有人问，世间很多人，用厚黑以图谋私利居然成功，是何道理?我说这是所谓“时无英雄，遂使竖子成名耳。”与他相敌的人，不外两种：一种是图谋公利而不懂厚黑技术的人，一种是图谋私利而厚黑技术不如他的人，故他能取。万一遇着一个图公利之人，厚黑之技术与他相仿，则必败无疑。语日：“千夫所指无疾而死”。因为妨害了千万人之私利，这千万人中只要有一个见着他的破绽，就要乘虚打他。例如史记项羽对刘邦说：“天下匈匈数岁者，徒以吾两人耳。”其时的百姓，个个都希望他两人中死去一人。所以项羽迷失道路，问于田父，田父骗日左，左乃陷大泽中，至被汉兵追及而死。如果是救民水火之兵，田父保护之不暇，何至会骗他呢?
二、逢人则人。遇鬼则鬼
中国古代思想家老子日：“上士闻道劝而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，则天笑，不笑不足以为道”。厚黑学是一门放之四海皆奇效之学问，它的原理，它的精髓都在日常生活中，表现在言行上。因自然界存在着差异，人类社会的万事万类绝不可能一样千篇一律。人与人之间，事与事之间差异或大或小，若我们以同一种手法(特别是在激烈的谈判桌上)来对待千变万化的人和事，无论你水平再高、功夫再深，必败无疑。
例如：谁都知道孔子的学生子贡是位大辩论家，但有一次孔子出门游说，马吃了农民的庄稼，农民就把马捉住不还。孔子命子贡前去交涉，子贡说尽了好话致歉，但农民就是不给马。一路人自告奋勇前去对农民说：老哥，你又不是在东海边种地，我们也不是在西海边旅行，庄稼就在马嘴旁，马哪能不吃呢?这听起来是无稽之谈，但农民喜欢听，最终高兴地将马还给了马夫。试想，子贡是孔子的高足，当初齐国欲讨伐鲁国时，孔子命子贡去游说，破吴霸越，这样会说话的人，惟独对一个农民而无可奈何。其原因是子贡的学识太高，说的话，农民听不懂；路人的智识与之相等，故一说即人，很容易沟通。你当过总统，我就显总统身而说法，你当过总裁、老板，我就显总裁、老板身而说法；你当过工人，我就显工人身而说法；你讼谁，我就拥谁。总之这一切的一切都随你的变化我做相应的变化，其目的是让对方感觉到我 们彼此间的距离很近，极易沟通达成协议，契诃夫笔下的变色龙 是最好的典范。
三、逢人短命，遇货添钱
假如你遇着一个人，你问他的年龄，他答道：“今年五十岁 了。”你说：“看你先生的面貌，只像三十岁的人，最多不过四十 岁。”他听了，一定很喜欢，是之谓“逢人短命”。又如走到朋友 家，看见一幅挂毯或其他什么的，问他买时多少钱，他说：“二百 八十元”，你说这种毯，你的其他一个朋友买的和这种一模一样， 用了“三百五十元”，或说“××商场、××购物中心与你这一模 一样的标价都是‘五百元’，你真是会买。”他听了一定很喜欢，是 之谓“遇货添钱”。
人们的习性就是这样，所以自然而然地生出这个公理。人 皆喜欢说其好、能，不愿别人说他的短处。实质上是投其所好， 满足他的自我优越感，降低其对外界的警惕度，再攻其不备，待 他知道时，你已彻底胜了。美国前总统林肯曾说过：“一滴蜜比 一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。”人心也是如此，假如你要使 别人同意你的原则，就使他相信：你是他的忠实朋友。用一滴蜜 去赢得他的心，你就能使他走在理智的大道上。谈判者最好不 用恐吓的面目出现，最好用友善的态度去影响对手。
四、办事二妙法
1．锯箭法
有人中了箭，请外科医生治疗，医生将箭杆锯了，即索谢礼， 问他为什么不把箭头拔出?他说：“那是内科的事，你去询问内 科好了。”这是一段相传的故事。
现在有些政府机关，办事也是用这种方法；譬如批呈词：“据呈某某等情，实属不合已极，仰候令饬该县知事，查明严办。”“不合已极”四个字是锯箭杆，“该县知事”是内科。抑或“仰候转呈上峰核办”，那“上峰”就是内科。又如谈判桌上，其中一方是受委托而来的，由于对方提出了许多极不公平的要求，他说：“先生刚才所讲我很赞成，但我必须请示总裁后才能签订协议。”这里“我很赞成”是锯箭杆，“总裁”是内科。又说我们已经把某些部分谈妥了，其余的以后再谈。“先谈”是锯箭杆，“以后”是内科。此外有只锯箭杆，并不命其寻找内科的，也有连箭杆都不锯，命其径直找内科的，种种不同。但为了表示“友好”、“合作”的意向，最好还是锯箭杆。
2．补锅法
做饭的锅漏了，请补锅匠来补，补锅匠一面用铁片刮锅底煤烟，一面对主人说：“请点火来我烧烟。”他乘着主人转背的时候，用铁锤在锅上轻轻地敲几下，那裂痕就增长了许多，及主人转来，就指给他看，说道：“你这锅裂痕很长，上面的油腻了，看不见，我把锅烟刮开，就现出来了，非得多补几个钉子不可。”主人低头一看，很惊异地说：“不错，不错，今天要不是遇着你，这口锅恐怕就不能用了。”及至补好，主人与补锅匠，皆大欢喜。
郑庄公纵容共叔段，使他多行不义，才举兵征讨，这就是补锅法。中外历史上这种事情极多，有许多变法，有许多地方是把好肉割了下来医，也就是补锅法。
上述二妙法，是厚黑办事的公例。无论古今中外，合乎这个公例的就成功，违反这个公例的就失败。管仲是中国的大政治家，他办事就是用这种方法，狄人伐卫，齐国按兵不动，待到狄人把卫灭了，才出来做“替卫国报仇”的义举，这是补锅法；召陵之役，不责楚国僭王号，只责他包茅不贡，这是锯箭法。那个时候，楚国的实力，远胜齐国，管仲敢于劝齐桓公举兵伐楚，可说是把锅敲烂了来补，及至楚国露出反抗的态度，他立即锯箭了事。召陵一役，以补锅法始，以锯箭法终。管仲把锅敲烂了能把它补起来，所以称为天下奇才。
中国明臣季武，把流寇围住了，故意放他出来，本是用的补锅法，后来他制不住，竟至国破君亡，把锅敲烂了补不起，所以称为“误国庸臣”。岳飞想恢复中原，迎回二帝，他才刚刚起了取箭头的念头，就遭杀身之祸。明英宗被也先捉去，于谦把他弄回来，算是把箭头取了出来，仍然遭杀身之祸，何以致此?违反公例故。
五、厚黑战略战术原则
李宗吾先生借用中国古代军事谋略，说明厚黑致胜的战略原则：
“先立于不败之地”；
“先为不可胜，以待敌之可胜”。
可见，厚黑致胜的原则不是“匹夫之勇”，不是直接进攻，而是以迂为直，以退为进，以静制动，不是先发制人，而是后发制人。是柔策，拙策，奇策，讲究避实击虚，伺机捣虚，这正是《孙子兵法》讲的“迂回”战略。
厚黑致胜的战术原则：
李宗吾先生用孙子论正奇之变说明厚黑致胜谋略的战术多样性，灵活性，随机性。处世不外厚黑，厚黑之变，不可胜穷也。厚中有黑，黑中有厚，厚黑相生，如循环之无端，不懂厚黑哲理而去行厚黑，必致一败涂地。战术原则有三条基本原则：
1．以厚克黑
对方语言恶毒，心狠手辣，你若硬碰硬，一对一，肯定是去死。以软化硬，以柔克刚，以厚制黑，则能避其实，击其虚，迂其直，击其侧，静观其变，以制其弱。如刘邦卑身屈尊“伺事”项羽，刘备含光韬晦，大智若愚等，皆属此类。
2．以黑克厚
刘邦转败为胜时，没有“沽名学霸王”，而是猛追穷寇，把项羽逼死乌江；勾践卧薪尝胆，大败吴军，在吴王夫差求饶的情况下，心黑手硬，不留他一条生路；等等，都是以黑克厚的战术。
3．厚黑相生
指厚中有黑，黑中有厚，厚黑水乳交融，浑然一体。或以厚合，以黑胜；或以厚事，以黑胜。好像以正合，以奇胜，正奇之变，无穷如天地，不竭如江河。
李宗吾先生强调，只要大原则正确，要能战胜对方，就必须智勇双全，心要彻底的黑，脸要彻底的厚。千万不可意气、感情用事，或有黑心，而无厚脸，如伍子胥、范增之流，终无立锥之地；或有厚脸，而无黑心，如韩信之脸；或脸、心的修养都不够狠，失败的机率最大，如“妇人之仁，匹夫之勇”的项羽等。
