公子归来后,寝食不安,总是惦念着侯嬴,决心请他来作自己的门客。一天,公子大摆宴席,盛情宴客,当宾客们坐定之后,公子对宾客们道:“请诸位稍候。”众宾客听说公子要亲自驾车去请那位客人,猜想必是贵客,纷纷虚席以待,以示敬重。
公子告辞众人,驾驭着车马,空着左边的座位,去东门迎接侯嬴。侯嬴见公子亲自驾车来迎,料定公子来意,并不谦让,也不答谢,略微整了一下破旧褴褛的衣帽,昂然登车,坐在左边上首位,举止坦然,犹如达官贵人一般,想借此来察看公子的态度究竟如何?只见公子非但不发怒,反而更加谦恭,握着缰绳,驱车前行。过了一会儿,侯嬴又对公子说:“请委屈一下您的车马,将车赶到前面的一个屠场中,我要到那里去看望一个朋友。”公子闻言,并不反对,立即驾车驶往市场,沿途官员及百姓见到魏国的贵公子肯为一个守门的老头子驾车,神态是如此的谦恭,纷纷赞叹公子品德高尚,礼遇下人。到了屠场中,侯嬴便下车去看望他的朋友朱亥,故意与朱亥谈论不休,拖延时间,侯嬴还不时地偷偷瞟看公子,只见公子端坐在车上,态度更加温和。屠场中的人们见到公子屈身来此下贱之地,并且还为侯嬴赶车,都以尊敬、钦佩的目光看着公子。此时,魏国的将相、王族及宾客们正坐在堂上,等候公子回来开宴。公子府中的家眷及侍从纷纷翘首远望,盼望公子速速归来。跟随公子迎侯嬴的侍从焦急万分,都暗暗咒骂侯嬴不通事务,侯嬴见公子的温和神态始终不变,于是告别朱亥,登车来到公子府中。公子毕恭毕敬地延请侯嬴入府,引至宴席前一一与宾客们介绍,然后请侯嬴坐在宴席上座,宴客们见到公子亲自驾车请来的贵客竟是看守城门的老头子,都非常吃惊。公子令左右侍从布席开宴,美酒佳肴陈列满堂,吹笙鼓瑟妙曲助兴。饮至半酣,公子特意起身离席,来到侯嬴面前向他敬酒祝福。只见侯嬴不慌不忙,神态自若地站起身来,面向公子答礼,并高声说道:“今天臣下能为公子尽力,也就足够了。臣下地位卑微,不过是个守门人,而公子却能屈身待我,亲自驾车迎我于大庭广众之中;我本应该及早来赴宴,却故意请公子陪我去访问朋友,故意让公子的车马经过市场,久久地停留在屠场中,借以观察公子。公子反而更加谦恭,途中的人、屠场中的人都把我当做小人而认为公子是“有德行的人,认为公子能够谦恭对待于人,我的真正本意是要成就公子的美名啊!”宾客们听罢,既敬服侯嬴,又钦佩公子品德高尚。席散后,公子遂拜侯嬴为上宾。魏安僖王二年,赵国兵败长平,秦兵包围赵都邯郸,赵求救于魏。信陵君采用侯嬴之计,窃取魏王兵符;命魏将晋鄙率领的万人大军前往救赵,遂解赵都邯郸之围,名扬天下。而侯嬴在信陵君到达军营的那天,面向北方自刎,以死报答公子的知遇之恩。
信陵君谦恭以待侯嬴,侯嬴以死回报公子,其人其事为后人所传颂。信陵君以赤诚之心待士,众门客慨然报主,遂使信陵君誉盖诸侯,功劳卓著,威震天下。
见缝插针术——钻空乘隙,寻找成事契机
成功的机会总是千载难逢,稍纵即逝。因此,我们要善于见缝插针,钻空乘隙寻找成事的契机。我们知道,机会永远在寻找者手中。“天生我材必有用”,任是自己再小再弱,再愚再痴,天下岂无立足之地?功夫不负有心人,关键要善用慧眼,乘虚而入,见人之未见,做人之未做,如此必可新辟蹊径,以小博大,化弱为强。
清朝的大太监李莲英,可以说是臭名远扬,他是如何跻身权贵的呢?靠的就是苦钻梳头技术,得到了慈禧太后的宠爱。李莲英,河间县人,家庭贫困,自幼丧父,曾因私贩硝磺(制火药的主要原料,属违禁品)被关进县城监狱。出狱后,他以鞣制皮革,修补皮鞋为生,外号“皮硝李”。
李莲英有一个同乡叫沈兰玉,此人在宫中当太监发了家,李莲英到北京去找他,托沈兰玉介绍他入宫当太监。沈兰玉答应找机会介绍他入宫当差。但是,李莲英相貌丑陋,年龄又大(超过了16岁),进宫的机会非常小。李莲英并不死心,还是时常到闼闼房(内监的公共场所)找沈兰玉拉关系。有一天,他在闼闼房听见几个梳头太监正在聊天,说西太后要梳一种很时髦的新巧发髻,前后换了好几个梳头的太监,都不中她的意,那些人天天挨打,连“护身符”都快打烂了。
那时,清代宫廷对内监的管理非常严格,稍有差错,甚至毫无过失,但是只要“圣上”或“主子”心情不好,看着不顺眼,也要“板刑”或“杖刑”侍候。慈禧心狠手辣,喜怒无常,责打太监是家常便饭,有时一日之内,她惩罚了上百名太监。她还实行“连坐法”,一个太监犯错,当班的同类太监也要陪着受罚。太监们为了减轻痛苦,当班时都在大腿上绑两块一尺长,五寸宽的牛皮,这两块牛皮被太监们称为“护身符”。
所谓“言者无心,听者有意”。李莲英心想:这真是一个难得的机会!他悄悄地走出闼闼房,到妓院、娼家那里去学梳头,那里有最会梳妆打扮的能手。李莲英心灵手巧,嘴巴又甜,而且这门手艺关乎他一生的前程,他怎么能够敷衍了事?他很快学会了这门手艺,并请沈兰玉推荐他进宫。梳头房太监总管,听说来了一位梳头巧手,会梳时尚的最新发式,就非常高兴。李莲英旗开得胜,第一天当值班侍候“晓妆”就赢得了慈禧的欢心。从此以后,给慈禧梳头就成了他的“专差”,也免去了梳头太监的“杖刑”、“板刑”。以至当他休息时,那些太监都心甘情愿地掏钱贿赂他,只求他不要休息,仍负责侍候西太后的“晓妆”、“午妆”。
李莲英还善于察言观色,洞察心理,慈禧太后最怕梳头掉头发,李莲英就一边给慈禧梳头,一边讲笑话或新鲜的趣事,借此分散慈禧的注意力,而把梳掉的头发,悄悄地装入袖筒之中。这样他梳的头发又时尚,又好看,又不掉头发,深受慈禧太后的喜爱,就这样,李莲英靠他的梳头技术当了内务府大总管。李莲英不学而有“术”,他的“术”就是一种有缝就“钻”、无缝硬钻出一个洞来的术。
假装糊涂术——假糊涂能成大事业
“难得糊涂”不仅是做人的一大境界,更是办事的至宝。聪明人用糊涂做事,这是一种深刻的人生智慧,是做大事必须要遵循的规律,是假糊涂真聪明。
台湾帮企业集团的领导人员吴三连信奉的是“难得糊涂”的哲学。他说:“做人难得糊涂,过分地精打细算,有时仍抵不过天算。钱四脚,人两脚,钱来找人才行,人去找钱就难了。”
他之所以能说出这一番道理,是有一段故事的。吴三连年轻时赴日本商科大学读书。毕业后在报馆当记者,因感到租房子的不便,乃决心买一栋房屋。第一次存满3000万日币(刚够买一栋房子),不料太太生病,这笔钱只好移去用做医药费,钱花光了,太太的病才好了;第二次又存了3000万日元,可天有不测风云,因小孩子突然生病,只好用这笔钱来给小孩子治病消灾;第三次再存了3000万日元,可又万万没有想到一位友人急需要借3000万日元交保,否则要坐牢,只好又把这笔钱借给朋友急用。从此,他就不再刻意去追逐财富了。
吴三连又说:“做人要假糊涂,真聪明。”那么,什么是假糊涂呢?他认为,假如有部属兴冲冲地向你提供建议时,千万不可只听了一半,就自作聪明地说:“这个构想我早就知道了,你不用再讲了。”因为这样一来就会阻碍部属参与表现的机会,想提建议的人也从此不愿意再提了。所以,即使早已知道部属想提什么建议和意见,也要假装糊涂地很耐心地听完部属的建议,做到知无不言,言无不尽。这么一来,部属才会踊跃多言,许多有价值的构想,才会源源不断地被提出来。细细地品味吴三连的“难得糊涂”,可能你会发现,这里面有很深的哲理。
吴三连所说的“做人要假糊涂,真聪明”,可以说是揭示了“难得糊涂”哲学的真谛。从中国历史上来看,假糊涂,真聪明的不乏其人。
东汉明帝刘庄的侄子刘睦就是故作糊涂的人。他从小好学上进,读了许多书,喜欢结交有学问、有道德的儒生,与那些只知道吃喝玩乐的公子哥儿志趣不同。有一年年底,身为北海敬王的刘睦派一名官员去洛阳朝贺。临行前,刘睦问前去朝贺的官员说:“皇帝如果问起我的情况,你怎样回答?”这位官员回答说:“你忠孝慈仁,礼贤下士,深得百姓爱戴。臣虽然不才,怎敢不把这些如实禀告。”
刘睦听后,连连摇头说:“你如果这样禀告,就把我给害了!”这位官员不解地问:“您为什么这样说呢?”刘睦说:“你所说的是我以前的情况。我现在的心境已经有了很大的变化。你见了皇帝后,就说我自从承袭王爵以来,意志衰退,行动懒散,每天除了在王宫与嫔妃饮酒作乐,就是外出狩猎游玩,对正业毫不在意。”
刘睦为什么要说这一番假装糊涂的话呢?是事出有因的。因为在当时,宗室中凡是有些志向,或者广交朋友的,都容易受到朝廷的猜忌,弄不好就会招来杀身之祸。所以在这种情况下,真正聪明的刘睦不得不故作糊涂人,教人说出那番话,实际上是一条假痴不癫、明哲保身之计。
明代洪应明所著《菜根谭》中写道:“大聪明的人,小事必朦胧;大僭懂的人,小事必伺察。盖伺察乃懵懂之根,而朦胧正聪明之窟也。”意思是说,大聪明的人,对小事必模糊不清;大糊涂人,对小事必定会仔细观察。对小事观察入微乃是糊涂的根源,而对小事模糊不清则正是产生大聪明的根本所在。同样,要想在商界中成大事,闯出一片属于自己的天地。更需懂得小事糊涂、大事明白的道理。
据《世界智谋故事》中介绍,在距今很久很久之前,有两个弟兄,各置办了一些货物,计划好后想出远门去做生意。他们不辞辛苦来到一个国家,这个国家的人都不穿衣服,世人称作“裸人国”。
小事糊涂,大事聪明的弟弟盘算着如何才能把生意做成,赚大钱,而对这个国家的风俗习惯却感到与自己国度不一样,应该怎么办呢?他本着小事糊涂,大事聪明的原则同哥哥商量说:“这儿与我国的风俗完全不同,要想在这儿做好买卖,实在不易啊!不过俗话说‘入乡随俗’,只要我们小心谨慎,讲话谦虚,照着他们的风俗习惯办事,想必问题不大。”哥哥听了之后自作聪明地说:“无论到什么地方,礼仪不可不讲,德行不可不求。难道我们也光着身子与他们往来吗?这可太伤风败俗了。”弟弟接着据理力争说:“古代不少贤人,虽然形体上有了变化,但行为却十分正直。所谓‘殒身不殒行’,这也是戒律所允许的。”哥哥就是不听弟弟的劝说,固执己见。裸人国的风俗,每年正月初一、十五的晚上,大家用麻油擦头,用白土在身上画上各种图案,戴上各种装饰品,敲击着石头,男男女女手拉着手,唱歌跳舞。弟弟也学着他们的样子,与他们一起欢歌曼舞。裸人国的人,不论是国王,还是普通百姓都十分喜欢弟弟,相互关系非常融洽。国王把他带去的货物全部买下来了,并付给他十倍的价钱。
而他的哥哥来到裸人国之后,看到弟弟按当地风俗习惯行事,生气地说:“不做人,要照着畜生的样子行事,这难道是君子应该做的吗?我绝不能像弟弟那样做。”不仅如此,而且满口仁义道德,指责裸人国的人这也不对,那也不是。引起国王及人民的愤怒,大家抓住了他,狠揍了一顿,全部财物都被抢走了。全亏了弟弟说情才把他救了。这说明了欲在商海中成大事者还是以小事糊涂,大事聪明为妙。