以“石油大王”的名号著称于世的洛克菲勒，当初也是靠着料事如神的绝招，打开了巨大财富的大门。1859年，当美国宾夕法尼亚州出现了第一口油井时，洛克菲勒就看到了这项风险事业的前景。在别人畏缩不前的时候，他凭借非凡的冒险精神与合伙人争购了安德鲁斯一克拉克公司的股权。当他所经营的标准石油公司在激烈的市场竞争中控制了美国出售全部炼制石油的90％时，他并没有就此止步。到19世纪80年代，在利马地区发现了一个大油田，因为含炭量很高，人们称之为“酸油”。当时没有人能找到一种行之有效的方法提炼它，因此只卖一角五分一桶。而洛克菲勒认为这种石油总有一天会找到方法提炼，所以执意要买下这个油田。当时他的建议遭到董事会大部分人的反对，而他却说：“我将冒个人风险，自己拿出钱投资这一产品。如果必要，拿出200万或300万。”他的决心终于取得了董事们的同意，实行这一决策。结果，才过了两年时间，洛克菲勒就找到了炼制“酸油”的方法，油价一下子从一角五分涨到一元，标准石油公司在那里建造了全世界最大的炼油厂，盈利猛增到了几亿美元。
可见，说一个人“料事如神”，是因为他的经验和思维均达到了很高的境界，能对事情未来的发展趋势进行相当准确的判断。鬼谷子说：“先事而至，此最难为”。这样的人高瞻远瞩，是真正的领袖型人才，也是每一个渴求成功的人效法的对象。
顺势而为借力而行
“好风凭借力，送我上青云。”人自身的能力是有限的，而可以凭借的外部力量却是无穷无尽的，要想成功必须善于借助外部力量。如同美国百货业巨子约翰·华那卡总结的成功策划方程式：成功的策划=他人的金钱+他人的头脑。越是知借、敢借、爱借、会借、善借的人，越能够获得成功。
“智者当借力而行。”春秋时期的管仲借老马识途走出困境；秦朝末年的陈胜、吴广假借鬼神起事；《三国演义》中诸葛亮善借火势，火烧博望，火烧赤壁，以雾借箭，还借风，借水，借雪……刘备借雷声保全性命，借孔明之力三分天下；曹操借粮官之头以安军心，借黄祖之手以除傲气凌人的祢衡，借天子之威以令诸侯……
大发明家爱迪生也说：“要想成功必须利用别人的头脑。”借用他人之脑，就是借用他人的智慧。历代帝王都特别重视“借脑生谋”的重要性。大凡贤明的君主都积极网罗人才，礼贤下士，手下谋士如云，并且都善于虚心听取谋士们的意见。周文王溪边启用姜太公，言听计从，建周代商；秦孝公任用商鞅变法富国强兵；秦惠文王任用张仪统领诸国；孟尝君广招天下贤士，门客三千，屡献奇计，化险为夷；汉高祖任贤授能，乌江边上逼死西楚霸王；唐太宗广纳贤才，爱才如命，创贞观之治；元世祖任人唯贤，不计辈分，使中国版图横跨几洲……
借“力”的力，含义非常广泛。可以指物质力量也可以是精神力量。即人力、财力、物力等各种各样的力量我们都可以利用。战国时期，楚悼王任用吴起变法改革。吴起的新法取消了世袭制，这触动了贵族、权臣的利益，于是这些人对吴起恨之入骨。等到楚悼王一死，尸体还未入殓，他们就起兵：造反，要杀死吴起，吴起逃到宫中，权贵们仍穷追不舍。吴起走投无路，自知难免一死，就趴到楚悼王的尸体上，权贵们趁机乱箭射击吴起，把他射成了“刺猬”，楚悼王的尸体上不可避免地也挨了几箭。后来，楚悼王的儿子楚肃王即位，自然不能容忍他人对先王不敬。于是，下令严厉密追查射击先王尸体的叛逆者，将吴起追至宫中乱箭射死的七十余家贵族全部被诛门灭户。巧借他人之力，死人诛活人，一代谋略家、军事家吴起在临死之时还能够运用借力之法，为己报仇，确实令人佩服。
“拉大旗做虎皮”，在政界和商界更是被广泛运用，把极有号召力的旗号拉过来，当成虎皮，用来骗人和吓人，其根本目的是借局布势。特别是当某些人力量很弱小、无力形成强大的声势时，常可以借助别人的旗号，布置成有利于自己的阵势。商人最常用的方式就是“借名生威”，如今商家都愿意选用人气很旺、红得发紫的歌星、影星来做自己商品的代言人，那是因为商家已经认识到“名人效应”能够给自己带来巨大的利润。
“背靠大树好乘凉”，不仅是明星，有特殊身份的人，往往也被加以利用。美国有一出版商甚至将脑筋用到总统头上，该出版商将仓库中堆积如山、难以销售的图书通过一个朋友送给总统，总统看了几页后漫不经心地说：“这本书不错。”出版商听到后，就用总统这句话大做文章，打出广告说：“一本让总统大为称赞的书。”于是这本书开始走俏，不到一个月就把积压的书都卖光了，而且还造成了脱销状态。出版商尝到甜头后，又给总统寄了一本书，总统十分恼火出版商用自己做宣传，就不留情面地说：“这本书糟透了！”出版商又利用总统的批语大做文章，他在广告中写道：“一本总统认为糟透了的书。”马上，这本书又成了畅销书，出版商又大赚一笔。几个月以后，出版商又有一本滞销图书，他还是像以前一样，又给总统寄了一本书，总统想我说好也不是，坏也不是，他总能利用我的话赚钱，这回我什么也不说，看他还能怎么办。没想到总统还是被出版商利用了，出版商在广告中写道：“一本令总统难以评价的书。”结果这本书也立刻热销了起来。“魔高一尺，道高一丈。”出版商又巧妙地利用总统的特殊身份，特殊地位狠赚了一笔。未来时代的竞争优势，已经慢慢地从有形的资源转移到无形的智能上。因此，谁能够充分地运用与开发自己与别人的智能，谁就是这个时代最大的赢家。
高明的借力者还可以借敌人、借对手的力量。古代兵家认为，从军事观点来看，当敌我双方势均力敌之时，突然有一支新的强大部队，以第三者的态势出现，这必将是一个决定胜负的重要因素，所以必须想方设法加以利用。同样，当一个国家容许他的邻国无限制地扩张势力，而不加以阻止时，那么，它的衰落将相随而至。所借于敌的，可谓多矣。行借之法时，要突显“智”、“巧”二字。
再高的人有时也需要踮脚，再矮的人有时也需要屈身。聪明的人都知道自己的头脑是有限的，而且明白有些时候别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠别人，是一种谦卑，更是一种智慧。借力最重要的是借他人之智，使之为自己服务。除此之外还要留心他人的谈话、见解、策略等等，要思路开阔，眼观六路，耳听八方，要有意识地接受外界的各种启迪。别人的思路可能引导我们改变习惯性的旧思路，别人的观点可能使我们产生新观点，最终转化为高明的计谋。
“借力”是一支生花妙笔；是以少胜多，以弱胜强的方略；是剧增力量，省力增效的秘诀；是四两拨千斤的诀窍。善借力者、易成事。要想成就事业，就要善于预先谋划，然后要学会借助他人之力实现自己的目标。所以鬼谷子讲：“常有事于人，人莫能先。先是而至，此最难为。”
奋力煽情以情取利
感情是一柄双刃剑，它既可以使最精明的人变成疯子，又可以使最愚蠢的傻瓜变得精明，它既可以成为点燃才智引爆潜力的火把，又可以成为使你自己自焚的火焰。情感可以抵达人最敏感的地方——心灵，可以使人如痴如醉，可以使人奋不顾身……用情感笼络人心是一条直达人心的治人大道，是经过实践检验过的攻心绝招。
有这样一则小寓言：库房里有一把坚固的门锁，粗大的铁棒自以为有办法，一定会敲开这把锁，但是，不管它用了多大力气，或砸、或撬，这把锁都纹丝不动。钢锯看不过去，接着上场，但是任凭它左锯右拉，门锁依然没有被打开。这时，一把毫不起眼的钥匙悄悄出现了，钥匙扁平弯曲的身体，一副弱不经风的样子。当它钻进锁眼时，那把坚固的门锁一下就开了。“你是怎么做到的？”铁棒和钢锯不解地问道。“因为我最懂它的心。”钥匙轻柔地答道。
情感，是在认识事物的基础上产生的心理状态，是人对客观事物是否达到自己期望值的态度体验。煽情，就是想方设法煽动人们的情绪，调动人们的情感神经，从而使对方达到兴奋点，解除警戒。煽情必先有真情，强人所难的煽情，如同抽去了“精气神”的演员，“身法步”再惟妙惟肖，也引不起观众的兴致。有真诚才能有真情。凡事皆应循自然之理，方能水到渠成，果红自落，自臻美妙。反之，“牛不喝水强按头”，只会事与愿违，适得其反。
人定有好恶，有欲望，知道对方喜好，极力渲染气氛、煽动对方情感则对方会由于抑制不住感情而倾吐真言，从而了解对方实情，对症下药达到自己的目的。
市场竞争说到底是智慧的竞争，谁能突破传统思维，独具匠心，另辟蹊径，施展绝招，谁就能“克敌制胜”，叱咤风云。这一点，已经被世界上大多数的商业寡头、银行巨子所印证。用“煽情”，以情动人的“软招”，不战而“屈人之兵”的商业手法，更是历来为人们所称道。
在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往容易从消费上体现出来，正是因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。
广告设计中的情感体现是聪明的设计师时常把握的“金钥匙”。在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里，感性诉求广告已经成为取悦消费者的一把利剑，只有在感性诉求广告中尽量减少点商业味，把丝丝情感融入到无情的商业之中，才更能被消费者所接受，才能获得商业利润。
贝尔电话公司以“情感沟通”为主题的广告来减轻思念远方亲人的寂寞感，这些广告以“家人团聚”为诉求，表现温暖的家庭气氛，恰似一个美好的梦，抚慰了人们寂寞的心灵，把他们重新带回健康的感情世界，因而受到了人们的欢迎。日本的一幅童鞋广告，朦胧的色彩中仅有一双纤细的母亲的手，小心翼翼地捧着一双胖胖的小脚，画面的右上角只有一个产品的j际志，没有多余的文字，但把母亲的手比成童鞋，温暖地呵护着小宝贝的双脚。此情浓浓寓于画面中，每个疼爱孩子的母亲都会被打动，多么感人的亲情流露啊！设计师正是利用这种人类的亲情关系，零距离地与消费者沟通，达到了广告创意的目的。
今天更是一个人人都可以煽情的年代。作家煽情可以提高知名度，扩大作品的销量；明星煽情就如同作秀，社会功效更是不言而喻；政治家煽情那更是为国为民。人都希望自己成为大众之首，起到带头领先作用。所以人们需要煽情。
人抛弃理智就要受感情的支配，脆弱的感情泛滥不可收拾，就像一只船不小心驶入了深海，找不到停泊处。感情和气味是这么一种东西；它们犹如光之于太阳，音乐之于风。感情有着极大的鼓舞力量，它是一切道德行为的重要前提，谁要是没有强烈的志向，也就不能够热烈地把这个志向体现于事业中。感情虽然难以控制，但却是一种强大的动力，感情始终是具有说服力的演说家。煽情可以为平淡无奇的生活带来一丝乐趣，就像在可乐里撒了一把盐，甜甜咸咸的。鬼谷子讲：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必失其变。”
