刘伟自是知无不言、言无不尽，回答道：“华兴的朱老板以前是做电教目录的，和各地的教育局比较熟，后来电教目录不好做了，他就想着改行，他应该是国内最早涉及EIP业务的人之一……”
张立光忍不住打断他道：“你们怎么也叫EIP呢？”
刘伟也不太清楚，挠挠头说：“现在好像大家都这么叫，我们也就跟着叫了。”
张立光点点头，刘伟继续道：“像华兴这样的小公司，原本是没有能力涉及EIP业务的，但朱老板并没有打算长久做这片业务，估计他是想趁着这个市场刚刚兴起，大家还有些不明就里，捞上一票就走，而且他也有渠道和关系上的优势。这次他就跟一个市的教育局联系上了，这都是他多年的老关系，他让教育局牵头，把这个市有条件上EIP系统的学校和教育机构的需求整合了一下，然后做了一个整体的解决方案，捆绑打包销售给他们。你别说，这一招还真灵，学校和教育机构那边因为有教育局牵头，所以也比较放心购买，而教育局也算是为下面做了一件大事，领导脸上有光。但这里面最大的赢家肯定还是华兴，省了许多市场费用不说，还一把就捞了个大单子，足够吃好长一段时间了。”
张立光听得极其专注，心想这朱老板还真是个人才，居然能这样另辟蹊径，走在市场上这么多大公司的前面。这个大单子的成交固然有很大的偶然性，但如果改进一下，并由一家大公司来操盘，或许一种全新的销售模式就此诞生了。
