厂房设备有了，最大的问题是没有生意，他和工人都处于集体失业状态。当时陈金飞心里真着急，天天骑着自行车到处找活儿。那时可没少受委屈，很多客户一看他们都是年轻人，又是私营，客气的人不理你，不客气的人干脆把你轰出来。那种屈辱的感觉不亲身经历是无法知道的。但他们还得尽快调整心态面对新的困难。陈金飞清楚地记得第一笔生意，也是最小的一笔生意只赚了35元钱。是他骑着自行车从先农坛体育场找来的，给北京篮球队印7件跨栏背心的号码，回来后他和工人们一起不到10分钟就干完了，35元到手。兴奋之余，他们又集体失业了。
当时条件那么艰苦，但是还是在这猪圈后面和外商谈成了涉外第一笔生意。外商是一位金发碧眼的漂亮女士，她是加拿大的纺织品进口商，要进口一批儿童服装。谈判时，陈金飞他们当然要请客人坐在“最豪华”的竹椅上。那是冬天，屋里没有暖气，竹椅又透风，外商冷得受不了，也顾不得举止风度了，就蹲在竹椅上和他们谈。蹲累了就站在竹椅上谈。她从来没见过这么艰苦的谈判环境，到今天陈金飞也没弄明白她为什么会跟他们签合同。也许是运气吧！这笔生意他们赚了十几万美金，在当时是个大数目。
陈金飞认为成功的关键是胆量、勇气和拼搏精神。建厂初期，他们遇到的困难是难以想像的。但是为实现目标，他们一直在努力。除资金、技术，以及人员这些每个新生企业都会遇到的问题外，由于社会的不理解而强加给他们的不公正待遇，几乎成了他们难以逾越的鸿沟。如果没有胆量和勇气坚持下来，今天他们就不会拥有这一切了。
记得有一个美国发泡印花的订单，当时这种技术还没人掌握。就连国营大厂都不敢接，怕麻烦，不愿意冒险。外贸公司问到陈金飞他们，他们毫不犹豫地接了下来。合同签了，还不知道怎么干，那时真急了，天天跑化工商店，请教工程师们。通过多次的实验，他们终于掌握了发泡所需的各种化学原料的配比和温度。那时也没有听说过发泡机，电吹风、电烙铁都成了工具。车间里经常能听工人们兴奋的叫声：“发起来啦！”那神情不像是工作，更像是一群做游戏的孩子，谈笑间保质保量地做成了近百万元的生意。当时车间对外绝对保密，主要是怕外商看见了他们的工作条件而被吓跑。他们凭着敢于面对困难的勇气和敢于尝试新事物的胆量，掌握了发泡技术，并控制了近两年的时间。前期几百万元收入主要来自发泡印花的订单。
每个成功者的背后都会有无比的艰辛，只要有胆量、勇气和拼搏精神，离成功就不会遥远。
点滴悟语：
把目标变为现实的这一过程是艰难的，并不是一帆风顺的。要想成功，必须努力奋斗。人们往往只看到一个人的成功，而成功的背后却饱含着令人更为感动的艰辛和创业的勇气，许多优秀的企业家都是把握成功的机会在付出艰辛的努力而成功的。
弃桃种柳
两个青年一同开山，一个把石块砸成了石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他说为卖重量不如卖造型。三年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招徕八方客商，他们堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨，汁浓肉脆，纯正无比。就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头的那果农卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。五年后，他成为村里第一个在城里买房的人。再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，还是那个村民，在他的地头砌了一垛三米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是500里山川中惟一的一个广告，那垛墙的主人凭这垛墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收入。20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察，当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他被主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。
当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵架，因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门标价750元，他标价750元的时候，对门就标价700元。一月下来，他仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。
山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门的那个店也是他的。
点滴悟语：
事业上的成功与失败虽说与你的经营优劣有着直接原因。但在平等的竞争条件下，你的想象力和创新思维却是你无穷的财富，它不仅能反败为胜，甚至可以找到打开成功之门的“金钥匙”。
留意生活就会受到启发
苹果落地，壶盖被蒸气顶起的自然现象，使瓦特和牛顿受到启发，由此产生了对人类进步有着划时代意义的创造。而一个很平常的街景，使一个日本商人突发“灵感”，经过几年的创造，一种“用开水一冲就可以吃”的面条竟神话般地历经40余年而不衰。很少有人知道这种被人称为“方便面”的发明者，就是日本著名的“日清食品公司”的老板安藤百福。
45年前，安藤百福——这个较为安分的日本小商人经营着一家以加工和出售食品为生的小企业。每天晚上，安藤在回家的途中，总要经过一家小饭铺。每天都看到有很多人在门口排着队，原来是大家结束了一天的工作，都想在这里吃上一碗热汤面。他忽然想到这样一个念头：既然大家都喜欢吃热面条，为什么不可以发明一种“用开水一冲就可以吃”的面条，让大家随时都能吃上。谁也没料到，安藤的这个“一闪念”，最终创造了一个拥有2500亿日元市场的大企业，也使他成为名噪日本的大老板。尽管员工们对安藤的想法反应很冷淡，但安藤还是一步步实现着他的“梦想”。其中经历的种种曲折和辛苦一言难尽，但最终还是在国内市场一炮打响。
60年代，安藤到英、法、美等国家作市场调查，看到欧美人对这种面条的口味是认同的，只是泡面要用碗之类的容器，这对于欧美人来说习惯上还有一点障碍。有一次他看到公司的女雇员吃午饭时，把干面条折断后放进杯子用开水冲而受启发，安藤就把欧美市场上的产品改成一手就能握住的“杯装面”，即便是在走路时也能吃，结果大受欧美人士的欢迎。随着人们工作节奏的加快，这种“方便面”已经成了上班族的快餐之一，靠“方便面”起家的安藤的小生意也摇身成为赫赫有名的“日清”大公司。
点滴悟语：
安藤之所以获得成功，从表面看，产品的创意来自于“一闪念”，但究其深层次的因素却是因为安藤具有一种对生产中细小事物的观察力和成功的自信心。
用行动改进你的工作
曾有一位40出头的经理苦恼地来见心理专家拿破仑·希尔。他负责一个大规模的零售部门。
他很苦恼地解释说：“我怕会失去工作了，我有预感离开这家公司的日子不远了。”
“为什么呢？”
“因为统计资料对我不利。我这个部门的销售业绩今年降低了7％，这实在糟糕，特别是全公司的销售额增了65％。最近，商品部经理把我叫去，责备我跟不上公司的进度。”
“我从未有过这样的感觉。”他继续说，“我已经丧失掌握的能力，我的助理也感觉出来了。其他的主管也觉察我正在走下坡路。好像一个快淹死的人，旁边站着一群观者等着我没顶。”
“我猜我是无能为力了，我很害怕，但是我仍希望会有转机。”
拿破仑·希尔反问他：“只是希望能够吧？”接着希尔问了一下，没等他回答又接着问：“为什么不采取行动来支持你的希望呢？”
“请继续说下去。”他说。
“有两种行动似乎可行。第一，今天下午就想办法将那些销售数字提高。这是必须采取的措施。你的营业额下降一定有原因，把原因找出来。你可能需要一次廉价大清仓，好买进一些新颖的货物，或者重新布置柜台的陈列；你的销售员可能也需要更多的热忱。我并不能准确指出提高营业额的方法，但是总会有方法的。最好能私下与你的商品经理商谈。也许他正打算把你开除，但假如你告诉他你的构想，并征求他的意见，他一定会给你一些时间去进行。只要他们知道你能找出解决的办法，他们是不会做划不来的事情的。”
希尔继续说：“还要使你的助理打起精神，你自己也不能再像一个快淹死的人，要让你周围的人都知道你还活得好好的。”
这时他的眼神又露出勇气。
然后他问道：“刚才你说有两项行动，第二项是什么呢？”
“第二项行动是为了保险起见，去留意更好的工作机会。我并不认为在你采取积极的改进措施、提高销售额后，工作不会保不住。但是骑驴找马，比失业了再找工作容易十倍。”
一段时间后这位一度遭受挫折的经理打电话给希尔：“我们上次见过以后，我就努力去改进。最重要的步骤就是改变我的推销员。我以前都是一周开一次会，现在是每天早上开。我真的使推销员们又充满了干劲，大概是看我有心改革，他们也愿意更努力。”
“成果当然也出现了。我们上周的周营业额比去年的高得多，而且比所有部门的平均业绩也好得多。“喔，顺便提一下，还有个好消息，我们谈过以后，我就得到两个工作机会。当然我很高兴，但我都回绝了，因为这里的一切又变得十分美好。”
点滴悟语：
只有那些能相信自己勇于克服环境的人，才能成就大业。
生命的生机在于自信
船在大海中遇上了突如其来的风暴，沉没了，全船人员死伤无数。他侥幸的获得一个小小的救生艇而幸免遇难，他的救生艇在风浪中颠簸起伏，如同叶子一般被吹来吹去，他迷失了方向，救援人也没有找到他。天渐渐的黑下来，饥饿寒冷和恐惧一起袭上心头。然而，他除了这个救生艇之外，一无所有，灾难使他丢掉了所有，甚至自己的眼镜，他的心情灰暗到极点，他无助地望着天边，忽然，他看到一片片阑珊的灯光，他高兴得几乎叫了出来。他奋力的划着小船，向那片灯光前进，然而，那片灯光似乎很远，天亮了，他也没有到达那里。他继续艰难的划着小船，他想那里既然能看到灯光，就一定是一座城市或者港口，生的希望在他心中燃烧着，白天时，灯光看不清了，只有在夜晚，那片灯光才在远处闪现，像对他招手。
三天过去了，饥饿、干渴、疲惫更加严重地折磨着他，好多次他都觉得自己快要崩溃了，但一想到远处的那片灯光，他又陡然添了许多力量。
第四天，他依然在向那片灯光划着，最后，他支持不住昏迷了过去，但他脑海中依然闪现着那片灯光。晚上，他终于被一艘经过的船只救了上来，当他醒过来时，大家才知道，他已经不吃不喝在海上漂泊了四天四夜，当有人问他，是怎么样坚待下来时，他指着远方的那片灯光说！“是那片灯光给我带来的希望。”大家望去，哪里有什么灯光啊，那只不过是天边闪烁的星星啊！
在我们生命的旅途中，一定会遇到各种挫折和困境。这时，只要心头有一个坚定的信念，努力的去寻找，就一定会度过难关的。
路在何方？路在脚下，不要指望谁会铺好路让你走过去，即使上了路你也会迷路。一家烟草公司派推销员赴美国推销香烟。到美国后，正逢戒烟月，又是阴雨天气，广告也不让登。在这里等一个月，住旅馆的费用太多不说，运来的香烟也会全部霉变受损。正当推销员急得团团转的时候，忽然看到房间里“禁止吸烟”的标语。于是，他灵机一动，想出了一个“逆中求顺”的促销高招。他跑到当地一家有影响的报纸登了这样一则广告：“禁止吸烟，就连××牌香烟也不例外。”连登了三天，结果引起当地市民的极大兴趣。吸烟者心想：“连××牌也要禁止，是怎么回事？倒要试试××牌香烟有什么不同之处。”于是，推销员带来的香烟很快被抢购一空。
深圳一家公司的童车打入英国市场后，一次，由于该公司童车钢圈受压变形，致使一名爱尔兰女孩摔伤住进医院。在公司企划顾问的策划下，总经理立即亲自飞往伦敦，在主要媒体刊发启事，声明对所有售出的单车的质量安全负责，并对存货进行质量安全检验。当地媒体对此事给予了充分的关注和报道。结果，该公司在海外的信誉大增，次年英国代理商的订货增加了8．5万辆。同样的事可能有多种方法解决，既赢得他人赏识，又给自己带来收获的两全齐美的对策才是我们真正要找的。生活就是在同自己弱点和坏习惯“打仗”，“兵贵自信”，这是胜者公开的秘诀。
点滴悟语：
在困境中如果你认为自己真的失败了，那么你就会躺下来的，如果你对自己说“一定要坚持”，那么你就会走过险途获得胜利。
