1875年春天的一个周末，梅琳达同丈夫商量好外出郊游，突然报纸上一则看来并不重要的消息引起了她的注意。消息报道了墨西哥的一种牲畜病例，而那种病好像是由一种瘟疫引起的。当时，梅琳达已开始注意肉类生意。她的目光停留在那条消息上，脑子飞快地转动着。她想，要是墨西哥真的发生了家畜瘟疫，美国邻近的两个州——加利福尼亚州和得克萨斯州势必将受到传染。而这两个州是美国肉类食品的供应中心，一旦发生瘟疫，整个美国的肉类供应必将严重短缺。经过一番盘算，她一把抓起电话，拨通了家庭医生的号码，问对方想不想去墨西哥做一次旅行。这个突如其来的建议使医生丈二和尚摸不着头脑，不知如何回答是好。但梅琳达不容医生多想，便请医生放下手头的一切，立即赶到她郊外野餐的地点当面商量。医生赶到郊外，梅琳达已经游兴索然，她的整个身心早已被大生意占据了。她请医生立即赶到墨西哥去，实地查明一下那里是不是真的发生了瘟疫。医生第二天到了那里，迅速把所了解的情况告知了梅琳达，证实了她根据报纸的消息做出的判断准确无误。
梅琳达掌握了这一情报后，便迅速行动起来，她集中了全部能够动用的资金在加利福尼亚州和得克萨斯州抢购了大批肉用牛和生猪，把它们运到美国东部。不久瘟疫在加利福尼亚州和得克萨斯州传播开来，美国政府严厉禁止这两个州的一切肉类食品外运，市场上肉类食品紧缺，价格猛涨。而备货充足的梅琳达在短短几个月之内，就赚了600万美元。可梅琳达不无遗憾地说：“我本想让医生立即动身去墨西哥，他延误一天使我丢掉了100万美元。”
在商战中，信息就意味着商机，抢得商机，就能先发制人。一个精明的女性生意人是不会放过任何一点有用的信息的。上面所讲梅琳达就是一例，而下面的这位女企业家，我们看看她的“情报网致富经”。
“要说创业经历和致富秘诀，最大的体会是必须获得可靠的情报……”永盛哺坊老板娘陈小英这样说。陈小英是远近闻名的“鸭司令”，做生意11年来，事业蒸蒸日上，近年来年销售苗鸭超过200万只，成为致富能手。
在哺坊，10多只大型木质“孵化箱”格外引人注目。透过箱子小窗看去，只见黄澄澄的灯光下，一只只毛茸茸的小苗鸭正破壳而出，发出吱吱的声音。陈小英的企业是一个集种鸭养殖、种蛋孵化、苗鸭销售为一体的哺坊基地。苗鸭如果24小时内销售不出去，就活不了多久，因此，建立“情报网”比什么都重要。
她必须在最短时间内知道哪些地区需要苗鸭，哪些地区销售价格最高……11年前，陈小英最初做这个养鸭生意就开始构建自己的“情报网”。永盛哺坊的线人主要是散布在浙江、安徽、苏北等地苗鸭市场的生意人，在着名的浙江桐乡乌镇苗禽市场就有好几位。陈小英经常到各地走访，联系沟通，融洽感情。“每周至少电话联系一天，每趟至少联系七八个人，然后对他们提供的信息进行分析，判断一个时段内的最新市场动态、走向；最后就是决策。这么做，可避免虚假信息，获得准确情报……”陈小英说。
商机往往可遇而不可求，一旦来了又常常稍纵即逝。1994年春天，多位线人反映，市场成鸭销量旺盛，苗鸭价格开始攀升。她对众多情报评估后，立即对自己哺坊进行测算，结果发现要保持孵化设备满负荷运作，种蛋有些供应不上。陈小英当即以每公斤近30元的价格购进种蛋进行孵化，确保孵化总量上扬。苗鸭市场价格急剧上涨，由前期的每只1元多涨至6元，永盛哺坊取得了前所未有的收益。
不久，又是“情报网”救了企业。她得知，大量的外地企业纷纷转行，办起了哺坊。“苗鸭市价肯定会跌！”陈小英干脆减少产量，自己当起苗鸭经纪人，为那些新哺坊“牵线”做生意。果然，1995年苗鸭价格暴跌，一度跌至每只5角，一些小型哺坊失败了，纷纷退出这一领域。永盛哺坊则抓住机遇，低价收购这些哺坊设备，做大规模。
一次次情报带来的成功，增添了陈小英的创业信心。企业扩大规模后，她每天清晨四五点钟起床，清扫、收蛋、装苗鸭。光有勤快还不够，产品档次和技术水平必须提高。“永盛”位于八士的种鸭基地引进了樱桃谷种鸭，她从“情报网”得知，这一品种种鸭虽然长势快、肉多味美，但腿短身重，在高低不平的地上行走易骨折。
陈小英和同伴硬是搬来几万块砖，铺出600多平米的运动场，让这些种鸭健康成长。
近几年来，哺坊先后遭遇非典、禽流感冲击，陈小英凭借自身“情报网”克服种种困难，虽然做出一定牺牲，但保存了基本实力。如今，她的企业成为无锡规模最大的哺坊之一。
“做生意如上战场，掌握情报就等于掌握了商机。情报有时就是黄金……”陈小英感慨地说。
8．
信息决定成败
万法归宗，发现商机最重要的就是要注重信息。现代是信息社会，精明的女人总能发掘获取最有价值的信息。有时候一句闲话，一丝灵敏，一个点子就能改变一个人的命运。
一切财富均隐含于需求当中。只要在需求的失衡中发现了商机，就有可能找到你的致富之门。
（1）在现实需求中抓住商机
一切商机都体现在现实的需求之中，谁抓住了现实需求，就能在其中发现获取财富的商机。
事实上，在我们身边，很多发家致富的人都是在现实需求之中发现了宝贵的商机。
余某本是福州一家工厂的普通工人，余某在工厂工作时就发现，工业路沿线企业众多，可是为企业职工服务的个体小吃店却很少，不能满足工人们的需求。许多工人上班后肚子饿了，没地方就餐，只好忍着回家。时间长了不少工人患了胃病，而得了胃病的人反过来又不喜欢吃附近小饭店的粉干、凉粉等“冷”食品，只得饿肚子。
敏感的余某看准了这机会，借钱买了烘箱等制作面包糕点所需的全部设备，在工业路开设了一家“乐凯”面包屋。她自己制作自己销售，依据顾客的需求数来制作糕点面包，充分保证食品的新鲜。
余某制作技术好，她生产的面包金黄透亮，松软细腻；面包种类有乍角面包、椰子面包、咸肉面包等。产品质量好、品种多，又地处有利地段，生意自然很快就好了起来。“乐凯”面包屋一开张，马上就受到工业路沿线企业干部职工的欢迎，生意十分红火。有不少企事业单位还前来预订面包，作为职工们的夜班点心。
一次，有三个英国商人到工业路的一家工厂参观访问后散步走进了“乐凯”面包屋，看见店里有西式面包卖，想买几个尝尝。余某学过英文，就用英语和这三个英国人交谈起来。这三人十分高兴，买了几个面包来尝，一吃发现味道很好，高兴地跷起了大拇指。临走时，余女士又送给他们一袋刚烘烤出来的新鲜面包。令她没有想到的是，这三位英国人中有一位平时颇喜欢写作，就把这次福州之行中遇到面包屋的事写了出来，发表在香港一个着名的经济刊物上。
这一来，乐凯面包屋声誉大振。许多港台同胞读了这篇文章后，到福州时都慕名到乐凯面包屋去，从而大大扩大了“乐凯”面包屋的知名度和经营范围。
（2）在供需失衡中寻找商机。世界上所有生意都是由供求关系决定的，善于发现供求之间的流向，把握住了供求之间的机会，也就把握了赚钱的根本。
市场供求平衡是相对的，不平衡是绝对的。不平衡存在着差异，这种差异性就是市场的潜力所在。营销人员一旦捕捉到了市场中存在的差异，也就捕捉到了商机。差异造就市场，寻找差异，也就是寻找市场。
吴文英本是江西省的一个普通农民。1982年12月，吴文英到江西省修水县去办事，奔波了一天，回到宿舍，顺手拿起一张当地的《市场报》浏览，看到市场简讯中有一则说修水县红萝卜大丰收，可是没人来收购，菜农十分烦恼。吴文英一看这一条消息，忽然想到自己家乡正是红萝卜紧缺的时候。她想，要是搞一次长途贩运，说不定能赚好多钱呢！
机不可失，时不再来，吴文英拿出自己身上原来干别的事情的钱都买了红萝卜，几天后，她拉着收来的一万多斤红萝卜回到家乡，以远远高于收购价的价格卖掉了，一次下来，吴文英净赚近千元，
这一次小成功使她认识到商机的重要性。从那以后，她走到哪儿，都要详细了解当地市场行情，还订了十几份报纸来收集信息。许多人对此不理解，问她订那么多报纸有什么用，还有人笑她是农村人假装洋人，吴文英对此并不在意，一笑了之。
不久，她从报纸上得到消息：湖北通城县辣椒大量积压，她又得知湖南省许多地方缺少辣椒，就立即到湖北通城县收购了近万斤辣椒，运到湖南缺辣椒的岳阳、汨罗等地出售，货很快就卖光了。这一次吴文英从中获利达3600多元。
几次成功经营后，吴文英办了一个个体经销店，主要经销日用百货和一些低档商品，获利有限。她想去经营高档商品，但又不敢轻易下手，因为自己虽说有了钱，但还无力承受经营高档商品的风险。正在犹豫不决之时，她从《湖南日报》上看到一则消息，说当前农村经济发展迅速，农民手里有了钱，急需添置高档用品，可惜至今没有人重视农村这个市场。因此，在农村市场内的高档用品领域存在着明显的供需失衡。
看了这个报道以后，吴文英像吃了定心丸一样，她决定放开手脚去经营高档商品。她直接到县五金文化公司，要求和公司签订合同，让县五金文化公司给她提供高档商品。公司经理担心她经营不成功，无法给公司还钱。但是吴文英态度十分坚决，提出以自己的全部财产做担保。于是公司经理就答应与文英签订合同，还答应帮她把城里积压的高档商品运到山区销售。
由于信息准确，吴文英在农村只用了两个月，就把所订的近500辆加重自行车、150台缝纫机、170台电风扇和一批手表、收录机、电视机等商品销售一空，并从中获得利润达1．1万多元。
吴文英的生意做得好，好就好在她抓住了一系列的供需失衡，在此之中发现了商机。吴文英敏锐的“注意力”令她发现了地域上、时间上、商品层次上的供需失衡，她便以此为契机，发现了大量商机，促成了一笔笔生意，自己获得了大笔的财富。
总之，当一种产品出现供需失衡时，常常其中就蕴藏着极为可贵的商机。但是，供需失衡往往并不一定表现得极为明显，因此，这就要企业家具备优秀的“注意力”，发现隐藏的供需失衡，把握商机。
