（2）比其他谈判人员更有耐性
等待正确时间开口成交，不要一开始就露了底牌。
（3）有“开高”的勇气
大胆开口要求是谈判的基本原则，对方不要高价就意味着他获得了“赢”的感觉，你很快就要成功了。
（4）追求双赢的正直态度
想想要里子还是面子，还是二者都要。
（5）愿意当个好听众
倾听是一种与对方站在同一阵线的好方法。
（6）愿意模棱两可
有时候表现出可要可不要的态度，可以促使对方露出底牌。
（7）要有竞争的精神
当对方说你有竞争对手或者更低价格时，不要逃避，直接迎战，问出对手所提供的方案或价格。赢要让对手心服口服，输也要明明白白，不要在不清不楚的情况下被判出局。
（8）不在乎别人是否喜欢你
这是谈判高手该有的心理素质，但千万不要在谈判过程中表现出来。
09六月目标检讨卡
本月练习重点：奖惩办法
这里的重点是，要记得随时鼓励自己！以我来说，会把花钱的计划当作行动完成的奖励。例如达成当季业绩目标，下一季度就按计划带家人到巴黎玩，或者增添登山计划所需要的一件配备。若目标执行失败呢？不好意思，原定的旅行规格就得缩水啰！
执行目标
执行期限
执行者
达到奖励
未达到惩罚
目标图样
打印相关图片贴在这里·把目标视觉化，每天花三分钟闭上眼睛想象达成目标的画面。
每天早晚朗诵目标，各50次！
每天执行目标行动确认！每天做到，每天打钩。
目标支持者
分享及寻找愿意支持你达成目标的人。
写下一定要达成这项目标的理由，至少要写20个！
若每月排定的目标项目不止一项，可多影印几张使用。
大师轻松读··马克·汉森
创新的21个思考法则（上）
当你要做一个创新的举动或新的服务流程时，可以试着从马克·汉森“创新的21个思考法则”的角度来思考，使用的法则越
多，效果越好。
每一次的思考，可以一个人单独进行，也可以多人一起开展头脑风暴。切记，没有灵感也没关系，继续往下推进到另一个法则，会有不同的体验在等着你。开始动脑筋吧！
（1）明智化：把你的故事及生命力融入产品及服务中，并遵守初衷，让接触的人永远感受到满溢的热情，这就是成就一切的原则。
（2）无限化：运用你投入的时间、资源、人脉及所做的事，可以为你产生无限的被动收入及累积效应，更重要的是能够大量复制。
（3）多元化：不要将鸡蛋放在同一个篮子里，但前提是，要先有一只赚钱的金母鸡。也就是说要先有1，才会有2、3、4……不要在没有任何基础的情况下贸然多元化。
（4）组合：思考你有什么资源可以互相整合，你往往会发现最好的点子就在你身边。同时，这也是一个“卖套餐”的思维。
（5）相加（＋）：不要害怕把其他人、事、物加到你的生命中。在既有的事物中加入不同的元素，也许能发现更不同的世界。
（6）相减（－）：简化是最不容易做到的，简化意味着“放弃”一些东西，同时保有原本的功能。
10七月目标检讨卡
本月练习重点：执行一项行善目标
随时让自己的生命跟别人——也许是朋友，也许是社会中需要帮助的人——联结起来。我自己的经验是，付出总会带来感动，往后面对生活和事业时会更有干劲。
执行目标
执行期限
执行者
达到奖励
未达到惩罚
目标图样
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每天早晚朗诵目标，各50次！
每天执行目标行动确认！每天做到，每天打钩。
目标支持者
分享及寻找愿意支持你达成目标的人。
写下一定要达成这项目标的理由，至少要写20个！
若每月排定的目标项目不止一项，可多影印几张使用。
大师轻松读··马克·汉森
创新的21个思考法则（中）
（7）相乘（×）：在彼此资源≥2的时候，将你有形及无形的资源转化成资产，进而与其他人进行资源整合，就会达到你无法想象的相乘效果。
（8）相除（÷）：懂得利用这项能力的人，都能成为巨富。
比如，把一间房子隔成10个房间出租，这就是运用了“相除”的思维方法。
（9）倍增（×2）：倍增的运用不只在单一事物上，它在人与数字上更为明显。这里指的是组织及量化，它不是1、2、3、4……而是1、2、4、8、16……这样一直倍增下去，你必须建立一套系统或借助一套系统来让它运作。
（10）缩小（＜）：试着把你的产品缩小，看看会有什么样的结果。曾经独领风骚的索尼，曾致力于把产品变得越来越小，而深受消费者青睐。
（11）扩大（＞）：这种方法被广泛地运用到产品上面。试着去思考如何将它运用在你的思想层面上，这是关键中的关键。
（12）专注：试着让自己专注在一件事上，取得成绩后再去做其他的事。问自己：“如果我只能做一件事，我会怎么做？”
（13）加速：思考如何让你的产品及服务更快速地送达使用者或消费者的手里，或者把提供一项服务的流程加速，这会让你创造出更大的竞争优势。
11八月目标检讨卡
本月练习重点：执行一项健康目标
这个世界上最笨的努力方向，就是赚得全世界却失了健康。慢下来，跟自己的身体说“辛苦你了”，带着它出门游泳、跑步、做瑜伽吧！
执行目标
执行期限
执行者
达到奖励
未达到惩罚
目标图样
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每天早晚朗诵目标，各50次！
每天执行目标行动确认！每天做到，每天打钩。
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大师轻松读··马克·汉森
创新的21个思考法则（下）
（14）减速：“慢”是一种感受及体验。减速在这里的思维点是，你必须花更多的时间，更加在意你当下所面对的人和事。例如，如何把提升客户体验这件事做到极致。
（15）复原：复原的另一个说法就是修复、还原。例如，使用我的产品或服务，可以让你回到20年前的状态。
（16）趋势化：创造趋势，掌握趋势，顺应趋势。通过这个思维来检测你对趋势的掌握程度，并且从趋势中看到产品及服务的市场寿命。
（17）时间化：通过不同的时间作用，你会看到不同的时间变化。“时间”不只包括时间，区域也是时间的一种。试着将时间的效益发挥到极致吧！
（18）联结化：网络是科技时代最好的工具，一定要把你的服务、产品和网络联结起来。人、事、时、地、物也是一种联结的方法。
（19）感性化：如果有办法将你的产品及服务与“感性”做出好的联想，你的市场将会出现新的使用群体。
（20）阴阳化：有好就有坏，有黑就有白，有优点就有缺点，试着彻底思考“相对”这件事。这时逆向思考可以让你摆脱困境。
（21）回收化：环保是21世纪最棒的议题，在任何思想及行动上，一定要将“重复运用”的概念放入你的思维之中。
12九月目标检讨卡
本月练习重点：发挥影响力
朋友里有多少人被你的热情所感动，唯你马首是瞻？这是习惯规划、习惯行动的回报。
执行目标
执行期限
执行者
达到奖励
未达到惩罚
目标图样
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大师轻松读··哈维·艾克
找出思维上的盲点
“你做一件事的态度，就是你做任何事的态度！”这是我去上哈维·艾克的课程时他对我的提醒。此外，他要求那堂课程的所有学员，从平时做一件事情的方法与态度中对自己进行分析，找出思维上的盲点。唯有如此才能使自己往更好的方向发展。
在讲课过程中，他谈到亚洲人金钱管理中的盲点，即“存钱”很重要，“花钱”很要不得。传统的亚洲人由于只懂得“存钱”，认为这样是最有保障的管理方法，可实际上却使钱无法有效地流动，于是难以在短时间内累积财富。而这个盲点也反映在生活思维上。例如人们普遍认为担任公务员比创业更有保障，因此不鼓励从事创业与投资行为。但他认为，懂得花钱是成为有钱人的非常重要的素质之一，唯有如此才能学会真正的“管理”与“理财”。
现在不妨想想：你自己对钱、创业、投资有哪些思维上的盲点呢？
13十月目标检讨卡
本月练习重点：跟崇拜者会面
虽然模仿成功者不能带来成功，却是通往成功的一扇门，而跟崇拜的人会面，可以让你的前进动力加倍。写下三个想要当面询问的问题，开始寻找会面的机会吧！
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大师轻松读··哈维·艾克
练习当个有钱人
哈维·艾克认为致富的目的有三：一是建立你与家人的生活方式；二是当你财力优越，更有责任去做出贡献，帮助他人；三是成为你心目中那个“理想的人”。因此，拥有“当个有钱人”这样的想法一点也不邪恶，反而是促进自我成长的方法。只不过大多数人长期被灌输“金钱是罪恶的”这样的想法，他们对赚钱、获利与富有产生厌恶的情绪，最终无法成为有钱人。
所以他设计了几个练习的方法，让你摆脱那些不正确并困住自身发展的错误观念，使你有机会往有钱人的方向前进！
（1）打败负面想法：彻底向有钱人学习，不再认为钱是肮脏的，不再嫉妒有钱人或比你成功的人。
（2）收入不该设立上限：拒绝接受只当工薪阶级，挑战创业或培养第二专长。
（3）持续累积改变的动能：决定改变自己的想法之后，必须持续努力地执行，并将这个改变培养成一种习惯。这大约需要一个月到一个半月的时间。
（4）设定小目标：为了养成达成目标的习惯，每次都只设定一定能达成的目标。
（5）给自己一些奖励：达成目标后记得给自己一些小奖励，如此才能维持你继续改变的想法。
14十一月目标检讨卡
本月练习重点：今年的目标达成了多少？
连续几个月练习采取行动，现在该是回顾自己进步轨迹的时候了。一开始设定的目标都达成了吗？哪些目标失败了，为什么？从成功和失败中找到相通之处，认识过去并不熟悉的自己。
执行目标
执行期限
执行者
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大师轻松读··乔·吉拉德
作为自己的信念
乔·吉拉德是我这辈子最难忘的一位大师，他被誉为“世界上最伟大的销售员”。从销售战线退下转入教育训练行业之后，他到世界各地演讲，分享他的成功方法。但别奢求他会给你速成的法则，因为他总是告诉怀抱这种幻想的学员：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”
于是，你得不断地成长，并坚信“成长”是协助自己迈向成功的最好方法，同时以此作为自己的信念，并切记下列要点：
（1）持续不断地努力：若到现在还不知道行事历的重要性，绝对需要再重新看一遍这本书；
（2）绝不被负面情绪打倒：当负面情绪来的时候不要逃避，要去释放、管理它，为自己建立一套处理负面情绪的方法；
（3）头衔一点都不重要：你认识哪些人并不重要，有多少人认识你才是重点；
（4）享受赚钱所带来的快乐与成就感：拥有财富，你可以做很多以前没办法做的事情；
（5）热爱你的生活：大喊“我爱自己！我爱我的生活！我爱我接触的人！”（请记住这是一种运用潜意识的方法。）
15十二月目标检讨卡
本月练习重点：设立明年目标
每一年写完101个年度目标后，我都会为当年设立一个精神标语！比如，某年是“网络开创元年”，某年是“启动影响力”等，这是用比较轻松的方式为自己加油打气。
执行目标
执行期限
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大师轻松读··杰·亚伯拉罕
攀上顶峰
杰·亚伯拉罕强调：想要攀上顶峰，那就找到最好的教练带领你。不过，你也得要有说“不懂”与“不会”的勇气，当犯错时愿意诚恳地认错，并对自己承诺绝不再犯。唯有如此，对方才会愿意倾囊相授。
想要成为业界出类拔萃的一号人物吗？那就去找你所在的业界中表现最好的人物，跟在他们的身边学习。你将会看见他们待人处事的方法，并学会解决问题的方法与手段，更重要的是你还能发现他们的不足。只要加以改进与修正这些不足，你就有机会超越他们，登上顶峰！
仔细思考在你工作的领域中哪些人属于最优秀等级，将他们的名字与联络方式列出，尝试与他们联系，以此准备攀上人生的顶峰吧！
