5．务实经商——踏踏实实做事
务实就是指讲究实际、实事求是的精神，这种精神是在中国的农耕时期形成的。王符在《潜夫论》中说：“大人不华，君子务实。”王守仁也在《传习录》中说：“名与实对，务实之心重一分，则务名之心轻一分。”这些都是注重现实、崇尚实干的精神。务实精神拒绝虚妄、空想和华而不实，要求人生应该充实且充满活力。务实精神是中华民族的传统美德，在我们的日常生活中始终散发着光和热。中国古代文化的灿烂就是依靠务实精神创造出来的。
怎样才是务实的表现呢？实，就是充盈、稳定、脚踏实地、实事求是，就是诚实肯干。我们做人就应该实事求是，当老实人、说老实话、做老实事，避免空谈。务实精神要求每一个人都求真务实、少说空话、不做表面文章、不搞花架子，不搞形式主义。
经常有人说：“南方人比北方人会想办法赚钱。”那么，南方人为什么会赚钱呢？
南方人会赚钱最主要就是因为他们对金钱本着务实的认识和态度。南方人对金钱就像对神一般恭敬，他们始终牢记赚钱是平常的生存手段。南方人不会像葛朗台一样爱财如命，也不会虚伪地掩饰自己对金钱的欲望。南方人的生活准则就是清白做人，踏实做事，认真赚钱。正是因为南方人的这种心态，使得南方商人在经商的过程中总是显得特别精明，又很有运气。
南方商人在做生意的时候，既不会看领导说了没有，也不会看别人做没做过，他们只看实际中需要不需要，实践中做不做得通。只要是实际需要的又能够做得通的，又在法律允许的范围内，他们就会想方设法地朝着目标努力。这实际上就是务实精神的体现。
思维方式引导人们的行为。思维方式陈旧、呆板的人做起事来肯定是既保守又死板的。南方人的思维是很灵活的，没有固定的规则。他们不苛守教条，而是从事实出发。南方人敢为天下先，对任何事都敢于尝试。不论是什么行业，不管别人怎么评论，只要是能赚钱，他们都会去尝试。只要只能赚到钱，南方人就会千方百计地坚持下去。在南方人的脑海中，“等、靠、要”这些概念是不存在的，所以他们总是在积极主动地寻找市场，寻找商机。
南方人不会夸夸其谈，不会异想天开，也不会没事儿就怨天尤人。资金短缺，就自己想办法赚；资源不够，就先做些小买卖；科研教育水平不高，就直接开办手工厂或是半手工厂……总之，南方人最不缺的就是务实的精神，他们坚信，想赚钱就得做事业，就得面对现实，实实在在地做事。
随着企业一步步做大，各种思想互相激荡，异常活跃。在这样的形势下，经商者要怎样保证企业的战斗力，怎样保证企业的灵活性与竞争力，怎样在谋求发展与“制度漩涡”中独辟新径呢？这些都是当今企业家必须面对的重要问题。这些问题唯一的答案就是“求真务实”的精神。只有务实进取，才能让执行力在每一个细节上释放出能量。
6．先苦后甜——努力就有收获
古人常说：“吃得苦中苦，方为人上人。”这里所说的“人上人”与一般功利的说法不一样，这个“人上人”是指同其他人相比，更加豁达开通，眼光远大，做事得心应手的人。
一个人如果像一朵温室里的小花，每天只能见到一点点阳光，适应固定的温度，生活风平浪静，那他的生活岂不是毫无意思？
经商的道理和方法都大同小异，每个人都能理解。想要把生意做大做强，勤劳是唯一的法宝！勤劳是一种积极的人生态度，勤劳的人才能把事情做好！但是只有勤劳却不肯吃苦，也是不可能成功的！天下没有免费的午餐，天上不可能掉下馅饼来，不吃苦，怎么能有回报呢！空有好的想法而不去努力克服困难，艰苦创业，最终只能是竹篮打水——一场空！
陈勇和范雅琴夫妻俩的经历就极好地阐述了“先苦后甜”的含义。靠着领先他人的胆色与智慧，夫妻二人艰苦创业，终于过上了富足安定的好日子。
范雅琴是一名有知识、有头脑、有胆识的草原姑娘。嫁给丈夫陈勇后，范雅琴不愿意一辈子混在牛羊群中，就自筹资金在草原上开了一家小杂货店，成为当地最早开始经商的牧民。范雅琴人灵心巧，人缘又好，这些都使她的买卖越来越红火。现在，范雅琴的小杂货店已经形了集商店、餐饮、宾馆于一身的综合经营服务体系。范雅琴也成了远近闻名的女强人。
丈夫陈勇在多年前从单位下岗了，离开岗位后，他一边帮妻子照顾店里的生意，一边思考着今后的发展。在这个过程中，他发现，许多来饭馆就餐的人都是从外地来的商贩，他们人生地不熟，急需要熟悉当地市场的本地人帮他们打开生意渠道。于是，热心的陈勇为这些外地商人们做起了义务的向导。一来二去，商贩们开始主动付给陈勇服务费，陈勇成了当地最早的专业经纪人。陈勇为人老实守信，渐渐地就与周边几十里的牧民都建立了良好的合作关系，也为自己形成了一大批稳定的商户。慢慢地，他不光做经纪人，还自己出钱做起了畜产品购销的买卖。就这样，陈勇就凭自己的吃苦耐劳，保证了自己每个月都有稳定的收入。
夫妻二人创业的“发财树”就是勤劳和智慧。二十年经商路上的风风雨雨，他们虽然比别人付出了更多的辛苦和劳累，但他们得到的幸福和收获也比别人多。现在的陈勇和范雅琴，已经比其他人先过上了富足的好日子。
每个人都能可能遇到困难，陷入绝境。但这并不意味着生命就此失去了价值。虽然每个人都必须依靠劳动来维持自己的生活，但我们还是可以运用智慧来去创造新的境界。与我们最终的收获相比，我们的付出是值得的。
人生就像是一场旅行，我们必须要交旅费，这里的旅费就是辛劳和苦难。虽然苦难不可避免，但我们却可以在人生的旅程中得到各种不同的经验。所以，我们应该把世界上的苦乐都视为理所当然。在商场中，当我们生意顺利，财源滚滚而来，取之不尽，用之不竭的时候，那自然是顺境。但是当我们遇到风浪，面临逆境的时候，就得过节衣缩食的苦日子。当逆境到来的时候，不够坚强的人就会匆匆结束旅行，提前承认自己的失败；而坚强的人则明白，我们就是为了经历这些风险而来的。
每个人都会承受环境的压力。这时，与其悲伤落泪，不如积极地面对困境。这样，等机会真的来临的时候，你才能抓住机会，摆脱困境。许多事实证明，一个人只要积极乐观，充满希望，那就会希望；而萎靡不振、消极沮丧的人是永远没有希望的。
懂得旅行乐趣的人，往往对险峻的山林或是没有人烟的小岛更感兴趣，他们反而不喜欢坦途。在他们看来，旅行的乐趣就在于克服途中的困难，在于到达别人到达不了的地方，在于发现新的天地。
真正懂得做生意的商人也是一样，他们不介意比别人多经历一些艰难和困苦，因为他们明白，克服了困难，度过了险境，就会获得成功。而他们最大的收获就是成功时的快乐。
7．积极进取——打开成功之门
我们都知道“墨守成规”这个典故，意思就是思想老旧，抱着老规矩不放。如今，世界每一天的变化都是日新月异。如果你说什么、做什么、想什么还是墨守成规的话，那你注定要被市场经济淘汰掉。谁要想在大浪淘沙的市场经济中生存，就必须要有进取精神，积极地做出改变。
动物界中，有一个非常有趣的现象：美丽的非洲大草原上，同时生活着羚羊与狮子。每天清晨，羚羊一睁开眼睛，就要思考怎样才能跑得更快，以免被狮子吃掉；狮子也一样，每天醒来就会去想怎么比跑得最慢的羚羊快一些，以免饿死自己。
