知识渊博、经验丰富的理智型的人，遇事先问为什么，对人则保持一定的距离，凡事三思而后行。这种人个性较强，不轻易相信别人，讨厌别人过于热情，讨厌别人试图说服自己。如果想要与这种人较量的话，最好实话实说，简洁、精炼、客观地陈述情况，才能获得对方的好感，对方也才会与你进一步交往。有一位倔老头收款员，收款时总是面无表情，只说钱数：“你好，上月2340元。”有一个孩子每次都和妈妈一起出来接待这位收款员，但收款员从未逗过孩子，孩子的妈妈对此十分不高兴。一次，收款员又来收钱，可这回孩子没有跟出来，这位收款员和往常一样面无表情的问道：“怎么了？孩子今天怎么没有跟出来？”“哦，她生病了，睡下了。”孩子的母亲答道。“那太不幸了，希望她能早日康复。2456元，谢谢。”只这一句话，使孩子的妈妈大为感动，认定这位倔老头是好人。有的时候，任何雕饰的语言都会显得矫情，只有用质朴、平实的语言把话说出来，才会最大限度保持思想的“原汁原味”。这位收款员正是用平实质朴的语言，给人留下坦诚率直、忠厚老成的良好印象。
骄纵蛮横、盛气凌人的傲慢的人，大多目空一切，眼高手低，蛮横无礼。当遇到这种对手时，不要硬碰硬，要运用装聋作哑、充耳不闻、视而不见的谋略，削弱对方的气势，要有极强的忍耐力。第一次世界大战以后，英国联合法国、意大利、美国、日本等国的代表与土耳其在洛桑谈判，企图胁迫土耳其签订不平等条约。英国代表克敦态度傲慢，语言嚣张。当土耳其代表伊斯麦提出维持土耳其领土完整的条件时，克敦暴跳如雷，挥动拳头，大声咆哮，恫吓辱骂对方。伊斯麦态度安详，视若无睹，等克敦声嘶力竭地停下来时，才不慌不忙地张开右手放在耳边，把身子靠向克敦，十分温和地说：“你说什么？我没听明白。”言外之意让克敦重说一遍。克敦当然不能再重新发一次脾气，只能像泄了气的皮球一样，连话都说不出来了。
目的性很强，有恒心、有毅力、有很强自制力的人，最大的特点就是具有坚持到底的精神，他们恪守“只要功夫深，铁杵磨成针”的人生信条。这种人说话一般都很含蓄、委婉、言辞柔和，语义曲折，语言简约婉转，留有余地，给人以温文尔雅、不同流俗的印象。这种人是最难对付的对手，遇到这种人要以幽默、讽刺的态度，寓庄于谐。这样既可以使对方明白自己的心意，还缓和了气氛，放松了心情，使双方易于沟通。
感情是心灵的翅膀，任何感情都不过是不同温度的血液，每个人都要靠自己的“本事”而受人尊重。每一个人都有弱点，在他最薄弱的方面，每一个人都能被切割捣碎。为人处世一定要灵活一些，针对不同的对象要采用不同的策略。要学会揣摩人心，要懂得调整自己的应对之策，不能一条道走到黑。只有准确地揣摩人心，才会“药到病除”。
适当修饰有益无害
在一个人说话或写文章的时候，表达的义理固然是首要的，但文饰也不可或缺。为了强调文饰的必要性，鬼谷子用了“娟飞蠕动，无不有利害”的比喻。巧合的是，西方也有一个与此类似的说法，这就是著名的“蝴蝶效应”，对该效应最常见的阐述是：“一个蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风。”
《论语》记载，有一天，卫国大夫棘子成对孔子的学生子贡说：“君子只要有好的本质就够了，为什么还要注意自己的语言呢？”子贡说：“您这样说是不对的。俗话说：一言既出，驷马难追。我们说话的时候应该特别注意。就像虎豹的皮和犬羊的皮，它们的区别既在于本质，也在于花纹，如果把这两类兽皮上的毛拔去，那么两者看起来就差不多了。”子贡的意思是说：说话要注意文采和修辞，因为人们对于自己说过的话，是要负起责任来的。棘子成听了连连点头，认为很有道理。
看问题当然首先要看实质，不能只看外表。但在实质的基础上，注意适当合度的修饰，是有益无害的。适当的文饰，有助于发挥积极作用。像墨子那样故意使自己的文章粗朴，显然过分。正所谓“言之无文，行而未远”。
《春秋》里有“郑伯克段于鄢”这一篇，讲的是郑庄公和弟弟共叔段相争的故事。庄公先是纵容共叔段做错事，等共叔段正式谋反的时候，庄公就把他赶跑了。《左传》解释时说：由于共叔段违背了做弟弟的本份，所以《春秋》不用“弟”字称呼他；这件事如同两个国君之间争权，所以用“克”字；又由于郑庄公对弟弟有失教诲，所以经文不用郑庄公的谥号，而用“郑伯”，表示对他的批评。这种所谓的“春秋”笔法，虽然在今天被很多人诟病，但也表明古人对于文字是何等的严谨。
一个人内在的品质优秀，如果再加上外在的仪表高雅，秀外慧中，那就更显示一种人格的魅力了。所以孔子说：“文质彬彬，然后君子。”外在的文饰和内在的品质，正是文与质的关系。文质双兼，就有彬彬之美了。
晋武帝司马炎手下有一名叫满奋的臣子，晋武帝对他非常器重，经常召他进宫商议国事。满奋从小生长在温暖的南方，特别怕冷，一到冬天，就感觉苦不堪言。一天，晋武帝召见满奋，他知道满奋畏寒，就命人在北窗下立了一扇琉璃屏风。满奋顶着风，好不容易进了宫。晋武帝赐坐后，一个侍臣把椅子放到北窗下。满奋不由得浑身打颤。坐吧，怕冷风吹；不坐吧，恐怕对皇上不敬。他局促地站在原地，不知如何是好。晋武帝看到满奋左右为难的样子，大笑说：“你就放心坐下吧，那是琉璃屏风，挡风的效果更好。”满奋这才松了口气，同时又很不好意思，就自我解嘲道：“我就像吴地的水牛，一看到月亮就吓得直喘气。”满奋为什么这样说呢？原来，吴地的水牛怕热，一看到太阳，就会喘个不停。所以一到夏天，水牛就喜欢泡在凉水里，在阴凉的地方歇息。有的水牛看见月亮，误以为是太阳出来了，也会吓得不断喘起气来。总之，吴牛喘月是一种很奇妙的现象，满奋在这里把自己心中的惧怕借一种自然现象说得惟妙惟肖，起到了很好的解嘲作用。
文饰要恰如其分，不可太过。因为文饰只是促进事业成功的助因，而不是主因，只起辅助作用，不起决定作用。决定因素仍然是内在的实质。如果文饰太过，超过限度，不符其实，那就适得其反。文过盛，实必衰，这是必然的道理。如果你用翡翠作钓线，桂枝作钓饵，鱼竿是够美了，鱼看了却一定会吓跑。正像浓妆艳抹，往往会掩盖姿色的清丽；过于华美的文辞，也常常会妨碍思想的表达。人们只记住他的文字，却没有注意他的思想，这对于做文之人实质上是一种失败。唐宋古文运动，其目的就是反对此前文坛堆砌词藻、无病呻吟之风，提倡直抒胸臆、真情实感之文。因为这样的文章才能代表真实思想。文质彬彬，才是好文章。但这个分寸实在难以把握。
像某些包装华美的商品，金玉其表，败絮其中，到底是骗不了人的。但是，质优价廉的产品，如果包装粗劣，同样不被市场接受。可见，外表的文饰美化也是不可忽视的重要因素。
成事之谋
办事时，当然需要对所做事情的对象有一个细致的了解，这就要求办事者必须善于“揣情”，切忌马虎大意。“揣”的范围极其广泛，具体该从何处着手，这需要办事者针对不同的情况来定夺。但是，归纳起来有两点，办事者务必要牢记，那就是“揣量”和“揣情”。在运用“揣术”时，往往需要将“揣量”和“揣情”有机地结合，使两者相辅相成，而不是抓住一个不及其他。只有这样，才能将事情办好。
剑走偏锋寻求突破
鬼谷子是见缝插针的行家，他强调游说要抓住对方“甚喜”、“甚惧”两个时机，以此作为突破口。同样，我们在做事时，也要事先寻找突破口，使自己获得更快速、更完美的成功。
春秋时期，晋国想吞并邻近的两个小国：虞和虢。这两个国家结成了同盟，一方有难，另一方就会出兵救援。大臣荀息向晋献公献计说：虞公贪得无厌，我们可以投其所好，将良马和美璧送给虞公，以拆散两国的联盟。献公依计而行。虞公得到良马美璧，万分高兴。这时，晋国声称要去伐虢，要求虞国借道。虞公得了晋国的好处，只得答应。虞国大臣宫子奇再三劝说虞公，说两国唇齿相依，虢国一亡，晋国也不会放过虞国。虞公却说，交一个弱朋友去得罪一个强有力的朋友，那才是傻瓜哩！晋军借道虞国，很快就灭了虢国。班师回国时，晋军又轻而易举地灭了虞国。
晋国之所以能轻松地灭掉虞、虢两个国家，是因为荀息找到了拆散两国联盟的突破口，即虞公的贪心。等到虞公明白这一点，他早已成为了晋军的阶下囚。
俗话说：“打蛇要打七寸”。在古代战争中，聪明的将帅总是能从失利中总结经验教训，找到敌人的弱点，实施毁灭性的打击，一战而胜。明朝末年，后金汗努尔哈赤率大军进攻宁远，宁远守将袁崇焕身先士卒，奋勇抗敌，用大炮击伤努尔哈赤。努尔哈赤自起兵以来首尝败绩，又身受重伤，羞愧愤懑而死。皇太极继位后，又率师与袁崇焕交手，再次兵败而回。又经过几年的准备，皇太极再次攻打明朝。他为避开袁崇焕的守地，由内蒙越长城，长驱而入，直逼京师。袁崇焕立即率部入京勤王，日夜兼程，比满兵早三天抵达京城的广渠门外，作好迎敌准备。满兵刚到即遭迎头痛击。皇太极视袁崇焕为生平最大的劲敌，又忌又恨。为了除掉袁崇焕，皇太极绞尽脑汁，定下借刀杀人之计。他深知崇祯帝猜忌心重，难以容人。于是秘密派人用重金贿赂明廷宦官，向崇祯告密，说袁崇焕已和满州订下密约，故此满兵才有可能深入内地。崇祯大怒，将袁崇焕下狱问罪，并不顾将士吏民的请求，将袁崇焕残酷杀害。皇太极除掉心腹之患，从此更加肆无忌惮，而明朝至此气数已尽，不久即亡于李自成之手。
袁崇焕是我国古代罕见的军事天才，他接连击败努尔哈赤和皇太极，将清军死死地拦截在山海关以外，被视为明王朝最后一道坚固的“长城”。可是，睿智的皇太极却找到了这道长城的突破口，即崇祯皇帝的猜忌心。于是略施小计，就完成了在战场上无法完成的目标，使得崇祯帝自毁长城，加速了明王朝的覆亡。
以上两个例子，胜利的一方都是利用对方主要人物的弱点，以此为突破口，获得了主动权。
寻找突破口，多少有点剑走偏锋的意思，说白了就是钻空子。不过，在以正常方式难以奏效的情况下，偶尔钻钻空子，略施小计，就能推动事业的进展。这种本小利大的事情，何乐而不为呢？
量权揣势适时出击
智慧之于灵魂犹如健康之于身体，最大的智慧存在于对事物价值的彻底了解之中。世界上美好的东西太多了，作家不可能花一生的时间去读浩如烟海的他人著作，他必须腾出时间进行自己的创作；画家不可能画下世上的每一个角落，他只能画自己认为最美的那一部分。鱼和熊掌常常不可兼得。为人处世，一定要量权揣势，统观全局，正确分析局势，有所取舍，如此，才能制定正确的策略与对手一决高下。
古代政治家在进行政治角逐之前，无不在掌握分析天下形势上下功夫。齐桓公想称霸，就有管仲替他分析当时的政治局势，管仲提出当时周天子虽微弱但仍有号召力，四夷侵扰中原使得各诸侯困苦不堪，因此齐桓公依照管仲的“尊天子以令诸侯，尊华夏以攘四夷”的政治策略创立了正确的争霸方针，终于成为一代中原霸主；刘备想打着“匡复汉室”的旗号，自己做皇帝，就有诸葛亮替他解读当时政坛——曹操实力强大，奸诈无比，野心勃勃，大有据天下为己有的雄心壮志，而孙权虽占据江东，基业深厚，却没有一统天下的凌云壮志，于是诸葛亮为刘备制定了联吴抗曹的政治方针，使得刘备不仅获得容身之地，而且可以有机会养精蓄锐，三分天下。只有正确分析敌我形势，制订出正确的计划来，才能取得成功。
见日月不为目明，闻雷霆不为耳聪。量权揣势关键是要透过现象看到事物的本质。“明智的艺术就是清醒地知道该忽略什么的艺术。”知道什么时候该停下脚步的人才能取得成功。沉迷其中不懂得取其精华的人则往往难以成功。
领兵打仗，战无不胜，攻无不克，率领兵士多多益善的韩信，年轻时由于家道中落，父母早亡，而自己又只顾学习，不善经营，以至于连自己的温饱问题都难以解决，而瘦骨嶙峋、衣衫褴褛的韩信又经常佩带着家传的宝剑。街上有个无赖非常看不惯韩信的行为，于是有一天，这个无赖拦住韩信说：“你天天佩带宝剑，也没看你用过，你到底会不会用？你要是条汉子就往我身上刺一剑，如果你不敢，就从我的胯下钻过去。”韩信紧握宝剑迟疑了很长时间，但最后还是没有抽出宝剑，而是从无赖的胯下钻了过去，引起大家的嘲笑，人们都说韩信是个胆小鬼。孰料就是这个曾受胯下受辱的胆小鬼，后来居然封侯拜将，帮助刘邦打下了大汉江山。如果韩信不善于审时度势，一味地逞强，杀死了无赖，也就不会取得后来的成就了。适时丢掉自己的自尊心、虚荣心，有时也是十分必要的。
一只鼬鼠向一只狮子挑战，要与它一决雌雄。狮子果断地拒绝了。“怎么？你害怕了吗？”鼬鼠问道。“是的，我非常害怕。”狮子答道：“如果我答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣，而我呢？以后所有的动物都会笑话我竟然和鼬鼠打架。”当你的对手和你实力相差悬殊的时候，你却乐不思蜀地纠缠其中，就会白白浪费自己的资源，降低自己的声望，无意中提升了对方的层面。选择对手时千万要明智，要抓住自己的目标不放，而不要把时间放在无谓的牺牲上。
人的一生，会面临各种各样的选择。虽然人确实有着巨大的潜能，也有着无限的可能性，但是，人毕竟是人，不是万能的上帝。所以，任何人也不可能知晓天下的所有知识，也不可能熟练地掌握天下所有的技艺，更不可能做完天下所有的事。因此，领导者必须学会“放权”，学会“拳头主义”。领导的精力应该放在如何制定正确的决策上，具体执行应该放手让下属们去做。而不能事情无论大小都亲历亲为，那样你会身心劳累，疲惫不堪的。
“鞠躬尽瘁，死而后已。”忠心耿耿、智慧超群的诸葛亮为了报答刘备的知遇之恩，尽心竭力、费尽心思想帮助刘备一统天下，兴复汉室。无论大事小事，诸葛亮都“事必躬亲”，结果功业未成，自己反而累死在五丈原。诸葛亮最大的失误就在于对自己过于自信，而对其他人总是不能放手任用，结果所有的事情自己大包大揽，敬业则敬业，可他一死，蜀中便也没有像样的人才了。兴复汉室自然也成了永远不可能实现的梦想了。
