比尔·盖茨说:“如果你想同时坐两把椅子,就会掉到两把椅子之间的地上。我之所以取得了成功,是因为我一生只选定了一把椅子。”嵩山少林寺武僧总教头释延鲁大师认为,学习武术,没什么诀窍,只要专心修习,坚持不懈循序渐进,早晚必有一番作为。IPC国际集团创办人刘运联博士认为,经营企业最重要的就是坚持,持之以恒,必能创出一定的成绩。
实际上,这些道理是相通的,都是说做事要专心,只有专心才能成就一番事业。当一位企业家专注于自己的事业时,就等于一名武者在擂台上拼搏,武者和企业家的不同仅在于环境的不同。
对许多人来说,创业是梦想、是追求。有的人总是勾画蓝图,想一口气吃个大胖子,结果只是纸上谈兵;有的人做什么都浅尝辄止,半途而废,最后碌碌无为;有的人说干就干,专心于自己的事业,一步一个脚印前进,最后获得了成功。
5.屡败屡战——走自己的路
对于那些深思熟虑、稳步向前的人,成功并不遥远;对于那些卧薪尝胆、持之以恒的人,荣誉并不遥远。一个人,只要坚持不懈,坚持走自己的路,就能获得成功。
徐恒出生在一个贫困的家庭,父母都是农民,虽然家境贫寒,父母含辛茹苦仍然供他读完高中。后来,他从部队退伍后回乡务农并成了家。徐恒自小读书、当兵,从没与庄稼打过交道,有一次夫妻二人去稻田里撒化肥,施肥过量,结果第二天清晨一看,大片稻苗被烧死。徐恒上有70岁的老母,下有嗷嗷待哺的女儿,眼看一家人的吃饭都成了问题,徐恒不禁忧心如焚。晚上,徐恒躺在床上翻来覆去,就是睡不着,他想,我何不去做生意呢?
说起来容易,做起来难,没有资金,没有经验,全家人都等着吃饭,这个时候决不能冒险。于是,徐恒决定先解决全家的口粮问题。他上山摘小山梨,拿去换稻谷,那时5分钱一斤的梨子可以换价值1角7分钱的谷子。过了大半年后,徐恒不但解决了全家人的温饱,还积累了一点资金。贩梨子的时节过了,他就上街拉板车,从砖瓦厂往工地上拉,一天能赚7元钱。到了年底,徐恒又在琢磨,做苦力辛苦不说也挣不了多少钱。他发现收购猪肉是条致富的门路,在工商部门的大力支持下,徐恒正式做起了收购猪肉的生意。
想赚钱不动脑筋是不行的,天上不会掉馅饼。俗话说:“百门道路百门难。”徐恒每天早上天不亮就得起床,因为起得早就能收到饿肚子的猪,自己就能多挣点,而收人家喂饱了的猪就不划算了。为了节省运费,他每天都靠自己用板车拉,一天来回要走20多公里,最远的时候竟走了50多公里。尤其是雨雪天,拉着几百斤的活猪上坡时根本使不上力气,他干脆脱下鞋子光着脚丫拼命往上拉,他的脚不知磨过多少水泡,身上不知流了多少汗水。
杀猪卖肉赚了一点钱,有了一定的资本,徐恒又谋划更大的发展。2000年,他与人合伙开了一个贸易公司,但是没过几年,由于经营不善,公司就倒闭了。徐恒血本无归,多年的积蓄,一夜之间化为乌有。尽管做生意遭到了失败,但徐恒仍然有一颗恒心,他就不信自己就不是经商的料。于是,他又干起了自己的老本行,杀猪卖肉。因为有20年的经验,徐恒做起来是轻车熟路,不久又积累了不少资金,他又萌发了创业的想法。
于是,他多次到北京、上海、广州等大城市考察,探求谋生之道。2005年,徐恒开了一家小店,一年过去了,由于经营不善,小店几乎没有赢利。还因为还缺乏经验,被人骗了,进了假货,被行政执法部门罚款5000元。
但是,徐恒并没有放弃,2006年他又重新筹措资金,开了一家120平米的“金克拉珠宝行”。这次他吸取以前的教训,亲自到外地学习,请专家为自己把关,同时还学到了一些管理的知识。在短短的四年里,珠宝行的生意蒸蒸日上,先后被评为“全市重合同守信用单位”和“物价信得过单位”。如今,徐恒成为了拥有资产数十万元的老板,多年来向国家上缴各种税费几十万元。
经商者就应该像《士兵突击》里的许三多,坚持自己的原则,坚持走自己的路,永远不抛弃,不放弃!
做生意,就要有坚持不懈、持之以恒的精神,付出别人无法付出的,才能做到常人所不能做到的事情,才能取得别人无法取得的成就。
6.永不言弃——坚持就是胜利
在一个狂风肆虐的天气里,小树望着大树,担心地说:“老兄,风太大了,我觉得自己就要倒下了!”
大树说:“不要怕,只要你用根紧紧地抓住大地,就一定能屹立不倒!一定要坚持住!”
一会儿,风停了,晴空万里。
大树接着对小树说:“你要记住,不管风多么猛烈,哪怕吹得我们前仰后倒、东倒西歪,你只要有恒心,牢牢地抓住大地,坚持、再坚持,决不放弃,风一停,你照样可以傲然挺立!”
俗话说:“风过树自直。”只要有恒心,就有主心骨,就能在困境中屹立不倒!古罗马诗人奥维德说:“忍耐和坚持虽是痛苦的事情,但却能渐渐地为你带来好处。”对于经商者而言,也要有恒心,要像大树紧紧抓住大地一样,牢牢把握住自己的内心,决不向困难屈服,只要持之以恒,就一定会成功。
曾有一位销售经理被派到一个地方开发新市场,在客户没有丝毫合作意向的情况下,他仍然没有放弃。他每天都跟随客户到基层一线,帮助客户推销自己代理的产品,对市场进行认真的调研,并积极与客户及其营销人员沟通、交流,但他对代理事宜只字未提。就这样,过去了整整半个月,客户被他的真诚和恒心所打动,主动提出代销该厂家产品,并集中人力、物力、财力对该厂家产品进行重点推广,结果该产品很快就打开了市场。
做生意,就要向着既定的目标前进,培养持久的毅力与恒心,决不可三天打鱼,二天晒网,以致半途而废,遗憾终生;只要持之以恒,就会产生强大的力量,就可以摧毁任何挡在前进路上的困难。
王龙集团在余姚的一个小镇上,但是其生产的山梨酸钾,却占有世界35%的份额,销量居世界第一。山梨酸钾,听起来很专业,其实就是防腐剂,其用途非常广泛:方便面、酱油、米醋、香烟……其中都少不了山梨酸钾。如今,许多人都羡慕他掘到了“金矿”,可是回忆起当初,王国军说:“再苦我都没有想过放弃!”
一次偶然的机会,王国军在火车上遇到了中国原子能科学院的一名教授,教授向王国军推荐了他们刚开发出来的新产品:山梨酸钾,效果非常好。于是,王国军就与他们合作,建立了食品添加剂厂,产品也很快就打开了销路。
前景似乎一片大好,但没想到此时市场发生了一些变化。山梨酸钾的重要成分是山梨酸,而山梨酸一直是从日本进口的。但到了1992年,由于关税等原因,日本不再向中国出口,而国内也无法生产。当时的王国军年少气盛,心想:别人不给,我们就自己生产。虽然自己不是行家,但依靠专家,别人能做的我们也一定能做出来。于是,他投资450万元进行研究,本指望能立刻收回投资的项目结果却成了“马拉松项目”。试验从1992年一直持续到1994年,投资从500万元追加到1850万元,可还是没有得到满意的结果。
王国军永远不会忘记,1994年5月,第一批试制的产品开始投入生产,产出来的本应是晶莹如雪的山梨酸,可从反应锅中出来的产品却像柏油一般,四周都是废气、废水,整个厂房里弥漫着一股臭味,工人们不堪忍受,纷纷逃了出去。此后,企业开工一天就亏损一天,一位驻厂专家见此情景,心脏病突发,一病不起。工厂里也是人心惶惶,工人们都觉得厂子要倒闭了。就在此时,镇政府决定宣布破产(当时企业属于镇属企业)。
放弃还是继续?王国军为这个问题吃不下饭,睡不着觉。经过再三考虑,他提出,1850万元的投资款加上200多万元的流动资金共2100万元的债务全部由他一人承担,原来的合股企业转为他一人独资的私营企业。
王国军知道自己已经没有了退路,他也不想给自己留退路,因为他相信这个产品是有市场前景的。
1995年,王国军备受煎熬,上门索债的,追着还贷的接二连三地登门。产品试制不断失败,王国军看不到一点希望……他在精神上和身体上都承受了极大的压力,日夜高烧,牙疼脸肿,大牙和头发也莫名其妙地脱掉了。可是,世上从来都没有救世主,一切困难只能靠自己解决。王国军一方面跑资金,一方面跑业务,这时技术也日益完善,企业暂时安定了下来,可是还没有完全走出困境。
他的坚持在1995年10月的时候终于得到了回报。一天,王国军突然接到一个韩国公司打来的电话,他们问道:“你的山梨酸技术愿不愿意转让?”
王国军听了之后,高兴得差点跳起来:他们哪里得来的消息?可他还没有来得及思考这个问题,韩国公司的代表就前来与王国军洽谈。韩国人的开价从5万美元加到10万美元,最后追加到了40万美元,同时还答应提供500万元人民币的融资。