31待人接物的学问：绝口不提自己。伯爵夫人写道：“待人接物是一门学问，其中最重要的一条，就是绝口不提自己。不信您就试试，哪天向几个泛泛之交的人谈谈您自己，讲述您的痛苦、您的欢乐或者您的事务；您就看吧，他们先是装作感兴趣，继而态度冷漠，最后听得厌烦，假如女主人不是有礼貌地打断您的话，他们就会找个巧妙的借口纷纷离去。您要想得到周围所有人的好感吗？那您就同他们大谈他们自己，千方百计地把他们推到前台，甚至可以提出一些表面上与他们不相容的问题；您就看吧，他们会喜形于色，冲您微笑，等您一走，个个都要称赞您。您的意识与心声能告诉您界线在哪儿，跨过一步，便是阿谀诌媚，谈话的情趣便休矣。”这段话，柔肠百转，生动周全，精彩！
32接着，伯爵夫人指出，与人交谈，切忌揭人之短，伤人之志，要多留余地。她说：“青年人都有一套从暖室得来的学问，因而尖酸刻薄，好针砭别人的行为、思想和著作，锋利的断语如刚开刃的刀。您不要这样武断。您的评语若象官方的审查，那就会伤害您周围的许多人；在众人看来，公开揭短不可恕，暗中伤人尤不可恕……况且，在人的所作所为里面，都有错综复杂的决定因素，即使上帝也难下最后的断语。您只要严于律己就行了。”严以律己、宽以待人，中西方文化在这一点上是相通的。
33选择忠厚诚恳的人做助手，竭尽全力，直趋目标。在这个世界上，一个人想办成什么事是很难的，不管做什么，首先要解决的问题就是同谁一道去做。伯爵夫人对年轻的子爵说：“将来，您确实会碰到忠厚诚恳的人，也会碰到背信弃义的仇敌，专事诽谤、中伤和诡计多端的人。要知道，您最得力的助手，莫过于后者，这种人的敌人就是他自身；同他搏斗，您尽可使用正当的武器，迟早他会被人唾弃。对待前者，只要开诚相见，您就能赢得他的敬重；再把利益协调一致（凡事均可调解），他就能为您效劳。”这段话的前半部分似乎有点费解，背信弃义的仇敌，专事诽谤、中伤的小人怎么是“最得力的助手”呢？这是伯爵夫人法国似的幽默。正是这些仇敌和小人使我们不得不接受现实，经受考验，在与他们的搏斗中增长智慧，增长能量，在战胜他们的过程中把自己做强，使自己更成熟、更坚强、更沉静、更深远。而忠厚诚恳的人如同曾国藩老先生说的“有乡气的人”，千万不可轻慢了他们、欺骗了他们，应当“敬重”，而且一定“要把利益协调一致”，不要让老实人吃亏。
34“现在人人争名逐利，您要处在错综复杂的阻难中，必须直趋目标，毅然直捣核心，务必竭尽全力攻击一点。”伯爵夫人这几句话是神来之笔，写得来劲了。因为要直趋目标，因此必须洞察全局，集中兵力，切忌犹豫动摇，切忌精力分散，战线过长，撒胡椒面。这种竭尽全力攻击一点的战术中国人太懂了，只是做起来经常患健忘症。
35一个人在未获成功之前，难免跌跌碰碰，得不偿失。一旦成功，就可以得到总的补偿。伯爵夫人对此十分清醒：“常有这种情况：您帮助别人，为别人效劳，但很少得到报答；不过，千万不要象有的人那样，总是怨天尤人，说自己尽交些忘恩负义的家伙。这岂不是炫耀自己吗？再说，承认自己不大了解世情，岂不是有点傻气吗？况且，您助人，难道象高利贷者放债吗？贵族应有贵族相！”“不过，一旦平步青云，进入伟大人物活动的领域，您会象天主一样，成为自己意志的唯一主宰。到那时，您就不再是个凡人，而是法律的化身，也不再是个普通人，而是国家的化身。如果说您有权审判别人，将来您也要受审。将来，您要站在千秋万代的法庭上。您相当熟悉历史，因而能正确判断什么感情与行为能孕育真正伟大的人物。”按照中国人的修辞习惯，这段话后面还可以画蛇添足：“好自为之吧，我的朋友！”
36学会与女人交住。《基督山伯爵》一书中的伯爵夫人非常重视人的社会关系资源：“大部分年轻人丧失了最宝贵的财富，虚掷了光阴，未能建立起必要的关系，而社会生活的一半就是由关系成构的。”而在社会关系资源中，又有一半是第二性。很多人偏偏不知道怎么同女人打交道。因此伯爵夫人用了大量篇幅来谈如何与女人交往的问题。
首先，伯爵夫人认为应当结交有影响的女人。“您要接近有影响的女子。有影响的女子都是些老妇人，她们会告诉您各家族姻亲关系与秘密，告诉您迅速达到目标的捷径。她们将真心帮助您：如果她们不是笃信宗教，那么保护别人就成为她们最后的爱的寄托。她们会出色地扶持您、赞扬您，让您成为受人仰慕的人。”“五十岁的妇人什么都能为您做，二十岁的女子什么也不会为您做；后者要占有您整个一生，前者只要求您片刻时间，点滴的殷勤。”
其次，伯爵夫人警告想在事业上追求成功的男人：务必躲避年轻的女子，千万不要对她们滥用感情。她写道：“我的朋友，年轻女子是自私的、狭隘的，缺乏真心的友谊，只爱她们自己，为了一时出风头会把您牺牲掉。而且，她们个个要您忠诚，而您的处境却需要别人对您忠诚，这两种要求是无法调和的。她们谁也不会理解您的利益，全都为自己打算，而不是为您考虑；她们出自恋情对您的帮助极其有限，却会由于虚荣心给您带来很大的损害。她们会毫无顾忌地侵吞您的光阴，使您坐失发迹的良机，并以最迷人的手段毁掉您的一生。”
伯爵夫人认为在年轻女子中，“危险最小要算风流女子，她不知道为什么爱上您，也会无缘无故地离开您，又会出于虚荣心而同您重叙旧好”，但伯爵夫人绝不赞成与风流女子交往。“总而言之，无论现时还是将来，她们都会给您造成损害。任何一个青年女子，只要她出入上流社会，终日寻欢作乐，靠满足虚荣心生活，就已经腐化了五分，也必将把您腐蚀掉。”
最后，伯爵夫人希望费利克斯爱一个对自己忠诚而且有纯洁之心的女子。“这个女子永远不求自我，她永远不该考虑自己，只能考虑您；她不同您争夺任何东西，从不计较个人利益；她丝毫不顾自身安危，但能嗅出您毫无觉察的危险，即使她痛苦，她也不抱怨一声；她绝不以妖媚取宠，但是很看重您爱她什么。您要加倍回报这种感情。”伯爵夫人叮嘱年轻人：“我对您同女人关系的看法，也可以用骑士的一句话概括：为所有的女子效劳，只爱其中一个。”
40《受苦的人没有悲观的权利》这本书的书名出自尼采之口。其意是：人活着就是为了受苦，但人活着更为了追求成功与快乐，而世上只有一个人可以决定你是否成功，是否快乐——那就是你自己。
41著名诗人徐志摩曾经这样评价尼采这句千古名言对他的触动：“正如天上星斗的纵横与山川的经纬，在无声中暗示你人生的奥义，祛除你的迷惘，照亮你的思路，他说‘受苦的人没有悲观的权利’，我那时感受一种异样的惊心，一种异样的澈悟！”
42皮尔是一位虔诚的基督教牧师，但在《受苦的人没有悲观的权利》一书中，他所反复引用的圣经语录却只有一句：“假如你们有像一粒芥菜种子那么大的信心，便没有任何事情是你们不能做的。”皮尔以这句话经纬全书，细化为一长串励志箴言，如“成功从相信自己开始”，“信心是激发成功的原动力”，“自信的人能够横扫一切障碍”，“轻易放弃的确太早”，“你可以令自己大吃一惊”，“积极思考就是力量”，“由于根本不接受失败，所以成为赢家”，“信心的力量远远大于恐惧”，“与你内在的力量同行，永远不要害怕”，“唯一关心的问题就是怎样前进”，“成功的最大原则就是‘想要成功’”，“你的全部宝藏都在你的心里”，“自信是一种态度，它是后天形成的”，等等。
读了皮尔的著作，找不到“我主我神”“争战胜败在乎主，全知全能属于神”这一类说教，而只看到对现实人生的积极认知，积极思考，积极进取。一位哈佛大学哲学教授评价说：“皮尔讲的人生价值理论不是宗教，也不是哲学，更不是一般的成功学，他是在讲人生的真相，是今天我们每个人都感到越来越重要的东西。”
43皮尔自己也明确表白，他的书是为那些“身处水深火热之中，不断挣扎却无法超脱的人们”而写的。
他教导世人：“上帝为我们每一个人都拟订了一个伟大的计划，而我们每个人都有能力去完成这个伟大的计划，这股力量就蕴藏在我们的身体之中，蕴藏在我们的才能、勇气、坚韧、决心和品格当中。我们无须到外界去寻找力量。请记住，当你抬头仰望天空中的星星时，绝不要忘记在屋子里燃烧的蜡烛。”
44面对商业社会，皮尔并不排斥人们获取个人成就的欲望，不排斥求名求利获取财富。相反，他鼓励人们按照自己的真正需求去追求物质成就，并在创造物质财富的过程中寻求到快乐。
45但是，皮尔着重强调的却是创造物质成就中的精神力量。他指出：“每个人都有物质、精神、肉体和心灵方面的欲望，唯有正视所有欲望，保持它们的均衡，人生才会纳入正常的轨道，成功的机率就会更大。”追求物质成就需要精神力量的指引，而“热情、信念与忍耐是物质成就的三大要素。”
46同时，皮尔指出，物质欲望要有所节制，不要因为过分追求而不知不觉把自己的体力，脑力资本都耗费糟蹋，好象胡乱挥霍金钱一样。金钱耗费光了可以再赚回来，而人的生命一去不返。理智告诉我们金钱最重要，而灵魂却提醒我们快乐和关爱更重要，“远大的理想，高尚的生活，慷慨的心胸，仁慈的心和博爱无私的情感都有助于延长寿命，而相反的品质则会缩短寿命。
47皮尔是只强调“笃行”而不强调“明辨”的行动主义思想家。他的学说充满着活力和动感。皮乐指出，认知和坚持，是两项最了不起的原则。“认知”就是认准自己的奋斗目标，并且把目标置于高于一切的位置，运用积极的思考和永不放弃的毅力为实现这个目标而奋斗。
“坚持”就是不畏艰险，不怕困难去攻击，猛力攻击。他引用歌德的话表述“坚持”的意义：“不苛且地坚持下去，严厉地驱策自己继续下去，就是我们之中最卑微的人这样去做，也很少不会达到目标。因为坚持的无声力量会随着时间推移而增长到没有人能抗拒的程度。”
48皮尔反对在坚持目标时使用消极语言，主张把英文“NO（不）”倒过来拼读。“NO”表示失败、垮台、放弃。而倒过来就是“ON（继续）”，那是永不言败，百折不挠地继续向目标冲击。坚持是一种不改变方向的持续行动。皮尔引用三位哲人的话来说明坚持的重要。第一句话是穆罕默德说的：“好运总是和坚持的人在一起。”第二句话是莎士比亚说的：“雨滴能穿透石头。”第三句话是罗马哲学家和诗人留克利希阿斯说的：“水滴而石穿。”
49当你坚持的真理，认知的人生目标还没有成功时，往往会不伦不类，画虎不成反类犬，人们怀疑它、非议它、攻击它、嘲笑它都在所难免。“看清一件事情的真相比我们想象中要难得多，人们很容易被蒙蔽，我们会制造事实的幻象。”而澄清这个问题，只能靠行动靠事实，千万不要只靠辨认，只靠用嘴巴去说服人。“显而易见的是，你若想用辨认的办法改变一个人，那是大错特错的念头。”皮尔借用乔治·赫伯特避免和别人辨认的妙法讲述逃避争吵：“很简单，如果一个人对我生气，我就一言不发，让他跟自己吵去。”
这使我想起了中国的一句流行语：“说不行就不行，行也不行。”用来避开无谓争吵，咬牙励志向内使劲，做自己该做的事情，这句话不亦宜乎？
50曾经担任过英国内阁部长的贝维布鲁克爵士写过一本书叫《成功的三把钥匙》，他认为智慧的判断、极度的勤勉和最佳的健康是成功和三把钥匙。
罗斯福只具备判断和勤勉，却因患过小儿麻痹症不够健康，邱吉尔三者全都拥有。但皮尔认为，勤勉、健康固然重要，判断却更为重要。他指出：“判断是一种心智活动的过程，是以冷静，合乎逻辑和有秩序的方式去思考，以及下决心的能力。好的判断可以减少下决心时的错误因素，而从长期来看，成功与否是由所下决心正确与否的比率而定。不管在哪种行业，如果我们期望获得成功，我们就必须要把任何妨碍正确判断的因素消除掉，至少降低到最低限度。因此有控制的心智活动就极为重要。”
51怎样才能形成正确而少误差的判断呢？皮尔认为这是一个综合素质问题，是一个人解决自己57的内心冲突、应付人问题的综合能力。这种综合能力至少包含有三个要素：一是知识的积累，二是方法的灵活性，三是信心和勇气。
52用中国人的语言来表述，这是一个“胆识”问题。有一幅对联：“有胆有识，为国为民。”这八个字对解决正确判断问题是再恰当不过了。“为国为民”讲方向和道路，一个人，一个群体，如果他坚持的目标是利己利人利天下的，那就可以义无反顾地不懈奋斗下去。而他能不能在复杂纷纭的现象中洞悉到潮流所趋，人心所向，找到众人的真实需求和自己发力的准确位置、角度，又是一个实践问题。判断准确，又敢做敢为，得计即行，那就可以称为“有胆有识”了。
53“找需要，满足它”（flnd need and fill it）。这是被皮尔博士称为“使人成功的六个有力的单词。”皮尔指出：“做真正可以满足别人需要的事，你就会发现你的许多需要都将得到满足。”
54商业社会是“需要”主导一切的社会。需要就是动力，就是市场，就是财富，就是成功。而“满足”是服务于这种要，而不是让需要来服务于我；是适应于这种需要，而不是让需要来适应于我。
55懂得这个基本原理就是良性发展的开始。违背这个基本原理，是恶性循环的肇端。
56“找需要，满足它”的道路是漫长、持续和曲折的。皮尔指出，不要怕“问题”。“只有死人才没有问题。”“按照人生的逻辑，问题正是‘生命’的现象。真的，我甚至要说，你的问题越多，你越充满了生气。”“如果我们对问题的反应是唉声叹气，怨恨不已，抱着‘为什么不公平的待遇会落在我头上’的态度，就可能是我们的心理状态需要治疗和帮助的征兆。”
57正视问题，解决问题，人生之路本来就是这样曲曲折折走出来的，即便是像恺撒大帝，拿破仑那样的巨人，也一样曾在生死边缘一再徘徊，经过无数失败和挫折才走向生命的辉煌。芸芸众生又有谁能不经曲折而坐享成功？如果我们认识到这种曲折的客观性、必然性，就把自己怕追求定位为“曲径通幽”，那就连上帝也拿我们没有办法了。
