王鱼是一种非常奇特的鱼类，有的王鱼有鳞，而有的却没有。如果王鱼从小到大都没有鳞，就比较容易平安的存活；而那些有鳞的，大多数都会死于自虐。
由于王鱼能够分泌一种具有吸附能力的物质，因此，它们可以选择吸附一些较小的动物贴在自己身上，进而将它们变成自己的鳞片，使自己变成比原来至少大出4倍的强者。
一开始，这样的变化自然让王鱼非常兴奋。但是，当它生命进入到后半生时，由于身体机能退化，不再具有吸附那些附属物的能力，王鱼会慢慢恢复到没有鳞的状态。这种转变对于它们来说是极为痛苦的，它们根本无法接受。
这时的王鱼表现得异常烦躁，几乎无时无刻不在绝望中挣扎，它们常常会浮上水面，跳上跳下，有的甚至会自残，往岩石上猛撞，那场景惨不忍睹。原来身上附属物越多的王鱼，这时也会越痛苦。它们就这样在绝望中挣扎数日，而后死去。死时的王鱼，身上红肿，有很多王鱼眼睛都已经被自己撞瞎，身上到处都是烂的。
人也是如此，如果没有办法完成角色转换就会落得和王鱼一样凄惨的下场。因此，在我们的社会地位和社会角色发生较大的变化时，我们应该有意识地调整自己的心理状态，主动地去接受、去适应这种转变。
都说“人生如戏”，其实，人生比戏难演。戏演砸了可以重来，但人生只有一次。我们一定要把握好每一个角色，不要因为一时疏忽而留下毕生的遗憾。
尊重需求原理
在心理上，平等就意味着平衡。只有双方的心理同时处于平衡状态，我们才有可能进行下一步更深层次的交往。著名心理学家亚伯拉罕？马斯洛认为人都潜藏着这五种不同层次的本能需要。其中，“尊重”需求是仅次于“自我实现”需求的高层次需求。他认为：人人都希望自己有稳定的社会地位，在人际交往中，能够得到他人的尊重和社会的认可。
人的“尊重需求”是源自本性的需要，它包括了内部尊重和外部尊重。内部尊重是指几乎每个人都希望自己无论在什么情况下都是有实力、能胜任、充满信心、独立自主的，也就是我们平常所说的自尊。外部尊重是指人对自身社会地位和威信的渴望，以及希望获得他人的尊重、信任和肯定。
平等是尊重的基本内容。也就是说，人的本性需求使我们每个人都渴望被人平等对待。在人际交往的过程中，尊重别人是获得别人尊重的前提条件。马斯洛曾说：“平等之餐可以滋润心灵。”要想从他人那里获得外部尊重，以滋润自己的心灵，我们就必须先用自己对他人的尊重，去滋润别人的心灵。这样，我们才能获得对方对我们的认同，才能给对方留下良好的印象。
诸多心理学家明确指出，在人际交往中，平等待人是建立良好人际关系的前提，谁不平等待人，谁就会被大家排斥。
维多利亚女王和阿尔倍托的琴瑟合鸣一直是人们津津乐道的事情。然而，在他们的和谐生活中，曾经有过这样一段不和谐的小插曲：
一天晚上，皇宫里举行盛大的宴会，女王因为忙于接见王公贵族，而冷落了她的丈夫。阿尔倍托非常生气，就悄悄地回到卧室去了。过了一会儿，响起了敲门声，阿尔倍托非常冷静地问道：“谁？”敲门的人昂然答道：“我是女王。”
门没有开，房间里也没有一点动静。女王离开了，但是她走了几步就又回过头来，走到房间门口再次敲门。阿尔倍托又问：“谁？”女王和气地说：“维多利亚。”
这次门依然紧闭。维多利亚也开始生气了，想不到以英国女王之尊，竟然还敲不开一扇门。于是她带着愤愤的心情走开了，可是又是刚走了几步，她冷静下来了，想想还是回去了，又重新去敲门。阿尔倍托仍然冷静地问：“谁？”女王委婉而温和地回答说：“你的妻子。”
这次，门开了。
由此可见，无论是谁都必须遵循“尊重需求原理”，否则就会不被人接受，即使是光芒万丈的维多利亚女王也不例外。
平等待人，是来自人性深处最本能的呼唤。它可以拉近人与人之间的距离，帮助我们建立起和谐的人际关系。有位心理学家说：“如果人人都学会平等待人，那么在这个世界上，没有不可爱的人，没有不可信任的人，没有不可原谅的人。”可是，人与人之间的差异是客观存在的，平等待人，做起来没有说起来那么简单。因此，我们必须掌握一些平等待人的心理技巧。
1.对待他人要采取统一一致的原则。无论对方的天赋、出身、贫富、职务如何，都要本着真诚、尊重、友善、礼貌的态度与之交往。有的人对待无权无势、生活贫苦的人冷漠至极，对待有地位、有财富、有权势的人却唯命是从，这只会让成功的人瞧不起，让平凡的人讨厌。
2.平等对待他人和自己。一方面，我们要明白“己所不欲，勿施于人”的深刻内涵，自己不想要的东西千万不要强加给别人。另一方面，无论对方拥有怎样的地位和权势，我们都不要卑躬屈膝、奴颜媚态，要不卑不亢。
3.要对事，不对人。我们应该从事情的实际出发，事情做得好，即使再卑微的人，我们也给予肯定；事情做错了，即使再德高望重的人，我们也给予批评。
4.不要强求别人。真正的平等待人，是充分地尊重对方的意愿，把对方放在和自己同等的位置上，不将自己的意愿强加给别人，也不强迫别人。
一个懂得尊重他人、对他人一视同仁的人才会赢得大家的尊敬和信任，满足外部自尊需求的同时也满足内部自尊需求，进而，向着更高层次的“自我实现价值”出发，去实现自己人生的最大价值。
名片效应
苏联心理学专家纳季拉什维利通过研究发现：人们普遍更倾向于接受那些态度和价值观与自己相同的社交对象，进而首次提出了名片效应的概念。
所谓名片效应是指在交际中，如果表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性。善于使用“心理名片”，能够促进良好人际关系的建立，掌握“心理名片”的应用艺术，在社交场上有很大的实用价值。
很多心理学实验都证明了个体相似性对人际交往有积极促进作用。
社会心理学家纽利姆以大学生为对象进行了一项实验：
首先，他对大学生们进行了一系列的心理测验和生活调查，并根据结果，将大学生们分为两组：一组具有某些方面的共性，另一组则完全没有共同之处。
接着，他让大学生们以组为单位在一起生活。
一段时间后，他对大学生们的人际关系情况进行考察。
结果，特征相似的学生之间大多能彼此接受和彼此喜欢，进而建立起友谊；而特征不同的学生之间，尽管大家朝夕相处，却仍然比较疏远，他们很难相互喜欢，更不容易建立友谊。
心理学家拜恩也做过这类的实验：
他按学生们态度的异同来搭配学生，然后让他们出去进行一次半小时的约会。等他们约会结束后，考察他们相互喜欢的程度。结果仍然显示，相似性的确和喜欢程度呈正比。
大量研究都证实，价值体系、对象身份、社会背景和文化程度等的相似性都能影响到个人对社交对象的选择，对人与人之间的吸引具有特殊的意义。
在人际交往中，应用名片效应的具体操作方式是：把自己与对方视为一体，首先向对方传递一些他们所能接受和喜欢的观点与思想；然后再一点一点地将自己的观点和思想渗透和组织进去。这样对方就会因为彼此相似而容易接受。如果不是采用这种循序渐进、点滴渗透的办法，就很容易引起对方的排异心理，进而使对方排斥自己。
应用名片效应的操作要点主要包括以下内容：
首先，形成一张有效的“名片”。我们要善于捕捉对方的信息，把握对方真实的态度；进而从其中寻找其积极的、自己可以接受的东西来制成有效“名片”。
要想获得对方的有效信息，我们必须通过自己的慧眼来捕捉，利用心理规律分析对方，进而才能获得更深层次的信息。首先就要了解对方的简历。在与一个人，尤其是重要人物正式接触之前，我们可以通过他的熟人了解他的相关信息，比如：性格、喜恶、禁忌，他的成功史，他最欣赏的自己的特质等。这样，我们才能在正式接触时，避其所恶、投其所好。
美国前总统罗斯福就是这样做的。每当要与人首次会面时，他都会去翻阅那个人的资料，对他的经历、嗜好、感兴趣的问题做一番研究。因此无论对方是将士、商人、政客还是外交官，他都知道该和对方谈什么。
其次，通过细节了解对方。一般来说，步伐急促的人，精力充沛、精明能干，热衷于各种挑战；而步伐平缓的人则大都沉稳踏实。正襟危坐、目不斜视者绝大多数追求完美，讲究实际和效率；侧身而坐的人往往性格开朗、不拘小节；敞开手脚坐的人可能具有主管一切的偏好。
此外，我们还可以通过对方的服饰风格、语速语调等细节来了解对方。
其三，尽量让对方说更多的话。对方说得越多，反映出来的真实一面就越多。从他的话语中，我们可以听出他的喜好、脾气、人生观、价值观等内容。想要对方多说话，我们必须能在合适的时候抛出一个让他感兴趣的话题，同时，在倾听他说话的过程中，表示出赞同，用眼神和微笑牵引他继续。
当然，想在短时间内了解到足够的信息，进而形成“名片”，方法是多种多样的，落到具体行动中就是“多听、多看、多想”。
当我们把“名片”制作好以后，接下来要做的就是：向对方递出自己的“心理名片”，让对方觉得彼此很相似，展示给对方一个他最容易接受的打造出的形象。当然，这也是有技巧的：
1.在适当的时候说出你们的相似之处。其实，世界上每两个人之间都会有相似之处，比如信念、态度，兴趣、爱好，又或者是背景经历等，具体来说，职业、地位、年龄、籍贯、专业……总会有相似之处。因此，只要我们用心去找，就一定能找到。而一旦我们指出这些，对方就一定会对我们多几分认同感。
2.使用同意策略。心理学家认为，“不”字能够让交流中的两个人顿时产生心理紧张；而同意策略则会给人志同道合的感觉。当然使用这种策略并不是毫无原则地唯唯诺诺，更不是虚伪地阿谀奉承，它只是达成彼此共识的一种方法而已。
3.使用心理换位法。我们站在对方的立场考虑问题，设身处地地为对方着想时，那些彼此之间的相似之处就会如雨后春笋般接二连三地冒出来，而且更加自然、有效。
人喜欢的是“同类”，是那些与自己相似的人，这是我们在交际中需要时刻牢记的。而对“名片效应”的应用正是我们与对方获得共识，建立起彼此间的良好人际关系的有效途径。
莱斯托夫效应
世界总共有接近200个国家，大多数国家在地图上的领土形状、位置等我们都记不太真切，但对那些具有显著特征的国家却记忆深刻，比如：中国的地图像雄鸡、意大利地图像一只高筒皮靴和足球、法国地图近似六边形等。
一场参加人数众多的宴会，主人循列对每一位来宾表示欢迎，即使与来宾素昧平生。宴会结束后，主人能回忆起姓名的大概都是在身形、相貌、年龄、或者地位等方面有与众不同的特色的人。
生活中，类似的例子举不胜举，人总是容易记住那些具有特色的、与众不同的人或物。这种现象就是心理学家们常说的“莱斯托夫效应”。
心理学家指出，人们对初次接触的事物所采用的都是无意识记忆。所谓无意识记忆是没有自觉识记目的，也没有任何识记方法，而且也不会做出意志努力的识记。采用无意识记忆的记忆效果带有明显的偶然性，能记起什么，什么又是没有印象的都是偶然的。
通常情况下，当人的心理状态或情绪波动大、感受强的时候，无意识记忆的事物会被记得更深刻。换言之，生活中那些具有重大意义的，引起人浓厚兴趣的，能激发人的情感的人和物被记住的可能性才比较大。
在社交活动中，我们都希望自己是高效率的，能够尽可能快速地建立起尽可能多、尽可能和谐的人际关系。也就是说，我们不仅要成为别人社交对象的合适人选，而且要成为最佳人选、第一人选。这就要求我们在初次与人接触中要留给对方良好的、有特色的、个性化的印象。比如：公司的老板难得到公司露一次面，我们自然要把握难得的机会，给老板留下深刻的印象，这样才有可能被重用。
心理学家告诉我们，人与人的初次接触给彼此留下的印象都具有时效性，越具有特色，表现越出色，留给对方的印象就会越深，其时效也就越长。
想从人群中“异军突起”，我们就要打造自己特有的个人品牌。首先，我们可以从提升个人魅力方面来努力。
个人魅力来源于人的个性，而表现于一举一动、一言一行。一个很有个人魅力的人，往往能技巧性地将自己的个性特点用言行展现出来。所谓的技巧大致包括下面几种：
1.用行动突出热情。热情是极富感染力的，它让人感觉愉快。主动与对方握手，微笑着自我介绍，真诚的赞美，以及向对方施以援手等，都是一个人热情的表现。对方很容易因为被我们的热情感染而长久地记住我们。
2.用语言突出幽默。幽默能够轻而易举地吸引人的注意力，勾起人的兴趣。它是在短时间接触过程中，让别人牢牢记住我们的有效工具。
3.用眼神突出自信。眼睛是心灵的窗户。很多人看人都会先看一个人的眼睛。面带微笑、从容大方地正视对方，同时心里想着“我是最棒的”，这样，眼睛就会闪耀着自信的光芒，让自己从人群中脱颖而出。
4.用抑扬顿挫的语调突出从容。说话的语调抑扬顿挫才有节奏感、才有感染力，才能给人留下良好的印象。
5.适时表现自己的才能。人们对那些多才多艺、才华出众的人都是难以忘怀的。在与陌生人打交道的过程中，一定不要错过展现自己才华的机会。
其实，大多数人的个性都是比较主流的、正式的，因此，个人魅力的修炼虽然很容易给对方留下美好的印象，带给对方愉快的感受，但是要达到“鹤立鸡群”的效果还是远远不够的。因此，我们还要制造自己个性的闪光点。
第一，我们要注意保持优雅的仪态。行为举止优雅得体是良好修养的一种表现，会给人以很有气质的感觉，让自己显得出类拔萃。而举止优雅的基本要求就是：不徐不急，落落大方；无论是坐立还是行走，都要挺直腰背，收腹挺胸抬头。
第二，表情尽可能地动起来。在人际交往中，表情是我们传递喜怒哀乐的重要工具之一。表情越是生动，传递出的感情就越强烈，给人的感受也会越深刻。
第三，搭配的服饰，突出自己的优势。在众星云集的电影节或者颁奖典礼上，明星都会精心地选择服装，而选择了最佳的服装，势必也会成为焦点。由此可见，服装确实有画龙点睛的作用。因此，我们要根据自身的长相、身材、气质、身份、出席场合等来精心选择服装，让自己脱颖而出。
在这个讲究个性和个人魅力的时代，那些平庸、毫无特色者注定会被人遗忘。因此，我们要提升个人魅力、秀出自己的闪光点，这样才能在社交场合受到关注。
登门槛效应
