东汉末年天下大乱，有一天，袁绍与曹操二人谈论未来的发展，袁绍踌躇满志地说：“吾南据河，北阻燕代，兼沙漠之众，南向以争天下，庶可以济乎?”曹操却说“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。”
袁绍的意思是我先占领一些非常好的地方，再来与大家争天下;曹操却说我只需要一些本事的人就够了。从双方的对话之中，我们就可以看出两人计划的高下之别。曹操的“吾任天下之智力，以道御之”，这个道对君王来说是用人之道，对我们普通人来说就是人脉之道。
小张是一个善于结交朋友的人，三官两语就能与陌生人聊得很投机。当时，他在一家广告公司的生产部门工作，尽管在广告布局和印制录排方面干得不错，但是他觉得自己并不适合这种工作。认为自己的特长在于交际，完全可以成为某个技术行业一流的销售人员，只是苦于理想的工作难求而已。后来，经过四处交际、多方打探，在一个新朋友的推荐下，当上了一家财经杂志的销售发行人员。他很快就适应了这份新职业，无论是从物质待遇还是精神状态上，都比原来那份工作有了大幅度提高。小张有生以来第一次觉得工作是如此美妙，并且很高兴地享受着这种生活，而这一切都是小张人脉关系做得好的结果。
在如今这个人群大流动的时代，人脉关系也就越发重要了，个人的发展固然要强调个性与自我，但同时也会受制于他人的影响，只有重视与别人的交流和合作你才能够快速成功。有的人囿于自己不擅交际的弱点，而选择从事一些科研工作，但这种最讲究个性能力的创新活动，也是需要与人打交道并且离不开他人的帮助的。从诺贝尔奖的获奖趋势，我们可以看出：合作获奖者的比率正越来越大，几乎没有哪一项重大的研究成果只是依赖于一个人的努力的。所以成功者既要有一流的个人能力，更要具备一流的人脉关系能力。尽管你不必八面玲珑、能言善辩，但也不可以独来独往地闷头工作，只有与同事们多接触、多产生火花的碰撞，才能在工作中不断进发新想法。古语云：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。没有一个人是超人，任何想单打独斗取得成功的人，都是在痴心妄想。即使世界首富比尔?盖茨，若不依靠他手下那些聪明的软件工程师们，微软根本不可能成为IT业的龙头老大。
一句话，单打独斗，永远成不了气候。一滴水只有放人大海，才能永不干涸;一个人能力的实现，注定离不开人脉关系的影响。聪明的人总是善于融入群体，借用群体的力量，实现个人价值的最大化。古人说得好：“下智者用己之力，中智者用人之力，上智者用人之智。”单靠一个人的脑袋孤军奋战，再怎么聪明也没有合几人之智来得快。再说个体的能力毕竟有限，碰到的机遇也少，而当你有效地融入群体中，与他人积极合作，成功的机遇将会被无限扩大。我们都知道每个人都有自己的个性，然而也正是因为这种个性，从某种程度上说，我们每个人都有需要他人来弥补自身的缺陷和不足，一项事业的成功往往是多个人合作的结果，事业愈大就愈能突显群体合作的威力。
在一项针对美国商界高层领导者的调查显示：这些CEO们平均要花费四分之三的时间用于处理各种人际问题;70%左右的公司的最大一笔内部开销是用在人力资源上的;80%的主管认为“公司最大的财富是人，事业成败的关键也在于人”。
由此可见，无论你的奋斗目标是什么，无论你选择了何种职业，想要获得更大的发展机遇、成为高级领导者，就必须先去学会与人搞好关系。需要注意的是人脉关系只是为了更好的与人合作的一种手段，你无需随波逐流、人云亦云，完全受制于从众心理。只有在形成自己的想法后，再去与人沟通和碰撞，你才能获得更大进步，产生更好的灵感。这样，一旦建立良好的人际关系，创造一个激发潜能的和谐氛围，你的职业之路便会越走越宽、越走越顺。
人脉为你提供可遇而不可求的机遇
中国是个非常注重人际关系的国家，自古以来就有很多“君子之交”、“莫逆之交”。频繁的人际交往会给人带来良好的人际关系，也就是人脉。在现代社会，办事靠关系几乎成为了行内“铁律”，因此人脉是已经成为不可忽视的一笔潜在财富。没有丰富的人脉关系，要想做什么事都将举步维艰。
可以说，你的人脉关系越丰富，你的力量也就越大。有了良好的人脉，别人办不了的事情，你可能一个电话就非常圆满地解决了。反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，人脉更广的人却能轻轻松松地搞定。归根到底，创建有效的、丰富的人脉关系是通往成功的捷径。
有句话说“是金子总会闪光”，但那也需要有人能看见光。我们在现实中经常看到这样的人，相貌堂堂，才华满腹，既有学历，又有超人的工作能力。然而，他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。于是烫金的文凭，丰富的经历可能成了累赘。真的是“命苦”吗?其实不然，千里马在遇到伯乐之前不也是干苦力么。所以，只有真正遇到了识将之君，才能把浑身的治军之能发挥出来。可惜他们由于人脉狭窄，所结交的人际中没有能够辨识他们真正实力的。于是只能落个悲天悯人的下场。
美国老牌影星柯克·道格拉斯是美国好莱坞知名的一线电影演员。他曾在1950年代三次入围奥斯卡金像奖最佳男主角奖，1996年获颁奥斯卡终身成就奖，2001年也获得第51届柏林影展终身成就奖。1999年，他被美国电影学会选为百年来最伟大的男演员第17名。
就是这样一位集众多光环于一身的成功人士，在年轻没出道时却十分落魄潦倒。当时没有人认为他会成为明星，那些知名的大导演和制片人更是对他嗤之以鼻。他整天徘徊在各大导演的办公室，希望能够有人重用他。
后来，柯克的命运转折点终于悄无声息地来了。有一回柯克搭乘火车，坐在他旁边的是一位女士。柯克很绅士地帮助这位女士拿行李，还为她把座位整理得很舒适。这位女士非常感谢柯克的帮助，两个人就攀谈起来。没想到这一聊，就聊出了他人生的转折点。这位女士对柯克非常感兴趣，认为柯克具有巨大的发展潜力。
没过几天，柯克被邀请到一家大型制片厂报到。原来，这位女士是位知名制片人。
这个故事正说明了，即使柯克·道格拉斯的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐，一切才能美梦成真。这位女士就是柯克人脉中重要的一支，为他提供了大显身手的机遇，从而创造了他后来的辉煌。
人脉对现代人而言，似乎成了成功与否的最大关键，因为谁也无法预知自己的下一步如何。工作上的协助，生活中的资助，团队间的互助，都是人不可或缺的。而只有拥有了丰富的人脉，才会有上述种种的帮助。
小张的电脑坏了，准备再买一台新的电脑。可是电脑商场里的假货很多，而且售货员凭借三寸不烂之舌经常会忽悠顾客去买一些并不实用的产品。小张自己对电脑了解的也不多，所以很怕自己会上当受骗。
正当小张犹豫不决的时候，正好这天一位朋友来拜访她。两个人聊起来，小张说：“我最近想买一台计算机，可是我也不太懂要买什么等级的，市面上种类又多，真不知要从何下手。”
朋友听了说：“我也不是很懂，不过我有一个朋友就在电脑城工作，对计算机软硬件都很熟悉，要不要我帮你介绍认识?也许可以给你一些建议。”
小张听了喜出望外，回答说：“那真是太好了!这样我就不用担心买到不合适的计算机了。”
其实，大家或多或少都有以上类似的经验。我们往往发现周围的朋友有些是同学或者同事，有些则是通过朋友的介绍而变成朋友。如此一来，当我们认识的人越来越多，我们的人际网就越来越绵密了。人脉越宽，路子越宽，事情就越好办。一个优秀的人，往往能影响到他自己身边的人。好人脉是成大事者的最重要的因素，也是必备的条件。
当有人办事不顺或者四处碰壁的时候，他往往会发现，如果能和某件事的关键人物牵扯上任何关系，做起事会顺畅很多。因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。
这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉网”赖以存在的基础。事实上，人脉关系越宽广，做起事来就越方便。每个业务人士，都希望得到那些有一定的背景的大人物的帮助，使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍。由此可见，有技巧地搭建丰富有效的人脉关系是我们到达成功彼岸的不二法门。
人们总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功的人总是比其他人具有更庞大和更有力量的人脉网络。
自2008年7月全球爆发金融危机以来，中国的很多企业都倒闭了，甚至有些大型企业也没有幸免。然而也有部分企业没有被摧垮，甚至还有了喜人的进展。
是什么力量让这些企业生存下来了呢?有关人士走访了一些生存状况良好的企业的负责人。他们发现这些企业幸免于难除了具备一些常规的实力因素外，还有一个最关键的因素就是“人脉”。
这些企业中，除了生存应有的硬实力外，人脉的重要性在企业中占据很大的份额。即使他们面临倒闭的危机，也很可能通过一个人脉得到一笔订单，从而顺利渡过一场难关。而当相关人士询问企业负责人凭什么找到和维护这些人脉关系时，企业负责人表示，现代社会竞争激烈而残酷，单靠传统方式寻找人脉已经远远不够了，熟练地运用电子商务和互联网往往能够带来更丰富的人脉资源。
在经济危机中有一家网站表现不俗，那就是“宾致网”。宾致网有很大的竞争力，使用方便，界面简洁，最大的特点是宾致网采取实名注册的方式，现在已经拥有了数以百万的注册会员，且其中绝大多数都是社会的精英人士。这些会员通过简单的搜索，就能找到适合自己的丰富的人脉资源，企业家、精英骨干都在网上寻找到了自己的合作伙伴。因此，这家网站凭借人力资源的优势成功做大做强，生意非常红火。
人脉与人际关系之间的联系是非常紧密的。人际关系是花朵，人脉资源是果实;经营人际关系是平面网，经营人脉资源是平面网的维持点;人际关系是过程，人脉资源是结果;人际关系是目标，人脉资源是目的。因此可以说，如果没有人脉资源，人际关系就是虚空而没有意义的，而人脉资源的最终发挥作用则要依靠良好的人际关系基础。
人脉就像人体的血脉，对我们的生命产生重大的作用。血脉确保我们生命的运行，人脉则为我们的成功奠定基础。人脉也可以用树脉来解释，一棵小树苗要长成参天大树，一定要有丰富的根脉吸收大地的营养，同时还要有发达的枝脉和叶脉吸收自然的空气、阳光和雨露。一个人要想成功，就要由人脉给他提供所需要的东西。
要想成功的人，就时时刻刻都要想着维护人脉资源，因为人脉对我们的生活有重大的影响，甚至能够左右我们的命运。
发挥自己交际能力，不断扩大人脉网络
在现代社会里，人际关系几乎日益成为做事成功的关键。对于创业者来说，有了良好的人际关系，就可以建立自己的创业团队和获得投资人的青睐得到创业资金。对于事业有成的人来说，有了良好的人际关系，就可以为自己带来更多的生意，赚取更多的利益。
当然，人脉网络的大小和复杂程度是与个人能力息息相关的，在某种程度上说，人脉网络甚至是个人能力的延伸。人脉资源表面上看来不是直接的财富，但其实它是一种潜在的无形资产，一种潜在的财富。人脉资源越丰富，也意味着你所拥有的各种信息和资源越丰富，赚钱的门路也就更多，也可以说你的能力也就越大。
毋庸置疑，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。如果想要开创自己的事业而自己一无所有，那就需要借助他人的力量，这就是在考验人脉。创业需要筹集资金，需要学习技术，需要有足够的员工。而只要有丰富的人脉，这一切都手到擒来。现实生活中，我们总会遇到一些时候有这样一些感触：“凭我自己的人际关系办不成这件事”、“如果我能认识某某就好了，他一定可以搞定这件事”。而我们之所以会产生这样的想法，恰恰是由于我们自己的人脉网络不够宽广。所以，你需要扩大人脉网络。
朱师傅一年以前从厂里下岗了，由于减少了经济来源，家里的日子过的挺辛苦。他一直想再找一份工作，赚钱养家糊口。天佑好人，如今他又重新上班了。令他想不到的是，这次居然是工作主动找他的，当然这还得益于几年前朱师傅结识的一位朋友。
5年前朱师傅的儿子考上了一所名牌大学。为了给儿子筹集上大学的学费，朱师傅决定将自己的房子出租，把收到的房租给儿子当做生活费。在出租房子时，朱师傅认识了一家房屋中介公司的吴女士。在交谈中，双方商谈得十分愉快。后来，朱师傅把家搬到了别的地方，与吴女士的公司离得远了，双方联系得也就少了。后来，朱师傅工作的厂子不幸破产，朱师傅被下岗分流了，赋闲在家。
一次朱师傅出去办事，碰巧遇到了吴女士，双方聊了起来。在得知朱师傅下岗在家待业后，吴女士说自己的公司正在扩大，需要一个办理产权手续的员工，不知道朱师傅是否愿意屈就。朱师傅想，他们只是为了出租房子打过几次交道，双方又有好长时间未曾谋面，便以为这是一句客套话，并未往心里去，只是口头应承着说回家考虑一下。
哪里知道，朱师傅刚办好事回到家，吴女士就打电话问他是否下个星期就能上班。吴女士说，办房产手续对公司而言是一个重要岗位，交给陌生人不放心。自己以前跟朱师傅打过交道，知道他是个热心肠，又是熟人，对朱师傅十分放心，因此如果方便的话，可以马上上班。
朱师傅自然是喜出望外，自己在家赋闲，为了找工作没少遭罪，没想到这工作自己找上门来了。过了一周，朱师傅就到吴女士的公司去上班了。如今吴女士的公司又扩大了，朱师傅成了公司分部的经理。
所以有句俗话说的好，“多个朋友多条路”，如果自己的人脉网络足够多，认识的人足够多，在遇到困难的时候肯定会找到能够帮助自己的人，从而渡过难关的。
要想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。其实生活中有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合，你可以提早到现场，因为那是认识更多陌生人的机会;在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。
