我们在桌游圈里一直倡导“开放”这个概念。作为一个新兴行业，开放的态度很重要。举一个简单的例子，北京有三个桌游圈子相互排斥，但上海的桌游圈却很互通、团结，所以上海的桌游吧能够爆发，发展也比北京好。我们唯一排斥的只有两点：一个是盗版，一个是抄袭。盗版就不用说了，这是违法行为；抄袭要看原创到底占了多大比重，还是简单地把别人的东西搬过来改名字，主要是把握抄袭的尺度。
桌游吧属于产业链的中间环节，是联系厂商和玩家的环节，与代理商、渠道商类似。桌游吧的主要特色就是为推广搭建平台，很多玩家是在桌游吧了解到一款桌游的，桌游吧起到了教学的作用。
上海桌游吧发展很快，最多的时候有上千家店面，基本上花5~15万元开一个桌游吧肯定赔不了。因为桌游吧太简单了，找一个居民楼就开成了，按照小时收费。但这样的桌游吧没有核心竞争力，最后只能拼价格了。很快就会进行商业洗牌，留下的桌游吧都是有自己特色、有自己的附加值，比如定期举办联赛，组织一些活动，等等。我们现在也在做一些支持桌游吧的IT系统，让桌游吧能够像网游一样互动和游戏，这也能够让桌游吧有更大的增值空间。
在推广“三国杀”的时候，我们做了一个测试。我们找了一个IT公司教70个人玩三国杀，后来发现，每10个人里面有8个人会喜欢这个游戏，有5~6个人会买这个游戏，最关键是有2~3个人会主动去教别人玩。我们就想，如果这两三个人再去教给6~10个人玩，这6~10个人又会延伸出1~2个人去主动教别人玩，这就完全具备了病毒营销的基础了。后来，所有的营销都是用这种方法。必须要让消费者体验，做再多广告都不如让他坐下先玩一把。我们最后总结了一下，最快10分钟就能带别人玩一局。
因为这是一个全新的事物，各行各业的人都比较感兴趣，有的人不是我们的目标客户，但是他对游戏也很感兴趣。曾经一个水吧老板想把自己的店转型成桌游吧，老板专门过来学“三国杀”。他回去研究一周后来找我们，他说玩了一下也没有什么意思，这是我们第一次听到有人说这个游戏没什么意思，便赶快分析了原因。原来，那个盒里的武将牌没有动，他根本不知道那些牌的作用，玩了一周不带武将的“三国杀”。
黄恺：沉迷也是一种幸福
黄恺的创业说起来很时髦——从手工做起，从开淘宝店做起。但是和一般手工爱好者开淘宝店不同的是，他的创业包含了太多的智力劳动，因为他是发明了一样东西。
我的专业涉及游戏的程序、美术、策划等各方面。我们是第一届游戏本科专业学生，相对来说这个专业实验性比较强，很多地方老师也不知道怎么办。作为第一届学生，肯定有很多尝试的地方，科目设计也不一定合理，经常会讨厌一些科目、喜欢一些科目。但是我会有很多时间花在自己喜欢的事情上，比如研究桌面游戏。
除了专业知识，我仍然坚持自己另外一个爱好——画画，这是我从小的爱好。到大学后，我的画带有一些实用主义色彩，一般是把它跟游戏结合在一起。我会把更多时间花在游戏插图上，有些游戏直接是手工画或者电脑上画完以后打印出来的。
我们同学之间流传一句话：如果大学老师很厉害的话，他就不会在学校里工作，会到游戏公司拿高薪。这句话有道理，也不全对，有些人还是适合做理论工作的。
我从大二的时候开始做“三国杀”，那时还有很多其他类似的游戏。当时我喜欢做各种各样的游戏，经常受其他游戏的启发。有一些国外的游戏，由于购买渠道的问题（当时的国外游戏比较贵），就只能自己动手做——只要我知道规则就可以做出来。因为一直特别喜欢三国，三国游戏玩得也比较多，而且那时特别流行动作类电子游戏——三国无双，里面有很多精美的插图，我很想把这个游戏跟桌游结合起来。
我用了一个晚上把最初版本的“三国杀”图像都弄出来，而且当时那些图像并不是我自己绘制的插图，都是拿其他游戏的插图剪辑过来的，然后做简单的排版就在同学之间进行测试了。所谓测试，就是要有一个预期，比如数据的记录问题，玩的时候不能只为了娱乐，要发现游戏还需要完善的地方。设计师在进入测试阶段以后，已经到了游戏制作的后期阶段了，脑子里思考的东西，多半在测试前已经想好，这个过程是最消耗脑力的。
第一个阶段是设计师独立思考阶段。这需要做很多的数学计算，因为游戏的本质是数学的游戏，很多数学公式、逻辑都包含在这个阶段里面。然后需要把逻辑和数字都整合好，抛开所有外在的东西去挖掘本质的组合、连接。比如，“三国杀”的武将设计，在考虑怎样用一套公式或者用一套技能表现武将特点时，就要把游戏里的技能全部转化为变量或者常量。这个步骤就是一个数字化的过程。测试就是验证第一个步骤里是不是做对了，是不是有没想到的东西。
最开始做的游戏都是纯手工制作的，后来因为采购了切卡机，改进了生产工艺，加快了手工制作游戏的速度。我和杜彬就考虑多做几套牌放到网上出售，还写了特别有吸引力的介绍。
当时写的几个关键词，其中一个就是“不插电游戏”，我们也是顺便推广桌游的概念。因为“三国无双”游戏很火，我们也把“无双”加进去，放很多的图片，这样可以让客户比较直观地知道游戏里都有什么。还有一个是“十二人游戏”，这说明可以很多人一起玩游戏。这几点都很重要，也容易被客户记住，推广起来比较容易。
当时淘宝网规定要卖10种商品才能建一个店，我就把自己不用的一些东西也放在上面，顺便放一些游戏道具、骰子，等等。
过了20多天，有了第一个顾客。我现在还记得，他是一个深圳的买家，但是我们没有什么交流，买完以后就完了。后面的几个顾客跟我说了很多想法，他们觉得桌游很有意思，对三国也很感兴趣，对我的游戏也做了一些评价。我记得第十个买家就是杜彬。因为他大学里的一位同学是瑞士人，他通过那位同学接触了很多桌游，想知道国内有没有这方面的东西，就到淘宝上搜了一下。当时跟他的交流最多，越谈越觉得大家都是同道中人。
我们第一次见面，他只是取了货，没有太多交流。但是他回去玩了，觉得很好，就来找我。那时候我们见面不算太多，更多还是网上交流。他谈了为什么喜欢这个游戏，怎么找到这个游戏，顺便还问了几个游戏方面的问题。接着，他说起自己身边朋友怎么玩，这个游戏怎么做。大家决定一起做事以后才见面，比如他帮我代卖一些游戏，我去清华跟他一起玩游戏等。
当时，我们也聊起了桌游产业的未来，都认为这件事以后肯定能做起来。他就说，我们可以成立一个分部，他帮我做些工作。他让我最好摆脱这种劳力工作，多想一些游戏，他帮我把这些游戏推广出去。在这个过程中，我在网上已经卖了100多套游戏。那时候价格还比较高，纯手工制作要卖到六七十块钱。最早卖79元，后来降到68元。这个定价的计算方法很简单，我们参考了一些其他手工艺品的定价模式。我们觉得花半天时间做的，应该赚三四十块钱。
我们在决定批量印刷时又认识了很多人。一方面是买游戏时认识的，另一方面是北京的论坛都逐渐起来了，周末会有很多人结伴玩桌游。大家在聊天的过程中也都认为国内应该有原创桌游，应该有专业的桌游团队。
2007年的秋天，大家拍板说要把“三国杀”印刷出来，因为这个游戏在杜彬的清华计算机系火得很，包括我们学校也有很多人在玩。那时候还没有批量生产，在清华都是杜彬自己在推广。
那个时候，我们只是觉得这件事能做大，但并没有任何数据支持。我们也没有做宣传，就是靠口口相传。当时的销量也比较有限，认识人也不多，也没有太大的野心。我们也不急于求成，只是认为，如果北京这群人能够认可的话，游戏会慢慢受到大家的认可。
当时我们参加了一些创意集市，也不用交什么钱，报名就有自己的摊位，允许在那卖自己手工制做的东西，很热闹。在海淀区中关村的时候，我们去过一次。我们有各种各样自己做的小东西，有些只有一套，当时卖得还不错。
花开不只在春天
“三国杀”的火爆可谓有目共睹，关于这点黄恺也毫不避讳，他认为“三国杀”的目标就是像麻将那样，成为人人皆知、人人会玩的桌游。当然，黄恺的兴趣从来不会停留在一个游戏上，他希望做更多的游戏，希望做出更伟大的游戏。
2008年，当我听到“三国杀”出现第一个盗版游戏的时候反而很高兴。当然，这种高兴里夹杂着其他复杂的感情——我的东西能够被盗版，说明它经过市场考验被证明是一个好东西，否则没有人会盗版；另外，这告诉我接下来要做的事情很多，我不能做的事情，无法把控的东西也有很多。所以，当时的高兴仅仅是觉得已经被市场认可了。
有人说“三国杀”一直被模仿，也可能被超越，但它对国内桌游的启蒙意义是不可能被超越的。我现在做的事情是继续领导这个团队，把“三国杀”这个产品的生命力延续下去。我也想做一些其他游戏，即使公司要求只做“三国杀”，也不会阻止我做其他的游戏。
2011年8月，“三国杀神话再临系列”最后一个扩充包制作完成，这个扩充包是以武将构成为主的，并没有增加游戏的模式，只是增加更多的武将，丰富了三国的故事。未来，我们可能会出一些新模式，包括对现在一些竞技模式的优化。
我们也会接受更多的创作途径，首先是我们自己的原创作品。我们每一位设计师都在做一些原型，如果有好的产品就会生产、发行。另一方面就是合作开发。因为全国这么多人视游卡为老大，很多设计师都希望跟我们合作。他们可以把创意发给我们，我们觉得方案可行就会研发成产品。此外，还有一些合作开发的项目，比如，一些游戏公司。我们会给他们的游戏做一些包装，加入他们的元素变成一款新的游戏。我们还会和国外的设计师合作，将国外的优秀游戏引入国内，并做本土化设计。
我们的游戏之路还很长。以网游为例，我们经过了好久才形成自己的风格，但是我们的创新能力和技术开发能力比国外还要差很多。我们起步比别人晚，需要长时间的磨炼才有可能形成一个比较成熟的产业，形成一个产业之后才有所谓的发展道路，否则都是在摸索阶段。
现在，“三国杀”的主要玩家还是白领，因为我们还没有形成以家庭为单位来玩游戏。这也是意识形态的问题，我们这几代人之间不像国外人那样没有代沟，他们长辈跟晚辈之间相对来说比我们要平等一些。我觉得随着时间的推移和意识的进步，家庭游戏可能也会慢慢多起来。
现在“三国杀”不光是我们公司的主要收入来源，同时市场份额也是靠它撑起来的。我们的初衷是要推广桌游，而不仅仅是“三国杀”，所以游卡桌游这个公司不叫三国杀公司。这个名字是我们未来的目标：努力把这个行业带起来。但现在的现实显然说明，“三国杀”已经成为桌游的代名词。
你要做跟“三国杀”不一样的游戏，主要体现在不一样的游戏机制和玩法上。你也许还会做一款三国的游戏，但是玩法要跟“三国杀”不同。我们正在做一些这样的游戏，因为多方面原因导致这些游戏还没有火起来，但这也是正常的。“三国杀”也不是一天就火起来的，也是被很多人知道以后才慢慢传播开的。
市场和产品是互补的，一方面要考虑市场需要什么，另一方面也需要引导这个市场——因为我是一个先行者、开拓者。我们要研究国内玩家喜欢什么样的游戏，我们会分析这些游戏的特点。然后，我们会探索一些有潜力的游戏类型。现在，我们除了“三国杀”以外还有很多其他的游戏，包括一些简单的小品级游戏。桌游是一个丰富多彩的世界，除了用纸来做传播载体之外，它与其他的电子游戏差不多，而且更注重交流。
对游戏来说，最重要还是本身的可玩性。可玩性决定了一个游戏的粘度——为什么你会一直玩这个游戏不放手？现在有很多电子游戏被称为垃圾，它们表面上看着很好，但是你不会一直玩下去。桌游光鲜的外表更少，游戏性更纯。桌游的设计灵魂就是游戏本身，如果能提高游戏年限的话，它就会一直受到大家的喜欢。就像麻将，这个中国最伟大的游戏在一个世界权威的桌游网站上排两百多名，按人数来说应该是世界排名第一。
现在桌游还不能算一个产业，就是一个苗子，比网游差很多。未来的桌游产业还需要更多的同道中人去努力。只要我们目标明确，知道自己在做什么，就不要有所犹豫。如果我们冲着一个目标去，只要不对这些选择后悔，一定是在朝着好的方向前进。
