家，哪个国家的地位就会提升，你可千万不能错过这个机会呀！”齐桓公气愤地说道：“管仲亲自用箭射过我，差点让我丧命，我们为什么还可以用他呢？”鲍叔牙听后大笑，并对桓公说：“这正证明他忠于自己主人。若您能宽恕他，重用他，他也一定会像侍奉公子纠一样地侍奉您。”于是齐桓公听从了鲍叔牙的劝告，便使用“佯召管仲欲报仇”的计谋，将管仲要回齐国。
管仲回到齐国后，齐桓公不计一箭之仇，拜管仲为相国，而鲍叔牙则为副手。管仲执政后，与鲍叔、隰朋、高奚同心协力治理国家，改革内政，整顿军制，发展经济，救济贫穷，选拔贤才，使齐国很快富强起来。到公元前656年，大大提升齐国威望，齐桓公终于取得了霸主地位。
齐桓公对管仲本有一箭之仇，欲将其剁成肉酱方解心头之恨。但经鲍叔牙的推荐，说明齐国要想称霸于诸侯非管仲辅佐不可的道理后，具有雄才大略的齐桓公不但不杀管仲，而且委以重任，让其执掌国政，实在是智慧过人。如此这样，不懂得“兼听则明”的道理是绝对办不到的。
要做到“兼听则明”，在听言观行中，需注意以下几点：
一是众人观察。孟轲有这样一段名言：“左右皆曰贤，未可也；诸大夫皆曰贤，未可也；国人皆曰贤，然后察之，见贤焉，然后用之。左右皆曰不可，勿听；诸大夫皆曰不可，勿听；国人皆曰不可，然后察之，见不可焉，然后去之。”（《孟子·梁惠王下》）他告诫人们对贤者下判断时，一定不能只凭个人一隅之见，而要听群众意见；之后，还要“察之”，要看其是否果真如此，勿为不负责任的“闲言碎语”或“恶意中伤”所离间。李觏也认为，不能仅凭“一人之举”，而需众人“共举”（《李觏集·安民策》）。
金世宗完颜雍曾说过：“朕之取人，众所与者用之，不以独见为是也。”（《金史#·世宗纪中》）即我选用人才时，大家都推荐的才使用，我并不认为个人的看法都是对的。
二是长期观察。李觏认为确定一个人的德才，不能只凭暂时的表现，而需经较长时期的考察，要“日观其德，月课其艺。贤邪非一时之贤，久居而不变，乃其贤也。能邪非一时之能，历试而如一，乃其能也”（《李觏集·安民策》）。
三是全面观察。西汉邹阳认为，识别评价人才要“公听并观”（《西汉文·邹阳狱中上梁王书》），从全方位进行观察，德才资全面评价；观其主旨，不求微功细过。
四是责求实效。苏轼认为，正确的知人知法是根据实绩判断能力的强弱。“得人之道，在于知人；知人之法，在于责实。”（《苏东坡全集·议学校贡举状》）
智慧金言
言既可听，那么，如何“听其言”呢？
第一，“兼听则明，偏听则暗。”即指不能偏听一人之言，而就多听众人之言；不能只听其一面，而应多方征求，兼而察之。
第二，“听话听音，锣鼓听声。”这是一句俗话，但富含哲理，即听话不可仅听其表面，也不可“前耳进，后耳出”，一听而过，而应听其实质，听其含意。而要如此，必须加以具体分析。这样，无论是真话、假话、直话、绕话，旁敲侧击之话，还是含沙射影之话，都是可以听出一些味道而了解其真意的。
第三，听其言而察其人。语言不管如何表达，它都在一定程度上折射出一个人的性格和品质。实践证明，常说真话的人必是为人忠诚，实事求是之人；经常说假话的人，必是巧伪奸诈之人；经常说直话的人，必是性格直爽，心直口快之人；说话词意不明的人，必是诺诺无为之人；说一些朴实无华但富含哲理之言的人，必是很有思想、有见地之人。
因此，说话，其实上是一个人品性、才智的显现。只要考察者出以公心，从一个人的说话，定能有所发现。例如，三国时，陈琳曾在一篇檄文中骂得曹操狗血喷头，但曹操却从中发现陈琳是一位才华横溢的人，后来委以重用。张辽被曹操捕获，对曹操破口大骂，曹操却从中发现张辽是位性格直爽的忠勇之士，而当场释放，委以重任。而尽管吕布武艺超群，但一见曹就跪地求饶，曹从中知其是反复无常、贪生怕死之人，当即处死。可见，“言为心声”，只要慎听，是会听出一些名堂来的。
当然，“知其心，而听其言”，与“轻言重行，综核名实”并不矛盾。这里强调的是家人，不排斥“察言”，“察言”是家人的一个方面。而“察言”又与“信其言”不同，“信其言”是有条件的，“事莫贵乎有验，言莫弃乎无证”，“如其心而听其言”，“有证之言”、“知其心”之言可信，而无证之言，不“知其心”之言，非但不可信，还应从反面去理解它。
在听言观行中，还要注意以下几点：
一是众人观察。孟轲有这样一段名言“左右皆曰贤，未可也；诸大夫皆曰贤，未可也；国人皆曰贤，然后察之，见贤焉，然后用之。左右皆曰不可，勿听；诸大夫皆曰不可，勿听；国人皆曰不可，然后察之，见不可焉，然后去之。”（《孟子·梁惠王下》）他告诫人们对贤者下判断时，一定不能只凭个人一隅之见，而要听群众意见；之后，还要“察之”，要看其是否果真如此，勿为不负责任的“闲言碎语”或“恶意中伤”所离间。李觏也认为，不能仅凭“一入之举”，而需众人“共举”（《李觏集·安民策》）。
金世宗完颜雍曾说过：“朕之取人，众所与者用之，不以独见为是也。”（《金史·世宗纪中》）即我选用人才时，大家都推荐的才使用，我并不认为个人的看法都是对的。
二是长期观察。李觏认为对德才的确定，不能只凭一时的表现，而需经较长时期的考察，要“日观其德，月课其艺。贤邪非一时之贤，久居而不变，乃其贤也。能邪非一时之能，历试而如一，乃其能也”（《李觏集·安民策》）。
三是全面观察。西汉邹阳认为，识別评价人才要“公听并观”（《西汉文·邹阳狱中上梁王书》），从各方面进行观察，德才资全面衡量；观其主旨，不求微功细过。
四是责求实效。苏轼认为，根据实绩判断能力的强弱才是正确的知人之法。“得人之道，在于知人；知入之法，在于责实。”（《苏东坡全集·议学校贡举状》）第七章以气观志，以色观人——气色鉴。
若说面部象征并体现着人的大命，那么气色则象征并体现着人的小运。大命是由先天生成的，但仍应该与后天遭遇保持均衡，小运也应该一直保持顺利。所以如果光辉不能焕发出来，即使是珍珠和宝玉，也和碎砖烂瓦没有什么两样；如果色彩不能呈现出来，即使是绫罗和锦绣。也和粗糙葛没有什么二致。大命能够决定一个人一生的祸福，小运也能够决定一个人几个月的吉凶。
