朱鹏回到电脑前，把几个销售提供的信息在脑袋里汇总了一遍，决定立刻进行调整。销售如同打仗，打仗必然有胜有败，最大的失败不在于与对手血拼之后光荣战死，而是被对手牵着鼻子转了半天，才发现人家已经攻占了城池、截断了后路，自己的十万人马还没痛痛快快打上一仗。现在北州的销售如狼似虎直扑市场，勇气固然可嘉，但效果如何实在难以预料，从目前的情况看，这帮虎狼好像遇上了刺猬，无处下嘴。这是一个危险的信号，对手肯定也在布阵，而朱鹏这边却毫不知晓。
调整是肯定的了，问题是如何进行调整，朱鹏立刻分别打电话给高毅、董华明和张思武，叫他们做两件事：第一，确定金思得和明光这些主要竞争对手的销售是否也到了一线市场；第二，弄清楚这些重点客户近期是否他们接触过。
“我要的准确信息，没有‘大概’、‘可能’、‘也许’之类的词！后天中午之前发E-mail给我。”朱鹏强调道。
朱鹏接着拨通了靳小萌的电话，让他来办公室一趟。几秒钟后，靳小萌像阵风似的卷进门，还带着一股沁人心脾的淡淡香味。
这么好闻的味道装不知道似乎有点虚伪，朱鹏边让座边称赞说：“香水味道不错。”
“我没喷香水啊。”靳小萌奇怪地说，在自己手腕上嗅了嗅。
“哦……”朱鹏无语，寻思可能有些女孩子身上就是带着这样一股好闻的味道吧，便转开话题说：“有件事麻烦你办一下。”
“嗯，朱总现在手下兵多了，难得叫我这个小兵办点事呢。”靳小萌撅着嘴说。
“这是你说的啊，真到忙的时候可别怪我。”朱鹏合上笔记本电脑，严肃地说：“这次拜托你的事恐怕有些难度。”
“什么事？”靳小萌也很快地进入了工作状态，一副精明干练的白领丽人形象，和刚才撅着嘴的小女孩判若两人。
朱鹏最喜欢的就是她这种毫不拖泥带水的作风，女孩子该有的可爱都有，却没有丁点儿矫揉造作。
“帮我使个美人计。”朱鹏依旧严肃地说。
靳小萌一愣，看看朱鹏又不像开玩笑的样子。
“从各方面反映的情况来看，目前的市场形势有些古怪，表面上风平浪静，但里面肯定有文章。我让几个出差的销售在下面收集信息，我们在总部的也得收集信息，把这些信息综合起来，才能判断到底在发生什么事。”
“明白了，你是让我了解一下情况是吧？”靳小萌说，“那……”
朱鹏知道她要问这跟“美人计”有什么关系，便接过来说：“那你觉得我们应该从哪些渠道了解情况？”
靳小萌想了想，“还是先问一下集团公关部，他们负责和信息教育局以及几所与我们合作的大学保持联系，跟很多地市的教育部门也有关系。”
朱鹏赞许地点点头，说：“如果我已经问过他们，而他们也没有提供任何有价值的信息呢？”
靳小萌迟疑了一下，说：“那只好我们自己打探了……”
“是啊，”朱鹏笑道，“所以需要你使个美人计嘛。”
“什么呀，我可不是美人，也不会用什么美人计！”靳小萌警觉地摆出一副绝不上当的架势。
