有声语言——让文字飞扬。
态势语言——让情感绽放。
上一章，我们用很大篇幅研究了如何写好竞聘演讲稿。对于大多数的竞聘者来说，准备讲稿是最令他们头疼，也最耗时间的事。一旦稿子确定下来，就如同卸掉了一个大包袱。但是，我要给大家泼冷水了，写好稿子仅仅是完成了竞聘演讲7%的工作而已。看到这，朋友们肯定会想，少写了个“0”吧？写稿子至少也得占70%啊？我没写错。讲稿确实只占整个竞聘演讲的7%。剩下93%的重头戏是什么呢？这就是本章要研究的“两种语言”——有声语言和态势语言。
可以把竞聘演讲归结为三种语言的有机组合。第一种是书面语言，即讲稿。第二种是有声语言，即声音，演讲就要出声，要开口讲。第三种是态势语言，即演讲者的表情、动作、眼神、手势等。在竞聘演讲中，讲稿只占7%，有声语言占38%，剩下的55%是态势语言。
这是目前演讲界比较通行的划分方法。我个人认为，如此划分，主要还是以表达效果为依据的。对于演讲来说，内容为王是毋庸置疑的。但是，如果稿子内容非常好而演讲者讲得不好，那演讲的最终结果也不会太好。所以，这组数字非常直观、非常形象地告诉我们：要想演讲一鸣惊人，光有一篇好稿子还远远不够，还要练声音、练态势语。
有声语言——让文字飞扬
富有感染力的声音，可以把精彩的稿子演绎得异彩纷呈，甚至还可以把不太精彩的稿子讲得引人入胜。声音能使平面化的讲稿立体起来，鲜活起来。声音如同翅膀，可以使文字飞扬。
1.关于声音的两个误区
说到声音，有必要先澄清两个误区。
（1）第一个误区——声音不好听影响演讲效果
恐怕大部分人都有这样的想法。但我认为，这个想法是不对的。每个人的音质不一样，有的高亢，有的低沉，有的清脆，有的沙哑……这是天生的，是不易改变的。但是，对于演讲者来说，嗓音只是他们传递思想的一个介质，演讲者不需要像歌唱演员那样靠嗓音吃饭。声音不好听，可能会对演讲产生一些不利的影响，但这并非是致命的问题，完全可以通过演讲者在其他方面的出色表现去弥补。美国前总统亚伯拉罕·林肯嗓音沙哑，英国前首相温斯顿·丘吉尔说话口吃，但这并不妨碍他们成为优秀的政治家和卓越的演讲家。
（2）第二个误区——不会讲普通话影响演讲效果
这个想法就更杞人忧天了。如果演讲者地方口音特别重，别人根本听不懂，那肯定会影响到听众对演讲内容的理解，进而影响到演讲的总体效果。但是现实中，满嘴家乡话而普通话一句也不会说的人是少之又少，讲普通话对绝大多数人来说已经不是什么难事了。
确切地说，大部分人所谓的不会讲普通话，实际上指的是普通话不够标准。这是不足虑的，因为我们只是在演讲，我们不是播音员，不是主持人，更不是在参加普通话的等级考试，评委和听众主要听的是你的观点、见解和主张，而不是评判你普通话是不是标准。所以，在竞聘演讲时，能说一口流利的、标准的普通话当然是最好的，如果不能，只要保证听众听得懂就可以。只要是听众能听懂的，就是符合标准的。新东方的俞敏洪、阿里巴巴的马云，他们的普通话都不标准，但这并不影响他们在讲台上倾倒众生。
2.竞聘演讲对声音的五个硬性要求
竞聘演讲在有声语言方面，要做到十二个字，即“表述清楚、抑扬顿挫、感情适度”。具体来说，演讲者要做好以下五件事：
（1）第一，吐字清晰
吐字清晰是表达清楚的基础。虽然不可能人人都有一副“金嗓子”，也不可能都像播音员、主持人一样字正腔圆，但是有一点我们是可以做到的，那就是一个字一个字地把话讲清楚。话说清楚了，客观上就可以部分抵消由音质不好、普通话不标准等瑕疵对竞聘演讲产生的不利影响。
小故事
《红楼梦》中有个小故事。有一次，凤姐偶然差遣宝玉的丫鬟小红替她去办事，小红办完事回来复命，凤姐一听这个小红说话干脆利索，小葱拌豆腐一清二白。她非常高兴，说：“这个丫鬟说话对我脾气，这么着吧，你以后就跟着我吧。”小红在宝玉身边，只是一个负责打扫卫生的粗使丫鬟，到了凤姐这边，摇身一变成了深得器重的贴身丫鬟，地位扶摇直上。
小红是凭借什么脱颖而出的呢？就是凭她说话清楚明白，让人听着舒服。我曾经开玩笑说，字写得整齐的人善良，话说得清楚的人高尚。字是给别人看的，话是给别人听的，清楚明白是第一要务。
说到吐字清晰，是不是还得练练“嘴皮子”啊？从长远的角度看，多练练嘴上功夫，比如练绕口令、练朗诵、练发声等，对我们演讲水平的提升是大有裨益的，如果持之以恒勤加练习，肯定会有巨大的收获。不过，对于绝大多数参加竞聘演讲的朋友来说，竞聘前的准备时间就像我们口袋里的钱一样总不够用，哪还有时间去练绕口令啊？再说练一两次也未必管用。所以，如果单从应付眼前竞聘演讲的角度讲，练“嘴皮子”就有点远水不解近渴了。
那么，我们要怎样做才能吐字清晰呢？至少要做好以下三个方面：
首先，控制好语速，尤其是不能讲得太快
如果说得太快，就会自己赶自己，上气不接下气，这样就很难保证把每个字都说清楚。关于语速问题，后面将重点讲解。
其次，放开音量
为什么凤姐爱听小红说话，因为她的声音响亮清脆，而其他丫鬟说话多半声音太小，就连凤姐的贴身大丫鬟平儿也有这个毛病，为此凤姐还“训”平儿：“难道只有装蚊子哼哼才算美人吗？”说话声音小，不仅别人很难听清楚，而且也显得说话者没有自信，这也是竞聘演讲中最要不得的。关于音量问题，后面也会详细讲解。
最后，杜绝“吃字”现象
什么是“吃字”？简单讲，“吃字”就是在讲话（当然包括演讲）的过程中个别字发音不完全，还未出口就一带而过，形成了一种似有似无的发音。比如，不少人在说“我们大家”这个词组的时候，“我们大”三个字发音是完全的，而“家”字只吐出一半。诸如此类的“吃字”现象还有很多。或许有人认为演讲中“吃字”无所谓，甚至有的朋友还把“吃字”作为一种讲话时尚而效仿。其实，“吃字”是一种非常不好的语言习惯，会给人留下说话随意、含混、不稳重的印象。和不自信一样，不稳重同样是竞聘演讲的大忌。特别是如果演讲者频繁地“吃字”，势必会影响听众对演讲内容的理解和把握。
（2）第二，放开音量
放开音量的两个误解
第一，放开音量并不意味着一定要声嘶力竭地喊。以“喊”的方式完成演讲是大错特错的。因为，喊出来的声音比较尖利、刺耳，听着很不舒服。并且，演讲者是会疲劳的，喊着喊着就累了，没有底气了，后面的演讲就不好维系了。
第二，放开音量也不等于使声音永远“飘浮”在高音区域。很多人在演讲时常犯一个错误——把握不好自己的音域，声音沉不下来。他们的演讲像背书、像朗诵、像演话剧，就是不像演讲。为什么会给人拿腔拿调的感觉？就是因为声音太“飘”了，声音太“飘”就显得做作。所以，在演讲的时候，一定要把声音沉下来。把声音沉下来和放开音量并不矛盾，不是说把声音沉下来就是轻声细语，而是把声音维持在中音的音域，这样才更显沉稳。
音量多大合适
40~60分贝是竞聘演讲应维持的音量。在日常生活中用“分贝”表示音量的大小。1分贝是耳朵刚刚能听到的声音，喜欢周杰伦的朋友对他《青花瓷》中“极细腻犹如绣花针落地”的歌词应该不陌生，“绣花针落地”的声音应该算是1分贝了。20~40分贝是情侣们说悄悄话的喃喃细语。40—60分贝属于我们正常交谈时的音量，这也是竞聘演讲时应该维持的音量。
根据听众反应判断音量。以上是关于音量的数字化标准，演讲者还可以根据听众的反应判断音量的大小。在竞聘演讲中，如果对自己的音量把握不好，可以观察一下听众。不要看近处的听众，要看最后几排的听众，如果他们一脸茫然，甚至有人在示意听不清楚，那就说明声音太小了，需要提高音量，以保证会场内所有听众都能听清楚。
避免在演讲过程中出现杂音。在演讲的过程中，嘴巴不要紧贴话筒，要保持一定的距离。因为离话筒太近容易发出“扑扑”的杂音，非常刺耳。而且，有的朋友在演讲中会不自觉地轻轻敲击讲桌，或者翻动稿纸，或者清嗓子、咽唾沫等，这些声音演讲者自己可能意识不到，但会通过麦克风传出去，也会对整个演讲造成干扰。因此在演讲的过程中，演讲者一定要有意识地杜绝这些小动作。但是，有的时候习惯成自然的动作会不请自来，防不胜防，所以，比较保险的做法就是适度地远离话筒，以防出现不和谐的声音。
音量是随着内容和情感需要而动态变化的。音量（包括接下来要谈的语速、语调等）在演讲的过程中绝对不是一个恒定的数值，而是有所变化的。如果你在演讲中始终保持一个音量、一个语速，甚至一个语调，那肯定会把听众讲困了。演讲是一个动态的过程，只有在动态之中，演讲者的情感情绪才能得以充分宣泄。所以，音量应该是动态变化的。比如，当你讲到慷慨激昂的内容时，就要提高音量，这样才能表现出你的激情与投入，也才能用你的热情去感染听众。如果你在音量上没有变化，那就不可能有足够强大的气场去影响听众。
在竞聘演讲中，音量是围绕着基准音而波动变化的。一篇演讲下来，演讲者的音量呈现出的应该是上下起伏的波浪线，而不应该是一条直线。我们都知道，当一个人死亡时，心脏停止跳动，在心电图上反映出来的是一条直线。如果在竞聘演讲中，演讲者的音量也是一条直线，那么，这个演讲就该被“宣告死亡”了。
（3）第三，控制语速
唐代大诗人白居易的《琵琶行》中有几句我特别喜欢：“大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。”琵琶声一会儿如狂风暴雨，一会儿如窃窃低语，或急或徐，节奏变幻，妙不可言。诗人虽然描写的是音乐，但这也是竞聘演讲中把握语速的绝好范本。
变换语速是使演讲引人入胜的重要手段之一。那些演讲高手之所以能感染成千上万的听众，一个很重要的原因就在于他们能很好地驾驭语速，能通过语速快与慢的巧妙变化和完美衔接，酣畅淋漓地表达自己的情感，引爆听众的情绪。我认为，只要演讲者配合着演讲稿的感情色彩，稍微注意一下语速的变换，演讲的实际效果和感染力就能上一个台阶。
如何判断自己的语速是快还是慢
所谓语速，就是人们讲话的速度，语速通常用平均一分钟内所讲的字数来表示。在一般情况下，人们的语速是平均每分钟180~220字。这是一个什么概念呢？据测算，《新闻联播》老一代播音员的平均语速一般是每分钟220~240个字，现在一般是每分钟300字左右。有了这个参照，大家对语速就有一个比较感性的认识了。
小测试
找一篇议论性的稿件或者找一篇新闻稿，不需要太长，一般2000字左右就可以。然后用自己习惯的语速开始朗读这篇文章，并计时。一定要注意，在朗读的时候越自然越好，千万不要有意识地去加快或者放慢语速。读完以后，用所朗读文章的总字数除以所用的时间，得出来的就是平均语速。
做完这个小测试，相信绝大多数人都会非常高兴。因为，在这种情况下测试语速，绝大多数人得出的数值都在正常值范围之内。但是，大家不要高兴得太早，因为这只是在常态下的正常语速，好多人一走上演讲台，从开口说第一个字开始，就不是这个语速了。
演讲状态下的实际语速
一种可能是：演讲语速明显快于正常语速。这个“快”，并非前面讲的有快有慢的那个“快”，而是一味地快，从始至终都是快速度。甚至有的人在开始演讲时语速本来已经很快了，随着演讲的推进越说越快，都不给自己留喘气的机会。初次登台演讲或者登台次数不多、演讲经验不足的朋友常会犯这样的错误。由于紧张、不自信，恨不得快点讲完快点下台，所以他们的演讲就像机枪扫射一样铺天盖地，听众还没缓过神来，他们已经讲完了。可竞聘演讲毕竟不是百米赛跑，不是谁讲得快谁就能获胜。讲得越快，听众越不容易听清楚，演讲的效果越不好，演讲者可谓受累不讨好。
那么，如何才能避免语速过快的尴尬呢？最有效的方法是从心理层面入手，克服对于竞聘演讲的紧张恐惧心理。当我们站在台上不再紧张害怕的时候，呼吸就会平稳，心跳就会正常，潜意识里也就不会再有“快讲完、快结束这种折磨和煎熬”的声音，语速自然而然也就能慢下来。而语速一旦慢下来，又会反过来促使演讲者更加自信、更加从容，形成良性循环，以良好的状态完成演讲。
另一种可能是：演讲语速明显慢于正常语速。同样的道理，这个“慢”也不是语速快慢变化的“慢”，而是贯穿始终的“慢”。当然，就概率而言，在竞聘演讲中出现这种情况的几率要明显低于第一种可能。语速过快是由于紧张，语速过慢又何尝不是由于紧张呢？因为紧张，一上台脑子就蒙了，一片空白，准备好的讲稿也忘了一大半了，只能临场发挥，边想边说，语速自然就慢下来了。要避免这种情况发生，仍要从克服竞聘演讲紧张恐惧心理入手，调整好自己的心态。
当然，也有的朋友不完全是由于紧张，他们之所以语速过慢，是由于有不良的语言习惯，比如，爱拖长音、打官腔，爱重复，“这个”、“那个”、“然后”等口头禅一大堆，这些也都会使语速减慢，造成听众长时间的听觉空白和等待。这样一来，整个演讲就会显得拖泥带水，这就需要演讲者刻意纠正和杜绝这些不良的语言习惯。至于怎样去纠正，我在后面会讲到。
语速也是随着内容和情感需要而动态变化的
即使我们用正常的语速演讲，不快也不慢，也没有不良的语言习惯，那么还是不合格的，因为它太过平淡。在演讲中音量不应该是一个恒定值，同样，语速也不应该是一个恒定值，它应该是以一个基准语速为轴心，根据演讲者所要表达的内容和情感需要而上下波动的。特别要注意的是，语速的变化和音量的变化往往是相互关联的。比如，当演讲者情绪激动、慷慨激昂的时候，势必要提高音量，与此同时很自然地会加快语速；当演讲者陈述事实，情绪比较舒缓的时候，语速多半会维持在平均值范围之内，相应的音量也不可能太高。因此，和音量一样，竞聘演讲中的语速也应该是一条波浪线。
