领导者必须具有洞察力和趋势分析能力
阿里巴巴集团前总裁马云说过：“大家都看不清前景的时候，这个机会一定能够赚钱。”在他看来，一个领导者，必须具备洞察力和趋势分析能力，从复杂多变、毫无眉目的市场行情中发现机会，占领先机，这样，才能快人一步，抢占市场，获得更好的经营效益。
1999年3月阿里巴巴成立，2007年阿里巴巴成功上市，市值高达200亿美元。在这8年间，马云之所以能够用50万元的资本，把公司变成一个市值超过200亿美元的大企业，与他敏锐的市场洞察力和趋势分析力有着密不可分的关系。
有人曾惊叹马云的能力，也有人认为马云的成功纯粹是撞上了大运，而马云自己则谦虚地说：“我是骑在盲虎背上的盲人。”他之所以这么说，是因为他对互联网一窍不通，但是他对市场有着敏锐的洞察力和分析力，他有一双发现机会的眼睛。
马云是土生土长的杭州人，他对中小企业的趋势有着深刻的体会，他认为中小企业严重缺乏购销资讯，产购信息的不对称，以及国际业务和转口贸易的成本偏高，这些问题严重影响中小企业主，但他们没有办法解决这些问题。从这里，马云看到了机会：中小企业电子商务将是未来的一种趋势。于是，马云利用互联网，创办了阿里巴巴。
然而，在阿里巴巴创办后的一段时间，很多中小企业主对电子商务持观望态度，因为虚拟的网络世界难以取得他们的信任。而在现实的社会里，人们渴望与诚信的人打交道，在这种情况下，马云在2001年推出了“诚信通”，它的诞生宣告网上信用时代的到来——这是全球第一款交互式网上信用管理体系。
有人说，在“诚信通”诞生之前，所有的商人，无论资金是否雄厚，无论从事什么样的行业，大家的身份都是平等的，但是在“诚信通”推出之后，不同的商家就有不同的身份，有些商家是良民，而有些商家是“黑店”，良民也有“高级”和“初级”、“中级”之分，诚信度越高的商家，生意自然越好。这极大地纯洁了电子商务的市场环境。无疑，这是马云打的一手漂亮的牌，这得益于他的独特眼光。
著名的管理大师彼得·德鲁克曾用这样一句话形容真正的领导者是“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。世界处于变化之中，许多事物都隐含着机会，经商就是发现这些机会。如果你能对市场保持一种高度敏感性，拥有一种灵动的触觉，那么，就可以更好地把握转瞬即逝的商机。
任何一种潮流或趋势，都是在社会发展过程中慢慢积累而成的，积累到一定程度，才会演变成一种大趋势。如果你能准确地预测未来，根据未来市场的需求做准备，那么你就更容易获得成功。
“塑胶花大王”李嘉诚的成功，与他敏锐的市场洞察力密不可分。李嘉诚有个习惯，那就是每天看塑胶业的动向信息，从中发现商机。一天，他在翻阅英文版《塑胶》时，读到这样一则消息：意大利一家公司已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花，并即将投入批量生产，推向欧美市场。
李嘉诚据此判断，塑胶花将引起塑胶市场的一场革命。他当即决定前往意大利考察，以便掌握这种生产塑胶花的技术。来到意大利后，他找到了那家塑胶公司的地址。经过两天的奔波，他风尘仆仆地来到那家公司的门口，却发现那家公司戒备森严。也许只有名正言顺购买技术专利才可以，但长江塑胶厂是小本经营，当时根本付不起昂贵的专利费。再说了，厂家绝不会轻易出卖专利。
忽然，李嘉诚看到这家公司招聘工人的告示，于是去报了名，结果被录用做杂工，主要负责清除废品废料。这个工作让李嘉诚有机会在厂区的各工段来回走动，他的双眼恨不得把整个生产流程录下来。每天下班之后，李嘉诚都会急忙回旅店，把观察到的一切记录在笔记本上……
就这样，李嘉诚终于“学满”而归。回到香港后，他快人一步研制出了塑胶花，填补了香港市场的空白。同时，在香港掀起了塑胶花的消费新潮，而长江塑胶厂也由一家小公司蜚声香港塑胶界。1958年，长江塑胶厂的营业额高达一千多万港元，纯利润一百多万港元。
我们要学习的是李嘉诚善于发现商机的洞察力，以及精明的趋势分析能力。若不是他从一则消息中分析出塑胶花将引起塑胶行业的一场革命，也就没有意大利偷师学艺，更不会有后来的“塑胶花大王”。
洞察力和趋势分析能力是领导者必须具备的素质，有了这种素质，才能看到别人看不到的机会，才能帮助公司抓住转瞬即逝的商机，以小博大，取得较大的收益。然而，洞察力不是天生的，而是在经营企业的过程中，不断锻炼出来的。借鉴下面几点，有助于更好地培养洞察力和趋势分析能力。
（1）寻找市场空隙
作为一个领导者，没有见缝插针的本领是不行的，因为机会往往存在于别人忽视的角落和缝隙。经营企业就是为了获得更大的利益，企业家往往把眼光放在看得见、摸得着、有大利润的行业和项目上，而那些费精力、效益低的项目，很多商家不愿意涉足。然而，这并不代表这些地方不能给企业带来巨大的利润，也许别人不愿意涉足的领域。恰好是一座未被挖掘的金矿。如果你深入地分析这些被忽视的领域，说不定就能发现巨大的商机。
（2）关注市场变化
市场总是处于不断变化之中，变化中蕴藏着巨大的商机。就像马云创办阿里巴巴，正是抓住了互联网带给人们思想上的变化，才取得了巨大的成功。再比如，伊利、蒙牛等乳业正是抓住了人们追求健康、补充营养的心理需求，才获得了空前的成功。再比如，现在轿车数量剧增，汽车销售、修理、配件、清洁、陪驾等方面就有很多机会。
（3）瞄准政策转向
经济与政治永远不分家，政府政策、法律法规等能直接或间接地影响社会经济的发展。例如，政府出台房产税政策，对房地产业就会产生影响；政府出台汽车限购令，会对汽车行业产生影响；再比如，国家在“十一五”规划中大力提倡使用“绿色能源”，有些企业顺势而为，研发太阳能产品、风能产品，就获得了巨大的市场利润。
（4）关注稀缺资源
物以稀为贵，最稀缺的东西就是资源，就是金钱，看看每天不断上涨的石油价格，你就知道：石油是稀缺资源。一般来讲，稀缺资源是指供不应求的东西，如果你能抓住大众的消费需求，生产出他们需要但市场上难以买到的产品，那么你就会获得源源不断的利润。
大胸怀，大气魄，成就卓越领导者
企业管理是一个做人做事的过程，在这个过程中，领导者能否做到大肚能容、宽厚待人，能够做得到眼观六路、耳听八方、胸怀全局、心怀天下，很大程度上决定了企业能否长远地发展。因为宽厚待人，才能广结人缘，才有可能得到员工的支持，因为胸怀全局，才不至于目光短浅，拣了芝麻丢了西瓜，这是一种大气魄。
很多时候，大胸怀与大气魄是紧密联系的，很容易理解的一点就是：大胸怀表现为不与人计较，为的就是从长远来看，与人为善，使自己多一个朋友，少一个敌人。这一点在企业管理中显得尤为重要。有些领导者嫉贤妒能，害怕下属抢了自己的风光，于是处处打压下属，这就是典型的缺少胸怀和气度的表现。
提到三国时期的周瑜，很多人就会产生刻板印象，认为周瑜嫉妒心强，心胸狭小，其实并非这样的。程普是东吴的老将，他原先与周瑜不和，两人关系相当紧张，但是周瑜并没有因程普对他不友好而报复。相反，他把程普的不友好抛之脑后，选择了大度宽容，后来，程普被他的宽宏大量感动了，两人成了挚友。程普还用“饮醇醪自醉”来评价与周瑜的交往，意思是与周瑜交往，就像喝了又浓又醇的美酒，让人心爽神清。由此可见，大胸怀是化解矛盾、消除隔阂的良药。
身为企业管理者，不但要在做人方面有大胸怀，还要在做事方面有大气魄，这样才能让你的领袖气质影响更多的员工。在这一点上，李嘉诚值得我们学习。李嘉诚当年创办塑胶厂时，将厂子的名字定为“长江”，他的解释是：“长江不择细流，故能浩荡万里。长江之源头，仅涓涓细流，东流而去，容纳无数支流，形成汪洋之势。日后的长江塑胶厂，发展势头也会像长江一样，由小到大。长江是中国的母亲河，是中华民族的骄傲，未来的长江集团，也应该为中国人引以自豪。长江浩荡万里，具有宽阔的胸怀，一个有志于实业的人，理当扬帆万里，破浪前进，去创建宏图伟业。”
在做人做事做生意的过程中，李嘉诚总是提醒自己多一点大度、多一点让利。他说：“重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利使对方得利，这样，最终会为自己带来较大的利益。我母亲从小就教育我不要占小便宜，否则就没有朋友，我想经商的道理也该是这样。”正是这种胸怀天下的大志向和大气魄，促使李嘉诚不断将事业做大做强。
无独有偶，格力集团的董事长董明珠也是一个拥有大胸怀和大气魄的人。在营销界，她被誉为传奇人物。这不仅在于她为格力创造了前所未有的营销模式，更在于她对营销保持着与众不同的态度。
很多人在搞营销时，都会赔尽笑脸、说尽好话，跟在客户身后，服务周到，但是董明珠搞营销却不这样，她总是开宗明义地告诉客户：如果你不按我的规矩来，就别和我玩这个游戏。结果，客户围绕在她身边抢着付钱，还对她保持十二分的敬佩。这到底是怎么回事呢？
有人曾问董明珠：“你怎么敢肯定，客户会按照你的规则跟你玩游戏呢？”董明珠说：“因为我的出发点不是我个人的那一点眼前利益，我手中把握的是合作双方的长远利益。”看到这样的回答，我们就不难理解为什么客户愿意与她合作了。
另外，董明珠还是一个有大气魄、大格局的领导者，她的一位下属曾表示：“董总特别善于观察，而且反应敏捷，在你还没开口之前，她已经知道你要什么；她也会让你明白，她手里掌握的正是你想要的——她永远控制着大局的进程。”
领导者的大气魄、大格局很大程度上表现在企业战略的制定和企业长远的规划上。就像董明珠这样，站在“大格局”的角度上，统筹内部和外部的一切资源，将利益最大化发挥得淋漓尽致。这一点在威盛电子董事长王雪红身上也有典型的表现。与董明珠向营销渠道的强权发起挑战大同小异，王雪红在威盛电子创立不久，就敢于向行业巨头英特尔叫板，结果一战成名。
王雪红向英特尔挑战并不是哗众取宠、借故炒作威盛的知名度，而是因为她从一开始就看准了中国电子公司不能永远都做“高级作坊”的趋势，必须拥有自己的芯片技术。结果，威盛在她的领导下，一点一点做技术，一点一点赢得市场，最终的结果是威盛和英特尔、AMD并称为全球三大芯片生产商。
敢于挑战是大气魄，这需要勇气，需要胸怀，需要长远的规划和大格局上的把控。企业领导者就应该具备这些素养，要学会着眼未来，积极地为明天准备；要学会掌控全局，从局外人、多角度观察企业的运营，判断企业的健康情况，判断它的发展阶段，并且根据观察和判断，来加以掌控企业的运营和走向。
领导者的大胸怀、大气魄还表现为敢揽天下英才、敢用天下将才、相惜天下帅才，还表现为立意高远、气魄夺人、决断、坚持、承担责任、承认错误。如果你做到了这些，那么你的领袖气质就会发挥强大的正能量，从而带领企业走向明天的辉煌。
