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第8章 敌情(3)

“这帮酒鬼,怎么招待客人的?我马上安排一下,一会儿给您送过来。”

“不用麻烦了,就到餐厅里吃一点吧!罗小姐有空吗,一起吃一点?”

“好吧,我也真有点饿了。”罗晴很爽快地答应了。

两人走进餐厅,罗晴很快让人端上了饭菜,虽是几盘家常菜,罗京天却吃得津津有味。罗晴只是简单地吃了几口,看到罗京天狼吞虎咽,笑着说:“堂堂罗总,竟半夜饿得睡不着,传出去不成了笑话?”

“皇帝不还有饿肚子的时候?今天幸亏有罗小姐赏饭吃,不然可真是‘今夜无眠’了!”

“睡不着不只是肚子饿吧?还有美人怀中抱吧?”罗晴讥讽道。

“美人看看还行,抱是不敢了。”罗京天自嘲地摇摇头。

“罗总是坐怀不乱,还是眼界高,看不上我们的小姐?一号楼里的可是我们这里最漂亮的小姐!”

“我可不是什么君子,只是不太习惯。”

“男人不都一样!世上还有不偷腥的猫?”这个罗晴挺厉害,说话不留一点情面。

“男人怎么能都一样?就像女人一样,罗小姐与那些小姐能一样吗?”

“在你们男人眼里是一样的。”罗晴的眼神暗淡了。

“不管别人怎么看,在我眼里是不一样的。”罗京天真诚地看着罗晴说。

“谢谢!”罗晴的喉咙有点哽咽了。罗京天望着两眼饱含泪水的罗晴,不知道如何劝慰她,只能拿过一张餐巾纸递了过去。罗晴接过纸巾飞快地擦了眼睛,脸上又恢复了往日的笑容。

“我有点失态,让罗总见笑了。”罗晴笑中带着羞涩。

“不要罗总罗总地叫,听着别扭,这都是生意场上的奉承,你就叫我名字吧!”这个女人性情直率,罗京天对她有好感。

“叫名字不敢当,我私下叫你罗哥吧!”

“好呀,都姓罗,就当我多了个妹妹吧。”

“罗哥,明天你得当心点,这帮人都不是省油的灯。”

罗京天心中一惊,想不到罗晴说出这些话来。他不愿多问,那会让她很为难,毕竟她是孙天毅的手下。商场上利益的争斗是男人的事,这个无辜的女人不应该卷进来。罗京天向她点点头:“宴无好宴,我感觉到了,放心吧!”

“我知道罗哥行的。”罗晴脸上的笑容像朵绽放的玫瑰,灿烂绚丽。这是个美丽的女人,只是这份美丽被世俗掩盖了。

中国上海2008年11月10日上午8:30

王强一早就到了办公室,坐在办公桌前仔细研究着四处收集而来的关于杭州湾项目的资料。加入公司近半年时间,第一次正式进入销售领域,就赶上这个超级大项目,确实让他兴奋不已。加入杭州湾项目组,在这场战争中展示自己的能力和才华成了他迫切的愿望。

APP公司等级森严,员工间的薪酬和待遇有天壤之别。王强作为最底层的销售专员,月收入不足4000元,这在生活成本很高的上海,日子过得很拮据。而销售总监肖天华的年薪过百万元,还不包括休假补贴、车补、住房补贴等福利待遇。就是像张天亮这类的销售经理年收入也不低于50万元。在APP这样的国际大公司出人头地,是王强给自己暗暗定下的人生目标。

王强一边盯着电脑,看着相关资料,一边不时瞄着公司的门口。看到张天亮摇着脑袋,懒散地走了进来,王强赶紧拿起张天亮的杯子跑到洗漱间洗干净,泡上一杯茶,端到张天亮面前,恭敬地说:“张哥,我昨天买了特级西湖龙井,你品尝一下是真是假。”

张天亮诧异地看着王强说:“今天太阳从西边出来了,怎么变得特别勤快?你小子是不是有什么特别目的?”

王强笑着说:“从昨天开始,你就是我师傅了,徒弟孝敬师傅还不是应该的?”

张天亮忙一摆手,说:“你打住!昨天是临时出勤,你还没正式调到我部门。再说现在都什么年代了,哪还有师傅徒弟一说?”

王强笑嘻嘻地说:“昨天第一次跟张哥出勤,收益颇丰,所以我认定你这个师傅了。张哥你不是要组建杭州湾项目组吗?算上我一个。我虽说是个菜鸟,但需要跑腿打杂的事交给我去做,张哥你不也省心许多?”

王强这一声声张哥长张哥短地叫着,让张天亮很难再拉下脸。张天亮端起茶杯喝了口茶,说:“这茶不错,这茶叶价格不便宜吧?”

王强忙说道:“张哥说好,那说明我买对了,以后张哥的茶叶我包了。”

张天亮摇摇头,说:“算了吧,你才赚几个钱,我可消受不起!杭州湾项目这潭水深得很,弄不好会把自己搭进去。你刚开始做销售,做点小单子,成功的几率很高。一能做出业绩,在公司里站稳脚跟;二也能增加点收入。你要是加入到杭州湾项目组中,一年半载出不来业绩不说,如果这个项目最终运作失败了,或许你小子也会被牵连在内,被扫地出门的,你可要想好了!”

王强不假思索地说:“这个问题我不是没想过,先从小单子做起,虽然比较稳,但不刺激。我喜欢冒险,喜欢挑战自己,我还年轻,失败了大不了从头来过。即使在APP待不下去,换个地方照样生存。但杭州湾项目百年不遇,错过了或许以后再没机会了。”

张天亮哈哈笑了,拍了拍王强的肩膀,说:“你小子这性格,我喜欢,我要你了。”

张天亮站起身来,转身向吸烟室走去,老规矩,上班前抽根烟调整一下自己的情绪。王强跟在后面也走进吸烟室,看到张天亮在口袋里掏香烟,赶紧将手中的烟递了上去。张天亮接过烟点上,说:“你也不用这样献殷勤,你胜任不了工作,我照样会把你踢出项目组的。”

王强点头说:“那是,那是,我不会让张哥失望的!”

张天亮摆摆手,说:“在办公室,你也不要张哥张哥地叫。现在杭州湾项目还笼罩着一层面纱,朦胧不清,我们工作的第一步必须让它明朗化,否则我们无法制定下一步的工作策略。你说说我们现在该从哪块入手?”

王强想了想,说:“我觉得柳工比较友善,为人也比较正直,在这个项目中也是关键人物之一,我看从他身上打开缺口比较妥当。”

其实这个问题,王强想了一个晚上。昨天接触了3个人,前台王楠职位太低,作用不大。项目总指挥蒋丰毅与嘉禾公司的姜嘉美关系暧昧,要想将他转变成支持者难度很大。只有技术总工柳钟书职位高,对APP也有好感,争取过来的难度要小一点。

张天亮点点头,说:“柳工自然是我们下一步工作的重点,但他位高影响大,只有到了关键的时刻才能使用这层关系。人脉关系是付出成本积累而来的,建立起来的人脉不是可以无限度地使用的,否则先期透支过多,到了关键时刻就失去威力了。在先期摸清敌情阶段,柳工是动用不得的,找个能了解公司核心机密内容的基层人员就行。搞定一个基层人员付出的成本就小得多。”

张天亮对待人脉关系就像一个精明的商人对成本与收益进行权衡和分析,以最小的代价获得最大的回报。王强心中有点不以为然,但还是点点头,说:“那我们现在该如何入手呢?”

张天亮看着王强眼前一亮,说:“你小子一表人才,搞定前台的王楠非你莫属。你不如来个公私兼顾,说不定还能人财两得呢!”

王强被张天亮的话弄得满脸通红,不好意思道:“王楠只是一个前台接待,作用有限。再说这样做总有点那个,不太好吧!”

张天亮不以为然道:“我看王楠长得端庄秀丽,也算是个美女。你小子不要自视太高,她那里有我们急需知道的信息,比如有哪些公司开始加入这个项目的争夺中来了,蒋丰毅、柳工的行踪,等等。我把王楠的电话给你,给你一周的时间搞定她。”

张天亮的话不容置疑,王强只能默认了。此时蒋兴权走了进来,看到张天亮和王强便神秘地挤了挤眼睛,说:“二位在这谋划什么呢?领导有请!”

张天亮将烟头摁灭在烟缸中,说:“我们在探讨怎么去泡妞,这方面蒋经理是高手,王强多向蒋经理请教请教。”

蒋兴权得意地点上烟,说:“王强,什么时候请老哥搓一顿,好好教你几招。”

王强见张天亮走出吸烟室,没接蒋兴权的话,也跟了出去。

中国上海2008年11月10日上午9:00

肖天华昨天一夜没睡好,两眼布满了血丝,与李一冰的重逢勾起他尘封的往事,虽已过了5年之久,但这段刻骨铭心的经历是难以从记忆中抹去的。

或许正像李一冰所言,他肖天华不是一个洒脱、大气的男人,这份沉甸甸的情感在夜深人静的时候不停地折磨着他,以至于他对女人常常敬而远之,36岁了还孑然一身。

肖天华整整一个晚上都在细细回味李一冰的每一句话,揣摩李一冰约他的真实意图,不得不承认李一冰并没有恶意。她想用名义上的合作,分一块饼给肖天华,以弥补当年对他的伤害。但是这幼稚的想法让肖天华更无法接受,靠女人的恩赐来博取事业上的成就,将会进一步刺痛他已经受伤的心。

从李一冰口中透露出的她与仁和公司老板罗京天不同寻常的关系,肖天华预感到杭州湾项目的战斗凶多吉少。于是,他决定一上班就召集相关人员开会讨论一下。

张天亮和王强走进肖天华的办公室,技术部总监欧阳惠和公共关系部经理吴美娜已经坐在窗前的沙发上。肖天华亲自泡着工夫茶,一板一眼,韵味十足。张天亮在欧阳惠身边坐下,戏谑道:“很久没喝到领导亲自泡的茶,今天领导大发善心了。”

肖天华笑责道:“看你小子就这么点出息,嗜茶如命!”

张天亮接过肖天华递过来的茶,说道:“茶是我心爱的美人,这辈子是不离不弃了。”

他的话逗得大家哄堂大笑起来。欧阳惠责备道:“你就跟茶叶生活,打一辈子光棍得了。”

张天亮接口道:“我是好茶要品,美女要得,鱼与熊掌兼得也。”

张天亮的话又引来一阵哄笑。

张天亮暗地里对欧阳惠深有好感。这个女人虽不是特别靓丽,但那份独特的气质以及身上总散发出的幽香让他着迷。

肖天华清了清嗓子,进入了正题:“昨晚接到嘉禾的李一冰的约请,她提出了我们两家共同合作拿下杭州湾项目的方案。”

肖天华的话让大家匪夷所思,这一对死敌近10年来一直是为一个项目争得你死我活,现在竟然要合作?张天亮脱口而出:“那怎么个合作法?”

肖天华喝了口茶,吊足了大家的胃口后,才慢悠悠地说道:“拿下杭州湾项目之后,机组部分归她,控制系统归我们。”

张天亮仔细算了算,说:“机组部分占了近70%的份额,控制系统仅占约30%,并且控制系统技术系数高,调试周期长,还涉及后期服务等环节,分明是块骨头,李一冰的算盘打得也够精的。”

肖天华点点头,说:“这笔账我算过。现在国内大型机电行业仅有嘉禾与我们APP旗鼓相当,如果我们两家联手,这个项目十拿九稳。再说杭州湾这么大的项目,30%的份额也是一个10多亿元的大订单。”

张天亮不服气地说:“我们与嘉禾争斗了这么多年,现在谈合作,里面有多少诚意,很难定论。就算他们诚心想合作,那我们应该拿大头,这几年我们可是一直压着他们嘉禾的,我们与嘉禾相争也是胜多败少!”

肖天华没有表态,将目光瞄向欧阳惠身上。欧阳惠一直静静听着,见肖天华看着她,她直起身说:“从技术的角度看,这种合作不是没有可能。但如果我们真的合作,我们吃亏很大。这其中不仅仅是周期长的问题,更为关键的是我们的控制系统得根据嘉禾公司的机组重新编排操作程序,并且要求两家公司的技术人员协同,这有可能造成我们核心技术的泄露。APP产品最大的竞争优势就在控制系统,也是我们与嘉禾竞争的杀手锏。这方面如果让嘉禾学去了,我们真是得不偿失了。”

欧阳惠的话,肖天华没有考虑到,他细细品味着其中的分量。张天亮已接口道:“我说嘛,她李一冰不会安什么好心,原来想偷我们的核心技术呀!”

张天亮的话让肖天华感到极不自在,他还是宁可相信李一冰念旧情,不愿意与他为敌。人永远是一个矛盾体,在感情与理智之间往往是分裂的。欧阳惠体会到肖天华复杂的心思,婉转地说:“话也不能说得这么绝对,或许李一冰倒是一番好意。技术也不是他们想偷就能偷得去的,我们可以设立保护措施。”

欧阳惠的话让张天亮感到了他的莽撞。肖天华出道于嘉禾,李一冰晚上约他商谈,两人之间有非同一般的关系。张天亮歉意地笑笑,说:“我是小人之心。我只是觉得我们对两家是否合作得谨慎一些。”

肖天华自然听懂了张天亮的言外之意,挥了挥手,说:“天亮的话也不无道理。我们两家隔阂太深,不是想合作就能合作。两家之间相互提防,就是合作也未必能把杭州湾项目拿下来。只是这次李一冰领先我们一步,已经占据先机。听说李一冰刚从纽约回来,与仁和公司的老板罗京天关系不同寻常,我们的胜算不大。”

肖天华的话又让张天亮吃了一惊,忙问道:“这个李一冰果然不同凡响。她与罗京天有什么特殊关系?”

肖天华依然不紧不慢地说:“罗京天到了纽约,李一冰立即飞了过去。这说明人家的嗅觉比我们灵敏,动作比我们快。至少到目前为止,李一冰已经占得先机了。”

肖天华的话让大家感觉到形势的严峻。李一冰咄咄逼人,原来她有恃无恐。民营企业的项目不同于以前政府项目,政府投资项目关系盘根错节,涉及多个部门和各方面的利益,而民营企业投资的项目的核心点就是其老板,民营企业的老板使权力汇集到一个焦点。如果仁和公司老板偏向李一冰,要想转变不利局势将难上加难。

张天亮突然呵呵笑了起来,看着大家一脸诧异的表情,得意地说道:“如果李一冰想凭借这层关系拿下杭州湾项目的话,要想击败她绝非难事。”

张天亮的话让肖天华眼前一亮,忙问道:“此话怎讲?”

张天亮胸有成竹地说道:“肖总,你还记得你曾经给我们总结过工业品销售十大武功吗?其中有一门功夫叫‘乾坤大挪移’。”

张天亮的话点醒了肖天华,这小子脑筋果然转得快。肖天华曾经将自己多年的销售经验进行总结和提炼,针对大型项目的攻守之道提出了十大武功,分别是“双剑合璧”、“六脉神剑”、“吸星大法”、“凌波微步”、“太极神剑”、“千手如来掌”、“打狗棒法”、“兰花拂穴手”、“化骨绵掌”和“乾坤大挪移”。这是肖天华多年来驰骋工业品销售领域的看家本领。张天亮旧话重提,倒是激发起肖天华的兴致。他笑着说:“今天有王强这个新人,还有两位美女在,你说说如何施展‘乾坤大挪移’。”

张天亮得意地笑了笑,卖起了关子:“王强,金庸小说,你看过吧?”看到王强点头,又继续问道:“那什么是‘乾坤大挪移’呢?”

王强想了想,说:“‘乾坤大挪移’是金庸先生笔下《倚天屠龙记》中张无忌的招牌武功。起源于元朝初年的明教,其根本原理也并不怎么奥妙,只不过先要激发自身潜力,然后牵引挪移,但其中变化神奇,却是匪夷所思。简单地说,就是充分激发出自己的潜能,牵引挪移对手的发力点,以化解对手的进攻。”

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