第三，维护和扩大关系网是个慢火烤全羊的事情，万不可急于求成。如果一味求成，只能使别人离你越来越远，甚至对你留下“不择手段”“没头没脑”的印象，这对你的目标的达成是非常不利的。要建立真正的关系就不能像“攻城略地”一般，而要建立可持续发展的、长久而稳固的人际关系。正如一位企业界人士的说法：“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。如果要雇用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”
在哈佛广为流传着一句话：“如果你总是有求于人才会去找朋友，你很快就会没有朋友了。”这句话的大意其实与我们经常说的“只懂得索取，不懂得付出”是一个道理。试想，谁愿意与一个自私自利者成为朋友呢?
然而，现实中还是不乏这样的人，他们总是等到工作急切需要时才急着拓展人际关系，总是有求于人时才去登门造访，总是在困难来临时才想到有个朋友能为自己解决……而在此之前，你则完全在对方的视野中消失，使得双方从“有关系”发展成了“没关系”。这时不妨换位思考一下，你会因为一通关系疏离的电话就迫不及待地点头帮忙吗?肯定不会。在这种情况下，你才会后悔“平时不烧香”。
在西方流传着这样一则寓言故事。
一只蜜蜂与一只啄木鸟很久没有喝到甘甜的泉水了，因为它们附近的泉眼都干枯了。而此时，只有附近农庄的老农家里有口水井可以取到水。因为口渴得很，它们俩决定去找农夫要水喝，并答应付给农夫丰厚的报酬。啄木鸟向农夫许诺它可以替苹果树捉虫，让苹果树长得更好，结出更多的果实;蜜蜂则表示它能替农夫看守果园，一旦有人来偷，它就用毒针去刺他们。
它们本以为这样的条件能打动老农，谁知老农却说：“还是算了吧!你们没有口渴时，怎么没想到要替我做事呢?”
俗话说：“平时多烧香，急时才有人帮。”真正善于利用关系的人都有长远的眼光，早做准备，未雨绸缪。这样，在急时就会得到意想不到的帮助。而像这个小故事中的啄木鸟和蜜蜂，平时不注意与人交往，建立关系，等到有求于人了，才想起替人出力，肯定为时晚矣。
曾经有位到美国定居的女士对此深有感触，她说：“我的朋友越来越少了，有时候需要帮忙的时候总是不知道该找谁或者该给谁打电话。”
实际上，她也并不是没有朋友，虽然身在异国他乡，但是当初正是因为在当地有一些不错的朋友，她才决定去定居。那么，之前的朋友都哪里去了呢?原来，刚到美国时，她还是单身，除了工作时间外，她大多数时候会选择去与朋友们聚会、逛街。然而，随着自己对周围环境的熟悉以及有了家庭之后，她慢慢忽略了朋友们。
每星期工作五天，星期六和星期天她都会选择陪伴家人去郊外;一到假期她也只是待在家里做家务，而不去探望朋友;平时想利用下班后的时间去看望朋友，往往又会嫌交通太挤而放弃……久而久之，自己遇到一些棘手的事情时，即使朋友就住在隔壁，也不好意思再开口求助。
这位女士的经历告诫大家，千万不要与朋友失去联络，不要等到需要获得别人帮助时才想到别人。有时候，半年以上不与某个朋友联系，就有可能失去这位朋友。因此，主动与朋友联系十分重要。不妨每过一段时间给朋友们打个电话，节假日时腾出一天时间与朋友们小聚一下……这样，不但能扩大自己的交际范围，还能维系旧情谊。如果一天打通10个电话，一星期就有50个，一个月下来，便可到达到200个。这样一来，你的人际网络每个月大概都可多十几个“有力人士”为你打通关节。
在法国有一本名叫《小政治家必备》的书十分受欢迎，其与作者的名气无关，而是因为其内容吸引了大家。书中主要建议那些有心在仕途上有所作为的人必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得滚瓜烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持良好的关系。这样，当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。
不过，现代人生活节奏日益加快，很容易就能为自己没有及时与朋友联络找到借口。这样在心理上可能减少了一些负疚感，但长此以往许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间就会逐渐互相淡漠，这是很可惜的，也是很可怕的。所以，一定要珍惜与朋友之间的友谊，即使再忙，也不要忘了沟通感情。
汤姆就是这样一位有心人。每当他要结交新朋友时，总是想方设法知道对方的生日，并四处请教一些人，问他们是否认为生日会影响一个人的性格和前途。在个这过程中，很多人都认为他是“疯了”。不过，汤姆自己并没有因此而停止行动，他总是借机让朋友们把生日告诉他，然后再把他们的生日都记下来，并在日历上一一圈出，以防忘记。
每当这些人生日那天，汤姆总是第一时间送点小礼物或亲自去祝贺。很快，原来对他有些“成见”的人慢慢地也喜欢上了他，并把他当做好朋友。
记住，不要现上轿现扎耳朵眼，千万不要把好朋友只当做你受伤时的拐杖，当你受伤时，你呼他而来，向他倾诉生活如何待你不公，朋友如何背信弃义，人生如何艰辛……他或者默默倾听，或者以肺腑之言相劝，或者倾己之所有慷慨助你。而当你恢复过来“元气”之后，又转眼间把你的朋友抛到了九霄云外，不知去向。倘若果真如此，用不了多久，你就会变成孤家寡人，没有朋友了。
在平时就不断地给自己的人际账户充值
众所周知，人际关系在人的成功中占有很重要的地位。美国钢铁大王及成功学大师卡内基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”
人脉决定财脉，左右逢源好赚钱。很多成功人士普遍认为，成功得益于其广泛的人脉资源。曾任美国某铁路公司总裁的A.H.史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”假设你有一个好项目，如果没有钱，想创业当然很难。但是如果你有足够的人脉关系，就能得到他们的帮助，一样能创业成功。
李小姐在酒店6年的公关生涯，为她编制了一张从记者、编辑到明星到主持人的硕大的关系网。政府部门的上上下下，她也都混了个脸熟，这是她的人生第一桶金。凭借着大酒店的舞台搭就的关系网，使她在离开大酒店独立创业后，依然如鱼得水，风生水起。
现在的年代是一个需要人脉关系的年代，生活在复杂的社会关系里，谁都不可能成为鲁宾逊那样的孤胆英雄。不管你是商界的领军人物，还是普通的职员，都不能逃脱人脉的影响力。
各行各业都有规矩，任何行业都有其“未公开”的“秘密”。行里人看门道，行外人就是看热闹了。可是如果想走进这个行业，光跟着凑凑热闹可不行。首当其冲的，就是要发掘其中的“商道”来。那么如何发掘呢?首先就需要结识更多的行内人，然后获得你想要的行业规则。在这个过程里，开拓人脉显得尤为重要。
小刘是一个印刷业务承揽商。他既没有一台印刷机，也没有一个铅字模具，但他的生意却很是不错。这是怎么回事呢?
原来小刘在印刷这一行业已经做了快5个年头了。他为人豪爽真诚，赢得了很多印刷厂商和客户的信赖。后来他琢磨着依赖他的人脉优势，在印刷商和客户之间赚取两成佣金来盈利。他先找到客户，再把生意送到合适的印刷商那里，一方面以比市场价便宜的价格争取到客户的订单，再以比市场价略高的印刷价把生意送给印刷商，在“批发价”和“零售价”中赚取利润。小刘的生意完全不需要华丽的办公场所，也不需要完备的机器设备，只需要他的广泛的人际关系就足以获得收益。
其实，在我们的身边，不难发现这样的人，他们能说会道，人脉相当广泛。当然，我们并非鼓励“夸夸其谈”的为人作风，但是不可否认的是，良好的沟通能力是广泛建立人脉的关键所在。毕竟，人是一种很奇特的群居动物。他们无时无刻不需要语言或者肢体的沟通来表达情感。一个懂得沟通的人，不仅仅是位出色的信息传播者，还是一位优秀的信息搜集者。他可以清楚地表达个人想法，可以快速收集到行业信息，可以客观地对信息做出正确判断，能够顺畅地向合作者传达信息，也可以从大众身上得到有效反馈。信息的分享一定会为情感的沟通搭建桥梁。你来我往中，感情也日益浓厚。人脉也就这样建立起来。
毋庸置疑.在这个信息盛行的时代，拥有广泛人脉的人自然能够得到充足的信息，获得优势资源。获得了财富的先决资源，财富还会远吗?
生意人要想取得更大的成功，就必须拥有良好的人际关系。但良好的人际关系的建立绝不是一朝一夕就能做到的，你需要经常保持联络，有事没事打个电话或者登门拜访，都能让你们的关系日渐加深。所以不断寻找机会与贵人沟通交流，哪怕你现在没有事情求助于人，也要经常进行情感投资，巩固你们的关系。
李先生曾担任某出版社的社长，因为工作的原因，每年年底，李先生都会收到大量的贺卡。后来，李先生因为身体原因而离职在家，这时候，李先生能收到的贺卡只有一两张。以往，李先生的家常常是访客往来不绝，而现在却是寥寥无几，这让李先生不免感觉寂寞。不过让他没想到的是，以前的一位他并不熟悉也常常不放在心上的图书公司的总经理还是不间断地像以往那样常常来看他，李延表面上不说什么，却已经将这份情谊记在了心上。
过了两三年后，李先生重新出山，他常常在自己力所能及的范围内尽量给这家公司提供一些方便。
故事中的这位图书公司的总经理是位聪明人。他懂得无事不登三宝殿，也明白无事也登三宝殿，否则，当自己哪天需要别人帮助的时候，再去临时抱佛脚，关键时刻找不到人可就后悔晚矣。再者，就算自己已经得到了某人的欣赏和提拔，却不懂得维护双方之间的关系，甚至是过了河就拆桥，恐怕再也不会有人买他的账。这样做就会让那些有可能在你事业上或者生活上给你帮助的贵人远离你。缺少了他人的帮助，你的成功可能要晚很多年，甚至会永远得不到。
所以，无论何时你都要记住一个原则：在平时就要给自己的人际账户充值。
马先生到朋友的公司去玩，却发现他一整个上午的时间都在打电话，把周围的朋友问候个遍。马先生觉得很奇怪，就问朋友在做什么。
朋友见怪不怪地笑着，反问马先生：“联络感情呗，要不还能怎样?平时无事不来往，无事不登三宝殿——你登的时候，人家认识你是谁吗?”
与上面的故事相似的是，很多西方人认为一个想在仕途上有所作为的人必须拥有20个将来最有可能做总经理的人的资料，并把他们的兴趣、好恶、性格弄清楚，然后不定期拜访，以便联络感情。这样，这20个人中只要有一个当上了总经理，就有可能会记起你的情意而举荐你。
可见人情也要常呵护才能常用常新，否则平时不烧香，急时哪来佛脚抱呢?在平时就要给你的人际账户充值，这样等到你有需要的时候，你才能有“款”可取。
