随机应变,机智灵活好办事。在现实生活中,无论我们做什么事情,都难免会涉及别人的利益,因此,要随机应变,协调好方方面面的利害关系,只有这样才能掌握局面的主动权。
借梯术——善于借梯的人才能登高
在古代有这样一则故事,说一位年轻人在海边看捕鱼,见老者不时有鱼上网,一时羡慕不已,老者告诉年轻人,这样看下去,不如回家织个网,就会有鱼上网了,这就是“临渊羡鱼,不如退而结网”。要想成就一番大事业,一方面要自强不息,注意培养自己的才干;另一方面,还要学会“结网”,善于在自己未发迹之时结交人才,并善于借梯而上,在一个好的平台上施展自己的宏图大略。
当然,一个人要想成大事,固然要靠实干,但有人一辈子实干也未必成功。这大约是缺少“贵人”相助。“贵人”可能是身居高位的人,也许是令掌权人物崇敬的人。这样的人经验、专长、知识、技能等在那个圈子里“名头”响,说话管用。让贵人扶上一把,有时可以省很多力。
清朝末期顶梁柱之一的李鸿章早年屡试不第,“书剑飘零旧酒徒”,他一度郁闷失意,然而在1859年他却受到了命运之神的眷顾,从一个潦倒失意客一跃而成为湘系首脑曾国藩的幕宾,从此他的宦海生涯翻开了新的一页。李鸿章曾拜访曾国藩,牵线搭桥的是其兄李瀚章,李瀚章是曾国藩的心腹,当时随曾国藩在安徽围剿太平军。有了这层关系,曾国藩把李鸿章留在幕府,“初掌书记,继司批稿奏稿”。李鸿章素有才气,善于握管行文,批阅公文,起草书牍、奏折甚为得体,深受曾国藩的赏识。
有一次曾国藩想要弹劾安徽巡抚翁同龢,因为他在处理江北练首苗沛霖事件中决定不当,后来定远失守时又弃城逃跑,未尽封疆大吏守土之责。曾国藩愤而弹劾,指示一个幕僚拟稿,总是拟不好,亲自拟稿也还是拟不妥当,觉得无法说服皇帝。因为翁同龢的父亲翁心存是皇帝的老师,弟弟是状元翁同毹。翁氏一家在皇帝面前是“圣眷”正隆的时候,而且翁门弟子布满朝野。怎样措辞才能让皇帝下决心破除情面、依法严办,又能使朝中大臣无法利用皇帝对翁氏的好感来说情呢?曾国藩大费心思。
最后,这个稿子由李鸿章来拟。奏稿写完后,不但文义极其周密,而且有一段刚正的警句:“臣职分在,例应纠参,不敢因翁同龢之门第鼎盛,瞻顾迁就。”这样一写,不但皇帝无法徇情,朝中大臣也无法袒护了。曾国藩不禁击节赞赏,就此入奏,朝廷将翁同龢革职,发配新疆。通过这件事,曾国藩更觉李鸿章此才可用。
有人曾在很多公司中做过统计,发现90%的中、高层领导有被“贵人”提拔的经历;80%的总经理要得“贵人”赏识才能坐上宝座;自行创业成功的老板100%受恩于“贵人”。职场中人的“贵人”也许就是此人的师傅、教练、顶头上司。不论在什么行业,把年轻人“扶上马再送一程”向来是传统,这种情况在体育界、演艺界、政界更是如此。
话又说回来,如果一个人一无所长,是很难得到“贵人”赏识的。即使侥幸获得高位,也肯定有一堆人等着看笑话。“贵人”也会比较谨慎,如果选择一个“扶不起的阿斗”,那不明摆着往自己脸上抹黑吗?“相马相出一个病蛤蟆”,那可是天大的讽刺。“伯乐相马”,同时“良禽择木”,所以双方最好各取所需,以诚相待,投桃报李。
受“贵人”相助,有利也有弊。因为有些“贵人”提携新人,是出于爱才、出于公心,但也有人是有私心的,比如,为了培养自己的班底,增强自己的实力。如果“贵人”倒台,身败名裂,作为他的“党羽”,自然也要受到牵连,影响仕途、财运或名誉。
总之,千里马没有伯乐只能永远是一匹普通的马。一个人光有才能还不行,还需要有人来为你提供发挥才能的平台,你才能抓住机会,借梯登高!
微笑术——微笑是办事的通行证
在办事过程中,微笑是最好的通行证。人们把微笑比作办事顺利的润滑油,因为微笑往往给人留下亲切的印象,更容易与人拉近距离。微笑是一种富有感染力的表情,非常容易影响周围的人,能为深入沟通与交往创造温馨和谐的气氛。
在一些不熟悉的场合,当别人友好地看着你时,你微微一笑,那么人与人之间的关系就不会显得紧张,反而会变得自然。而且,平和的微笑也最能给人留下深刻的印象。
小张和小王同到一家公司应聘。面对发问,小张滔滔不绝甚至不等主考官说完就发表自己的意见,很有“英雄无用武之地”的感慨。而相貌平平的小王却始终面带微笑,平静而又不失机敏地陈述着自己的见解。
结果小王被录用了。有人问主考官:“两人的资历差不多,而且小张似乎更能表达自己的意愿,你为什么录用了小王呢?”
主考官回答说:“从小王的微笑中,可以看出他的礼貌、自信和稳重的品质,更能看出他具有潜在的创造力。”
俗话说:“笑开福来。”这句话的意思是说微笑是因幸福而产生的,而幸福又是伴随着微笑而产生的,即“情动于中而形于外”。所以,办事的过程中,我们一定要超越自我情绪的困惑,进而使自己保持轻松愉快的心境,你的面孔也会因此而涌起幸福的微笑,并赢得他人的好感。而且,时常保持微笑还能促进你优美个性和创造力的发展,为办好事情铺下一块块“基石”。
杨某是某证券交易所的操盘手。这种工作是令人紧张的,因此,他的脾气非常不好,一天都难得有一点笑容。而且在交易所里,他脾气暴躁,经常和他人发生冲突,与客户的沟通更是一点都不顺畅。办事不顺利,工作成绩不好,更增加他的心理负担,造成了恶性循环。
朋友向他提出,出现这样的状况,主要症结在于他的心态与外在表达方式,要让自己冷静、平和下来,要让脸上挂着微笑,才能更容易与人办事。朋友还教他一些利用微笑的技巧,并要求他时刻记住脸上要带有微笑。
一个月之后,他又找到了他的朋友,这一次他满面春风,信心十足,与一个月前的样子大相径庭,像是变成了另外一个人。
“我学会了微笑的技巧,这改变了我的人生,我现在不但自己很快乐,也给别人带来了快乐,我感到我现在办事越来越顺利,我觉得我离成功一点都不远。”杨某兴奋地表达着自己的感受。
事实上,杨某没有改变自己什么,他在工作能力上没有太大提高,也没有特别的手段让业绩提升,只是用了最简单最亲切的微笑,就给自己办事提供了便利,可见微笑的重要。
微笑能让别人感觉到如坐春风,它能缩短与办事人之间的距离,更能让他人领略快乐的心情。一个人给他人留下的印象,不仅仅体现在穿着打扮、言谈举止中,还体现在他的一颦一笑中。微笑的面孔永远令人欣赏,受人欢迎。
美国希尔顿饭店董事长康纳·希尔顿在50多年里,不断地到他设在世界各国的希尔顿饭店视察,视察中他经常问员工的一句话是:“今天你对客人微笑了没有?”
作为一个饭店董事长,康纳·希尔顿将微笑看得非常重要。他将微笑作为对待顾客的最佳见面礼,成为衡量自己生意兴隆与否的标准。显而易见,微笑是他成功的一个重要因素。
在现实生活中,我们每一个人都希望看见他人的微笑,而不是横眉冷对。经常愁眉苦脸的人很难与人有心灵上的交流,而且还会影响办事成功。美国一位著名的心理学家曾说过这样的一句话:“微笑可以办好事,微笑能办成事,这是一个永远不变的真理,任何有经验的成功人士都明白。”
常言道:微笑是友好的标志,是融合的桥梁。微笑可以化干戈为玉帛,可以让人记住你,可以为办事创造融洽的气氛。
有句俗话说“抬手不打笑脸人”,因为微笑能化解对方的对立心态。
有这样一个例子:一位顾客从食品店里买了一包食品,回家打开一看,都已经过期了,他怒气冲冲地找到营业员质问:“你们店里卖的什么东西,过期了还卖!你们这不是欺骗顾客吗?”
几个顾客闻声过来。营业员面带笑容,连声说:“对不起,对不起。可能是我拿错了,过期的撤下来后没有拿到仓库,这是我工作失误,非常感谢您给我指出来,是退钱给您还是换一包呢?”
面对这诚恳的微笑,顾客还能说什么呢?可见微笑的作用确实不小,它不仅是一种表情,而且还是一种办事的有效工具。但生活中,仍然有一些人不懂得微笑的价值,所以,他们常常在办事时失利。他们完全没有意识到微笑所能发挥的效果。无论在家里、在办公室,甚至在途中遇见朋友或不认识的人,只要你不吝惜微笑,一切都会变得好起来。
微笑在人们生活中的各个领域都起着很大的作用:当我们同陌生人萍水相逢,微笑会使人觉得亲切,在心理上达到一见如故之效;在家庭当中,微笑可以使家庭幸福和睦……微笑是送给别人最佳的见面礼,微笑能够将许多言谈都无法表达的信息恰如其分地表达出来,与对方达到共融。
要想办成事,最好是在开始时便能避免一些阻碍办事效果的事情发生。也就是说,在办事之前,你就要想方设法占据主动。而一个真心的微笑,不管是从眼睛看到的或是从声音里听到的,这些都是成功办事的一个很好的开端。微笑不仅是个动人的符号,而且还是一个无风险、高回报的“投资项目”。以真诚、信任、礼貌为内容的微笑,可以为办事打开一条通途。
微笑可以将双方的心理距离有效缩短,进一步使交往氛围融洽起来,从而更有利于办事。“笑是人类的特权。”微笑是人的宝贵财富。人们往往依据你是否微笑来获取对你的第一印象,从而决定对你的态度。只要我们都学会向他人奉献一份微笑,那么人与人之间的沟通将变得十分容易,办起事来也会顺利很多。
矛盾术——利用矛盾解决问题
善于利用对方的弱点和矛盾来削弱或消除对方的实力,达到不战而屈人之兵的目的,这也是一种善于借用外力的高超手段。
在我国历史上,晏子二桃杀三勇士的故事讲的就是巧妙利用矛盾术来解决问题。
春秋时期,齐景公手下有三位勇士:公孙捷、田开疆和古冶子。这三个人悍勇无比,力大过人,空手可以降伏猛虎。他们自恃功高,骄横跋扈,从不把别人放在眼里。
一天,齐国正卿晏子在一次酒会上见到了这三位勇士,可他们对晏子连眼皮都不抬一下,更不可能像其他官吏那样离开座位向晏子施礼。三人此举令晏子非常气愤。
于是,晏子去见齐景公,陈述了自己的忧虑:“这三个人勇而无礼,目无尊上,将来必然恃勇而不服管束。所以,我认为应该除掉他们,越快越好!”齐景公听完晏子的一番话,长长地叹了一口气,面露难色地说:“寡人早有此忧虑。但是,他们都是屡立战功的盖世英雄,如果给他们定罪处罚,恐怕令将士心寒齿冷。让别人去杀他们,又找不到敌得过他们的勇士,这可如何是好?”
晏子思索良久,然后对齐景公说:“我有一个主意可除掉此三人。派一个使者带两只桃子给这三个人,并告诉他们:计功而食桃,谁的本领大,就可以得到一只桃子。三人有勇无谋,且又颇讲义气,必然为争桃而殉义。”
齐景公依计行事。不出晏子之所料,三人在使者面前各言其功。公孙捷首先说道:“有一次,我空手制伏了一头野猪;还有一次我捉住了一只猛虎。凭我的本领,我应该得到一只桃子。”于是公孙捷拿过去一只桃子。接着,田开疆说道:“我有两次手持长矛,打跑了一整队的敌人,凭我的本事,我也应该得到一只桃子。”说完田开疆也拿走一只桃子。
古冶子见两只桃子都被拿走了,唯独没有他的份,不由得大怒:“若论功劳,谁人能与我相比?有一次我随主公渡黄河,一只巨鼋抢走了我的左骖之马,窜入湍急的河水中。我跳入水中,在河底潜行,逆流百步,顺流九里,最后找到了巨鼋,杀了它,救回了左骖之马。当我左手牵着骖尾,右手提着鼋首从水中跳出来时,岸上的人都以为我是河神呢!就凭这一点,我也该得到一只桃子。难道你们俩不想把手里的桃子给我一只吗?”
这时,公孙捷、田开疆看到古冶子发怒了,不由得感到愧疚。他俩后悔地说:“我们的勇猛比不上你,我们的功劳也不能和你相提并论。可是我们却拿到了桃子,这说明我们有贪心。今天若不以死来表达我们对贪心的忏悔,那我们岂不是胆小鬼!”说完,两人交出桃子,然后挥剑自刎而死。
古冶子面对两位伙伴的尸体,良心受到深深的谴责。他痛心地说道:“两个伙伴都已死了,只有我还活着,这是不仁;用言语羞辱他们而吹嘘自己,这是不义;对自己的行为感到厌恶而不去死,这是不勇。似这等不仁、不义、不勇之人,活着还有什么意思?”古冶子说罢,也拔剑自刎了。
晏子未动一兵一卒,就巧妙地除掉了三位勇士,后人写诗叹道:
步出齐城门,遥望荡阴里。
里中有三坟,傫傫正相似。
问是谁家冢,田疆古冶子。
力能排南山,文能治地理。
一朝被谗言,二桃杀三士。
谁能为此谋,国相齐晏子。
《红楼梦》中的凤姐是一个聪明能干但又阴毒的女人。为除掉自己的对手尤二姐,她利用了尤二姐与秋桐之间的矛盾。
凤姐的丈夫贾琏早就对凤姐感到厌倦了。这一方面是因为凤姐没有为他生儿子传宗接代,另一方面她近来总是病病歪歪的,引不起他的兴趣。于是,贾琏以先奸后娶的手段收俏丽的尤二姐做了二房。凤姐很“宽容”地将住在外边的尤二姐请进荣国府,表面上对尤二姐十分亲热体贴。
实际上,凤姐单等有利时机给尤二姐一些颜色看看。机会终于来了。贾琏外出归来,其父贾赦赏给他一个17岁的女孩秋桐。贾琏没日没夜地和这个年轻的小妾厮磨在一起。对这个秋桐,凤姐自然也是切齿痛恨。不过,为了除掉尤二姐,凤姐先要把秋桐当成一把刀来使用,一旦借助秋桐除掉了尤二姐,再解决这个小丫头则易如反掌。
凤姐开始挑拨秋桐去和尤二姐作对:“你年轻不知事。她现在是二房奶奶,你爷心坎上的人。我还让她三分,你去硬碰她,岂不是自寻其死?”这哪里是劝,明明是引风拨火。
秋桐听后,越发恼了,口里骂道:“奶奶是软弱人,那等贤惠,我做不来!奶奶素日的威风怎么都没了?奶奶宽宏大量,我却眼里揉不下沙子。让我和这娼妇做一回,她才知道呢!”秋桐说话时故意放大嗓门,以便让邻屋的尤二姐听到。气得尤二姐在房里哭泣,饭也不吃,又不敢告诉贾琏。
那尤二姐原是“花为肠肚,雪作肌肤”的人,经秋桐这一气,便恹恹得了一病,四肢懒动,渐次黄瘦下去。夜来合上眼,只做噩梦。尤二姐此时已身怀六甲,贾琏忙命人去请医生。偏偏请来的是个庸医。尤二姐用了他开的药,竟致流产。