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第11章 思路决定财路,有思想才会有财富(2)

年轻人对老医生的创意有极大的信心,知道它可以成为受人欢迎的饮品,于是他倾入所有的积蓄,将这创意买了下来。

没多久,年轻的药剂师也凭借他的想象力,将一种秘密成分加进这古老铜壶内的饮品里。这一创意令铜壶里的饮品更加甘美无比,难以模仿。

老医生与年轻药剂师的想象力使这个古老铜壶就像阿拉丁神灯一般有无法估计的金子流出,历经百年而不衰。

这个经过秘密处方配制的饮品成为一种著名的饮料,它就是你今天一定喝过不知多少瓶的可口可乐。

你可能不知道美国国徽是什么模样,但你不可能不知道可口可乐是什么味道。

前面提到的那个愿意用所有积蓄去买下一个创意的年轻人名叫爱撒?肯特拉。他于1851年出生于美国亚特兰大州。他用自己的想象将一种秘密成分加入到老医生约翰?彭布顿的处方里,使那铜壶里的液体成为畅销全球、老少皆宜的饮品。在过去的100年里,这个“老铜壶”替它的发明人与不知名的上百万的人带来源源不断的巨大财富:

——它是蔗糖的最大消耗者之一,使从事甘蔗生产、提炼和销售的人有大量的就业机会。

——无论是瓶装或罐装,它都给工厂的工人带来不断的工作机会。

——它提供了全世界不知多少的店员、打字员、速递员、经理人的就职机会。

——它给广播电台、电视台、电影院、广告公司带来惊人的收入。

——因为它做广告,许多演员、歌星成为举世瞩目的人物,而它自己本身,也成了国际上的最佳“解渴”饮品。

这一切辉煌的成就不仅源于肯特拉的聪明才智,更是由于他不拘于小小成就,能够发掘自己发明物的广大前途,把全部可能化为现实。

想象,真是一个神奇的、令人难以置信的奇妙的东西。人类本身的进化就是一部从原始到开化,从低级到高级,从愚昧到聪慧,从野蛮到文明的发展史,其根本动力就源于这种神奇的想象。没有想象,就没有世界的精彩纷呈,由想象引发的创意是个人成功的途径,是人类腾飞的翅膀。

财富不能等,要靠我们去创造

运用头脑,让智慧驾驭财富

世人不仅有穷人和富人之分,穷人和富人也各分两种。穷人有一辈子都是穷人的,也有后来经自己努力变成富人的;富人有一辈子都是富人的,也有最后变成了穷人的。

这四种人中,对于没有改变的两种人我们暂且不议,而另外两种人,为什么有的会由穷人变成富人,而有的却从富人变成了穷人?也许下面这个故事能让你知道答案。

在一片沙漠中传来发现金矿的消息。许多人都认为这是一个千载难逢的发财的机会,纷纷奔赴前往。卡尔也是其中一员,他和抱着发财梦想的人们一起历尽千辛万苦,赶到那片沙漠。

有的人真的淘出了金子,虽然为数不多,却是激动不已。消息一经传出去,淘金的诱惑使得越来越多的人蜂拥而至,一时间沙漠中遍地都是淘金者,金子有是有,可是却不是很多,人一多起来自然是越来越难淘。

金子难淘也就算了,最让人受不了的是,沙漠中干燥的气候。因地处大沙漠,周围人烟罕至,而且水源奇缺,不少的淘金者丧身此处。卡尔也差点因为没水喝而丢掉性命,而且经过了这么长的时间,他并没有发现黄金。

在忙碌了一天后,卡尔躺在沙堆上准备休息,望着空空的水袋,看看周围人们干裂的嘴唇,他突发奇想:金子是挖不到了,我为什么不去挖水试试呢?

于是第二天,卡尔毅然放弃挖金的想法,利用长达一个多月的时间将手中挖金的工具变成挖水渠的工具,把远方的河水引入他挖的水池,然后将水装进桶里,挑到沙漠里一壶一壶地卖给还在淘金的人。

淘金的人们嘲笑卡尔,说他胸无大志,那么辛苦到了这折磨死人的沙漠,不挖金挣大钱,却干起这种蝇头小利的小买卖。这种生意在哪儿都能干,何必跑到这里来遭这份罪。卡尔毫不在意人们的嘲笑,仍然继续卖他的水。

最后,当大家发现这里的金矿真的不像传说中那样多的时候,大多数淘金者都空手而归,而卡尔却在很短的时间内靠卖水赚到一笔非常可观的钱。

卡尔在大家都在追逐主要目标的时候,他看见了次要的目标和机遇,并且毅然决然地放弃主要目标,转向次要目标,在大家都无暇顾及这所谓“蝇头小利”的时候,他却从中收获了自己的金子。

由此可见,富人与穷人之间的转变也不是什么不易之事。穷人怕的是斗,富人却恰恰敢于去斗,斗的不是其他,是头脑中的智慧。用自己的智慧去驾驭财富的人,才会富有。

财富险中求,不冒险才是最大的风险

俗话说:“英雄刀口生,财富险中求。”一个企业若是想要做强做大,没有一定的风险意识和超前意识是不行的。当今世界的快速发展,使得社会充满机遇和挑战。这是一个需要人们去不断开拓、创新的社会。在这样的一个社会里,要想成功必须要有冒险的意识;要想找到致富的捷径,就必须有敢于探索、敢于尝试的精神。

世上的事情没有一件事情是完全可以确定或保证的,成败亦如此。成功者与失败者的一个重要区别在于他们是否相信自己的判断,是否具有适当冒险与积极行动的勇气,而不在于其能力或意见的高低和正确与否。

美国运输业巨头、著名企业家科尼里斯?范德比尔特初创业时也面临着选择,但是他并没有急功近利,而是认真考察了一番当时社会上的各个行业。最后他从汽船行业看到了自己的希望所在,他认为自己的机会就在此,于是决心全力投入这项事业中。

他的这一冒险之举使得周围的人颇为震惊。家人和朋友都认为放弃原本蒸蒸日上的事业,而去当时为数不多、并不被大家看好的一艘汽船上当船长,享受仅仅一千美元年薪的待遇,是极其不明智的选择。

当时,汽船在纽约水面上航行的专有权利被文斯敦和富尔顿所拥有,对此,科尼里斯?范德比尔特认为极不合理,在他看来,该法令根本就不符合美国宪法的精神。于是,他努力要求政府取消这条法令,并最终获得了成功。不久以后,科尼里斯?范德比尔特便拥有了自己的汽船。

在当时,美国政府总是要为往来于欧洲的大量邮件付出巨额的支出,善于判断并积极主动争取机会的科尼里斯?范德比尔特表示自己愿意免费为政府服务。对于政府而言,这实在是一件好事,而对于科尼里斯?范德比尔特而言,他的免费服务也并不吃亏。靠着这个,他很快建立起了庞大的客运和货运体系。就在他的汽船行业开始崭露头角时,他突然又发现,像美国这样一个地域辽阔、人口众多的国家,铁路运输也必然会有很大的需求。于是,他边经营自己的汽船行业,边积极投身于铁路事业,并最终建设了四通八达的科尼里斯?范德比尔特铁路网络。

正所谓“成也萧何,败也萧何。”“风险”一词在求富的路上,我们应该把它当做是一个中性词,一把利剑。褒贬好坏由你自己决定。风险越大,成功指数也就愈大。有的人由于怕承担风险,而任凭机遇与自己擦肩而过;有的人则以超人的胆略捕捉到它,从而获得了巨大的成功。

富人就是一个个“冒险家”,或者更确切地说,应该叫“风险管理者”。当机会来临时,他们会毫不犹豫。要知道:“机不可失,时不再来。”去做别人不敢甚至没想过要去做的事,你就有可能抢占先机,成为幸运儿。

鼓起勇气去挑战极限吧!去争取每个可以改变命运的机会吧!流光溢彩的人生不是你坐在那里就会跑向你的!其实,有风险并不可怕,可怕的是不敢去冒险。一味贪求平稳,会使你的人生面临下滑的危险。

不要沉湎于陈旧的观念

推陈才能出新,观念也是一样,一味沉湎于旧观念中,就不会有创意出现了。做事情成功与否,其中一个决定性的因素便是人的观念。每次遇到事情,总是依照同样的习惯思维去运作,则不可能有新的改变。但是倘若可以做到转变思维,换一种方式去解决,则很可能会成功。

我们都知道,奥运会是一件盛事,对于一个国家而言,它更是一项机遇与挑战并存的活动。

奥运会始于1896年,这个4年一度的全球体育盛会,由于其规模大、排场大,奢华、浪费总是成为其代名词。也因此,1984年以前的历届奥运会,几乎所有的主办国都无一例外地严重亏损,甚至导致国家经济萧条。1976年,加拿大蒙特利尔主办奥运会,亏损竟然高达10亿美元。1980年,莫斯科奥运会的债务更是一个大黑洞。直到1984年,美国洛杉矶奥运会由商界奇才尤伯罗斯接手主办,才首次创下了奥运史上巨额赢利的纪录。这是一个转折,尤伯罗斯将经济理论引入体育事业,用经济手段来操办这项体育赛事。他一手抓节流,一手抓开源,使得奥运会的收入远远高于开支。在节流方面,他主要从两方面入手:一是大力宣传奥运的光荣,因此吸引了大批志愿者,仅此一项便节省了数千万美元;二是将现有的体育场馆加以全面利用,并把当地的3所大学宿舍作为奥运村,从而大大节省了建筑费用。

在开源上,尤伯罗斯更是出奇制胜。第一,他宣布出售奥运圣火接力权。圣火从希腊点燃后,在美国境内接力达15万公里,如果有谁想举着火炬跑上一程,就需要按照每公里3000美元的价格来付赞助费。同时,赞助商还可以在相应的区段做广告。于是,赞助费和广告收入达到45万美元。第二,关于赞助厂商,并非照单全收,而是限定其数量,提高单位赞助的金额,即每家赞助不得少于500万美元。经过一番精选,有几十家单位符合条件,赞助款达1.17亿美元。第三,奥运转播做独家。美国全国广播公司以2.25亿美元的价格购买了奥运会转播权。第四,不再沿袭广播电台免费转播奥运会比赛的惯例,而是以收费的形式得款700万美元。第五,将奥运会吉祥物山姆鹰的标志作为商标出售,从而又挣得一笔高额收入。第六,尤伯罗斯向世人证明,奥运会并非是劳民伤财的活动。他只用了5亿美元便顺利地举办了奥运会,并且实现了赢利。

从此,世界经济史上出现了一个新的名词——奥运经济学。这无疑是一个奇迹,被誉为惊世创意,具有划时代意义。尤伯罗斯的成功之所以产生了这么大的影响,就是因为他的做法独特!在此之前,举办被归入文化领域的体育盛会,无一例外都是亏本的。可是,一经引入经济理论,便出现了奇迹。

尤伯罗斯在整个洛杉矶奥运会的策划与实施过程中都运用了独创性思维。在他的眼中,体育也是商品,照样可以用经济手段来运作。在美国,劳动就有报酬,即使是父子之间,按劳取酬也是天经地义的,尤伯罗斯却仰仗着奥运会自身的无穷魅力吸引来上万名志愿者,从而节省了数千万美元的开支,这种将奥运会的无形资产转化为有形资产的做法可谓一大创举。从美国的社会习俗来说,人们几乎不敢想这些,但是,在大家都不敢想或者都认为这太难的情况下,尤伯罗斯却轻而易举地办到了。另外,其他国家主办奥运会的时候,都是提前很长时间就开始建设比赛场馆和住宿楼,结果耗资建造好以后却使用不了几天,剩下的便是大笔的债务和大堆的麻烦。尤伯罗斯也看到了这一点,于是,他便一反常规,不再大兴土木,而是利用现有资源,实现最大限度的资源利用,这无疑也是一大创举。

尤伯罗斯实在是一位商界奇才。细想想他的一系列举措,但凡与奥运会有关的,无论是有形的还是无形的东西,一经他手,就都成了可以出售换钱的商品。在这之前的火炬接力与迎引,都要花钱雇请人员,宣传费用也不少,但是,尤伯罗斯却将其改为民间火炬接力,同时利用沿途观赏者众多这一有利条件来吸引众多商家前来做广告宣传,但凡想借此机会扬名的,只要掏钱即可。能够把民众的围观现象当做商机,并用来卖钱,这样的头脑怎能不让人佩服呢!以前的奥运会吉祥物,向来都是为了扩大奥运会的影响而进行自我宣传的产品,是需要花钱制作的,结果到了尤伯罗斯手里,它一下子又具有了另一项更具价值的身份——知名度极高的商标,既然如此,能够卖个好价钱还有什么奇怪的呢?

别人认为不能省且从来没有省过的钱,你将其省下来;别人认为无法出售且从未当做商品出售的物品,你也能成功地将其作为商品出售。这就是寻求突破、不因循守旧的成果。一味地说老话、走老路,沿用老习惯,必定没有出路,甚至会碰壁,只有尝试着以一种新的思维方式去思考问题,去解决问题,才会有新发现、新创造。

好点子孕育着无限的商机

每一个人都希望自己能够富有,但是,多数人又一直在忙忙碌碌地做着普通人做的事情,他们不满于微薄的薪水,却又始终不去尝试改变处境。就这样,他们在沉湎中逐渐丧失创造性、错失良机。就算有了要去创造财富的想法,也找不到出路,因为创造性思维的匮乏使得他们的想法总是停留在一个表象的世界里。

在巴西的里约热内卢,有一个名叫布拉沃的年轻人,他的奇思妙想总是层出不穷。

一天,布拉沃去剧院观看纽约来的喜剧明星的演出。当时,那个演员先讲了一个笑话,他的语言天赋再配上滑稽的表演,使台下观众笑得前仰后合。直到演出结束,众人散场,观众还在回味着那个令人开怀大笑的笑话以及滑稽的表演。

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