对工人们来说，把货物搬进家门就算完事，要码放得特别整齐，也只是举手之劳。但对刘墉来说，要自己再把这些书籍摆放好，肯定是一件很吃力的事。看来，求人办事，要想得到更好的结果，有时还得把利说在前头。
以利“诱”之，对方才觉得不会白忙，在办事时才会积极主动地为你办好。
求人办事，有时候采取“利害相逼”的方法，“逼”得对方无处藏身，巴不得赶紧将事情解决以求解脱；同时以利“诱”之，让对方能够看到美好明天，觉得有利可图，这样也不至于过分感到为难。如此一来，你求人目的也就达到了。使用这一方法，在所求之事和所求之人上目标应该专一，不能分散火力。关键是能灵活运用变化的利害相生关系让对方明白利害所在，不相信他不答应你。
有时候，也就是多说几句好话或者客气话的问题。可如果平时不花精力去做这些事，那么，到了紧要关头时，你就只得去出远远高出小恩小惠数百倍的“高额悬赏”才能激励他们了。因此，从经济上来说，也是划得来的。另外，在公司管理内部，这种小恩小惠的方式也相当有效。
赵璇是某小企业的总经理，该公司长期承包那些大建筑公司的工程。所以，赵璇经常对这些公司的重要人物拉拢关系，但她的更高明之处在于，她不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待，经常施与小恩小惠。
在平时的时候，赵璇总是想方设法将那些大公司中各员工的各种情况进行全面了解。当她发现公司里有人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。因为她明白，十个欠她人情债的人当中，有九个人会给她带来意想不到的收益。她现在是在为以后更大的利益做很划算的投资。
所以，当年轻职员张簌升为科长时，她就专门找了个时间前去祝贺，并赠送礼物。等张簌下班之后，她还盛情邀请张簌到高级餐馆用餐。张簌从来没有来过这种高档的地方，自然对赵璇的招待很感动。张簌认为，自己从前从未给过这位总经理任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，可见这位总经理是真的爱惜人才，是个好人！
更为高明的是，赵璇却说：“我们企业公司能有今日，完全是靠贵公司帮助，而你作为贵公司优秀的职员，我向你表示谢意，是应当的。”赵璇的这番话，又给张簌减轻了心理负担。
果然，没过多久，张簌凭借自己的实力登上了这家大公司的经理职位。自然，赵璇的小恩小惠就起了作用。在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商纷纷倒闭，而由于张簌对赵璇公司的大力支持和帮助，赵璇公司仍旧生意兴隆。
可见，平时的小恩小惠对自己的实际意义是多么的重大。因为平时的恩惠，会让别人觉得你这个人就是这样，并不是做作，故意拉拢人心之举。如果你平时不注意对别人小施恩惠，只在关键时候拉拢别人，别人会不屑一顾的。
正因为小恩小惠有如此功效，因此，有些公司便利用这一点，在生意还未开始的时候，先请客人吃顿饭，或者先送一点小礼品给客户，以提高买卖成交率，而这样做的效果也是非常明显的。
俗话说“有钱能使鬼推磨，没钱就是推磨鬼”，能不能使唤“鬼”，就看你会不会擒“鬼”了。求人办事可以动之以情，但是相比之下，诱之以利来得更实在一些，因而也最有保障。聪明的女人往往在诱之以利的基础上再动之以情，两相配合、双管齐下办好事。
用他人之手，为自己借光
对于那些蒸不烂、煮不熟、捶不匾、炒不爆的人，要善于从他身边的关键人物下手，或逼人上轿，或用攻心之术，或用借光之计，为自己创造机会，使他就范。
有时你看准的人，尤其求那些功成名就的人、那些个性特立的人，他不一定愿意与你相处，与你共事，为你效劳。怎么办？对聪明的女人而言，世上没有攻不破的堡垒，更没有办不成的事。她们往往用迂回的方式，从这些人身边的关键人物下手，为自己创造机会。
清光绪某年，镇江知府大人想为他的母亲做80大寿，消息传到周炳记木号，周老板愁眉顿开，高兴万分。周老板为何高兴？原来那时镇江木号的木材大部堆在江里。为此，清政府每年要索要几千两银子的税贴。木号的老板们为了放宽税贴，只好向知府大人送礼献媚。可这位知府自称清正廉明，所赠礼品均拒之门外。
周老板正在设法寻找接触的机会，听说知府的老母要做大寿，顿时觉得这是一个机会。他知道知府大人是位孝子，对老夫人的话是百依百顺，只要打动了这位老夫人，也就等于说服了知府大人。
周老板派人打听老夫人喜欢什么，得知她最喜欢花。可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？周老板灵机一动，有了办法。
老夫人做寿这天，周老板带着太太一行早早来到知府大人的后衙。周太太一下轿，丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，周太太在地毯上款款而行，每一步都留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前，祝老夫人“寿比南山，福如东海”。老夫人听了笑眯眯的，连忙请他们入席。
宴席期间，上了24道菜，周太太也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。直到宴席结束，周太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木行税贴。老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽周炳记木号的税贴。既然母亲开了“金口”，孝子不能不点头答应。
从此，周太太成了知府家中的常客，每次来都“借花献佛”。那孝顺的知府大人也因母命难违，就对周老板另眼相看。
有些人并不是心甘情愿地为你办事，这就要想办法，让他不情愿也得办，情愿也得办。像周老板就很会想办法，他先从老太太入手，给知府大人施加压力，使知府大人不得不帮自己。
当然，这种逼人上轿的办法只能不得已而为之，并非最善之策。如能在满足对方需求的前提下，让对方自愿效劳，则是上策。
第二次世界大战时，玛丽在美国经营一家影片进出口公司。
有一次，玛丽到英国去洽谈生意，伦敦的一家公司邀请她去看该公司正在研制的一种电视试播，也就是今天的闭路电视。玛丽一下子对这种只要自己喜欢的节目便可随心所欲地放映的设备产生了极大的兴趣，于是着手组织班子来研究闭路电视。
玛丽的新产品研制小组有三位主要专家，其中有一位叫乔治，他脾气很怪，性情暴躁，动不动就和别人争吵，他几乎和研制组的上上下下都吵遍了，连玛丽也不例外。
可自从发生一件小事后，他对玛丽感激不已，言听计从了。
一天，为了一个实验问题，乔治同研制组的另一位助手争执不下。他大动肝火，又拍桌子又摔东西，玛丽过去劝阻也被乔治大骂了一顿。正在他们闹得不可开交时，乔治的小女儿走进了实验室。小女儿看见她爸爸那副怒发冲冠的样子，吓得哭了起来。
乔治见状再也顾不上同别人吵架，赶忙跑过去，赔着笑脸哄逗她。
看到这一情景，玛丽心里猛地一亮，发现乔治虽然看谁都不顺眼，但对留在他身边的小女儿却是百依百顺，视为掌上明珠，不难看出这小女儿是他的主要精神寄托。
为了使乔治有充实的精神生活，玛丽立刻在公司附近为他租了一幢非常漂亮的房子，好让他经常和女儿生活在一起。
本来玛丽手头的资金就十分紧张，在这种情况下，还为乔治租房，使乔治心里很过意不去。因此，尽管玛丽再三动员他搬进新居，但他坚持不搬。
玛丽说：“搬不搬家，恐怕由不得你了。”
“什么？”乔治提高了嗓门，“我自己不愿搬，你还敢逼迫我不成？”
“我当然不敢逼你，不过，你的千金安娜已替你做主了。”玛丽继续说，“她说你心情不好，容易发脾气，这会伤身的。如果她能住在附近照顾你，你就不会发脾气了。起初，我也拿不定主意，可是安娜最后还说：‘我爸爸多可怜呀，我不能让他再忍受孤独了。’”
听完了这番话，乔治的眼里充满了泪水，他最终顺从了玛丽的安排，搬进了新居。
玛丽为乔治租房，虽然花费了不少金钱，可搬家这件事所产生的影响远远不是这点金钱所能比拟的。玛丽在资金状况窘困的时刻，仍然把乔治的生活快乐看得比金钱更重要，这就不能不使乔治感恩戴德，甘为玛丽效力。玛丽运用攻心的方法从乔治的女儿身上下手终于使乔治搬进了新居，这为她以后更好地让乔治工作打下了基础。
这是利用向“小皇帝”、“小公主”献殷勤，得到事半功倍效果的典范。人常说：要讨母亲的欢心，莫过于赞扬她的孩子。一些乖巧的人常常利用孩子在求人过程中充当沟通的媒介，一桩看似希望渺茫的事，经过对孩子的赞扬和献殷勤，反倒迎刃而解了。可见，学会迂回才能巧办事，才容易突破，还不费力。
身边的人可以是老人、小孩，也可以是对所求之人有巨大影响力的人。
直接请求他人帮忙，如果未蒙应允，于事无益，心中反而留下芥蒂。所以假如能得到更为有影响力的人的支持，事情就会好办得多，而且也可以避免下不来台的尴尬。
着名记者吴小莉之所以成名，与她善于走在领袖身边有直接的关系。
许多人都记得，1998年3月19日，在“两会”期间的记者招待会上，朱镕基总理首开先河地点到了吴小莉的名字：“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好，我非常喜欢她的广播。”“两会”期间的逸事，使吴小莉顿时成为传媒界引人注目的明星，也是她的提问，使朱总理留下了激昂的宣言：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都会勇往直前、义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已。”随着吴小莉知名度的提高，吴小莉主持的节目《小莉看时事》也成为凤凰卫视台的名牌节目。内地的传媒朋友对小莉说：“在中国电视圈里，只有文艺类主持人容易成名，很少有新闻类主持人成为明星，你算是特例。”中央电视台的一位朋友也笑说：“小莉，你不知道你对中国内地电视新闻从业人员的冲击有多大，许多人加快了语速，剪短了头发。”
1998年年底，吴小莉和其他传媒界朋友一起采访领袖双边会。在吉隆坡她又一次成为传媒的宠儿，因为江泽民主席也点了吴小莉的名。11月15日，当江主席步入会场，听说有香港媒体时，一眼就看见了她，笑说：“吴小莉，吴小莉，现在成了有名人物了。”吴小莉激动地说：“谢谢主席！”
一个有声望的人即使是平淡的一个“字”给了你，要比一千个普通人长篇大论地给予的赞词更有威力。
翻开历史，古往今来的成功者，谁也不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应的。他们大多总是先隐蔽在某些大人物的后面，借他的面子来笼络各路豪杰，借他的声望来壮大自己的声势，一旦时机成熟，或者另起炉灶，或者踩着别人的肩膀往上爬，或者反客为主，把别人吃掉。聪明的女人办事要有手腕，就要学会“借光术”。
现实生活中并不是每个人都愿意帮助别人，如果直接相求效果不好，就可以采用迂回战术：从他身边的关键人物入手，所谓曲径通幽，拐个弯效果更好。女人往往具有敏锐的感知发现这些人、有高明的手腕接近这些人，所以聪明的女人千万不要浪费自己在这方面的天赋。
