在相当长的一段时间里，他的事业毫无起色，还要忍受很多冷脸和白眼，心里的苦恼可想而知。一般人可能早就放弃了，但佐川清一直坚持着。他相信，自己虽然没有做成生意，但毕竟拜访过不少公司，也结识了不少人，还算有一些收获。因此，他仍然天天去拜访客户，一次不成，就去第二次。
又过了半个多月，佐川清终于接到了一单生意——大阪“千田商会”的老板见他跑了好几次，被他锲而不舍的精神所感动，就委托他将10部高级相机送到一家照相机店。佐川清像捧着绝世珍宝一样小心护送，不敢有丝毫的疏忽和大意，最后圆满完成了任务。千田老板觉得佐川清是一个做事踏实认真的人，就把他推荐给了朋友，佐川清的生意渐渐有了起色。
不久，大阪“光洋轴承”老板委托佐川清运送一批轴承。一般的搬运工都不愿搬运这种超重物品，佐川清却满心欣喜地接下了这笔生意。每个轴承重达50公斤，他背上背三个，胸前吊两个，身负250公斤，每天七次往返于大阪和京都之间，路人见之，无不为之咋舌！佐川清吃苦耐劳的精神使“光洋轴承”的老板极为感动，自此，他将自己公司的所有快递业务都交由佐川清来做。
此后，佐川清凭借吃苦耐劳的精神，把生意越做越大。后来，“佐川捷运公司”发展成一个拥有近万辆卡车、数百家分公司、电脑中心控制、流水化作业的现代货运集团公司，年营业额逾3000亿日元。佐川清本人也成为日本有名的财富巨头。
世上没有一项可以轻松成就的事业，吃苦是成功的必然代价。一个人如果贪图安逸，害怕吃苦，只会使自己陷于平庸，最后一事无成。即使有少数人心术不正，靠投机取巧暂时获得成功，那也只是昙花一现。
只有勤于吃苦，艰苦奋斗，付出辛勤的劳动，才能取得成功。一个人能成就多大的事业，在于他能付出多少努力，没有人能随随便便成功这句话是绝对的真理！
香港亿万富翁李嘉诚曾被美国《时代》杂志评选为全球最具影响力的25位企业界领袖之一。他所建立的长江实业是香港的第一大企业集团，他之所以取得这么巨大的成就也离不开吃苦耐劳精神。
李嘉诚幼年丧父，家庭的重担便落在了他一个人的身上。14岁，应该是无忧无虑的年纪，然而迫于生计，李嘉诚不得不选择辍学，出外谋生。最初，他在港岛西营盘的春茗茶楼当了一名服务员。每天清晨五点，他就必须打起精神从温暖的被窝中爬起，然后赶到茶楼准备茶水和茶点。他每天工作时间长达15小时以上，这样的生活对一个孩子来说简直就是一场严酷的考验与磨炼。
舅舅非常疼爱李嘉诚，为了让他能够准时上班，就给他买了一只小闹钟。李嘉诚把闹钟调快十分钟，以便早些赶到茶楼。老板对他的吃苦肯干深为欣赏，所以经常给他加薪。
曾有人问李嘉诚的成功秘诀。李嘉诚讲了下面这个故事：
在一次演讲中，有人问日本“推销之神”原一平其推销的秘诀是什么，他当场脱掉鞋袜，把提问者请上讲台，说：“请你摸摸我的脚板。”
提问者摸了摸，十分惊讶地说：“您脚底的老茧好厚呀！”
原一平说：“因为我走的路比别人多，跑得也比别人勤。”
李嘉诚讲完故事后，微笑着说：“我没有资格让你来摸我的脚板，但可以告诉你，我脚底的老茧也很厚。”李嘉诚讲的这个故事及他个人的经历，给我们这样一个启示：人生中的任何成功都不是唾手可得的，一个人不能吃苦、不肯吃苦，是不可能获得任何成功的。
对于商人来说，就要有佐川清和李嘉诚那种吃苦耐劳的精神，吃的苦多了，再遇到困境便能泰然处之，遇到挫折也能积极进取，最后就会“苦尽甘来”，成就一番事业；怕吃苦，不但难以养成积极进取的精神，反而会对困难挫折采取逃避的态度，当然也就很难成功了。
5．勤于动脑——不怕得不到，就怕想不到
沈阳曾有一个捡破烂的人，名叫王洪怀。有一天，他突然有了一个奇怪的想法：收一个易拉罐，才赚几分钱，如果将它熔化了，作为金属材料拿去卖，会不会多赚点钱？于是他把一个空易拉罐剪碎，经过熔化得到一块指甲大小的银灰色金属。然后，王洪怀花了600元在沈阳市有色金属研究所做了化验，专家告诉他银灰色的金属是很贵重的铝合金。王洪怀去市场一打听才知道，卖铝合金比卖废易拉罐要多赚六七倍的钱。于是，他决定回收易拉罐熔炼。
为了吸引人们把空易拉罐卖给他，王洪怀把回收价格从每个几分钱提高到一角多。为了扩大影响，他还将回收价格以及指定收购点印在名片上，散发给所有收破烂的。过了一周，王洪怀骑车到指定地点一看，不禁大吃一惊，这一次，他共回收了13万个易拉罐。王洪怀立即办了一个金属加工厂，这样，他在一年内，用空罐炼出了240多吨铝锭，在三年之内就净赚了170万元。王洪怀从一个“拾荒者”一跃成为百万富翁。
王洪怀的成功，告诉我们这样一个道理：商机无限，只要有心，勤于动脑，勇于开拓，就能获得成功。
在知识经济时代，一个点子，一个创意，一个灵感，一个策划就可以创造财富。对于经商者，瞻前顾后，固步自封，就可能导致行动上的迟缓和犹豫不决，就会错失良机。所以，一个人要想致富，必须时时处处勤于动脑，坚持独立思考，决不能让条条框框束缚自己。
智慧创造财富，思想是财富之源，不怕做不到，就怕想不到，财富是想出来的。一个成功的商人要勤于思考，积极开动脑筋，敢于冲破清规戒律，敢于怀疑一切，敢于“异想天开”。
二战期间，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于三。”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，而他们父子俩却侥幸活了下来。
1946年，他们父子二人来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子答道：“35美分。”父亲说：“没错，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该把它变成3.5美元，你试着把一磅铜做成门把看看。”
20年后，父亲去逝，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士手表上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到3500美元，那时他已成为麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理翻新自由女神像时留下的垃圾，向社会公开招标。但好几个月过去了，没人应标。那时，他正在法国旅行，听说这件事后，立即飞往纽约。看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他未提出任何条件，当即就签了字。
纽约许多清洁公司都对他的这一愚蠢举动而暗暗发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，不小心就会受到环保组织的起诉。正当别人准备看他的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，然后铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下来的尘土都精心包装起来，出售给了花店，不到三个月，他就把这堆废料变成了350万美元的现金，每磅铜的价格竟然翻了1万倍！
智慧是无形的资产，能创造出有形的财富，它引导人通向成功。经商者要勤于动脑，独具慧眼，这样才能抓住商机，用智慧创造出无穷的财富。
6．勤于创新——不断开拓进取
纵览今天的市场，许多企业的经营遭遇危机，发展陷入死胡同。其原因就在于这些企业抱残守缺，满足于现状，不知进取。
商场如战场，孙子兵法中曾经提到：“兵无定势、水无常形，善变者制人，不变者制于人。”企业发展也是如此，如果满足眼前的利益或者跟在别人后面捡一些“残羹冷炙”，那就会遭到市场的淘汰。路是靠自己走出来的，跟着别人的脚步永远走不到最前头，只有勇于创新，才能赢得市场，不断发展壮大。
中国布鞋在秘鲁曾经非常畅销，当地一家公司每月竟售出六万多双。后来，秘鲁当局颁布了一项法令：禁止进口纺织品和鞋子。中国布鞋在秘鲁的销售之路被切断了，陷入困境的中国商人并没有坐以待毙，经过分析，他们发现秘鲁虽然禁止进口鞋制成品，却没有禁止制鞋设备，布鞋面。于是，他们当即决定：出口制鞋设备和布鞋面，然后在秘鲁当地加工布鞋。布鞋面既不算成品布鞋，也不属于纺织品，不受禁令制约。于是，中国布鞋又重新在秘鲁占领了一定的市场。
可见，创新是公司发展的先决条件，企业唯有不断创新，才能获得更大的市场及相应的投资回报。
河北省有一家出售冷冻鸡肉的食品公司，由于竞争激烈，生意惨淡。后来，该公司经过市场调研，发现顾客喜欢吃新鲜鸡肉，于是便改变了策略：改为凌晨三点开始杀鸡，待去毛分割完毕，刚好天亮。新鲜的鸡肉一送到市场，就受到顾客的青睐，生意一下子火爆起来。顾客花同样多的钱，却吃到了新鲜鸡肉，企业也因此省去了一大笔冷冻开支，企业通过策略创新实现了双赢。
由此观之，企业只有不断进取，与时俱进，适“市”而变，才能取得预期的经营效益。企业要与时俱进，就不能墨守成规，而要不失时机地调整经营业务和经营策略。如果企业能够随时随地做到“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”，那就能争取主动，抢占先机。
在市场竞争日益激烈的今天，创新已成为时代的主题，也是企业成长进步的灵魂和动力。IDEO总经理凯利认为，墨守成规会遏制企业的创造力。他说：“员工开始变得谨小慎微，不敢惹怒自己的老板。大家都觉得，‘我们是大公司，所以很难做出改变。’”创新是企业可持续发展的动力源泉，企业的竞争力从根本上表现为企业的创新能力。创新意识是企业持续经营的内部驱动力，不肯创新就预示着死亡。
比尔·盖茨每年都会抽出一段时间到华盛顿州的胡德海峡隐居起来，仔细考虑微软未来的发展方向。微软的所有员工都可以将自己的想法以书面的形式提交给比尔·盖茨，比尔·盖茨会认真考虑这些提案。盖茨坚持这样做的目的就是为了确保微软能够在软件业的创新前沿阵地保持领先地位。假如盖茨觉得某项提案切实可行，他在返回位于华盛顿莱德蒙德的公司总部后就会将该提案付诸实施。
盖茨对创新的执著已经得到了回报。尽管微软已经是市值将近3000亿美元的软件巨擘，但其高管人员却称他们仍然具有创新性，他们一直在积极引进新产品和改善老产品。波士顿咨询集团和沃顿知识在线去年举行的调查结果显示，微软是世界上第三大最富创新精神的企业，仅次于苹果电脑和3M公司。
在“快鱼吃慢鱼”的现代经济时代，企业大都有生于忧患的危机意识。即使企业的生存发展一直顺风顺水，但一个企业的危机感，一刻也不能少。比尔· 盖茨说：“微软离破产永远只有18个月”，张瑞敏也说：“我每天的心情都是如履薄冰，如临深渊。”
正是由于这种危机意识，企业才不会安于现状，才会不断地积极进取，进行创新。而有了创新意识和创新能力，一个企业才能应对变幻莫测的市场环境，才能获得源源不断的发展动力。
